浅析供应链管理环境下“快批”的蓄水池效应.doc

浅析供应链管理环境下“快批”的蓄水池效应进入21世纪的中国,物流及其产业做为一个新兴的事物迅速崛起,现代物流管理的思想随之应运而生,很快从理念走向实践,在这种形势下,供应链及其管理的思想得以提出,给企业的运营和发展带来一场深刻的革命,使传统意义上的供应商,生产制造商和经销商的关系被重新定义.供应链是指围绕核心的企业,通过对信息流,物流和资金流的控制,从采购原材料到产品送到消费者手中的全过程,即将供应商,制造商,分销商,零售商直至最终用户连成一体的功能网链结构模式.由此可见,在供应链管理环境下,传统社会分工中的供,产,销已经发生了深刻的变化,完全不再是过去的买卖合作关系,而已经进化为利益共享的战略合作伙伴关系,形成一条新型的价值链.”快批”正是在这种理念的启发和引导下,将供应品的综合化,规模化,集中化采购与销售的一种全新的分销模式.它与传统意义上的商品批发形成了鲜明的区别,实现了对传统商业模式下的”购,销,存,调”的全新整合,从而建立起了”高效率,低成本,低毛利”的现代商业批发模式.例如:武汉九州通药业集团的医药分销快批模式和美国安富利公司的电子元器件分销的快批模式都是“快批”的成功典范.2,”快批”的特点在供应链管理的环境下,”快批”企业实现了信息流,资金流和物流的高度整合,使”快批”表现出”低”,“齐”,”快”,”优”,”网”五字特点.(1)低大规模购进低成本,集中化,量大销售,低毛利(2)齐一经营品种齐,客户类型齐(3)快一进货速度快,资金周转快浅析供应链管理环境下.1l快批的蓄水池效应四川I职业技术学院舒文链管理思想转变为现代商业流通领域中分销企业运营发展实践的直接体现,使商品批发实现了”蓄水池效应”.一,”快批”商品分销模式解析“快批”一词最近两年在商业流通领域出现频率相当高,与之相关联的话题成为了商界关注的热点:1,”快批”的概念“快批”简单而形象的理解就是快速批发的意思,它是在供应链管理思想的指导下,以供应链管理环境基础条件,以现代物流配送为支撑,实现商(4)优一产品质量优,客户服务优(5)网上游供应网,下游分销网,自身营销网这些特点充分表达了”快批”的真实内涵,使”快批”企业能够快速培育出自己的核心竞争力并且有优秀的现实市场竞争力表现.3,”快批”的作用在供应链管理思想的指导及其环境条件下,为了适应现代商业流通领域新型竞争的要求,”快批”由于有机整合了信息流,资金流和物流,从而使“快批”表现出了强大的商品流通效应.(1)”快批”组建起了以大区域为中心的一级物流中心和以小地域为中心的二级配送中心,以两级分销网络为骨架,从而构建起大型的立体综合的分销物流配送体系.(2)”快批”以品种齐全,服务到位,流程快捷为特点,以始终为上下游客户创造最大化价值为经营宗旨,并且使这些价值得以实现.(3)”快批”配合上游供应商降低其销售成本,扩大市场份额,同时降低下游客户的采购成本,实现供应商,“快批”企业,分销客户”三赢”的格局.(4)”快批”通过商品流入的集合化和商品流出的集成化,大大降低物流成本和交易成本,从而使消费者得到更大的让利空间,购买价格更优惠.二,”快批”商品分销模式的蓄水池效应透视“快批”的运营从表面形态来看,好象一个蓄水池,先有入流后有出流,流入流出的不是水流而是商品流,而且这种商品流的入和出又不是随意的,是在供应链管理的环境下的有计划有组织有目的的流入和流出,流入有纳百川I之宽广,流出有整合小流成大流之势.即流入的集合化,流出的集成化,而供应链本身就内含集合与集成的意思,特别是集成效应.因此,”快批”完全可以看成是在供应链管理思想指导下商品流集合与集成的有机统一,充分发挥了其特殊的蓄水池效应.1,”快批”入流的集合化由于有了”快批”企业这个蓄水池的存在,上游各生产厂家就可以大大减少甚至几乎不与终端零售商联系,而只需跟”快批”企业建立合作伙伴关系,使自己的产品源源不断的流入蓄水池,这样就大大降低了产品供应商的交易成本,在单位时间内大大扩大了它们的市场份额.2,”快批”出流的集成化由于有了”快批”企业这个蓄水池的存在,各终端零售商就可以大大减少甚至几乎不与生产厂家联系,而只需跟“快批”企业建立合作伙伴关系,将自己所需要的产品向”快批”企业发出订单要求,”快批”企业就会很快为终端零售商提供完整的配送解决方案,这样就大大降低了终端零售商的交易成本,并且在时间和空间上都争取到了更大的灵活性和自由性与主动性,终端零售商也就可以没有库存成本的发生了.3,”快批”的因为集成而集合的“拉”式运作模式由于”快批”企业拥有自己的营销网络,它就完全可以参与市场的调研而走市场导向型之路,将获取的市场需求信息反向传递给生产企业,同时生产企业本身又有自己的市场调研和营销队伍,也是按以需求拉动生产的运作模式在运行,所以快批企业就能够以集成化商品流出的需要而有目的,有针对性地拉动商品流入的集合化.三,”快批”商品分销模式蓄水池效应的发展趋势通过前面对供应链概念的理解,我们知道,在一条供应链上完成供,产,销的各企业,虽然都具有各自独立的法人地位,但它们更好似一个有着各自分工的大的虚拟化的企业组织.在一条供应链上的各企业都是节点企业,都在履行各自的分工,而任何一条供应链都要由一个节点企业来充当核心企业,至于谁充当核心企业,这完全取决于该企业在整条供应链上的地位和作用大小.无容置疑,”快批”企业以其强大的蓄水池效应能够成为供应链的核心企业,因此,就可以构建一条以”快批”企业为核心的供应链,并且这也是”快批”企业有效扩张的必然选择.1,”快批”企业向上游渗透与生产厂家实现一体化.“快批”企业凭借自己强大的集合功能,完全可以走前向一体化扩张之路.它可以采取两种方式来实现.一是与现有的生产厂家建立供应链管理环境下战略合作伙伴关系,共同调研市场,共同研发设计产品,然后由厂家生产产品,“快批”企业分销产品.另一种是直接向上游延伸,自建生产厂,然后利用自己的分销能力分销产品.当然,前一种是主流,它可以实现低成本运营的双赢.2,”快批”企业向下游传递与终端销售商实现一体化.“快批”企业凭借自己强大的集成功能,同时借助自己的两级分销网络,完全可以走后向一体化扩张之路.它也可以采取两种方式来实现.一是与现有的已经构建起较为成熟的零售连锁网络的零售商,建立供应链管理环境下战略合作伙伴关系,共同研究消费者需求,共同制定营销方案和连锁网络扩张战略,然后有零售商销售产品,”快批”企业提供完全的商品配送.另一种是直接向下游传递,在没有构建起成熟的零售连锁网络的地区自建零售连锁网络,自己配送自己销售.因此,面对”快批”企业的客观存在及其迅猛的扩张之势,不论是生产企业还是零售企业