曾黎明增员话术部经理通关内容.doc

曾黎明增员话术部经理通关内容第一次面谈：一、单对单情况：（以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信心建立起来，解决增员者的信心问题；）我来惠州的时候白话不会讲、普通话讲不明白、不认识惠州人，路都找不到，而且说老实话，尖嘴猴腮，保险公司都不要我。自己以前来保险公司也没什么信心，担心自己做不好，但是在我认真学、慢慢来。其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。只要你能清楚的讲出来这些内容，我保证你月收入2万,在一年后。我很信奉一句话，一个有头脑的人是了解透了才做决定，你是一个相当有头脑的人，我相信会给自己机会，了解透了再做决定。你实在和我讲，你会不会给自己机会。你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世界500强企业都有这个测试，是我们公司花了几百万美金买了美国LIMRA专利，在美国400美金做一次的测试，现在可以免费让你测试，这个测试就是让你了解自己：执行力多少分？分析问题的能力多少分？说服力多少分？精力多少分？追求卓越的动力多少分？你想不想了解一下自己，还有第一部分是看你适不适合做保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解？二、 多人面试的时候（要与主管做好前期的沟通）：1、根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，在众人面前跟他们说：“我告诉你们哦，不好意思，你们现在不用跟我谈，我们再谈吧。你们就先出去，你适合做我求你做，你不适合做害你害我，希望你理解我，我们改天再谈，好不好！”2、让留下的人觉得自己适合做保险，建立他们的信心。跟他们说：“以我14年保险从业经验，他们刚出去的人不适合做保险，你们几个都是有潜力的，你总监的料你总监有些为难，但部经理还是挫挫有余的。第二次面谈：（上岗之前进行决定性面谈）我告诉你啊，我不希望你是那种流氓。什么叫流氓？第一周说“哇!我要做保险！”，第二周说“哎，保险好难做啊！”，第三周说“市场太差了，惠州人素质太差了，没有风险意识，保险好难做。”第四周就说“哎，我很忙或者我病了”，就流亡了。做保险就是做良心，你买保险都要了解透，那客户要不要了解透呢？因为一年存一万，或者存五万，要存二十年，这是一辈子的事情。你是一个有良心的业务员，你必须每天来早会，认真参加公司各层级培训，你必须了解透了保险，并且讲的明白，你才能给客户提供专业的服务，让客户明明白白买保险，客户买的明白，买的放心，我们才开心。做保险完全靠转介绍。从社会人到保险人，至少需要一年，没有一年以上你不要跟我说你做过保险，天上不会有馅饼，只有飞机残壳跟鸟屎。有什么比我们工作还重要的？ 曾黎明箴言 1、作为营业部经理或者是主任，一定要记住，就是把直辖部、直辖组做大；优秀的经理，只看你的一个指标：直辖组怎么样？直辖部怎么样？优秀的主管，只看你的一个指标：直辖组怎么样？2、自己明白，有个屁用！要讲的明白！所以一定要过关演练！3、在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没有人该为你做些什么，生命是你自己的，必须对自己负责！4、抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。5、传好话的是好人，传坏话的是坏人！6、赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。7、什么叫做保险：用三到五个月的时间了解透并且讲的明白，再和客户沟通三到五次，让客户像我们这样明白。8、什么叫做增员：给别人机会、成就别人、幸福一生。9、增一个人就是增一栋别墅、捡一辆宝马。10、现在最流行什么？不是见人就叫他买保险，而是见人就叫他做保险！11、没有半年的保险经历，不算是做保险，保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！12、观念不对，终身受罪，还会连累下一辈13、作为有良心的保险业务员，必须了解透保险，再向客户介绍保险，所以我们要按时参加早会，积极参与公司培训，这样才能进步，才能更好的向客户服务。14、坚信一点，在这个世界上只要有脑，只要有钱，你向客户把保险讲清楚了，他们都会买！15、做保险需要三点：人品要好，一定要自信，要了解好保险16、不管准增员是什么职业，把保险这份工作向他介绍，客户也可以成为增员。17、要学会从社会人转变到保险人，看一个保险人的素质，就看他是否能按时开早会，积极接受公司的培训。18、做保险真好，既可以结交