众从传媒之执行总结.doc

一、 执行总结(一) 创业简单描述 社会在前进，社区生活节奏在加快，技术的先进大大方便了人们的生活。可与此同时，人与人之间真正的沟通却不断减少，这也成为我服务广告公司创办的依托。作为新兴的广告传媒业,我公司以新颖的创业理念,特色的广告形式创办成立.在公司经营过程中,主要侧重在居民社区为赞助企业广告宣传, 在社区内部举办各项社区活动，为日益淡漠的社区文化生活注入新的活力,为和谐社会的构建努力做出贡献.（二） 机会描述及目标市场 广告是二十一世纪最有潜力的行业之一,有着广阔的发展前途.根据数据统计,2006年仅中国的分类广告市场规模在300亿元人民币左右,未来三年将增至500亿元如此庞大的市场前景和赢利空间,必然会催生新一轮广告创业的热潮. 同时在广大的社区中，乏味的社区生活也不能满足居民对于生活的追求，而和谐社会的建设也就无从谈起。这些方面的需求，应运而生了我们服务广告公司。1、目标对象本创业主要针对的目标对象是赞助商家和城市中的社区居民。2、对象的需求社区：过于单调的社区生活，单一的社区文化，使得社区生活简单,无聊.为了让缺少生活娱乐气息，缺乏活动氛围的社区文化生活欣欣向荣，已经成为当今社会各个层次所关注的问题，也是当今社会建设的一个主题。赞助企业：把赞助厂商的产品打入社区，从而提高赞助企业旗下产品的公众认知度，让社区居民了解了企业的文化内涵，对其产品的销售起到了积极的推动作用。 （三）服务宗旨以及竞争优势我们的服务宗旨是“服务规范系统化、服务多彩多样化”即在服务过程中坚持完善广告宣传和社区服务两方面的发展。我们的服务对象是广告商和社区，这就要求我们在各个方面都必须做到最好。与社会上一些专门的传媒广告公司不同，我们又自身的优势。我们为赞助企业合力将双方的服务及产品理念打入消费者的场所社区，让产品直接接近了群众，面对这样庞大的消费群体，企业不会错过其新推产品及促销活动的宣传机会，相信会有更多的企业选择赞助投资，来更好的促进活动的展开；同时，我们又培养了社区内部的文化氛围，把表现的对象主动交给社区的居民，从而打造社会上一个平民，大众的舞台。（四）经济状况初期资金运转中期资金运转后期资金运转投资对象要投资一定的资金对管理团队进行打造，而对于我们所谓的“社区培训师”（发扬一个社区的文化氛围，为社区居民进行一方面的文艺培训人员）的培养更为重要广告代理，社区服务会是我们资金运转的主要渠道。从广告代理那里得到的资金将会成为我们的主要收入，我们将投入一定量的资金进行服务投入及广告宣传。不断扩大业务；社区服务网，社区服务热线的开发；分公司，分部门的开发；新企业新赞助公司的加入投资作用团队建设，打造一支优秀的管理组织队伍，在创业中能百战百胜带来又一轮资金来源，不断加宽我们都的经济来源，也对双方企业都有了宣传作用。不断优化本企业的服务方式和理念，不断带领自身前进。团队建设社区培训师的控股广告代理、企业商家赞助合理理财，这是我们工作的一条主线，合理的经济安排，恰当的管理模式是我们开辟广大市场的有力保证。（五）团队描述以人为本，重视团队合作精神，重视个人的发展，各职能部门积极协调，合作，这便是我们的管理思想. 在管理队伍方面,我们将构建一支具有广泛经验的管理队伍，即此队伍能不断有新思想，新的方针，要不断加强各职能部门之间的联系以求共同发展. 本团队主要由我们创业小组人员组成。在与厂家取得赞助关系后，其厂家自然也成了我们的公司管理成员。同时,我们对学历背景,职业道德素质等方面都有很高的要求.本团队始终坚持“服务规范系统化、多彩多样化”的宗旨，以优化团队为先，在积极的工作态度下，来获取最大的社会盈利，完善企业的经营管理与决策，。（六）提供的利益文艺界：打造平民文艺表演者，让如今与平民生活相隔久远的文艺界有一个平民的舞台。政界：和谐社区的打造，也为社会的欣欣向荣做了很大的努力与贡献，和谐社会的建立也从社区文化的发展开始了。商界：增加一种广告宣传的方式，打造商品真正进入社区居民的生活，真正的贴近了消费者，消费者更容易相信该商品。社区：是对现在普遍存在的社会现象的一个解决，是对社区文化发扬的启动。本企业立足天津，在初见成效的情况下，不断创新服务管理理念，在广大的市场前景面前，抓住机遇，面对挑战，积极解决竞争中出现的问题，这样我们才得以不断扩展自己的领域。对我们的服务，我们提供各方面的利益：二、 产业背景和公司概述 产业及市场背景:(1)公司的市场前景是非常广阔的. 我们在为赞助企业和社区居民服务的过程中,要尽最大努力满足他们的要求,达到多方共赢效果.对赞助企业,我们要加大对其产品和促销活动的宣传力度,使其产品完全的进入居民文化生活,使其广告有立竿见影的效果;对社区居民,我们要尽可能以最新颖的活动形式来丰富他们的业余生活,增进他们的交流,使他们真正感觉到活动的精彩.(2) 公司广告业务经营的范围包括为汽车销售、汽修、医院、宾馆饭店、旅游、电器商城、超市等种种与社区居民生活息息相关的企业单位的广告宣传.我们会切实履行自己的承诺,真正意义上的在为社区居民文化增加色彩的同时,推广赞助企业的社区影响.就天津市而言,有汽车销售类企业家,宾馆饭店 400家,较大的旅行社大约家,电器商城家,连锁超市家这些涉及居民生活的方方面面,是产品消费的广大市场。同时,有了足够的资金,才可以更加有利的促进社区文化活动的展开,吸引更多的居民加入活动中来,从而达到市场良性循环的目的.(3) 广大的社区居民是企业产品的销售对象,是吸引商家投资我公司广告宣传的重要砝码,是我们公司市场最有力的驱动力和催化剂.(4) 虽然有广大的市场前景,但是竞争是异常激烈的:仅天津就有大大小小的广告公司500多家,创意设计制作类企业146家,广告商展互联网站2家,市场营销和公关服务类公司41家如此多的竞争对手和我们企业共同分担当前所有的市场份额,竞争是残酷激烈的,我们只有严格秉承自己的服务宗旨,履行自己的诺言,在创新中求得生存.(5)我公司会在创办初期通过各种媒介宣传自己的业务,包括电视、报纸广告等，后期有开通网站、咨询热线等等。公司概述（1） 服务描述我公司以新颖的创业理念,特色的广告代理形式而成立.在公司经营过程中,主要侧重在居民社区为赞助企业广告宣传,同时为日益淡漠的社区文化生活注入新的活力,为和谐社会的构建努力做出贡献.在外界一些大中型企业的赞助投资或者自身的一部分投资下，通过在社区内部举办各项社区活动，如社区保健，社区环保动员等活动以加强人与人之间的联系，为社区居民带来更多欢乐的同时,也达到赞助企业广告宣传和社区交流的双重效应，既促进了赞助企业产品宣传，增进了社区交流，同时为我公司赢取了利润，有利于我公司的进一步创新和发展。（2） 顾客需求第一， 对于赞助企业，他们期望能让自己的产品能真正接近消费者，而社区会是他们积极开辟的一个产品销售场所。第二， 对于社区居民，他们也期望能提高自己的生活质量，在自己周围枯燥的社区生活中能找到一份快乐。（3） 市场策略1、进入市场：在创办初期通过各种媒介宣传自己的业务,包括电视.报纸广告让公司的业务人员在开拓业务时向各大公司企业进行宣传，尽可能广泛的传播自己在社区中进行义务演出活动等,使公司尽快融入社区，步入正轨。2、市场开发：通过业务人员与有意向企业进行洽谈来开拓市场要与社区委员会成功洽谈,使得活动得以顺利进入社区要与赞助商家建立长期稳定的合作关系,为企业未来打下基础对本公司员工实行严格管理,建立良好的信誉制度开发社区服务网，社区服务热线等公司战略（1） 前期计划：在团队建设有条不紊的，初见成效的同时，我们可以开始自身的前期计划。节日临近，我们准备以一系列的文艺联谊作为活动的依托，本公司部门中的市场调查部将对一些社区进行系统的调查，同时配合社区培训部，努力发现该社区的独特“文化”气息，并积极与社区内部管理人员联系，积极响应社区内部儿童与老年人的要求；我们积极联系厂家，根据每一次文艺联谊的规模，及其涉及的领域和社区范围，取得他们不同的赞助费用；广告宣传方面，主要以宣传单的形式在前期进行宣传。商家的产品可以与活动当天在当场进行展览，以确保法律安全。同时我们通过大幅宣传海报，宣传赞助企业和社区文化；对于赞助费用，与活动规模有关，涉及单个社区、多个社区又不同的要求。按场地费用，培训费用及宣传费用等，我们向商家提出赞助费用和商家签订合同，预计每次活动费用可以在5至20万元。（2） 规划和开发计划年度总结，及年初预算上，我们都会对前一年的活动做总结以及对下一年的活动进行安排。1， 我们要积极的同社区和社会商家进行联系，逐步扩大自身的活动安排，得以不断扩大自己的影响力。节目安排要有不断创新，得以凸显各地的风情，特色。2， 我们要合理安排活动和广告宣传的进度，得以两方面都能缜密的进行。3， 在打造自身前期工作的不断完善的同时，我们积极拓展自身的业务。社区文化服务网，社区服务热线等服务方式都将会开辟，同时，我们将拥有一支独特的管理服务团队。我们将担任社会企业跟社区联系的纽带，我们对于广告代理的要求应该不断的提高。4， 风险是肯定有的：社会一些企业趁机进行虚假的广告，我们应该打击和避免；社区居民对于此项活动的态度是值得我们关注的，社区居民的不积极响应将成为我们最大的风险，我们要积极响应居民的号召，努力满足更多的社区居民；在团队内部我们有自身的危险，我们在培训前后期应该注意培训的风险，要求人力资源等各个部门对于人才的甄选进行全方面的安排；社会上一些传媒广告公司，服务部门对我们的业务是一种市场的竞争，我们要积极完善自身的管理制度，不断提高对于市场的警惕性，不断推出新的，周到的服务业务，形成自己的商业壁垒，防止在短期内有同样的企业出现。（3） 后期计划本公司将不断完善社区服务的方式，后期，我们将会开发社区服务网，社区服务热线等服务方式，从各个方面为居民服务。同时，我们可以在这些服务依托上扩大自身及赞助企业的广告宣传，从而加大影响力。我们的操作将围绕节日，或者重大的时间来进行。五、总体进度安排：1、公司创立阶段本广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。第一个月为融资阶段，其中总经理作为公司法人，筹资15万，副总经理筹资10万，其余15万将从银行贷款，用40万作为起始资金，;从第二个月开始，从硬件和软件方面建设公司，硬件方面包括公司选址、办公室租赁和装修、办公设备的购买；软件方面包括公司名称的核准、公司章程的制定、到银行开设公司验资户和办理验资报告、找专业的代理机构注册新公司、办理税务登记、申请领购发票、员工招聘等等；第三个月，完善公司的建设，联络天津的商务网站与目标顾客群相对集中的广告装潢门面以及广告制作耗材供应商，与他们建立商业伙伴关系；同时，与天津的各级政府、各个居民社区建立联系，详细介绍公司的运作方式，让更多的人来支持活动的展开。在这个时间内，公司员工已经开始积极拓展业务。2、经营开发初期（时间：1年）公司筹建基本完成后，进入经营开发阶段，公司员工全力以赴，努力开启公司良好的开端：（1）作为公司的决策者，总经理和副总经理要缜密制定公司的考勤、奖惩等各项制度，负责员工工作的部署并及时督促员工工作任务的完成，努力确保公司各项经营活动有序进行。（2）公关业务人员积极联系赞助厂家，从小的商铺、门面做起，吃掉大型广告公司无暇顾及的零散业务。（3）市场调查人员参与市场调查和联络社区，并在活动开始前和政府相关部门联系，获得政府的同意，为我公司经营活动和社区文化活动的展开做好铺垫。（4）策划部和培训部积极参与社区文化活动的策划和培训，使得文化活动既满足赞助厂家的广告要求又达到了增添社区文化氛围的目的，并负责活动所需广告制作耗材的购买及活动现场的布置。（5）与天津商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍我公司。3、创业发展阶段（时间：2-3年）公司经过发展初期的规范经营，在天津市场具有一定名气，被越来越多的客户认同。这时，我们将进一步树立公司的品牌形象，把我们的目标发展到大中型企业，并联合多个社区进行联谊，把公司业务规模做打做强：（1）本冻死自己投资在社区内部进行各种公益活动，向民众输送公共服务信息，对构架和谐社区做贡献。（2）建立稳定的客户群，珍视同客户的关系，在发展中拓展长线业务。（3）开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。六、关键的风险和预防措施1、创办初期，企业由于信誉度在社会上还没显现出来，在前期得不到融资。我们应该积极同一些金融机构联系，努力在他们面前表现自身的优势，可以我们有新的思想，积极同他们合作，可以在新推业务上为他们冠名。对与从他们那里争取到的资金，我们可以采取两种形式合理利用：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红；（2）合资、合作、股份制；2、在公司经营的初期，目标客户还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托我公司为其服务，困难还是比较大的。因此我们必须诚信经商，履行承诺，让目标客户更多的认识我们，使其放心与我们合作；3、社会上一些企业趁机进行虚假的广告，我们应该打击和避免。在为企业做广告宣传之前我们会与其签订合同，必须诚信经商，不的为谋取利润而夸大产品的作用，破坏双方企业形象；4、社区居民对于此项活动的态度是值得我们关注的，社区居民的不积极响应将成为我们最大的风险，我们要积极响应居民的号召，努力满足更多的社区居民；5、与政府和社区的磋商不成功，或者是政府不批准某项活动，或者是社区相关机构不接受某项活动。我们向政府和社区相关机构保证公司各项经营活动的合法性的前提下，努力向他们宣传活动对和谐社区建设的巨大推广作用，宣传活动带来的巨大社会效应，努力促成各项合作;6、人力资源管理方面的问题。我们应该完善培训体系，在培训前与员工签订合同问题，努力建立一个完善的公司人员管理系统，建设一支优秀的团队，保证公司的正常运转。三、 管理团队 1、 管理思想 以人为本，重视团队合作精神，重视个人的发展，各职能部门积极协调，合作，这便是我们的管理思想，我们要不断发挥管理思想的作用，不断优化我们的管理制度，以求得公司的整体向前发展。2、 管理队伍 创办企业的本身就是一项经营人才的业务。我们将构建一支具有广泛经验的管理队伍，即此队伍能不断有新思想，新的方针，要不断加强各职能部门之间的联系以求共同发展，并且，我们欢迎热衷于社会的建设和广告服务的一切人才的加入。3、 管理决策 本团队主要由我们创业小组人员组成，大学本科学历是基础，丰富的工作经验是优先。这些人才要不断为公司定出切实可行的决策，有效率的完成任务。同时，在与厂家取得赞助关系后，其厂家自然也成了我们的公司管理成员。4、 团队描述 学历背景：大学本科以上学历具有丰富的工作经验，及组织能力，包括广告宣传，及对外联系的经验，并且要有强烈的进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情，并且善于调解。 职业素质：信守承诺，注重规范，有较高的文化思想素质，遵循公司的总之理念。5、 分工合作人力资源管理部门：主要负责管理团队内部的建设，定期对管理人员进行培训，以不断优化自身的队伍；同时该部门也承担公司员工更新的桥梁，在社会上为公司选取优秀的人才。聘用有一定人事管理才能的。 财务部门：主要负责公司财务运转，保证公司在各项运转中保持良好的资金运转。聘用有良好财务预测，分析，统计，整理能力的员工。 培训部门：主要负责社区服务培训，为社区居民带来最新的文化培训信息。聘用有一定表演天赋的。 策划部门：主要负责广告设计与策划，为广告设计注入新活力。本部门为本公司的主打部门，努力聘用高资历人才。 公关业务部门：主要负责公司同其他企业的联系，为公司的门面，聘用形象，气质，能力好的员工。四、 公司管理层人员、各部门负责人由创业小组人员组成，各部门分工又积极合作，为稳定内部建设不断努力。企业经济状况1、财务计划:本企业的消费群体有单个社区及团体社区. 本企业投资群体有品牌企业和当地一些中小型企业 本企业经济上达到收支平衡所需时间大约为6个月 本企业达到正现金流所需时间在6个月以上2、盈利：初期，由于投资额大及投资面广，我们对于各方面的建设投资造成我企业将不会有明显的盈利，在一定的融资之后，我们的经营活动也开始举行，广告代理，企业赞助的费用将不断提高企业内部资金运转的效率。我们将会得到初期30%，后期40%的净利润。只要我们不断优化各项设施及服务、员工的工作态度，不断优化自身的管理政策及其经济政策，企业的盈利能力在初期有了一定的跃升之后，将全面稳步向前发展，保证盈利能力的持久性。预计在一定的增长之后，也将会逐步稳定下来。3、成本计划:不管是单个社区,还是团体社区,我们的成本费用包括场地费用,宣传费用,运输费用,培训费用,管理费用（包括各阶层职工工资、职工福利费、办公费等）等,而对于这两个消费群体:净利率=毛利率*（1-税率） 企业所得税税率18%-33%成本费用毛利率净利率初期单个社区92%8%6.5%团体社区85%15%12.3%发展期单个社区88%-80%12%-20%9.5%-16%团体社区82%-75%18%-25%14.4%-20%稳定期单个社区78%22%16%团体社区66%34%23%如稳定时期团体社区成本计划： (1)场地费用,(包括装饰等)24%; (2)宣传费用:18%; (3)运输费用:5%; (4)培训费用和管理费用:15%; (5)其他4% (6)毛利率:34%; (7)净收入:毛利率（1-税率）=23%成本分类：（1）固定成本：这里包括约束性固定成本和酌量性固定成本。 约束性固定成本：活动及广告宣传设备的折旧、财产税、办公房屋租金、管理人员的工资等。这类比重相对比较平均，约占有本公司总成本的33%。 酌量性固定成本：服务开发费（如后期的服务热线以及服务网的开发）、广告费、职工培训费等。这些有一定的可变性，但又是必须支出的。预计在总成本的25%左右。 （2）可变成本：对一个企业来说，提高可变成本在总成本中的比率，将会更好的赢得现金流，加快资金周转效率。可变成本是指随产出水平变化而变化的成本，如宣传，运输等成本。可变成本等于总成本减固定成本。这个部分的成本占总成本约33%。 （3）半可变成本：指费用虽随产量增减而变化，但并非成比例的变化，也指介于固定成本和可变成本之间的一种成本形式，如上面提到的广告费、职工培训费、贷款利息费等，这些都将是固定成本向可变成本变化的一个中间环节。这个部分约占总成本的30%。从上面的数据就可以看出，固定成本的占有率很大，而降低固定成本，对于本公司的总体战略十分重要。对于控制固定成本的战略，我们有以下策略： 分析竞争对手和本企业的价值链，根据双方企业的战略目标进行权衡和取舍，确定本企业的竞争优势，并且不断发挥自身竞争优势，努力扩大业务范围。当企业价值链上的所有活动累计总成本小于竞争对手时，就具有了战略成本优势。 提高活动设备利用率，降低单位成本。在保证科学、合理的前提下，把固定资产投资成本控制