手机阅读助力漫画产业报告

1 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 2 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 手机阅读助力漫画产业发展 2011-04-30 3 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 中国移动手机阅读基地总体介绍 手机阅读助力传统漫画产业发展 携手推进手机阅读“漫天下”计划 目 录 4 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 小说图书 原创文学 教育等 专业图书 漫画 、期刊等 中国移动 6 亿 用户 内容 整合 构建中国最大的正版数字内容汇聚平台 内容 编辑 内容分发 减少中间环节，提升发行量 降低盗版冲击 实现规模盈利 降低成本，创新图书形态，提高销量 减少发行成本 扩大发行量 微支付 中国移动手机阅读基地致力于打造全新的图书数字发行渠道 打造具有规模性、便捷性、丰富性、互动性的全新产业链 利用客户规模、随身携带、支付便捷等优势，整合图书、漫画、期刊等各种出版形态，成为国内领先的正版数字图书汇聚平台 基地化运营特点：“用户全国服务、内容一点接入、业务统一运营、产品全国推广” 5 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 在各方支持下， 2年多时间内手机阅读完成了从建设、试商用、全网推广到规模发展的历程 李跃总裁、李慧镝总裁助理和各方代表联合上市发布 2009年 2月手机阅读基地正式启动建设， 10月开始陆续在 8省开展试商用，2010年 1月 1日开始全网计费， 5月 5日正式商用 2009年成功举办中国移动手机阅读高峰论坛，获得中国移动业务服务创新一等奖 2010年纳入全网重点考核业务，有 24个省选择； 2011年战略业务关注指标在 6选 3中，有 25个省选择手机阅读 手机阅读基地建设得到了社会各界的理解、帮助和支持 中移动王建宙董事长视察基地 6 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 在市场发展上，基本奠定了用户和收入的规模基础 2011年 3月全网访问用户数超过 4000万 ，日均 PV达到 2.5亿次 ；业务开展以来，累计访问用户超过了 1.5亿 3月份全网业务信息费收入超过 一个亿 手机阅读用户数、收入发展 01 0 02 0 03 0 04 0 05 0 06 0 07 0 08 0 09 0 01 0 0 002 0 0 04 0 0 06 0 0 08 0 0 01 0 0 0 01 2 0 0 02 0 1 0 年 1 月 5 月 9 月 2 0 1 1 年 1 月计费使用用户数（万） 收入（万元）日均 PV稳步增长 7 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 在产品创新上，基本打造了以用户为中心的完整格局 客户端特色功能：翻屏 /缓存，支持下载、杂志和漫画 支持漫画 DRM保护支持下载阅读 支持杂志 针对深度阅读需求的移动终端创新载体 针对浅度阅读需求的手机基础载体 WAP门户完成 WAP2.0页面开发 ;客户端已覆盖终端超过 900款 ，全网覆盖终端用户数 2亿；实现图书、杂志、漫画整合 客户端已实现 200余种漫画渲染效果 已经上市 9款（汉王 T618、汉王 T500、大唐电信 50T、方正文房、华为 T61、明基 K61、华为T62、长城 EB6510、大唐移动 EB16） 平板电脑应用更丰富、体验更优质，画面的展现效果更强 8 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 电子书、平板电脑 客户端 www WAP 用户书架 下载管理 订购 包月 书签收藏 历史 批注评论 个人空间 消费记录 个人信息 消息 好友 个人文档 书城 图书频道 漫画频道 杂志频道 精品频道 排行榜 设置 /书讯 设置 推荐 反馈 帮助 更新通知 书讯 以手机号码为唯一标识，方便登陆；打造用户统一空间、统一书架、统一设置，支持同一内容四元发布；通过系统书签等，实现用户在阅读器、手机 WAP、客户端、电脑间的无缝阅读 打造个人数字阅读空间，实现无缝阅读体验 9 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 在内容运营上，基本构建了国内数字正版第一门户 整合优质正版内容 截至目前，图书入库超过 18万册 覆盖 2010年出版综合榜单 65.52%，原创榜单 99.46% 单位：万册 入库图书月均增长 25% 截至 3月底，平台上点击量 超过 1000万次的书有 870本 ，如点击量排名第一的图书点击量达到 10.5亿次 截止 3月底，有 76%的用户阅读了 10章以上的图书 截止 3月底，有 73.3%的图书产生了订购关系 规模效应 长尾效应 探索手机阅读 2.0内容运营体系，推动用户作者平台间互动，提升用户活跃度 3月平台点击量最高的图书用户留言累计超 4.97万条 业务创新效应 经典老书手机阅读二次推广 经典原创好书 盘龙 在手机阅读平台上发行仍有市场，截止 3月底 点击达到 2.1亿次 二次发行效应 10 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 在产业合作上，基本形成了能规模盈利的良性循环 与优质内容提供商开展合作 与中国作家协会、中国出版集团、国家图书馆、中国编辑学会等开展战略合作 已与超过 100家 内容合作伙伴开展战略合作，覆盖 120家出版社 规模产业链逐步形成 26911152009.9 2010.3 2010.6 2010.9 2010.12入库图书 月收入 访问用户万册 万册 万册 万册 万册 11 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 中国移动手机阅读基地总体介绍 手机阅读助力传统漫画产业发展 携手推进手机阅读“漫天下”计划 目 录 12 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 中国漫画产业具有广阔的发展空间，但存在三大问题 产品推广和盈利能力有待提升 传统出版中间环节长（成本占 35%），库存与销售量比近 1： 1 图书推广资源局限， 2009年超过 5万册的图书不到 500种，其中漫画图书更为稀少 国内漫画发行渠道少而单一，目前仅有少数几家权威漫画发行杂志，产业规模拉动效应还有待提升 漫画产业链有待系统突破 从漫画创意漫画创作漫画发行漫画阅读，整个产业链需要有个突破口，为漫画作者提供一个能够盈利的规模发行平台，撬动这个各环节相互支撑的产业链 原创能力有待提升 创意是漫画产业的核心，但是对用户需求的把握有待增强，青少年喜爱的漫画作品很多是日韩和欧美作品 很多漫画企业是以日韩漫画的代加工为主，日本最大手机漫画公司 70的漫画是由中国漫画企业制作 13 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 手机已经成为最普及的综合信息终端 至 2010年底，仅中国移动就有 6亿多用户，超过美国和日本的人口总和 每人一台电脑很难，但是每人一部手机很容易，可以解决数字鸿沟问题。如浙江有 5120万户籍人口，但浙江移动的用户数就超过 5000万，移动电话普及率超过 100% 随着 3G发展，手机屏幕越来越大，展现和处理能力越来越强，正在成为一个综合信息终端 随着移动互联网时代的到来，以及用户时间的不断碎片化， 70%的手机上网用户愿意用手机来阅读漫画！ 民工玩时尚手机催生街头下载业务 14 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 国外的经验表明，手机漫画是产业发展的突破口 目前，日本手机阅读产业整体产值接近 70亿人民币，其中手机漫画超过80%的份额 超过 500多个手机互联网站通过Docomo、 KDDI等运营商提供手机漫画浏览 在超过 4万本漫画书中，总数超 120万集漫画被数字化，可以通过手机浏览 很多热门影视剧都是从手机漫画进行改编，如 东京爱情故事 ，最后被改编成电视剧，风靡全亚洲 手机同漫画结合的优势 可以实现分镜头截取图片 对话框放大的特有观看方式，震动、拖动等动态效果 携带方便，满足用户随时随地阅读需求 支付便捷，通过手机话费支付 内容丰富，可实现对用户的精准推荐；用户也可以通过搜索等方式自主选择喜欢的内容 互动，用户之间、用户和漫画家之间相互交流 15 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 手机漫画是中国移动手机阅读的重要战略板块 已出版漫画 新出版漫画 原创的漫画 制作转换 内 容 在线创作 手机阅读漫画内容转换过程 手机阅读漫画汇聚和分发平台 彩信 Wap单机包 客户端 wap在线播放插件 业务形态 格式转换 同步首发 定制 与内容提供方合作， 致力于打造全国最大的 数字 漫画 图书汇聚和分发 平台 让已出版的优质漫画书能够规模发行、经典漫画书形成第二波增长，让新出版的漫画书能够更大范围的传播和推广，让原创漫画得到低门槛发行 16 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 围绕手机阅读的五大优势，打造全新手机漫画运营模式 漫画家 出版社 物流、仓储 批发商 /零售商 传统漫画出版价值链 印刷 全新手机阅读价值链 用户 规模化、扁平化、精准化，直面用户 漫画家 内容提供 商 平台分 发 营销推广 业务运 营 10% 20-25% 35% 30-35% 扁平化 直面用户，缩短产业链 节省印刷、运输、仓储等35%的成本环节 边际成本接近 0 互动性 通过互动功能，让读者能够找到作者、作者能够发现读者 催生互动业务形态 精准性 直达用户，精准的内容推荐、关联推荐 随身携带，利用碎片时间阅读 规模性 依托 6亿用户规模，放大传统图书的发行规模，构建能够盈利的产业链 丰富性 实现场景切换、振动等 200多种特效 可以选择不同风格、不同情节的作品 17 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 中国移动手机阅读基地总体介绍 手机阅读助力传统漫画产业发展 携手推进手机阅读“漫天下”计划 目 录 18 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 2011年 5月手机阅读“漫天下”计划起航，推动产业快速规模发展 在手机阅读漫画板块 发展的第一年，借助手机阅读的整体发展优势，通过实施 “ 漫天下 ” 计划，重点包装 100部优秀作品，实现 1000万用户的访问规模 自 2010年 12月手机阅读漫画业务正式上线以来，手机漫画仍处于发展的初期。手机漫画要形成规模，关键是把内容、产品体验、用户打通，形成正向产业循环 自 2010年 12月手机阅读漫画业务正式上线以来，手机漫画仍处于发展的初期。手机漫画要形成规模，关键是把内容、产品体验、用户打通，形成正向产业循环。 在此情况下，实施手机阅读“漫天下”计划，旨在以优秀内容引入为突破口，通过产品创新、规模推广，迅速构建规模产业链 19 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 打造 手机阅读漫画产品体系，提供震撼性的用户体验 包括手机阅读漫画客户端、 wap、彩信和单机包等多重形式 重点开发和推广手机阅读客户端，适配各种操作系统和机型，实现场景切换、音效、振动以及对话框放大与缩小等 200余种特殊效果，丰富了传统漫画的展现效果 20 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 国内独创“漫天下” WAP在线播放插件技术，降低用户使用门槛 针对客户端高门槛问题，国内独创 WAP在线播放插件技术，用 wap也能够直接调用插件阅读手机漫画，降低了使用门槛，同时也便于推广和交互 支持大部分手机操作系统，支持标准 WAP浏览器，兼容腾讯、微博、 UC等浏览器 首次使用 内置插件或第二次使用 打开播放 21 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 诚邀国内外漫画杂志社、漫画工作室等内容提供商合作 通过建设 CP自服务平台，增加合作的开发性和透明度 坚持先授权、后传播的原则，确保作品授权路径的完整 借助 DRM防盗版技术，防止内容被转载传播 与中国版权保护中心合作，开展版权备案和反盗版 点播计费：按照产品质量，实现按集、按本收费，根据产品质量定价每集 0.1元 -0.5元不等 包月计费：设计精品漫画包、幽默漫画包、少女漫画包、名家漫画包等产品，让用户根据自身喜好打包订购消费 开放式合作机制 版权保护机制 内容产品化运营机制 基于用户基本属性细分、内容阅读偏好和行为的分析，开展漫画分栏目运营，并通过“猜你喜欢”、“读过此书的人还读过 XX” 等方式实现智能化精准推荐 内容精准推荐机制 打造手机漫画四大机制，构建领先的内容运营平台 22 CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 推出“漫天下”优质内容合作计划，撬动产业发展 爆笑校园 北斗之拳 足球小子 长歌行 首批入围作品示例 优先引入国内外经典漫画、年度热门漫画、国内外知名漫画家优秀作品等 针对纳入“漫天下”计划的作品，集中资源重点推广，如： 覆盖千万用户的中国移动手机阅读读书周刊 月访问用户 4000万人的阅读门户首页显要位置 互联网媒体方阵同步传播 移