神州数码中小企业信息化规划－售前培训_第1页
神州数码中小企业信息化规划－售前培训_第2页
神州数码中小企业信息化规划－售前培训_第3页
神州数码中小企业信息化规划－售前培训_第4页
神州数码中小企业信息化规划－售前培训_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

中小企业信息化规划咨询 售前培训 神州数码 IT管理咨询 1.IT管理咨询标准产品 2.中小企业规划套件 1 2 3 什么时候推荐 IT管理咨询 给区域业务带来的前景与效益 怎么做 1. 集团化、多元型复杂企业，产品符合度低 2. 用户有明确的管理咨询需求 3. 用户有明确的 IT规划需求 4. 整体解决方案竞争力提升需求 5. 用户信息化需求不明确，不知怎么挖掘需求 推荐时机 1. 集团化、多元型复杂企业，产品符合度低 答： 面对企业组织庞大、业务多元化、需求复杂的企业，需要考虑管理模式，产品解决方案无法面对。 用户往往有集团管控、战略疏理、管理诊断、流程规划、 IT战略规划、供应链管理咨询。 积极推荐 IT管理咨询，围绕企业管控需求，帮用户理清战略和业务模式，对企业业务做诊断和流程优化，提出集团 IT战略和解决方案。 消息 Pass。 用户有明确的管理咨询需求 答： 用户有流程优化管理咨询要求，想在信息化前面做个流程优化 积极推荐 IT管理咨询标准产品，消息 Pass。 用户有明确的 IT规划需求 答： 用户有明确的 IT规划需求，积极推荐 IT管理咨询： 复杂标准的 IT规划，推荐 IT规划标准产品； 易拓类客户简易 IT规划，推荐中小企业套件产品； 易飞类客户简易 IT规划，推荐中小企业套件产品； 整体解决方案竞争力提升需求 答： 提升整体解决方案能力。 简易：用中小企业套件，作为整体规划的一部分。 复杂： IT管理咨询 ERP实施，解决用户流程规划和系统落地问题。 用户信息化需求不明确，不知怎么挖掘需求 答： 用户有信息化愿望，不知如何入手，积极推荐中小套件规划产品，引导客户需求。 1.IT管理咨询标准产品 2.中小企业规划套件 1 2 3 什么时候推荐 IT管理咨询 给区域业务带来的前景与效益 怎么做 增值服务 客户预算增值、产品增值 屏蔽竞争对手，提升竞争力 引导客户需求和用户决策程序 以咨询引导客户需求，提升价格竞争力 对复杂客户，可以形成全盘通吃的格局 1.IT管理咨询标准产品 2.中小企业规划套件 1 2 3 什么时候推荐 IT管理咨询 给区域业务带来的前景与效益 怎么做 产品部自己做规划的坏处 角色定位不清，教练兼队员，降低公司品牌价值 不专业，降低后续价值 需求不能充分挖掘 出力不讨好 怎么做 积极发觉信息，不再刻意回避客户 积极 Pass消息，一起判断 套件产品，原则不降价 前景 咨询切入 带动售前需求 引导决策程序 解决方案落地 需求不断挖掘 IT管理咨询产品经理联系方式 上海、 SMB、 OA、 PDM、工作流、 CRM、高端： 方李宏 江苏、北方、西南、浙江、华中、市场部、战略拓展、战略联盟： 杨俊 山东、粤西、粤东、福建： 高兴军， 各区备份联系方式： 高兴军
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 摄影摄像

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论