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文档简介

中小企业信息化规划咨询 售前培训 神州数码 IT管理咨询 1.IT管理咨询标准产品 2.中小企业规划套件 1 2 3 什么时候推荐 IT管理咨询 给区域业务带来的前景与效益 怎么做 1. 集团化、多元型复杂企业，产品符合度低 2. 用户有明确的管理咨询需求 3. 用户有明确的 IT规划需求 4. 整体解决方案竞争力提升需求 5. 用户信息化需求不明确，不知怎么挖掘需求 推荐时机 1. 集团化、多元型复杂企业，产品符合度低 答： 面对企业组织庞大、业务多元化、需求复杂的企业，需要考虑管理模式，产品解决方案无法面对。 用户往往有集团管控、战略疏理、管理诊断、流程规划、 IT战略规划、供应链管理咨询。 积极推荐 IT管理咨询，围绕企业管控需求，帮用户理清战略和业务模式，对企业业务做诊断和流程优化，提出集团 IT战略和解决方案。 消息 Pass。 用户有明确的管理咨询需求 答： 用户有流程优化管理咨询要求，想在信息化前面做个流程优化 积极推荐 IT管理咨询标准产品，消息 Pass。 用户有明确的 IT规划需求 答： 用户有明确的 IT规划需求，积极推荐 IT管理咨询： 复杂标准的 IT规划，推荐 IT规划标准产品； 易拓类客户简易 IT规划，推荐中小企业套件产品； 易飞类客户简易 IT规划，推荐中小企业套件产品； 整体解决方案竞争力提升需求 答： 提升整体解决方案能力。 简易：用中小企业套件，作为整体规划的一部分。 复杂： IT管理咨询 ERP实施，解决用户流程规划和系统落地问题。 用户信息化需求不明确，不知怎么挖掘需求 答： 用户有信息化愿望，不知如何入手，积极推荐中小套件规划产品，引导客户需求。 1.IT管理咨询标准产品 2.中小企业规划套件 1 2 3 什么时候推荐 IT管理咨询 给区域业务带来的前景与效益 怎么做 增值服务 客户预算增值、产品增值 屏蔽竞争对手，提升竞争力 引导客户需求和用户决策程序 以咨询引导客户需求，提升价格竞争力 对复杂客户，可以形成全盘通吃的格局 1.IT管理咨询标准产品 2.中小企业规划套件 1 2 3 什么时候推荐 IT管理咨询 给区域业务带来的前景与效益 怎么做 产品部自己做规划的坏处 角色定位不清，教练兼队员，降低公司品牌价值 不专业，降低后续价值 需求不能充分挖掘 出力不讨好 怎么做 积极发觉信息，不再刻意回避客户 积极 Pass消息，一起判断 套件产品，原则不降价 前景 咨询切入 带动售前需求 引导决策程序 解决方案落地 需求不断挖掘 IT管理咨询产品经理联系方式 上海、 SMB、 OA、 PDM、工作流、 CRM、高端： 方李宏 江苏、北方、西南、浙江、华中、市场部、战略拓展、战略联盟： 杨俊 山东、粤西、粤东、福建： 高兴军， 各区备份联系方式： 高兴军
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