网球场馆经营方案.doc

网球场馆经营方案一：场馆冠名权在体育场馆经营、运作过程中,冠名权销售无疑是很重要的经营收益项目之一，冠名商通过场馆冠名扩大传播企业的知名度。场馆获得经济赞助用于运作，这是良好的双赢模式。二：场内广告网球场馆空间较大，我们可以利用四周墙壁、挡网悬挂大幅广告，把这些广告位销售给企业，也是场馆收入的一部分来源。三：赛事定期组织业余比赛,争取建立一个传统的业余赛事,有影响力的赛事, 尽量让比赛冠名的这种无形资产转化为有形财富.组织业余比赛,不但可以满足许多爱好者的要求,还可以保证有一定的收入.比赛可试行奖金制,激发爱好者练习网球的热情,促进地区业余网球水平的整体发展,以带动和影响更多的人到网球场上. 如有志于建立一项长期的、传统的业余网球赛事,不断地扩大影响,就要尽早考虑设置业余球员积分制,.在一些新闻媒体上推出业余球员排名榜,等条件成熟后,可与一些公司合作,推售已久负盛名的业余赛事冠名权.。四：培训.通过举办各类网球培训,提高收入,增加网球人口,发展潜在的消费人群。尤其是初级网球培训班,不但可以提高收入,还可以保证周边地区网球人口的持续发展. 网球培训班,以初级培训班为主,适当安排中级提高班和高级训练班 ,还可以在寒暑假举办学生的网球夏令营、冬令营;长期班可安排少儿的短式网球班。目前我们可以发展的培训班有：1：企事业单位团体培训班2：成人培训班3：青少年培训班4：少儿培训班五：场地费和会员制不断地满足广大的网球爱好者的各种网球活动需求,才能吸引更多的有认同感和归属感的网球爱好者,到你的球场来打球,健身,娱乐和消费.这是经营网球场馆的一条重要原则。场馆应配备淋浴室、会员柜等设施，。2. 合理制定,场地租用费 为网球爱好者提供标准的网球练习场地,并按时间收取一定的费用,是网球场馆基本的经营手段.通常,场地的数量越多,就容易吸引更多的人.一方面是因为场地多,爱好者因没有空场地而扫兴而归的机会就少;另一方面,球场上的球员增多,互相切磋技艺的机会也增加了,球友也相应地增多在以场租为手段的具体操作经营时,可适当考虑采用一些方法,吸引更多的爱好者,更长时间的在这个球场打球.比如,在一段时间内,对于达到场租消费一定数量小时的爱好者,可给予某些奖励,激励他们更多地到这个球场打球;再如,对于一些平时很少有人打球的时间段,可以根据不同年龄、不同职业,挖掘出可能的消费人群,实行时段卡特价销售,以提高场地的利用率。3制定合理、完善的会员制度,保证固定的会员收入. 会员收入,应该是网球场馆经营成功与否的最重要的保障.要把吸引更多的会员作为经营的重点,采取各种形式的活动,用网球来接近与会员的感情交流,让更多的会员对这个网球场馆有认同感和归属感,是经营的主要任务.会员的形式可分为年卡会员,消费卡会员.年卡会员为一次性支付一年的会员费，由此享有享受一些较高的服务和优惠待遇.如最优先预订场地,免费参加比赛,定期接受免费教练指导,可参加网球知识讲座,获赠网球书刊,优惠 购买网球拍、网球等网球用品。消费卡会员通常是每年一次性的购入一定数目小时的场地使用权, 并由此享受一些优惠待遇和服务。会员嘉宾，是指实行会员制的场馆会员可携带非会员嘉宾来场馆打球，场馆增收少量的场地费，通过这种方法使非会员也能到场馆来消费。4.网球用品的销售：向爱好者提供各种网球用品服务.主要包括球拍、球鞋、球衣、网球、网弦、网球拍上弦、提供网球书籍、音像制品等各种服务,应从满足不同网球爱好者的各种需要出发. 休息厅零卖,是提供一个优雅、舒适的环境,配合一些小食品、小 点心和各种运动饮料等,为爱好者做到更周全的服务. 六：服务和教练场馆需要提供干净整洁的场地、提供卫生的饮用热水场馆需要有效地安排场馆订场时间，尽力让每个订场客户在方便的时间打到球。场馆应有培训统一规范体系的网球教练场馆应具备常用急救药物，员工需进行医疗急救知识培训。七：接待做好部、省、市、体育口及企事业单位领导和兄弟城市交流接待工作也是网球馆经营的一个重要方面。八 做好宣传工作1场馆宣传2教练宣传3赛事宣传4城市宣传九.努力创造网球场馆的衍生项目收入. 网球人口有其特殊性,一般都是个人条件较好、经济和社会地位较高者,因此可以恰当地开发利用这些人力资源,用心挖掘网球衍生项目收入. 网球场馆衍生项目包括:网球场地建设咨询、网球经纪人公司、网球场地建设咨询,网球场可以说是场地建设信息最大的集散地,合理地利用,并与场地公司合作,也是一项不错的收入。总结在经营中，体育俱乐部一定要注重服务互动与消费者的价值体验。互动价值体验过程中，如果消费者真实体验到了俱乐部所宣称、介绍和承诺到的价值主张和价值收益，则消费者会感到一种愉悦和满意；反之则会产生不满，进而影响进一步与俱乐部的合作。对于俱乐部来说，价值体验是俱乐部消费者评价服务质量的一个核心标准，满足参与消费者的