6 权健十二大优势.doc

权健公司十二大优势一、公司1. 自然医学，大势所趋（趋势）人的自然寿命140岁-中国人平均寿命：男性71岁，女性74岁二十一世纪人类生命面临严重威胁：环境污染、滥用药物、细菌升级 疑难病、慢性病、罕见病 病难治、治病贵、治病难老龄化社会的到来财富第五波保健和美容(权健公司三大品牌：权健医院、未病工程和本草女人香）自然医学，民心所向媒体争相报道权健中国自然医学第一品牌使命：演绎自然医学，共享自然天寿2. 政府推动，实力非凡（公司）公司名称：权健国际自然医学集团权健权威健康机构的意思公司成立背景：权健自然医学科技发展有限公司是在国务院九部委联合成立“高科技健康产业工作委员会”直接领导下的自然医学委员会，为了发展中国的自然医学而成立的，其所承担的是列入国家基本国策的“全民健康工程”的国家项目，权健公司具体实施的三大工程（未病工程、末病工程和临终关怀工程）的工作模式是“政府行为推动，市场行为实施”。这样利国利民又是政府倡导的项目一定会风起云涌。（政府倡导是第一生产力）“治未病”健康工程 为认真贯彻党的十七大提出的提高全民健康水平的战略部署，落实吴仪副总理关于开展中医治未病工作的指示精神，充分发挥中医治未病的特色和优势，国家中医药管理局决定在全国实施治未病健康工程。无区域性企业2009年8月21日上午由全国人大和国家中医药管理局的领导在人民大会堂召开了关于中医中药的新发展动向如何在政府支持下快速发展的专题会议，会议指出自然医学提出的疑难病工程（末病工程）这样的好项目，政府要重点支持和扶持，要预留广阔的生长空间，使其蓬勃发展，快速成为中华医学的新生力量，造福广大百姓。在这次会议上，权健获国家颁发的“人类健康特殊贡献奖”。为进一步提升集团竞争力，赢得更大的发展空间，日前，经国家工商总局批准，天津市权健自然医学科技发展有限公司已批准为无区域性企业。新名称为：“权健自然医学科技发展有限公司”。自然医学“自然医学”源于自然，它充分运用自然界所赋予的各种资源，加以科学正确的生活方式、积极向上的健康思维、适当的体育运动，寻求不用化学药物和非创伤性的调理方法，提高并激发人体的自愈力、再生力和抵御疾病的能力。例：化妆品（植物DNA）能喝，治癌症的秘方原料就是一种未成熟的水果，治痔疮的秘方原料是一种菜。实力：注册资金1亿8500万，固定资产10个亿能称“医学”、“工程”，让医院加盟改名，让明星免费出演二、文化3. 以德为商，专业至上（老总）束昱辉，权健自然医学集团董事长兼总经理，中华人民共和国卫生部保健理事会副理事长，全国高健委自然医学产业委员会主任，亚太经济高级研究员。束昱辉董事长毕业于清华大学经济管理专业，屡次海外研修，曾为近百家大型企业进行成功策划，在企业战略管理、人力资源管理、市场营销管理等方面有着权威的理论与实践经验。因创立的ES营销工程系统，成为中国电子商务引领人，被评为2001年中国新闻人物。被评为亚太百名风云人物，亚太经济高级研究员。荣获“2009年度中国自然医学领军人物”称号。2008年荣获红十字会最高荣誉“博爱”奖。因疑难病工程的创立，2009年8月21日获国家颁发的“人类健康特殊贡献奖”。 2009年10月2日入选世界直销协会中国直销专家委员会委员2010年1月16日被国家中医药管理局授予“2009年中国中医药事业最具影响力人物”。心态：感恩民间秘方治好了母亲的癌症，立志收集和发扬民间秘方。(把一生献给民间秘方的人)要成为载入史册的人（不是为了赚钱）为人：低调、谦卑、务实专一：专注自然医学专业：世界直销协会中国直销专家委员会委员，中国电子商务引领人，无店铺营销 关于直销与传销110问总顾问4. 大众文化，一呼百应（文化） 自然医学自然疗法深入民心“不治已病治未病”“偏方治大病”权健公司的“偏方、验方治大病”文化在我国民间有几千年的大众流传基础，一经提出不需讲解马上能和大众产生共鸣，依照“偏方验方治大病”文化研发、生产的产品极易被大众接受。这也是权健公司发展壮大速度之快的一个重要原因。5. 神圣使命，价值人生（价值） 亨利福特说过：“一个好的企业能为顾客提供优秀的产品和服务；而一个伟大的企业不仅能为顾客提供优秀的产品和服务，还竭尽全力使这个世界更加美好。”伟大的事业才能吸引高人（VCD：神圣使命，你我携手完成）使命：演绎自然医学，共享自然天寿解决“治病难、治病贵、病难治”的问题，使自然医学专业化、产业化、普及化，促进全民健康悬壶济世 情系苍生 以德为商 福泽万民 为民生立命，为天地立心，为中华继绝学，为天下开太平 企业惟有有益于社会，才有其存在的价值产业报国是权健人永恒的信念；民族文化、民族精神、民族经济是权健人永恒的追求；完成前人未能完成的使命-使自然医学专业化、产业化、普及化，让我们的祖先没有实现的梦想由此实现是权健人的目标。积德行善，功德无量：赚钱的同时受人尊敬 救苦救难，普度众生，体现人生价值的最高境界人有善愿，天必从之天津市武请区政府送地给公司建全国最大的肿瘤医院，长沙一寺院捐赠2000亩地给公司做临终关怀中心基地。赵雅芝等众明星为权健代言“末病工程”的创举，备受各地电视台、全国性报刊等媒体关注，权健公司保留30-50个秘方，其余秘方将编成书公布社会，造福人类三、产品6. 蓝海战略，不战而胜（战略）绝对差异化战略（没有战略做不大，没有文化做不久）现在的保健品公司成千上万，保健品市场几乎泛滥，所以要想在市场上脱颖而出，必需有独一无二的产品，这就叫差异化战略。火疗万能钥匙，让邀约、沟通（放松、时间）、产品销售、转介绍、跟进和推荐变得简单而自然。骨疗拥有自主知识产权“骨疗”专利产品，“骨正基”掀起了“骨疗”的新革命；仿生素食-满足人们对美食和健康的双重需求，开创了营养素食的新革命，建立了“食疗”新概念。600多个秘方，受中医药遗产保护，高科技都没法模仿，规模和品牌效应“疑难病，找权健”末病工程产品更是一个出奇制胜的招式，老百姓没有保健的意识，即使有保健意识的不一定拿得出钱，也就是说保健品在老百姓心目中是可用可不用的，但是末病产品不一样，碰到有些疾病，如果还不用有可能就要送命的，所以束总的战略就是用末病工程带动未病工程，也就是说等顾客用末病产品保住了生命，之后就要教他用未病产品来做平时的保健调理。7. 功效神奇，满足欲望（产品）创造需求：保健品、保险满足欲望：无需改变观念，变买方市场为卖方市场没见过抵押房产买保健品化妆品的，但一定有卖房子救命的。目前大多数企业都定位在研发生产保健品系列，然而目前的中国是发展中国家，经济还比较落后，百姓还不太富裕，虽然有了一定的保健意识，但主动购买保健品的人仍为极少数，这样市场销售人员不得不“先制造需求再满足需求”。权健公司没有定位在保健的研发和制造，却定位在未病和末病的治疗。正在遭受疑难疾病痛苦的人不需再制造需求，他们早就有摆脱痛苦、追求健康的强烈欲望，我们只需满足他们的欲望就可以了。权健的定位和保健市场相比是“变买方市场为卖方市场”。权健产品特点：A 针对性 （1）末病产品:一种产品治一种疑难病。例：心绞痛、冠心病A017咖啡白果饮病毒性心肌炎A037麦香双竹饮，白血病-ZL020巧克力大枣饮（2）本草女人香针对女性的所有健康问题，包括各种妇科病、各种皮肤问题、肥胖、更年期综合症、(3)未病产品针对现代人健康最大隐患的肠毒、血毒、寒毒、湿毒、骨骼变形的问题开发出的：“三通一正”、“清”、“调”、“补”产品已经形成系列。B.功效性：所有功能性食品的效果可以用时间来衡量 （效果显著，演示直观）例：通肠胃的“益菌素”34小时见效; 通血管的“柠檬40”，40分钟见效 通经络的“阿是精油”711秒见效正骨骼的“骨正基”立刻见效 本草清液 全程14小时，使用当次就能达到“看得到、感受到、检测到”的立竿见影“三到”效果!（注解：为什么要选择功效显著的产品？因为我们今天运作的是中国市场，那么我们就要了解中国市场的现状和老百姓的消费心态，中国老百姓几千年来留下的坚忍，加上考虑到经济因素，一般得了病都要忍，忍不了了还是自己先去药房凭感觉先买点药吃，实在忍无可忍了才会去医院，到医院一查不是要命的病，有时连药都不拿就回家了，回去忍两天就好了，所以像这样的老百姓一定是拿保健品当药吃的，希望吃出比药还要好的治疗效果，如果要等35个月甚至35年才能有所感觉，那一定不能适应中国市场）C.普及性：益钙素、益康素、益维素、益蒜素等常规产品以优越的品质、低廉的价格，彻底的打破了保健品的暴利神话四、制度8. 制度超群，利润丰厚（制度）特点：1、投资少，见效快；2、无风险，无压力；（快速回本）3、周薪制，节奏快；（本周结算，次周发放，不隔周）4、单边拿奖，利益丰厚；（彻底改变大象腿无收益或收益少的弊端；）5、一次投入，多项回报；（满天星的10%非常可观，共可持续获得293人推广奖的10%）；6、上下互动，左右互助（团队精神极强,增员快）7零售稳：零售利润高（50%70%），整合传统。（很多传统行业的人排斥直销）8双轨 + 级差 + 传统 招商 批发 零售9. 模式多样，便于推广（模式） 不是营销的营销是营销的最高境界权健公司的经营模式源于直销并没有局限于直销，而是超出了直销，是把直销和传统经营、连锁加盟有机的、巧妙的结合，有实际可操作的项目，适合中国国情，便于更多的人轻松参与和推广。加盟连锁：自然医学健康服务中心 、权健医院、本草女人香会所整合传统：美容院、理疗店、诊所、汗蒸房凡年满18周岁的公民，都可自愿注册申请成为会员或经销商（适应人群广）会员和经销商均可免费学习火疗、美容技术。可开设“火疗馆”。（火疗操作简便，效果显著且立竿见影，是打开市场的万能钥匙）。经销商可加盟“本草女人香女子养生会馆”（传统经营即可获利丰厚）。经销商可在空白地区申请开设“权健自然医学服务中心”，享受6%的店补。（区域保护，市场稳定）会员和经销商均可经公司培训、国家中医药管理局考核发放“中医特效医术康复师”资格证书后可使用疑难病工程的产品进行疑难病治疗。（治病救人在获取丰厚利润的同时又受人尊重）权健公司有自己的加盟连锁“疑难病医院”。（实体经营）会员和经销商均有资格向权健连锁医院推荐病号，获取利润分成。（轻松分享获利不菲）会员和经销商可向公司推荐会员和经销商，并可获得以下丰厚的八大奖金：(1)推广奖 ；(2)培育奖 ； (3)合作奖；（4）销售奖金；（5）卓 越 奖 ；（6）管 理 奖；（7）分红奖（8）福利奖。（网络经营，倍增市场，改变命运，成就人生）10. 没有风险，不伤人脉（风险） （1）、有产品，自用或销售返本。（2）、重复消费：5折，直接节省50%。（3）、学会火疗。免费学火疗技术省下学费3000元以上；火疗能治近百种疾病（比如感冒、肩颈腰腿疼等），一家人相互做火疗，增进亲情，还能节省医药费。（4）、给顾客做火疗。可上门服务，一天服务两三个顾客挣100元很轻松，7-10次为一疗程，一个月通过转介绍有12-18个顾客光火疗就能月收入3000元（5）、零售产品。通过做火疗、产品示范、试用很自然的把产品销售出去。eg.骨正基1056元，零售利润105650%528元，返利9%-21%(45-105元)，卖一双骨正基，最多挣633元。（甚至可以把骨正基给需要的人试穿，无效退货）（6）、推广奖（最高50000元/周）：按照懒人计划，每个人推荐两个报960元的会员。推广奖如下：加入时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计推广奖/元0260520104020804160832016640332806656013312020万46.7万（7）、返本奖（19：19=3000元）。三个点共四个市场，每个市场19个960（或3个6720或2个8640）就返本9000元。（8）、合作奖a.拿上级推广奖的10%。（每周最多5000010%5000元，每年5000元/周52周26万元）b.拿下2、5、8代（共292个点）推广奖的10%。大象腿一样挣钱：大象腿146个点中每周会有30人（20%，二八定律）完成一个2：2，每周合作奖：30260元10%780一定会有7个人（5%）完成5个2：2，合作奖：5220元710%770元一定会有1个人（1%）推广奖超过1万元/周，合作奖：1000010%1000元如果上级每周推广奖也是1万元，您每周的合作奖最低：780+770+1000+10003550元一年52个周：35505218万 （随着团队的发展，实际收入将远远超出这个数）(9)、推荐医院或美容院加盟（只需把医院院长或美容院老板带到公司，由项目经理直接洽谈）医院加盟15万元，计5万的业绩，管理奖：500006%3000元一个医院每月业绩不低于10万：1000006%6000元(10)、给权健医院推荐顾客例：推荐3个癌症患者，平均每人吃6个月：3000元/月6个月20%3人10800元11. 系统为王，简单致胜（系统）宗旨永远有利于社会，永远有利于他人，永远有利于成功简单-易学易教易复制：火疗：一两天学会，让沟通、销售和推荐变得轻松而自然自然医学养生调理诊疗系统秘方产品：不用讲产品观念（都知道“偏方治大病”），无需掌握产品成分（保密），无需再搭配产品模式简单