论文浅谈顺德家电产业现状及其发展.doc

浅谈顺德家电产业现状及其发展专业班级：06国贸2班 学生姓名：周展桃指导教师：何世明 讲师一、中国家电产业的现状2008年是一个不平凡年，以雷曼兄弟的倒闭为导火线，以经济全球化为轨道的一场金融风暴席卷全球，全球经济直转向下，各行各业无一幸免。而此次金融风暴深化导致人民币持续升值致使中国家电产品在国际市场上的价格优势有所下降、国内家电市场需求量萎缩、房地产市场萎靡间接造成家电消费环境不理想等问题凸显，中国家电业正面临着前所未有的生存危机。2008年，家电行业的产值增速不断放缓，累计工业总产值增长速度已同比下降10个百分点以上，行业销售收入增速同比下降15个百分点，出口贸易更是影响严重；与此同时，家电行业的效益不断滑坡，家电企业的亏损面不断扩大，亏损企业亏损额同比增长10.4。继而进入2009年，中国家电行业将面临着30年来最严峻的考验。1继续受金融风暴的影响，行业内各方面都仍在下降，尤其是出口。虽然目前家电行业景气度下滑的趋势难以改变，但政府陆续出台力度更强、覆盖面更广、针对性更好的宏观调控政策；钢铁、能源等原材料价格大幅下降，国内家电企业的制造成本将有所降低；农村家电市场需求量也将会上升。而且业内人士仍然相信家电行业中长期成长空间仍然很大，部分龙头企业的中长期成长前景也相对明确，所以家电行业的前景仍是很乐观的。2009-2010年轻工业调整振兴规划在2009年2月19日的国务院常务会议上原则通过，引发了产业各界对家电行业未来发展的种种期盼。此前有媒体报道，轻工业振兴规划初稿中提到，未来三年轻工业振兴目标暂定为：生产年均增长10%左右，新产品销售产值所占比重由当前的6.5%提高到8%；出口年均增长8%，市场多元化拓展取得成效，轻工产品对欧美日出口的集中度由50%左右调整至40%以下；提供新增就业岗位300万个左右；全行业主要污染物排放量降低10%-12%。未来三年将加快皮革、家具、五金、家电、塑料制品、照明电器、缝制机械等行业重点专业市场建设，并利用中央外贸发展基金资助企业开拓国际市场，完善出口风险保障机制；鼓励有实力的企业“走出去”，在有条件的国际市场组建中国轻工产品贸易中心，向企业提供开拓当地和辐射周边市场的服务。2国家出台这一政策为家电行业提供了指导，增强了信心，带来了希望。正所谓“危中必有机”，如何尽可能回避风险，把握机遇，推动产品的优化升级，寻求更好的道路继续发展是当前中国家电行业所要解决的问题，而作为中国最大的家电生产基地“顺德家电”更是如此。二、顺德家电产业发展现状及其特点广东省佛山市顺德区地处穗佛珠澳的经济轴线上，位于珠江三角洲经济圈、华南经济圈、亚太经济圈等多层经济圈交汇的中央，北距广州市中心区38公里，南抵澳门78公里，东南距香港 64海里，交通发达。优越的地理优势，聚集着来自中山、南海、湛江等地的众多中小型家电制造厂、配件厂和服务商， 从而以品牌家电企业为中心的家电流通渠道以及行业服务体系在最短的距离组成了顺德完整的家电产业链。与此同时众多的国际品牌纷纷投资顺德，建立自己的产品生产基地，使得顺德家电的基础更加结实。经过20多年的发展，顺德区已逐步成为中国最大的家电生产基地，凭借其产业规模庞大、名牌云集、配套完善、技术领先四大优势于2006年被国家评为中国的“家电之都”，拥有的中国驰名商标就达六个，包括：美的、科龙、容声、格兰仕、万家乐、万和，同时还拥有一批规模较大、技术先进、管理水平较高的中国名牌产品18个，广东省著名商标49个 ，广东省名牌51个。 顺德家电产业通过一系列的综合体制改革，创造了名噪一时的“顺德经验”同时也拥有属于其自身的特点：（一）生产、供应基地规模大，企业和产品数量多，销量市场份额高 改革开放以来，顺德实现了从农业经济向工业经济的跨越，特别是以家电为支柱产业的工业得到了快速发展，家电业经过多年的竞争、发展和壮大，共拥有各种规模的家电企业3 000多家，拥有美的、科龙、容声、万家乐、格兰仕等国内驰名商标；统计资料表明，2006年顺德家电行业产值达1030亿元，出口贸易总额44.4亿美元，分别占全区工业总产值40%和出口额的46%；2007年顺德区工业总产值达3235.45亿元，其中电气机械及器材制造业完成产值1446.91亿元，占全区工业总产值的45%。3家电制造业不但是顺德经济的重要支柱，而且已成为全国经济结构的重要组成部分。据不完全统计，顺德区家用电器工业产值占全国同业的15%。尤其是电冰箱、 空调器、热水器、微波炉、电饭煲、电风扇、消毒碗柜等家电产品销量居全国领先地位。 （二）形成家电产业链优势 顺德家电业的不断发展带动了家电配件产业的发展、兴旺。在顺德家电产业区，由众多的中小企业组成的家电配件生产企业中，其配件产品从复杂的微电脑家电控制器到简单的五金配件，应有尽有，而且供货快速便捷，在产业区已形成规模大、品种全的家电配件企业群， 与众多家电产业一起构成家电产业链。加上物流、人流、资金流、信息流形成了经济互动， 使得集群优势更明显，形成了以北滘和容桂为主体的家电整机制造和物流集群区，以大良和勒流为主体的小家电和电子元器件零配件集群区，以乐从为主的家电原材料市场的区域发展格局。 （三）技术创新优势顺德家电产业建立了以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系。建立了华南家电研究院、广东省嵌入式软件公共技术中心等省级公共技术创新平台。据不完全统计，2006 年家电企业投入研发经费达26亿元，研发成果800多项。顺德家电企业研发体系逐步完善 ，已建成国家级企业技术中心2家、省级技术中心10家、省市区各级工程技术研究开发中心29家、博士后工作站5个。家电企业技术创新能力突出，成果显著。2006年顺德家电申请专利3790项，占全区的50%，其中发明专利456项，实用新型专利1241项。3近年，顺德家电产业先后在智能变频集中式空调系统(简称MDV)、全预混高效节能冷凝换热技术、模糊智能控制技术、变频控制技术、磁控管技术、空调压缩机、电机等方面已取得多项技术突破，处于国际先进水平。2006年，“美的集团家电产业创新系统工程建设”项目获得了广东省科技进步特等奖，美的每年新推出的新产品占了全年产品销售量的六成以上。 （四）积极参加国际市场竞争，顺德规模家电外扩态势明显 新世纪以来，顺德出口贸易总额每年都在30亿美元以 上， 其中家电业就占了50%左右。这是众多家电企业积极参加国际市场竞争的结果。特别是一些规模家电企业积极扩展国外市场，促使顺德家电企业的国际化发展模式初步形成。例如，美的集团加快海外分支机构的建设，建立驻欧洲、纽约的分公司和驻日本、新加坡、韩国的办事处，构建国际销售网络。科龙集团先后投入1亿港元和11亿日元设立香港 科龙发展有限公司和日本科龙株式会社。格兰仕把战略重心转移至海外市场，努力打造世界微波炉加工制造中心；近几年格兰仕微波炉出口量占行业总出口量一直保持在85%以上，全球市场平均占有率达30%。4三、顺德家电业现阶段存在的问题（一）品牌战略缺乏有效手段，品牌优势正逐渐减弱 20世纪80至90代，顺德创造了美的、科龙、容声、万家乐、格兰仕等5大名牌产品， 占到当时广东省国内知名品牌数的一半。顺德家电的名牌战略在这一时期是非常成功的因素很多，但主要在于：n 时间优势。顺德的家电产业在全国率先起步，经过十几年的发展已经形成家电制造产业发展的良好基础，家电产业区特色明显，创新能力强。n 地缘优势。由于地缘优势，顺德集聚了众多的国内优秀技术人才，并且能更快地捕捉国外先进的生产和管理信息。n 体制优势。20世纪90年代初顺德在国内最早实行综合体制改革，为家电企业创造品牌优势起到极为重要的作用 。但进入21世纪以来，随着全球经济形势的变化和国内外家电产业及市场的不断变化，顺德家电业以往的传统制造业的发展思路和品牌战略已显滞后， 顺德的品牌效应正在变小， 其品牌优势正在减弱。主要表现在以下几个方面：1、品牌价值相对较小顺德在国内确实是有品牌的家电产品最多（评选出来的国内名牌就有5个)、而且最集中的地方。但是就品牌价值而言， 仅一个海尔品牌就超过美的、科龙容声、万家乐、格兰仕5个品牌的品牌价值总量。2、品牌外扩力度小目前顺德家电的海外业务基本上是与跨国公司合作，做OEM业；自主品牌的海外市场占有率小。尽管美的、科龙、格兰仕三大品牌企业在海外已初步建立起国际销售网络，除格兰仕在海外的市场占有率较高(占35%)外，美的产品外扩也取得明显成效，如电暖器的销量占美国市场的40%，空调在意大利、西班牙、阿根廷也有7%的市场占有率；但是，毕竟西欧和北美市场的产品偏少，品牌经营的少(往往是自有产品与贴牌产品并存)，在海外缺乏自己的生产基地。3、品牌市场逐渐边缘化与以往相比， 顺德品牌家电的忠诚目标消费群减少了，而且消费者在购买家电的选择上，要考虑的因素大大增加。比如价格、服务方式等，越来越多的消费者不再把家电品牌作为选择上的唯一或主要考虑因素。5（二）产业科技创新能力有待提高 顺德是中国最早生产家电产品的地区，但其先动优势并未使家电企业科研能力和技术水平显著增长，这制约着顺德家电业自我突破和发展。一方面，顺德家电业靠仿造香港和日本产品起家，自身技术基础薄弱，不具备核心技术，许多关键零部件依赖进口，企业被迫接受卖家垄断价格，无形中抬高生产成本，降低企业竞争力。另一方面，原有科研体制分散支持企业研发，易造成基础建设低水平重复、信息滞留、中小企业科研受排挤、研发动力不足等弊端，使家电企业难积累科技创新能力，无法适应高科技研发的发展要求。 （三）利润空间狭小，内部挖潜难度增大 经过了较长时期的竞争后，中国家电行业整体上处于微亏与微利并存时期，顺德家电行业也不例外。企业利润空间越来越小已经成为顺德家电业一个不争的事实。其表层原因：1、国内家电业的长期价格战和企业之间的一些过度竞争，使产品的利润空间所剩无几。2、高端产品少，市场主要以中、低端产品为主，产品的附加值相对较低；再加上国内家电企业这类产品的生产能力过剩，市场趋于饱和状态时，利润空间肯定受压。此外，迫于竞争压力，一些高端产品也开始低价销售。如顺德就有不少的家电企业推出了高端产品的“低端”化策略，即将高档产品的价格“平价化”。3、家电制造业的成本优势减弱顺德家电企业同国内其它家电企业一样，其规模优势正是靠低廉的劳动力成本建立的。但是，随着世界500强中的家电企业进人中国后，他们不仅充分利用其技术、设备、材料和先进管理等优势竞争中国市场，而且还利用我国家电整机生产能力、已成熟的家电制造水平和低廉的劳动力为其获取更多的利润。因此，由于跨国公司的进入，顺德家电业的劳动力成本优势明显不如以前。而且，与许多国外企业相比，顺德家电企业的物流管理水平还不高，在现代供应链管理运行中，成本控制是弱项，这也是影响成本优势发挥的一个因素。4、与跨国公司合作的利润分成少合作中由于关键技术、设备、材料等方面受外方制约， 我方所获利润甚少，一般还不到10%。而且，跨国公司往往利用顺德家电制造基地的优势为他们做OEM，而不是直接把资金投向顺德，而且合资的只是低端产品。（四）资本结构单一，不利于做强做大 长期以来，顺德家电企业一直强调自我发展，顺德家电业的资本构成完全依托本地资本，企业家积极参寻求国际资本合作、广泛参与行业并购重组的意识与胆略较为欠缺，这对面临国际化、急需从更高层次上参与国际竞争的顺德家电业来说非常不利。目前，顺德带有外资背景的家电企业只有松下精工、惠而浦、蚬华等屈指可数的几家企业，这些企业虽然多年来一直扎根顺德，但投资金额太小长期以来基本没有大的进步与发展，难以对顺德家电企业产生强大的带动作用与影响力。而近十年时间内，顺德通过招商引资引入的外国家电资本几乎为零。与国际家电资本的严重偏离，使顺德家电企业无法在与国际家电资本的嫁接与同台竞争中迅速提升自身的综合竞争力，延缓了顺德家电产业集群的发展步伐。6 四、促进顺德家电产业发展的措施（一）“顺德家电”区域品牌应坚持可持续发展当前，“顺德家电”如何进一步提升区域品牌形象，由区域品牌走向优质品牌和国际品牌；由OEM走向自主创新与拥有制定行业标准的“话语权”是时代赋予“顺德家电”的新内涵和新要求。研究和制定区域品牌可持续发展战略对策与规划，将为顺德家电产业和佛山整体产业的发展提供新动力和新思维。1、将区域品牌的规划与发展纳入地方政府的重点扶持与服务工程，营造出区域品牌可持续发展的“生态环境” （1）做好品牌发展战略规划 一要确立“顺德家电”区域品牌在全国乃至全球家电产业链中的发展战略、市场地位、 发展目标和实现策略。二要对区域品牌进行深入的竞争力分析研究，明确区域品牌具有的竞争优势与劣势，认清区域品牌面临的机遇与挑战，为区域品牌的可持续发展把脉。三要研制区域品牌的营销理念与营销策划实施方案。四要注重发展商会、协会与会计、律师、融资、 培训等社会化服务机构，完善适应产业集群发展所需要的专业化服务环节。五要注重增强区域品牌的创新能力，使之成为推动区域品牌创新发展的主导因素。（2）发挥政府在区域品牌自主创新中的主导作用自主创新是我国进入全面建设小康社会发展阶段的重要战略举措，国家提出技术创新体系中政府是主导，企业是主体，市场在科技资源配置中起基础性作用。“顺德家电”产业要实现“五阶段”发展战略，必须发挥政府在自主创新中的主导作用，政府一要在财政经费、 资源和市场配置上支持区域品牌研发与创新。同时需要警醒的是，政府扶持的对象是行业或代表行业的商会与中介组织，不应是特定企业。自主创新过程中，政府的主导作用和企业的主体作用以及市场的配置作用缺一不可。二要建立和完善自主创新与服务体系。品牌的持续发展依靠持续的创新与进取，靠企业自身完成非常困难，尤其是大量的中小企业。因此，政府有责任帮助行业建立和完善自主创新与服务体系，包括人力资源服务系统、融资服务系统、技术服务系统、信息咨询服务系统、中介服务系统等，为企业的自主创新提供便利。72、加强区域品牌的战略管理与营运体系建设，创造出“顺德家电”的品牌资产 要抓好品牌的战略管理与营运建设，使“顺德家电”区域品牌从全球低端制造型向国际高端创造型发展。一要识别和确立“顺德家电”区域品牌的定位和价值。包括确立品牌的心理地图、竞争性参考框架、差异点和共同点、核心品牌价值与品牌箴言，使得市场能够清晰的理解“顺德家电”区域品牌代表着什么及定位在哪里，从而在消费者心目中创建品牌优先地位，增强消费者对品牌的信服度。二要制定计划和执行品牌营销活动。通过品牌要素的初始选择或品牌的个性，配合品牌营销活动，建立消费者能够充分感知的、产生强烈偏好的、 独特的“顺德家电”品牌联想和品牌资产。三要进行“顺德家电”品牌评估和业绩诠释。通过对品牌进行评估和业绩诠释，了解品牌营销计划的效率，为营销人员制定最佳的策略与战略，提供实时与准确的历史信息与资料。四要提升和保持“顺德家电”区域品牌资产。当品牌获得领先地位之后，如何保持和扩展品牌资产就显得尤为重要并极具挑战性。完善的品牌战略管理与营运建设是“顺德家电”区域品牌能否成功发展，创造出品牌资产的关键。3、充分发挥商会与行业协会的市场作用，推动“顺德家电”迈向制定行业标准的经营与发展阶段 要实现区域品牌迈向制定行业标准的发展目标，不是单个企业能够实现的，必须培育出具有国际水准和影响的行业商会(协会)和中介服务组织。为此，一要商会与行业协会成为政府和企业的桥梁，具备提供双向服务的能力。二要完善和提高商会与行业协会的基本职能， 通过信息、咨询、交流、培训等服务，维护企业会员的合法权益，提高企业会员的管理水平， 指导并协助企业开拓国内外市场，通过多种渠道宣传和推广“顺德家电”区域品牌。三要商会与行业协会具备深入了解和分析行业成长状况，及时掌握行业发展的最新态势的能力。通过搜集世界各地家电产业的发展情况，进行跟踪研究，采取应对措施，积极推进产品品牌、企业品牌、产业品牌的管理与监控体系，达到推动区域经济可持续发展的作用。四要行业协会与商会要组织企业以科技创新为主导，以创新平台为依托，开发更具有自主知识产权的核心技术，进而主导制订整个行业的技术标准。4、利用市场选择机制，合理划分细分市场，实现“错位竞争”，确保“顺德家电”稳固发展 顺德家电品牌的发展，仍处于较为初始的发展阶段，还存在品牌的诚信度不高、品牌内涵不充实、缺乏长远品牌战略规划等问题，直接影响着“顺德家电”区域品牌的良性发展。为此，一要处理好区域内企业问的合作与竞争关系，合理划分细分市场，实现“错位竞争”。中小企业要利用机制灵活、善于模仿和反应快速的优势，占据适当的细分市场，满足不同层次的市场需求，成为产业的有效补充，企业问在竞争中共赢；二要加强中小企业的整合。通过整合，凭借规模优势，加大品牌运作和研发力度，逐渐向生产高端和高附加值产品转移， 避免同质化生产，避免在同一层次上恶性竞争；三要加强团队集体主义精神的引导和培育。地方企业能否形成合作氛围，共同推动区域产业发展是“顺德家电”产业与区域品牌稳固发展的关键。8 （二）升级与优化顺德家电产业集群作为中国“家电之都”的顺德，目前家电产业正面临由“顺德制造”向“顺德创造”转变的压力，家电产业集群的升级问题成为一个非常值得关注的问题，也关系到顺德家电的发展前景。在全球价值链体系中的产业集群升级是指由价值链中低端环节向高端环节的提升过程。 Humphrey&Schmitz认为升级的途径为以下 4种方式：工艺升级(process upgrading)，通过对生产体系进行重组或采用新技术来提高投入产出率，使自己比竞争对手更有竞争力；产品升级（product upgrading)，通过提高产品的档次和品种，不断推出新功能和新款式，与对手进行竞争；功能升级（functional upgrading)，从生产环节向设计和营销等利润丰厚的环节跨越；价值链升级(inter-sector upgrading)，指的是从一条价值链跨越到另一条价值链。实证研究发现，产业集群升级一般遵循由工艺升级到产品升级再到功能升级直到价值链升级的过程，升级的难度也逐级增强。9就当前顺德家电产业集群来说，它的形成方式上是属于内生型产业集群，内部组织结构是属于轮轴型产业集群，并且具有完整的家电上游产业链；在产业集群的过程中，本地大企业逐渐成长，并与价值链形成良好的互动关系，通过嵌入全球家电产业价值链，既带动自身 发展，又在价值链上实现工艺创新和产品创新，提 升技术水平和生产制造能力，带领其他中小型企业向前迈进。但从全球价值链来讲，顺德家电产业集群仍然处于产业价值链低端，以家电的生产制造环节为主，缺乏核心技术和关键技术，新产品的研发能力不强，自有品牌的国际化程度低等问题，制约着产业集群实现功能升级。促进顺德家电产业集群的升级可以从政府和企业两方面来分析：1、要实现顺德家电产业集群的升级，企业应充分了解国际与国内各种市场的特征，充分利用好它们的优势，规避它们的劣势 全球市场使企业面临具有不同的治理关系、竞争关系和市场保护政策等各国市场，尤其金融风暴后的全球市场更是复杂。对于北美欧洲、日韩等成熟市场来说，家电的销售已经被少数跨国公司与销售商控制，属于等级制或准等级制的市场治理结构；南美、中国、东南亚等地的市场 购买者集中度较低，属偏市场制的准等级制或市场 制的治理结构。对于前者，顺德家电企业较容易实现工艺升级和产品升级，但难实现功能升级；对于后者，顺德家电企业较容易实现功能升级，但工艺升级与产品升级缓慢。所以，顺德家电产业一边通过OEM、ODM进入欧美市场，提升其技术水平与生产质量；另一边在国内市场中通过品牌经营实现功能升级,充分利用国际与国内两个市场。近年来，受到金融风暴蔓延、人民币升值、出口退税降低及原材料、劳动力成本等大幅度提升影响， 顺德家电产业在国际市场的利润下降。 对此可通过做大国内市场，以尽量规避单一海外市场的风险，同时增强企业与海外品牌商的议价权。2、地方政府应支持和引导家电产业集群的形成与升级早期，政府实施“三为主”( 以集体经济、工业、骨干企业为主)的经济发展思路，政府通过为企业作担保向银行贷款的方式，帮助企业完成原始资本积累，使以家电为龙头的制造业迅速崛起，到后期政府开始产权制度改革，把乡镇企业转变为民营企业，催生了现代企业制度，使企业运作走向市场化。这都见证着顺德政府对家电产业的支持和引导。今后，为使家电产业能够更好地应对复杂的国际市场环境，更好地发展，实现产业集群的升级，顺德政府在研发层面应该积极构建本地创新系统，加大科技投入，建立家电研究院、职业技术学院等公共创新平台，做好创新中介服务，提升本地创新能力；在营销层面，继续举办顺德家电展届，为本地家电企业搭建了一个交流与合作的平台，更好地展示顺德家电，推动顺德家电产业的区域品牌建设。10 （三）增强家电行业的技术创新能力1、继续发挥和增强大型家电企业技术创新主力的作用 从人才、资金、设备、信息技术知识存量和成果转化能力等方面来看，大型企业都有小企业不可比拟的优势。这正如熊被特所强调的：足够大的企业规模所具有的资源禀赋与其市场地位是创新的基本条件。顺德几家大型家电企业已具备较雄厚的整体实力的技术积累、有可能在产业基础性技术取得突破。因此，通过政府营造良好的技术创新的环境和适当扶持，并通过企业自身的努力，继续发挥和增强大型企业技术创新的作用，是增强顺德家电行业技术剖新能力的战略选择。2、积极创造条件，促使小型家电企业向科技型企业转变 从现实情况来看，顺德小型家电企业的技术水平低，技术创新能力不强，其原因是受到 “熊被特约束”，缺乏技术创新的要素，内部技术能力与投资能力不足，这与美国等发达国家小型高科技企业的技术创新能力和效率有很大差距。随着家电产品向智能化发展，需要多学科技术及专业人才，小企业的生存和发展将面临越来越严峻的考验。由于技术人才缺乏，缺少高新技术源，从长远来看，政府应与小型企业共同努力，积极引进高新技术人才，引进高新技术，促使一批小型企业向科技型企业转型，从而增强顺德市家电行业的整体实力。3、大力培植新的经济增长点，加快产业结构调整的步伐 顺德经济是单一支柱型产业结构，由于家用电器行业过度竞争、价格下滑，已导致行业的外部不经济，这使得顺德经济的持续发展存在很大的不确定性和隐忧。因此，大力发展高新技术产业，培育新的经济增长点，这已成为迫切的任务。除了家用电器向高档化发展之外，在电子信息、生物制药、光机电一体化、精细化工、城市电网输变电设备等具有一定基础的高新技术产业中，培育若干个具有竞争优势的大型企业，从而加快产业升级和结构调整的步伐。4、加快区域技术创新体系的建设 从全局和长远来看，营造有利于技术创新的良好环境(尤其是商业环境),建设区域技术剖新体系,才能从根本上增强顺德市家电行业的技术创新能力：根据实际条件和区域经济的特点，顺德技术创新体系建设的基本思路应是通过网络化把技术创新的棱心要素(企业、研究机构、教育培训机构、政府机构)和辅助支撑要素（信息网、中介机构等)组织起来，通过这些机构的活动和相互作用构建和提升技术剖新的能力平台和知识平台，为顺德家电行业提供技术创新的不竭知识源和动力。 具体来说，应包括： 加强政策引导和扶持利用政府力量推动技术进步和解决市场失灵问题； 多种途径利用国内外科技资源，解决本地技术知识源严重不足的问题； 调整和完善吸引人才的政策，积极引进顶尖科技人才解决高级科技人才不足的问题，并形成资本流向人才的机制； 采取有救措施引入风险基金，引进并培育风险投资家，促进高新技术成果产业； 加强教育培训，提高区域内人员整体素质； 发展信息网络、培育技术中介、加强技术服务、切实解决技术创新支撑能力不强的问题11 （四）积极开拓国内市场，落实“家电下乡”计划 在金融风暴的侵袭下，顺德家电的海外订单明显减少，出口影响比较大。在海外环境不稳定的情况下，顺德家电应该继续实施重点发展三四级市场、大力发展集团消费市场并在此基础上实现销售渠道的多元化发展，稳步开拓一二级市场。实现区域渠道下沉，管理重心下沉，实施区域精耕细作。为深化拓展三四级市场，顺德家电企业可以借助“家电下乡”这 一民心工程进一步升级的有利契机，建立适合三四级市场特点的流通体系。 自2007年12月启动首批家电下乡试点工作以来，到目前为止已取得初步成效。中国家用电器协会统计显示，截止到2008年10月底，在10个月的试点期内首批试点地区山东河南、四川、青岛三省市共辐射农村居民1.67亿人，销售财政补贴家电下乡产品超过350万台，总销售额达到40亿元左右与2007年同期比较，家电销售量增长40%。银河证券高级分析师朱力军认为：扩大家电下乡的省区范围后，可覆盖农村居民3.92亿人。占全国农村居民的53.19%，家电产品及服务市场需求每年将达到465.24亿元，有效拉动家电产品的销售增长。由此可见，“家电下乡”这一工程将为家电产业带来多大的发展空间。温家宝总理表示：2009年国家投入家电下乡的补贴将从2008年的90亿元增加到150亿元，可以拉动内需1000多亿元，这项政策至少要坚持5年