体温计市场调研.doc

电子体温计市场调研报告一、市场概括1， 市场规模、消费者总量 、未来市场规模趋势据了解，目前居用品专区基本上都有家用电子温度计，价格从一元钱到几十，上百元钱不等。种类也不少，从材质上划分有包括水银温度计、电子温度计。从测量方式上面划分有接触式温度计、非接触式温度计。目前在国内市场上，各类柔体电子体温计主要适用于婴幼儿体温测量以及女性体温测量等。尤其是目前在新生儿测温上面，家长们一点不敢马虎，于是出现了一个新的名词“零岁经济”，就是专门为婴幼儿消费量身定制的。非接触式体温计，主要用于测量额温，目前在电子体温计，耳温计，额温计三大类的销量调查，根据同行主要竞争者在淘宝上面的销售量，可数据可查的淘宝月营业额超过270万。但是根据我的关键词搜索等原因，没有统计在内的还有很多，从而我保守估计，单单淘宝，一年的体温计销售额超过3000万元人民币，且这一数据随着人们生活水平的增加将会逐年递增。2， 竞争者分析（1）同行业竞争者 从淘宝上面搜到的体温计品牌大概有上百种，“科仪”、“欧姆龙”、“九安”、“博朗”、“佳迅”、“瑞迪恩”、“格朗”、“倍尔康”、“迈克大夫”、“世佳”、“婴之侣”、“贝贝鸭”、“小鸡卡迪”、“费米博士”、“泰尔茂”、“新安怡”等品牌。这几个品牌基本上涵盖了国内淘宝市场90%的营业额。 其中“德国博朗”上月销售额大概为120万元，“科仪”上月销售额大概为70万元，“倍尔康”有34万元，“欧姆龙”超过15万元，“泰尔茂”超过12万元，这5个品牌占据了国内体温计销售的前五位。这五个品牌预计总计月销售额为250万元。在国际上公认的体温计销量前三位的巨头是“德国博朗”、“欧姆龙”、“飞利浦新安怡”。以下我将重点对“德国博朗”、“欧姆龙”、“飞利浦新安怡”、“科仪”、“倍尔康”“泰尔茂”作分析。当然，还有对“贝贝鸭”、“迈克大夫”、“格朗”、“huaan”这几个品牌作分析。（2）市场构成特征：产品销售规模企业分析1.德国博朗：德国博朗公司（Braun GmbH）为一间德国公司，又称百灵公司，于1921年创立，主要的产品是家用电器。 博朗在全球主要发达国家，如德国、日本、美国和中国都设有自己的公司，全球员工超过7500人。产品包括10大类200多种小家电产品 。从1984年至2005年，博朗公司被吉列公司收购为子公司。因为2005年，吉列公司被宝洁公司（P&G）收购，博朗公司也成为宝洁公司的子企业。博朗的商品有德国和中国上海两个生产场地，耳温计是德国本土生产的，部分体温计在上海生产。博朗在其官网上面显示，其生产的体温计每年的购买量超过250万个。预计保守估计，单单体温计这一项超过8000万美元营业额。2. 欧姆龙：其公司为欧姆龙集团。本社：欧姆龙株式会社，本部在日本京都。 2009年4月集团销售额为6272亿日元。健康仪器、健康服务事业占其公司业务比重为10.2%。中国占其全球业务比重为12%。目前，欧姆龙体温计在国内销售额并不是很大，但是其血压计、血糖计销量十分火爆，有一些卖家想出了凡血压计、血糖计就赠送体温计。可见在国内，欧姆龙品牌中更为知名的是其血压血糖计。3. 飞利浦新安怡：新安怡（AVENT）来自英国的著名品牌，于1984年在英国诞生，经过20年的不断创新，已成长为母 婴用品世界的第一品牌，拥有60%的英国本土市场份额，更成为全世界70多个国家母婴界的信赖品牌，产品出口超过60个国家，现已成为全世界最著名的母婴护理品牌，在欧美各国更是备受推崇。2006年被飞利浦收购，并入飞利浦家庭小电器部。 新安怡，体温计主要是以套装形式出售，包含电子体温计与奶嘴体温计。但因为套装价格有点高，市场竞争力不强。 4.科仪：是所谓的“香港科仪实业控股深圳分公司 ”生产的品牌，据称这家总公司成立于2003年，但就我从网上搜索其公司，并没有所谓的“香港科仪实业控股深圳分公司”，没有公司网站，没有招聘信息，有的只是在淘宝上面的自吹自擂，以及一个淘宝店上面的虚假“授权书”。 后来调查到“科仪”应该是一个叫做深圳市科仪科技有限公司生产的，此公司成立于2011年，是由一个叫做“深圳市卓达高电子有限公司”转让的。这家公司生产红外测温仪、数字万用表等产品。目前其销售规模很大，但看不出去公司规模。 5.倍尔康：“倍尔康”是广州市番禺金鑫宝电子有限公司的注册商标，该公司2008年取得医疗器械生产企业许可证，公司主要生产非接触式电子体温计、电动吸鼻器、电子血压计、电子耳温计、医用电子体温计、电动牙刷、点压按摩器等产品。这家公司可能实力还不错，至少在营销上面做的非常好。 6.泰尔茂：“泰尔茂”总公司是泰尔茂株式会社。泰尔茂医疗产品（杭州）有限公司是日本泰尔茂株式会社在中国杭州经济技术开发区设立的独资子公司，成立于1995年12月，于1997年4月正式投产。公司注册资金4700万美元。总投资额9800万美元。电子体温计、耳式体温计、电子血压计等产品取得国家食品药品监督管理局注册许可，主要由杭州分公司生产，并在中国市场开展销售。7.贝贝鸭：“贝贝鸭”是“深圳市亚贝利科技有限公司”的主导品牌。“贝贝鸭”产品畅销全国各大中小城市，赢得了广大消费者的普遍信赖与赞誉，并荣获“中国妇女儿童最喜爱的品牌”和“中国知名品牌”等荣誉称号。 继2008年“贝贝鸭” 荣获“中国妇女儿童喜爱的品牌产品”称号后，2009年9月，“贝贝鸭”再次从全国各企业中脱颖而出，获得“中国知名品牌”这一荣誉称号。 8.迈克大夫：“microlife”是一个台湾的品牌，现在普遍认为是瑞士品牌是不正确的。其总公司是百略医学科技股份有限公司，是台湾最大的数位医疗供应商，全球最大的数位体温量测产品供应者，同时也是全球电子血压量测产品的三大供应商之一。在欧洲、美国、深圳都有其分公司。 包括“博朗”等很多知名品牌的此类产品都有委托microlife生产的，是电子体温计全球第一的供应商。9.格朗：对外宣称是“美国格朗”。美国格朗集团是一家集开发、生产、销售为一体的专业母婴生活电器企业，企业于香港设有研发中心，于广东、汕头等地设有工厂及营销中心。旗下产品荣获多项国家专利，并通过CCC、CE、ROHS、CB、GS、ISO9001:2000等一系列国际认证，现已成为全球最大的母婴生活电器ODM、OEM生产基地。2000年，格朗集团在国内率先推出母婴生活电器系列产品，经过十多年的努力，目前有胎心倾听器、吸乳器、暖奶器、调乳器、消毒锅、BB煲、酸奶机、空气净化器、湿巾加热器以及电子产品等十大系列50多款产品，在国内享有广泛知名度，并远销欧洲、美洲、澳大利亚、东南亚及南非等国家和地区。 但从另外有关资料得知：“美国格朗”是一个惊天骗局。经过多方查实，所谓的“美国格朗”其实是蔡某人在香港注册的一家壳公司，根本没有工厂、工作人员，其注册资料室这样的：美国格朗电子集团有限公司（注册地址为香港鲗鱼涌5号滨海街中兴大厦9楼19号，现已变更为香港九龙长沙湾昌华街9号2字楼2A室），注册号为1144267.就是这样一家公司，却披着“美国”的外衣，在婴儿和新母亲用品中一直扮演着一个专家的身份，欺骗着消费者对它的信任。 10.华安：“HUAAN”是杭州华安医疗保健用品有限公司。其成立于1997年，专业研发和生产电子体温计、红外耳温枪、电子血压计系列产品，主要产品有：笔式电子体温计、婴儿奶嘴式电子。其生产规模可以年产1000万支电子体温计，30万台红外体温计。销售额6000多万元，其生产规模较大。但是其自有品牌是“佳讯”，可能“HUAAN”是其OEM定制的产品。（3）本公司产品优势与劣势、机会与威胁的重点问题；1. 产品价格 2. 产品外观 3. 产品功能 4. 产品的性能 走访市场和客户调查分析 电子体温计等主要是考虑到去相对于水银温度计更加安全。 柔体电子体温计、红外体温计等消费人群主要是婴幼儿、妇女、新父母。在如今全国计划生育政策大方向下，家里的新生儿必定成为家庭的中心，婴幼儿用品市场前景巨大。在柔体体温计的消费中，价格其实不是柔体体温计的最主要因素。安全，实用，对孩子不会受到伤害才是新家长们第一在考虑的事情。妇女在使用柔体体温计主要未来能够在最短时间内最精确地测出自己的温度，所以性能方面要求较高。红外体温计因为其多功能、多用途、准确快捷、方便实用、安全卫生等特点被越来越多的客户所接受。并且，在温度计方面来看，未来肯定是属于电子体温计。电子体温计必定会替代水银温度计。二、消费者分析（1）各类消费者消费本类产品的特性 收入较为宽裕，追求生活品质，较能接受新事物。（2） 现有消费者分析的总量、目标消费者的特性需求 所有新生儿，妇女，市场巨大。特征需求就是“安全、实用、方便”（3） 现有消费者的消费者行为、动机、对向、频率、数量、地点 使用者：0210岁之中儿童。2040岁之中青年，中等以上收入者； 购买者：上述年龄层，主要为中青年妇女；影响者：使用者之父母、子女、亲友、同事。 目标市场对象分析： A、20一40岁之中青年，中等收入以上者可分为三类： 20一25未婚青年； 2535已婚青年，子女在10岁以下； 3540已婚中青年，子女在10岁以上。 B、此阶层多为医院病人、管理人士、公司职员、商店营业员、行政人员、科教文 卫人员、生意人，社会交往较多； D、平时忙于工作谋生养家，休息时看电视、报刊杂志；假日享受家庭之乐或参加朋友聚会，外出郊游，其中妇女喜欢逛商店； E、注重实际，价格是重要考虑因素。 总体而言体温计市场十分巨大。三、产品分析（1）产品功能特性（2） 产品产量与价格（3）产品材质及工艺（4）产品外观与包装（5）本公司产品与其它公司产品比较（6）产品品牌形象分析 对于这样消费者不怕贵的，就怕用着不放心的产品。品牌形象应该侧重于“安全、方便、适用”，以及在产品外国设计上面能够有所改善。（7）产品定位分析 成本适当降低四、企业和竞争对手的状况分析（1）产品规模企业分析、市场占有率（2）消费者认识 消费者对电子温湿度计的产品需求可以从顾客对购买软头体温计的产品留言中等到相关信息。 总结如下1. 产品是否具备性价比2. 产品外观是否直观或者精致。当然不同的顾客有不同的审美官，但总体它们需要的的温湿度信息直观，LCD大屏清晰，视角范围大。3. 测量的精准，特别是同一厂家生产的产品测量的数据是否具有一致性。有很多客户对软头体温计所谓测量精度产生质疑。4. 温度测量反应的灵敏问题，很多顾客留言说温度变化太慢，这样让它们觉得测量不准不方便（3） 企业自身的资源和目标 （4） 企业的主要竞争对手的基本情况、竞争对手策略、竞争对手的优势与劣势 对于“袋鼠宝宝”，“格朗”等可能为虚假的两个品牌，坚决打击，可以向消费者协会，或者工商部门举报。而对于“倍尔康”，“贝贝鸭”，可以向他学期其营销策略，其渠道分布。这四个品牌的优势就是渠道分布较广，在业内具有一定的知名度。产品的价格较低，公司定位就是母婴、医疗行业。其推广重心明确。劣势就是“格朗”、“袋鼠宝宝”其公司资质有问题，这一点可以重点做文章。 目前业界的龙头企业是“博朗”、“欧姆龙”、“新安怡”等世界巨头，目前在品牌知名度上，我们还远无法与这些企业抗衡。我们目前的目标应是国内的一些企业，从他们的成功案例中得到经验。五、竞争对手营销分析 竞争对手营销活动的概况、策略国内产品已经在“红孩儿”、“母婴之家”、“可爱可亲”、“京东商城”等B2C网站有售，并且在淘宝店铺里面知名度较高，具有一定的品牌优势。其策略猜想是“薄利多销”，先打开知名度，再寻求其他合作。新安怡在淘宝上面有旗舰店。“博朗”、“欧姆龙”、“新安怡”是世界性大品牌，知名度很高。策略是从小做起，铺货建立分销渠道。 目标市场的特性如何目标市场有“B2C”、“B2B”、“淘宝”、医疗用品市场、医疗礼品公司，母婴礼品公司等。 合理之处和不合理之处六、市场调研结论1.市场 1999年全国体温计总产量为8亿支，人均消费量0.5支，是世界上最庞大的体温计市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视体温和个人健康，因此体温计的市场容量还将扩大。 美国是全球最大的区域性体温计市场。在美国市场上，数字体温计是主要的产品销售领域，但是，美国对红外线体温计的市场需求正在以更快的速度增长。医疗、临床和科研部门的发展也推动着对更加先进的体温计的需求。在2008年和2009年金融危机期间，市场对体温监测器全温监测器械市场超6.9亿美元！电子体温计价格械