在公司一届三次职代会暨2011年工作会议上的讲话.doc

紧扣“卷烟上水平” 提速奔向“双两百”全面推进各项工作取得新跨越在公司一届三次职代会暨2011年工作会议上的报告（2011年2月13日）朱建华各位代表、同志们：根据会议安排，由我代表公司党组作工作报告，请予审议。一、2010年主要工作回顾2010年是“十一五”的收官之年，也是安徽中烟发展历史上极不平凡、意义深远的一年。这一年大事不断、喜事连连，国家局姜成康局长两次亲临视察，充分肯定黄山品牌有基础、有活力、有希望，要求我们在“卷烟上水平”中再攀高峰，在品牌锻造上再创辉煌，在队伍建设上再添活力，以良好的精神状态，实现更大的发展，并就黄山品牌建设作出了“抓住时机，集聚目标，乘势而上，努力把黄山品牌培育成为加快成长、提升影响、处于强势地位的知名品牌”、“实现十二五末黄山品牌销售250万箱以上、批发销售收入超过600亿元”的重要指示，在安徽中烟改革发展新的关键时期再次为我们指明了前进方向，寄予殷切期望！这一年，公司党组审时度势，谋划长远，旗帜鲜明地提出了“瞄准双十位、锁定双两百”的五年发展目标；这一年，我们满怀激动喜悦的心情迎来了安徽烟草成立30周年，果断决策实施了在黄山品牌51年发展历史上具有重大跨越意义的“双两百工程”；这一年，我们全面启动了总投资近60亿元的“十二五”基建技改工程，轰轰烈烈地开展了“翻箱倒柜式”的存量资产清理活动和节约一度电、一滴水、一张纸、一滴油、一分钱、一支烟的“六个一”群众性节约活动；我们还构建了安徽中烟企业文化体系，成功举办了规模空前、声势浩大的首届“攀登者”文化艺术节一年来，在国家局和省委省政府的坚强领导下，我们坚持以科学发展观为统领，以姜局长两次视察指示精神为指引，紧紧围绕“卷烟上水平”中心任务，凝心聚力，攻坚克难，争先进位，奋力攀登，圆满完成了各项工作任务，基本实现了年初的既定目标，为实施企业“十二五”发展规划打下了坚实的基础。经济运行质量显著提高。在主动调控的情况下，全年累计销售卷烟242.9万箱，同比增长2.9%；实现销售收入254.8亿元，同比增长14.6%；实现税利157亿元，同比增长22.9%，增幅排名行业18家工业企业第4位；实现利润24.6亿元，同比增长29.4%，增幅跃居行业第2位，是多年来利润增长幅度最大的一年；实现单箱销售收入10479元，同比增长11.3%，首次突破万元大关；总资产贡献率100.6%，排名行业第1位。与上年同期相比，主要经济指标排名上升的有15个指标，且大部进入行业前10位。品牌建设取得新的突破。黄山品牌全年销售165.2万箱，同比增加28.2万箱，增幅20.6%，是开展“双百工程”以来增幅最大的一年，在行业“20+10”重点骨干品牌排名中，黄山品牌销量排名第7位，较去年又提升1位，一二类烟销量排名第7位，同比提升2位，销售收入排名第10位，商业存销比0.53，低于“20+10”的平均水平，体现出健康发展的良好态势。都宝品牌全年销售18.4万箱，同比持平。手工雪茄烟全年销售0.97亿支，同比增长32%。国际市场取得新的拓展。境外市场都宝品牌销量突破7万件，同比增长27%；黄山品牌首度成功出口新加坡、马来西亚、印度尼西亚等东南亚免税市场，取得了海外事业的新突破；与全球第二大雪茄烟制造商STG公司签署了合作备忘录；中烟国际欧洲公司生产经营达到了成立以来的最好水平。基建技改投资力度空前。总投资21亿元的黄山精品线、总投资11亿元的都宝生产线和投资2亿元的雪茄烟生产线在去年年底前全部完成各项审批程序和准备工作，全部实现奠基开工，投资4亿元的造纸法薄片项目正加快推进，连同高速卷接机组设备和其它项目，预计“十二五”期间基建技改投资总规模将达到60亿元。同时，经国家局批准，我们还参与了对安徽醋纤项目的投资，占10%的股权。职工收入水平同步提升。随着企业效益大幅攀升，因工效挂钩，职工收入水平亦同步提升，全年平均增幅10%以上，为历年来最高，并且离退休、离岗休养职工的收入增长幅度超过在职职工，在职一线职工的收入增长幅度超过干部，体现了薪酬分配对基层一线职工倾斜的导向。节约发展活动成效突出。全年调减拟建项目投资计划1.99亿元，下降51.4%，年末烟机配件库存同比下降1890万元，产品设计成本降低1.68亿元，制造环节烟叶消耗下降7811万元，材料采购成本降低1545万元，设备大修费用下降1821万元。全年成本费用利润率为28.2%，排名18家工业企业第5位，同比提升6位；收入费用率为8.9%，排名第7位，同比提升6位。节能减排指标持续向好。万支综合能耗2.78千克/万支，同比下降7.9；万支生产能耗2.46千克/万支，同比下降7.1%；COD排放量74.02吨，同比下降25%；万支耗水0.12立方米/万支，同比下降36.8。一年来，我们主要开展了以下工作：（一）实施目标集聚，夯实市场基础。我们按照国家局要求和姜局长指示精神，坚持目标集聚，划分了15个省级重点市场和100个市级重点市场，根据各类市场的不同特点，分别实施了六大策略，即根据地市场巩固提升策略、大市场重点培育策略、部分市场收缩聚集策略、中部市场集群崛起策略、周边市场顺势拓展策略和传统市场产品升级策略，努力打造一批重点市场。针对各类新品的产品特点和市场定位，创新营销手段，实施特色营销，相继开展了“新品春耕行动”、“婚宴（谢师宴）促销活动”等，全年黄山新品累计销售10.6万箱，其中黄山（新概念）销量0.63万箱，已进入行业同价位产品前2位；黄山（中国风）销量7.82万箱，进入行业同价位产品前4位；黄山（软一品）在全国10省61市上市，今年上半年协议量已达15万箱以上，为黄山产品“四转三”升级储备了良好的态势。明确职责，明细分工，优化运行模式，省外调整为四大区域和两个直属片区（河南、山东），省内成立区域级高端客户服务队，完成了450人的销售业务团队和150人的品牌推广团队的组建与调整工作，进一步完善与业绩挂钩的收入分配机制，推行“135工作法”、一线工作法、区域总监负责制等，提高了营销工作效能。（二）强化自主创新，推动技术突破。技术中心与相关部门克服时间紧、任务重的困难，全年完成黄山品牌和都宝品牌30多个产品规格的开发、改造和提质维护，为品牌发展储备了后劲。围绕减害降焦、增香保润等重大专项开展技术研究，取得了较大突破，如独立完成的烟草及烟草制品果胶的测定离子色谱法已正式发布为行业标准；积极向国际烟草科学研究合作中心大会（CORESTA大会）报送论文并成功入选，实现了安徽烟草多年来零的突破；完成国家局重点招标项目卷烟保润机理及应用技术研究；自主研发的新型高档薄片已在产品中应用。全年获得授权专利39件，其中外观设计专利5件，实用新型专利33件，发明专利1件。不断完善产品质量管控体系，在国家局组织的卷烟产品质量监督抽查活动中，共有6个规格获得包装与卷制得分100分，3个规格综合质量得分进入前10名，2个规格感官质量得分进入前10名。加强技术中心自身建设，顺利完成了行业技术中心的认定工作。（三）突出“双基”工作，提升管理水平。高度重视基层建设和基础管理，大力开展“两标一创”活动，取得了显著成效。组织开展了第一次全公司贯标内审，完成了80多个文件的修制订工作；围绕国家局对标体系、公司自建对标体系、卷烟厂创优对标体系三层对标体系，组织实施了38个重大专项活动，全年有3个行业先进指标，另有32个指标进入行业前10位；各卷烟厂在创建优秀卷烟工厂活动中充分发挥主体作用，五家卷烟厂均完成了国家局规定的8项以上达标的刚性要求，其中四家卷烟厂10项指标全部达标，生产管理水平、质量保障能力和节约发展能力全面提高。原料部门克服烟叶因灾减产、质量下降等不利因素，确保云贵川闽湘等重点烟区的采购计划，争取到抗旱烟和丰产烟计划22万担，其中云南烟叶采购总量57.5万担，同比增加10万担，全年共建国家局安排的整县推进现代烟草农业基地单元建设项目点3个、特色优质烟叶开发项目点6个、工商自建烟叶基地单元17个。全年烟用物资采购总金额约37亿元，其中集中采购35.8亿元，集中采购率达97%。基础设施进一步完善，蚌埠卷烟厂烟叶仓库二期项目如期交付使用，阜阳卷烟厂生产指挥中心、总部附属楼相继投入使用，蚌埠卷烟厂和滁州卷烟厂生产指挥中心即将竣工。高度重视信息化制度建设和信息安全管理，重点信息化项目稳步推进。进一步健全完善了物流中心内部组织架构，物流保障能力进一步增强，在今年的“零点行动”中，相关部门通力合作，当日安全调拨卷烟11万箱，达到历史最高水平。大力推进安全设施建设，加强安全监督检查和安全教育，成立应急救援队伍，开展应急演练，安全生产形势持续稳定。（四）开展内部监管，筑牢规范防线。认真贯彻落实国家局关于工程投资、物资采购和宣传促销管理程序规定的有关部署，注重关口前移，注重工作思路和方法创新，全面推行重大工程项目“五个环节”同步监管，开展资金监控信息系统建设，加强内部专卖管理检查,进一步提高了监管水平。企务公开工作取得阶段性成果，目前一级公开65项，二级公开325项，三级公开143项，四级公开76项，共计609项，基本涵盖了企业“三重一大”事项，经问卷调查，职工基本满意度达98%。制订下发了中共安徽中烟工业公司党组关于进一步推进党务公开工作的实施意见，进一步扩大了党内民主。对全面预算管理办法和现金预算管理办法进行了修订完善，实现了对差旅费、业务招待费、办公费、会务费、宣传费、汽车修理费等变动费用的有效控制，“三项费用”预算偏差率1.2%。认真落实国家局关于审计委派制的有关部署，目前已在所属单位试运行，开展经济责任审计、预算审计、重大工程项目专项审计等，注重审计结果的整改落实。进一步加大招投标工作力度，全年共完成招标采购项目271个，节约资金7172万元。（五）加强队伍建设，维护和谐稳定。严格规范干部选拔任用程序，坚持德才兼备、以德为先的用人导向，坚持“一报告两评议”制度，加强党风廉政建设责任制考核，开展警示教育、普法教育,坚决纠正不规范行为，促进党员领导干部廉洁奉公、守法自律。大力开展职工教育培训，全年累计培训11000多人次，投入培训经费近1000万元。成立了公司特有工种职业技能鉴定站，在提高鉴定质量、推动技能人才队伍建设方面起步良好，开展了“黄山杯”职工技术比武活动。继续深入推进薪酬分配制度改革，进一步提高离退休人员生活补贴标准，此外还在补充医疗保险、年金管理、职业装等方面尽力为职工谋取福利。将2010年确定为企业文化宣贯年，先后完成了“攀登者”企业文化标识的设计应用、视觉识别系统导入以及攀登者之歌的创作等，开展了丰富多彩的文化宣贯活动，特别是组织开展了声势浩大的首届“攀登者”文化艺术节、“攀登先锋感动中烟”人物评选活动等，在干部职工中产生了强烈的共鸣。利用安徽中烟报、企业网站、黄山品牌杂志等载体开展企业和品牌宣传，发挥了积极作用。高度关注困难职工，组织开展“两节”慰问、送温暖活动，积极解决各类信访问题。关注社会公益事业，全年累计捐款2000万元。在充分肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到自身存在的差距和不足。一是黄山品牌虽然在规模、结构上有了较快提升，但在风格特色和产品价值方面尚未实现根本性突破，在特色香型、特色原料、特色设计、特色营销方面亟待进一步创新，进而提升品牌价值和影响力。二是遵循和把握市场规律、及时准确地把握市场动向、贴近市场、贴近消费者、因势而变、顺势而动的能力尚需提升，表现在产品跟进偏慢，市场培育缺乏冲击力、持续力，省外市场零售价10元/包以上产品尚未取得重大突破等。三是企业管理的系统性和标准化程度还不够，制度设计上需要更加完整，制度文件需要进一步清理、对接、健全、完善，标准化系统需要尽快建立。四是对企业发展目标和发展状况的宣传引导、全员担当、群策群力做得还不够，横向表现尚好，纵向表现不足，存在“梗阻”和压力递减情况。五是在创新机制建设上仍缺乏系统的设计安排，海纳百川、宽容失败的创新意识有待进一步增强，鼓励挑战、鼓励创新的考核导向需要进一步强化，等等。对此，我们一定要高度重视，采取更加有力的措施切实加以解决。二、总结“十一五”工作，展望“十二五”发展过去一年的发展，为“十一五”划上了圆满的句号。“十一五”时期，烟草行业取得了翻天覆地的变化，经济效益实现年均19.03%的高速增长，成为烟草行业发展的最好时期之一，行业干部职工欢欣鼓舞、倍感振奋。姜局长在工作报告中用“六个坚持”，对“十一五”期间行业改革发展的经验作出了高度概括和系统总结，“六个坚持”体现了国家局党组在复杂形势下领导和驾驭科学发展的能力，是全行业努力探索和共同创造的宝贵财富。安徽中烟在国家局和省委省政府的坚强领导下，在“六个坚持”产生的强大推动作用下，弘扬敢为人先的改革精神，秉承“创新、规范、节约、发展”的工作方针，同样收获了“十一五”发展的累累硕果。2006年7月1日，随着一体化财务系统和营销核心业务系统正式上线，标志着安徽中烟在行业内最早实现了一帐式整合和一体化运行，从此走上了集团化发展道路，这是安徽卷烟工业在“十一五”时期区别于之前任何一个时期的最显著特点。实践证明，企业重组极大地促进了生产力释放，品牌整合产生了巨大的聚变效应，五年来，安徽中烟实现销售收入从126.2亿元增加到254.8亿元，实现税利从68.1亿元增加到157亿元，实现利润从9.05亿元增加到24.6亿元，三大经济指标均翻了一番以上，年均增速20%以上，超过了行业的增长速度。在贡献国家方面，五年来累计上缴税收450亿元，连年稳居我省第一税利大户，累计对外捐赠近8000万元。在企业积累方面，五年来企业总资产由91.3亿元增加到156亿元，所有者权益由59.6亿元增加到123.2亿元，总资产贡献率多年来始终居于行业第1位，近3年来利润增长率均排名行业前3位以内。累计投入技改资金31亿元，比“十五”技改投资19.6亿元增加了50%以上。在品牌建设方面，五年来品牌规格数量由14个品牌100多个规格整合为目前的4个品牌38个规格，黄山品牌规模由21万箱扩张到165万箱，实现了近8倍的增长，行业排名由第24位跃升至第7位，品牌集中度由10.3%提高到68%，成为黄山品牌发展历史上增长最快的时期。坚决推进“两个跨越”，省外市场销量由55万箱发展到百万箱以上，销售比重由26.68%提高到42.2%。2006年在罗马尼亚投资建厂，构建了中国烟草在欧洲的生产基地，五年来都宝品牌累计出口11.1万件，创汇1078万美元。手工雪茄烟在生产装备条件十分落后的情况下仍然占据了国产同类产品60%以上的市场份额。在职工收入方面，五年来企业工资总额由4.6亿元增长到8.1亿元，增幅达76%，年人均工资性收入实现了较大幅度的增长，职工补充医疗保险的规模达到3600万元，企业年金规模近4亿元，每年给离退休干部职工发放的生活补贴达7000多万元。“十一五”的五年，是安徽卷烟工业厚积薄发、加快崛起的五年，是科学发展、和谐发展的五年，是内聚信心、外树形象的五年，是综合实力提升最快、企业面貌变化最大、干部职工受益最多的五年。成绩的取得，是国家局和省委省政府正确领导的结果，是全体干部职工践行科学发展观、砥砺奋进、团结拼搏的结果。在这里，我谨代表公司党组，向奋战在各个岗位、为企业发展呕心沥血、无私奉献的广大干部职工，向做出过历史性贡献的离退休、离岗休养干部职工，向鼎力支持企业发展的家属同志们，致以崇高的敬意和衷心的感谢！成绩来之不易，未来任重道远。姜局长在工作报告中，系统全面地分析了烟草行业在新的发展时期面临的烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争四大挑战，要求行业上下坚持以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，更加注重深化改革，更加注重结构调整，更加注重技术进步，更加注重共同发展，全面实现“532”、“461”品牌发展目标，全面建设现代烟草，全面提高中国烟草整体竞争实力。国家局党组站在历史关键节点，高瞻远瞩，运筹帷幄，为“十二五”时期行业改革发展指明了前进方向，提出了共同使命。行业改革风起云涌，市场竞争风云际会，“十二五”时期对安徽卷烟工业来说，既是一个决定我们能否在未来中国烟草大格局中占据一席之地的重大考验期，更是一个可以乘势而上、大有作为的战略机遇期，如果说“十一五”是安徽中烟由单个企业向集团企业“大转折”的时期，那么“十二五”就是安徽中烟由传统企业向现代企业“大进军”的时期，全体干部职工一定要站得高一点，看得远一点，谋得深一点，运用新思维、大手笔、超常规举措，全面落实“卷烟上水平”各项工作任务，促进安徽中烟持续健康和谐发展、做优做大做强，力争到“十二五”末，把安徽中烟建设成拥有知名卷烟品牌、拥有核心技术优势、拥有一流装备实力、拥有先进信息手段、拥有高水平人才队伍、拥有独特企业文化的现代烟草工业企业，为安徽中烟的长青基业、为干部职工的长久幸福打下坚实的基础。到“十二五”末，力争卷烟产销规模达280万箱以上，较“十一五”末增长15%以上，实现调拨销售收入600亿元以上，批发销售收入700亿元以上，实现税利争取达到300亿元，其中利润40亿元以上，主要经济指标比“十一五”末再翻一番，综合竞争实力在行业工业企业中切实处于前10位的水平。为此，要重点做好以下几个方面的工作。一是大力实施品牌发展战略。深入推进黄山品牌“双两百工程”，实现黄山品牌向中高档定位的价值回归。力争到“十二五”末，黄山品牌销量达到250万箱以上，批发销售收入达到600亿元以上，各规格均达到三类以上，出口黄山达到1.5万件以上；在零售价每包8元、10元、20元、30元的价位段上形成四大主导规格，新品销售规模超过100万箱；省外10万箱以上的省级市场达到10个以上，万箱以上的市级市场达到40个以上。到“十二五”末，力争零售价5元/包以上的都宝产品国内销售20万箱以上，境外市场销售20万件以上，力争手工雪茄烟销量3.5亿支、销售收入5亿元以上。二是大力提升技术创新水平。全面提高自主创新能力，推进科研成果的应用转化，使企业发展进入创新驱动的轨道。力争到“十二五”末，卷烟产品焦油量控制在10mg/支以下，其中焦油量8mg/支以下的产品比重达到20%左右；围绕烟叶原料、卷烟调香、特色工艺、减害降焦、增香保润、产品安全六大研究领域，力争取得2个以上在行业内具有重大影响的科技成果；培养1-2名在行业具有影响力的准大师级的科研领军人物，创建国家级企业技术中心。三是大力增强发展保障能力。按照原料供应基地化、烟叶品质特色化和生产方式现代化的要求，主动参与、深度介入烟叶资源配置方式改革，力争到“十二五”末，“品牌导向型”烟叶基地数量达到60个以上，实现80%烟叶原料基地化供应。“十二五”期间，在现有35万平米标准醇化库的基础上，继续新建14万平米标准库，形成500万担以上的原料存储能力，取消外租库，建设高效率、低成本、运行顺畅的中烟物联网。全面完成“十二五”重大基建技改建设项目，卷接包总产能达到300万箱以上，实现软硬包生产能力的基本平衡，在突出黄山精品线建设的同时，全面提升五家卷烟厂的生产制造水平，实现共同发展。按照“统筹规划、分步实施”的原则，建设适应集团运行模式的信息化管理平台，支撑、引导企业管理上水平。四是大力推进人才兴企战略。将人力资源作为推动企业发展的第一资源，突出培养人才、吸引人才、用好人才三个环节，建设管理、业务、专业技术、技能操作四支队伍，力争到“十二五”末，建立一支拥有10名博士、50名高级职称专业人才、100名技师、100名营销能手和200名硕士的员工队伍，在岗员工总量控制在7000人以内，实现5%在岗员工补充更新；深入开展“攀登者”企业文化建设，形成全体员工共同遵守的价值理念和行为准则，打造一支干事创业、风清气正的人才队伍。三、2011年的主要工作今年是“十二五”开局之年，是安徽中烟赢得发展主动权、努力实现新跨越的关键之年，做好今年的各项工作意义重大。从发展形势看，烟草行业大品牌营销时代已经到来，卷烟品牌之间的竞争和比拼已进入到比结构、比特色、比态势、比终端的更高层次，自去年下半年，国家局开始公布卷烟品牌“双15位”的排名，即三类以上销量前15位的排名和销售收入前15位的排名，比“20+10”又推进了一步；从竞争对手看，强势品牌不断扩大领先优势，一些与黄山直接竞争的比肩品牌纷纷调高发展预期，加快扩大三类以上产品的销售规模，标兵跑得更快，追兵追得更紧；从自身情况看，黄山品牌的发展速度超出预期，今年上半年签订的销量协议已经达到95万箱，规模提升到“20+10”第6位，我们具备了提前冲刺200万箱的基础和条件。因此，今年的中心任务，就是全面贯彻落实“卷烟上水平”的各项工作要求，“快”字当头，快马加鞭，重点突破，提前冲线，五年的事情三年办，力促黄山品牌提前跨入“532”阵营，进而跻身“461”行列，在攀登的道路上取得新的跨越。今年生产经营的主要目标是：全年实现销售收入290亿元以上，同比增长13.8%以上；实现税利178亿元以上，同比增长13.4%以上；单箱销售收入11600元以上，同比增长10.7%以上。黄山品牌销量190万箱以上，力争达到200万箱，其中三类以上黄山销量达到100万箱，力争110万箱，三类以上销量排名和销售收入排名跻身行业“双15位”品牌的前10位以内。收入费用率控制在8.9%以下。各项经济指标更多挤进行业前10位以内。职工工资收入增长5%以上。为此，要突出抓好以下六个方面的重点工作：（一）深入推进市场营销建设，促进品牌竞争能力实现新跨越。今年黄山品牌建设要着重突出零售价10元/包以上主要价位段上的主导规格，实现重点市场的突破，着力构建科学、严格的新品培育机制，促进品牌发展上水平。一是关于计划资源保障：要多措并举，力争满足黄山品牌200万箱的计划资源需求。一是积极争取国家局支持，力争获得10万箱左右新增计划，实现10万箱“低转非”计划；二是下决心压缩其它牌号的结构烟产品，盛唐(金)、红三环(红)、红三环(幸福篇)加快退出市场的步伐，原则上下半年不再销售，采取机动灵活的办法处理好低端资源型产品的市场满足问题；三是探索开展品牌输出、合作生产，作为增加计划资源、弥补计划缺口的一个重要途径。二是关于产品结构：今年主攻二、三类烟，努力培育出具有一定市场影响力的1-2个规格产品，突出做好零售价8元/包黄山（中国风）、零售价10元/包黄山（中国红）、零售价20元/包黄山（集美）、零售价30元/包黄山（新概念）等规格。其中黄山（新概念）两规格的培育仍然是新品培育的重中之重，丝毫不准动摇，要实施精准营销策略，严防滥投，严防回流，统筹规划，持续发力，确保价格稳定，确保态势良好。另外，要利用政策积极扩大低焦油产品（零售价每包7元、18元、26元黄山中国风、集美、新概念硬盒产品）的销售。今年黄山三类以上产品的销量比重要达到50%以上，零售价10元/包以上产品的规模要突破50万箱。要坚决打赢“四转三”攻坚战，将四类烟黄山（硬一品）逐步升级为三类烟黄山，今年省内外市场统算要争取转换40%左右，同时密切关注市场变化，最大限度地减少对黄山（中国风）的冲击，积极稳妥地推进产品升级。三是关于市场建设：省内市场要积极争取五厂所在地地方政府的支持，依托良好的工商关系，进一步提高省内市场贡献度，皖北市场做好巩固提升，皖中市场坚持巩固扩展，皖南市场力争巩固争夺，尤其要打好皖南弱势市场的争夺战。省外市场要进一步集聚目标、倾斜资源，抓好重点市场、精品市场和标杆市场建设，通过5年的努力，力争把河南、山东、江苏、广东、河北市场打造成黄山品牌年销量20万箱以上的市场，把辽宁、浙江、内蒙、山西、陕西市场打造成黄山品牌年销量10万箱以上的市场，同时兼顾其他市场，构建黄山品牌立足“泛长三角”、辐射周边、面向全国的市场布局。要进一步深化工商协同营销，努力掌握真实的市场需求，积极推进网上订货，对零售价30元/包以上的产品实施精准营销，做到精确预测、精准投放、精细管理、精实服务。要把现代物联网建设作为大品牌营销的重要保障和服务手段，编制“十二五”物流规划，进一步完善卷烟在途信息系统应用，提高到货准确率和及时率。要高度重视客户经理和零售户在培育品牌上的突出作用，根据客户经理、品牌经理、市场经理“135”工作法的特点，找准工作发力点，要紧紧抓住重点零售户和消费意见领袖，结合控烟新形势，认真研究、创新品牌传播手段，通过消费者“黄山登顶计划”、广场巡演、终端展示、标准店建设、高端客户俱乐部等形式，加大终端工作力度，务求在客户经理队伍和零售终端两环节上取得实质性突破。四是关于营销管理：要按照“自主操作、自我管理、自觉提升”的要求，大力加强销售业务团队和品牌推广团队建设，强化执行能力，规范业务行为，提高营销效能，尤其要建立科学、严格的品牌培育机制，形成清晰明确的管理制度、工作流程和考核奖惩标准，坚决避免新品培育过程中存在的选点不科学、投放不严格、控制不到位、促销不深入、培育不持久等现象。五是关于拓展海外市场：去年年底，国家局下发了关于拓展卷烟国际市场的指导意见（国烟办2010464号），以计划奖励和资金补助政策，大力鼓励海外市场拓展和实体化运作，为我们罗马尼亚工厂建设和都宝烟出口带来了弥足珍贵的发展机遇。我们要全速推进罗马尼亚工厂配套完善工作，1000万美元投资和一台套高速卷接包机组要抓紧到位，尽快提升工厂的技术研发能力、生产制造能力、质量保障能力和市场营销能力，巩固其作为中国烟草欧洲生产基地的重要地位；要进一步扩大都宝品牌在欧洲已有市场的影响力，重启罗马尼亚市场，按照464号文件精神做好市场调整工作，最大限度地争取政策支持，确保罗马尼亚工厂扭亏为盈，全年都宝品牌境外销售力争达到7.5万件。要积极稳妥地做好黄山品牌出口工作，稳扎稳打，防止回流。要大力加强雪茄烟产品研发，安徽中烟作为国家局推动与STG公司合作的唯一承担方，在雪茄烟发展上被国家局寄予厚望，面临可遇不可求的政策优势，我们一定要抢抓机遇，借船出海，深入推进与STG公司的技术合作，高质量地完成雪茄烟技改工程，努力提升雪茄烟技术水平，力促合作品牌“王冠”打响全国、走向世界，成为安徽中烟乃至中国烟草独特的竞争资源。（二）深入推进创新体系建设，促进科技研发水平实现新跨越。目前全行业已有7家国家级企业技术中心和11家行业级企业技术中心，其中9家企业技术中心被认定为博士后科研工作站，相对而言，我们起步较晚，基础相对薄弱，绝不能满足于现有的成绩，要瞄准建成国家级企业技术中心的目标，力争实现跨越式发展。一是在卷烟品类构建上发力。今年务必要在黄山产品香型品类和主体风格上实现破题，这是充分发挥技术引领作用的关键所在，宜早不宜迟，要始终坚持并不断完善黄山品牌“香醇、润泽、满足、低害”的风格特色，把产品技术特点以恰如其分的外在形式表现出来，真正吸引和打动消费者，增强品牌核心竞争力。二是在产品开发维护上发力。努力形成开发一批、投放一批、储备一批的良性机制，尤其是低焦油、低危害产品，今年全行业焦油量8毫克/支以下卷烟产品的产销量将超过160万箱，大力发展“两低”产品已成为行业应对控烟挑战的重要举措，我们要紧紧跟上形势，按时按质按量完成“两低”烤烟型产品的开发任务。要把零售价100元/包黄山焦甜香产品的开发研制作为提升黄山品牌形象的重要举措，高标准、高质量、高水平地完成，要做好零售价每包18元、20元、40元、50元产品的开发，持续改进、提升和完善黄山(万象)新品类，其他黄山系列产品原则上都要坚持做好维护。黄山（皖烟）和黄山（迎客松）作为黄山的子规格，在提升结构、创造效益方面发挥着重要作用，也要切实做好维护提升工作。要努力构建基于目标市场的产品开发数据模型，确保新品开发的成功率。要稳定烟叶配方，提高工艺水平，加强质量检测，确保质量安全。三是在重点领域和关键技术上发力。整合技术资源，合力开展攻关，在卷烟调香技术上要力争形成香精香料自主开发和调配能力，在卷烟减害技术上要形成品牌专有的减害核心技术，要与公司几个重大技改项目紧密结合，稳步推进配方改革和工艺创新，努力形成特色工艺，要把烟草薄片研究作为一个重要战略性课题，要充分利用与菲莫合作以及在海外建设研究所的宝贵机遇，以全球化的眼光和胸怀，追踪国际卷烟科技前沿，瞄准国际一流水平，勇敢地闯出一条跨越提升的新路子。四是在提高原料综合利用率上发力。要建立原料质量数据库和产品标准配方模块，明确烟叶的使用范围和方向，重点优化三类烟下限和四类烟配方结构，积极稳妥地增加梗丝、膨胀丝和薄片的使用比例，逐步降低对个别烟区优质烟叶的依赖。要通过技术手段逐步消化烟叶调价、成本上升因素。五是在技术中心自身建设上发力。要进一步健全技术中心责权利相统一的非法人实体运作机制，培养、引进高层次人才，推行科研课题制、首席研究员负责制、首席专家制，加快培养学科带头人和技术领军人物，完善科技奖励制度，院所结合，合作交流，鼓励创新，宽容失败，力争通过3年左右的努力，创建国家级企业技术中心。（三）深入推进烟叶基地建设，促进原料保障能力实现新跨越。目前我们的原料库存可满足28个月生产需求，与自身比较有了明显进步，但横向比较仍然低于行业31个月的平均水平，进口烟叶和部分重点烟区的烟叶库存仍有较大缺口，同黄山品牌发展相匹配的原料适用性、稳定性与结构性矛盾依然存在。今年黄山品牌冲击200万箱，原料上要全面落实230.1万担的烤烟采购计划，同时，增强原料采购的前瞻性、原料供应的安全性、结构需要的符合性、烟区合作的稳定性显得尤为重要。一是深入推进“品牌导向型”烟叶基地建设。要争取国家局支持，做好工商协同，加速烟叶基地单元建设，尽早实现规划目标，掌握原料保障的主动权。今年要扎实开展国家局安排的整县推进现代烟草农业、特色优质烟叶开发13个基地单元和工商自建的27个烟叶基地单元建设，力争在特色原料开发上进一步突破，要利用地缘优势做好皖南特色烟区的工作，今年确保皖南烟叶采购量占其总产量的45%，明年达到50%以上。二是继续深化科研项目合作。去年我们与烟区和技术依托单位共同开展了涉及烟叶品种、肥料、栽培、风格特色等内容的14个科技项目试验，今年要继续加强项目合作，突出“良法”运用，保证烟叶品质特色。三是高度重视打叶复烤工作。要将打叶复烤作为原料第一工段，严格执行原烟打叶复烤技术方案和相关工艺标准，实现配方打叶与产品配方的无缝对接，提高原料的质量与可用性。我们已对优质烟区的7家复烤企业投资参股2.08亿元，今年还将继续追加投资1.8亿元。四是大力加强原料仓储养护管理。技术中心要加强醇化调控技术研究，通过加料醇化、仓储温湿度调整、微生物技术等，实现对烟叶醇化速度的合理调控。物流中心要继续开展原料“标杆库”创建工作，抓好烟叶养护队伍建设，新建成的蚌埠烟叶醇化库要尽快投入使用，加强外租库管理，确保烟叶安全。（四）深入推进技改工程建设，促进技术装备实力实现新跨越。当前，行业“十二五”技改如火如荼，工业企业基建技改在建项目投入资金超过1000亿元，围绕重点品牌建设的专线达10余条。在国家局关心支持下，我们顺利启动了一批重大基建技改项目，目前已进入密集施工阶段，今年技改工程量之大，为历年来之最。项目实施单位和相关部门要本着高度负责的态度，靠前指挥，现场办公，高标准、高质量、高效率地推进项目施工，确保按期完成建设任务。一是加快工程建设进度。要锁定时间进度，采用倒逼排定工期、压缩关键路径、分步并行施工等方法，在每一道工序上争时间、抢速度，提高作业效率。黄山精品线要确保年底前完成联合工房、动力中心、生产指挥中心等主体工程建设，并确保按照合肥市委市政府的要求，按时按质按量完成整体工程，都宝生产线上半年要完成新动力站房建设并启用，雪茄烟技改年底前要实现竣工和试生产，造纸法烟草薄片项目要在上半年全部完成项目规划和招标工作并奠基开工，此外，芜湖卷烟厂综合仓库和二氧化碳膨胀烟丝生产线、阜阳卷烟厂制丝线完善和厂房立面改造、滁州卷烟厂生产指挥中心、安泰物流生产生活辅房及动力站房、罗马尼亚工厂配套完善等项目建设都要加快推进。二是加强工程质量管理。要严把施工单位准入关，落实施工单位的主体责任、监理单位的监控责任，建立工程质量全过程、全方位管控体系和终身责任追究制，确保项目质量经得起时间检验。要在满足生产工艺要求的前提下，通过加强管理、比质比价、优化设计等手段实现节约目标。三是加强工程安全管理。今年是施工密集期，也是各类安全事故的易发期，要充分汲取行业内外安全事故的惨痛教训，牢固树立“安全大于天”的意识，明确界定安全责任主体，落实建设项目“三同时”制度，建立安全预警机制，确保工程安全。四是加强工程廉政监管。严格执行招投标制、工程监理制、合同管理制，实行监管工作同步进入、同步检查、同步审计、全程监管，加快资金监管和项目管理信息系统应用，保证工程优良、干部优秀。在推进技术改造、提高装备实力的同时，要对五厂现有资源进一步合理调配，大力加强基层建设和基础管理，充分发挥基层工厂的能动性和创造力，提高“按需生产、精益制造、柔性应变”的生产组织能力，加强设备基础管理和工艺质量管理，探索节能减排、清洁生产新模式，开展群众性节约活动，实现“两高一低”（高效率、高质量、低成本）的工作成效。要继续深入推进“两标一创”工作，以建设现代企业综合管理平台为目标，促进管理整合与创新。要围绕打造数字安徽中烟的目标，坚持“为我所用”的方针，系统设计、统筹推进信息化建设，为企业经营决策提供全面的信息支撑，促进企业内部管理再上水平。今年还要进一步加强多元化投资管理工作，统筹规划，适度整合资源，支持辅业发展。（五）深入推进“两项工作”，促进内部管理监督实现新跨越。在去年12月份召开的烟草行业“两项工作”综合试点现场会上，提出要进一步“规范权力运行、公开透明操作、确保监管到位、打造阳光烟草”，今年2月1日，国家局又下发了关于全面推进“两项工作”的意见（国烟办201145号）。我们要认真贯彻落实国家局会议精神和文件要求，深入推进企务公开民主管理和落实工程投资、物资采购、宣传促销项目管理程序规定“两项工作”，努力开创内部监管工作新局面。近年来国家局对加强和改进公开招标工作提出了十分明确、严格和具体的规定，对照自身，我们的招投标管理制度几经修订，总体是健全的，在企业管理中发挥了重要作用，但也存在流程过长、部门之间责任界定不清以及制度不够严谨等欠缺，企业管理部要严格对照文件要求，结合公司实际，对招投标管理制度进行全面完善和提升，着力运用信息化手段，实现招投标管理“模式化设计、流程化运作、信息化固化”，最大限度地减少人为因素，促进规范与效率同步提升。要在改进和完善招投标管理制度的基础上，逐步提高烟用物资公开招标采购比例，今年