XX公司五月市场推广计划.docx

XX公司五月市场拓展计划XX公司五月市场拓展计划目录一、 前言二、 拓展目标三、 任务分解四、 推广方式五、 配合支持六、 费用预算 一、前言 市场推广是有效寻找潜在客户及推广公司品牌的手段，可以为销售部提供客户资源信息，促进公司销量，具体销售执行需要销售部同事完成。二、推广目标 1、完成月度目标销量人民币500万元；2、回款率达到90以上。三、 任务分解1、按业务人数来分解500万10万50人按每人每月销售10万计算，需要销售人员50人。2、按推广模式来分解A.网络推广方式完成目标销量15（75万）；B.杂志推广方式完成目标销量5（25万）；C.展会推广方式目标销量20（100万）；D.销售经理自带客户资源完成目标销量40（200万）。四、推广方式1、网络推广方式A、企业QQ：公司网站每天大约有420人次浏览量，其中IP端80个，这些浏览客户中很大部分为公司潜在客户，建议购买企业QQ，及时与浏览公司网站潜在客户沟通，达成销售；B、选择合适的B2B网络电子商务平台：阿里巴巴()目前ALEXA综合排名81，全球最大的B2B平台，优点就是名气大，大家都知道，效果也比较明显。平台上电子元器件商家以中小企业为主，夹杂还有很多个体户。大多数供应商投阿里平台是划算的，其续签率也非常高。但是由于阿里中的电子元器件类卖家太多，明显僧多肉少，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。建议注册阿里巴巴诚信通。华强电子网() 目前ALEXA综合排名10,295 ，中国最大的电子元器件B2B垂直交易平台，立足华强北辐射全国。目前注册电子企业用户超80余万，遍及全球200余个国家和地区，线供求信息超过1亿条，覆盖500万电子元器件型号。旗下产品针对性强，效果比较好，收费相对阿里要贵但是比环球要低。缺点是活动较少，让利不多。 慧聪网 ()，目前ALEXA综合排名582 ，国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务。慧聪产品覆盖的范围广，单说电子元器件这块有点类似于阿里，事实上慧聪也是在模仿阿里，效果和阿里差不多。 2、行业杂志推广方式A世界电子元器件杂志：世界电子元器件杂志为月刊，发行量3.6万册，面向中国广大的电子行业工程师、设计研发人员及管理、采购人员，以电子元器件、通信及网络、仪器仪表、半导体设备、SMT（表面安装技术）、电源管理、传感器、测试测量、EDA（电子设计自动化）等产品的技术、设计、应用、市场为内容，覆盖电子、通信、工业控制、金融、航空航天、医疗、交通等诸多领域。权威报道国内外电子行业发展现状、分析及趋势，跟踪报道国内外电子行业变幻莫测的市场风云，是管理人员、工程技术人员、采购人员了解国内外电子行业现状及发展的信息窗口。建议在该杂志投放硬广1P。 B.中国电子商情杂志：中国电子商情杂志以“网、刊、会”相结合，将“中国电子商情网()”、中国电子商情杂志、“全国电子产品展览会”与市场营销活动有机结合，开创全新的跨媒体经营方式，发行量3万册。杂志1995年创刊，由国家新闻出版总署批准、中华人民共和国信息产业部主管、中国电子器材总公司主办，国内外公开发行，面向电子信息产品的经销商、采购商、生产商、运营商的国家级专业期刊。内容涵盖集成电路、元器件、仪器、电源、通信、消费电子、计算机等方面。 建议在该杂志投放硬广1P。 3、展会推广模式2012深圳(国际)集成电路技术创新与应用展览会展会时间：2012年6月21日 - 2012年6月22日展会展馆：深圳会展中心所属行业：电子元器件、仪器仪表、集成电路面积：36平方米五、配合支持为了在有效市场推广的基础上做好销售，需要相关人员的配合及支持。1、 产品价格目前XX公司的产品不具备核心竞争力，故在价格上希望能有优惠体现，比国际大品牌优惠10。2、 付款方式可以给予一定优惠。3、 人员支持：A.需配备专业的网络推广专员一名,负责企业qq维护，阿里巴巴、华强电子网、慧聪网等B2B平台维护，及网络推广；B.销售部同事需大力支持，市场部及时将推广所获得的客户资源信息分派给销售同事，立即跟进；C.指派相关人员跟进企业QQ联系； 六、费用预算项目数量单价金额企业QQ一年3.6万3.6万阿里巴巴一年0.3万0.3万华强在线一年0.3万0.3万慧聪网一年0.3万0.3万世界电子元器件一年10万10万中国电子商情一年10万10万杂志平面广告设计1P0.2万0.