青岛壁画彩绘青岛手绘墙---青岛德雅绘艺术装饰有限公司创业规划书.doc

创业规划书规划书名称：青岛德雅艺术装饰有限公司创业规划书规划者：吴春雷规划书完成时间：2011年3月31日 本创业规划书根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交青岛市高校毕业生创业孵化基地管理委员会和青岛市高校毕业生孵化基地专家指导委员会领导考核，敬请批评指正。目 录一、拟成立公司基本情况二、主要管理者情况三、产品与服务四、研究与开发五、行业及市场分析六、营销策略七、产品制造八、管理九、财务预测十、风险控制一、拟成立公司基本情况1、公司名称青岛德雅艺术装饰有限公司2、拟注册成立时间 2011年4月20日3、注册地区青岛市市北区高校毕业生创业孵化基地4、注册资本12万元人民币5、公司性质公司的法律形式采用有限公司形式。6、主营业务壁画彩绘；艺术挂画；校园文化；景观雕塑；室内外装饰装潢设计及施工,艺术品制作及销售。7、所属行业建筑装饰8、公司的发展战略旨在打造中国最为优秀的手绘壁画、雕塑综合性设计制作公司，成为以质量明细化、服务人性化 、公司管理正规化的品牌企业。我们秉着立足青岛，服务全国的目标;立志将艺术融入道都市生活的每个角落，让墙绘壁画、雕塑艺术作品，走进人们的生活和现代都市空间。技术和质量是我们存在的基石，创意是我们的灵魂，服务是我们的体现，客户满意是我们的追求。为确保每一副作品的新颖、时尚、独特、美观、大方、典雅，让作品与家居、城市装饰搭配得更完美;每一个作品都是经过设计师与画师们精心设计和纯手工绘制的。我们着力引导空间艺术装饰潮流，把最好、最时尚墙艺装饰奉献给广大客户，让您的家充满阳光;使这个都市公共空间多一份壁画的风韵。9、联系人及联系方式 联系人：吴春雷 联系方式、主要管理者情况姓名吴春雷性别男年龄26学历本科学位学士政治面貌团员籍贯山东省青岛市市南区福州南路8号丁毕业院校青岛大学美术学院油画专业行业从业年限2005年-2011年主要经历和经营业绩多年从事油画、国画、雕塑、现代商品画、动画电影、平面设计等工作。施工项目：海尔洲际大酒店壁画工程台东布艺街外墙大型彩绘工程宁夏路第二小学校园文化工程我真棒幼儿园彩绘工程海贝尔幼儿园彩绘工程广和幼儿园彩绘工程红苹果幼儿园彩绘工程家居彩绘三、产品与服务1、产品与服务介绍（1）壁画彩绘：室内现代家庭时尚手绘；家居产品彩绘；酒店、公司、会所、宾馆、KTV、酒吧、别墅壁画彩绘。室外公共场所手绘墙体宣传、装饰性大型墙体彩绘；街道、社区墙体楼体彩绘；厂房、通道、立柱、天桥及城市宣传彩绘。（2）艺术挂画家装玄关过道挂画；客厅挂画；餐厅挂画；书房挂画；卧室挂画及其他空间挂画。工装酒店挂画；公司挂画；会所挂画；宾馆挂画；KTV挂画；酒吧挂画；别墅挂画及其他空间挂画。（3）校园文化幼儿园室内室外墙体彩绘及其他相关装饰小学校园室内室外墙体彩绘及其他相关装饰（4）景观雕塑城市雕塑；景观工程；园林制品；社区小品；校园雕塑；浮雕；马赛克镶嵌画；陶艺。（5） 室内外装饰装潢设计及施工。（6）艺术品制作及销售。2、产品技术水平在这些年的实践中积累了大量的经验，并汇集了中央美院、中国美院、鲁迅美院等大批名校毕业的高水平绘画师和设计师，组成了一个团结合作的精良团队。拥有资深级画师5名，资深雕塑师2名，设计师3名;都毕业于中国各大美术类院校和设计类院校，有着深厚的绘画、制作水平和良好的艺术修养，并多年从事油画、国画、雕塑、现代商品画、动画电影、平面设计等行业。 3、产品的新颖性以独特的设计，引领着中国墙绘潮流趋势，以文化性，时代性，美观性，艺术性等征服了许多热爱墙绘的人们。一些室内空间由于结构上的需要或者是功能上的需求必然使得某些局部在视觉上存在缺陷。当今的很多开发商为了在面积节约空间，在套内结构的设计上都显得很拥挤、凌乱，为了更大的利润，为了能在一定的面积中设计出更多的户型，就出现了很多不规矩的户型，另外，一些原本整洁的区域内出现了一些管道等一些不和谐的因素。这些先天就有的缺陷的空间就很需要一些针对性的手绘墙来弥补。我们可以画出在管道上爬满植物的形象，从而使得管道不那么突兀、刺眼；可以在建筑结构中不整齐的地方画上装饰物从而使得不整齐的墙体合理化等等。4、产品的竞争优势贴纸可以很好的融合到装修环境中，但缺乏个性特征。其适合大中型的装修风格。缺点就是胶水含有甲醛，不同档次的墙纸差价非常大，品质差的墙纸很容易被刮坏；一旦沾上油污也不便清洁；一般的壁纸对墙面及室内的湿度要求较高，如果适度过大，很容易受潮开裂。手绘墙画的好处就是没有胶水之类的有害物质，因为新兴的丙烯颜料附着力很强，所以没有画面开裂七卷的问题不怕谁，不会受潮，打理简单，颜色鲜艳，保持力持久，而且没有甲醛等有度性挥发性物质，对人体无害。从超前的现代设计理念到精美的手工绘制，真正做到了真诚为客户服务，进而来满足人们现代对个性、时尚、温馨的艺术化生活的需要。四、研究与开发拥有资深级画师5名，资深雕塑师2名，设计师3名;都毕业于中国各大美术类院校和设计类院校，有着深厚的绘画、制作水平和良好的艺术修养，并多年从事油画、国画、雕塑、现代商品画、动画电影、平面设计等行业。从超前的现代设计理念到精美的手工绘制，真正做到了真诚为客户服务，进而来满足人们现代对个性、时尚、温馨的艺术化生活的需要。 我们对优秀员工采用能力激励的方式来提高工作效率及质量。可以通过培训激励和工作内容激励满足员工这方面的需求。 (1)培训激励:培训激励对青年人尤为有效。通过培训，可以提高员工实现目标的能力，为承担更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更重要的岗位创造条件。在许多著名的公司里，培训已经成为一种正式的奖励。 (2)工作内容激励:用工作本身来激励员工是最有意思的一种激励方式。如果我们能让员工干其最喜欢的工作，就会产生这种激励。管理者应该了解员工的兴趣所在，发挥各自的特长，从而提高效率。另外还可以让员工自主选择自己的工作。五、行业及市场分析在此我对近年来兴起的壁画彩绘市场做一下行业及市场分析。青岛目前的手绘墙画市场处于百家争鸣状态。新潮的行业吸引了很多美术人才加入，于是出现了很多大大小小的手绘墙画工作室或公司。总体上分析，第一类发展已初具规模，具有比较强的专业素养和固定的画师团队；第二类以专业水平较为优秀的大学生组成团体工作室，他们在行业内的发展势头也不错，是后驱之势；第三类是以个人为单位的小工作室，这些画家都有较丰富的工作经验，多数是靠品质和独特的风格取胜。目前，广州、深圳等沿海城市手绘壁画装修市场发展很快，手绘墙受年轻人追捧。今年，手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。许多人表示有过画点东西点缀墙面的想法，只是因为无从下手或缺乏勇气而没有付诸实践，只好用墙画、墙纸来填充。行业的发展还需要行业人士的带动和推进，进入每个家庭。六、营销策略1、以过硬的产品质量来赢得市场。2、制作好的广告进行促销。3、跟上游行业建立合作关系。4、打通各方面人脉关系。5、利用新闻宣传媒体的力量，树立对公司有利的形象报道。6、市场调研，通过调研了解市场对公司产品的需求状况如何，有什么更具体的要求。7、通过对市场调研后，对产品制定合理且具有侵略性的价格。8、市场细分，选出我的市场目标。9、准确定位，为自己市场的产品赋予一定的特色，从而在同行中凸显竞争优势。10、建立公司网站，进行网络营销。七、产品制造1、生产方式 提供设计、制作及施工。2、生产设备 高级画师；设计师；高级计算机；建筑装修材料；高级无毒丙烯颜料；内外墙涂料；脚手架等。3、质量保证 签订项目合同，保质期一年。4、成本控制办公用品购置：可分割式办公桌1个1500元椅子6把300元台式电脑1台3200元笔记本电脑1台5000元打印机1台800元资料柜1个500元公司注册费用5000元其他300元合计16600元成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、运输费用等可计入成本的费用）。 例：壁画彩绘的成本构成表 ：(1)绘画材料（丙烯颜料、涂料、刷子等）： 约占 25 (2)人工支出（画师、瓦工等）：约占25 (3)设计费用：约占5 (4)管理费用(财务费用、租赁费用、运输费用等)： 约占10 (5)毛利率：约占35八、管理 1、机构设置总经理1名业务经理1名设计师1名画师5名（可兼职） 2、劳动合同 员工经相关业务考核合格者，与公司签订劳动合同。 九、财务预测1、成本预测（按3年预测）办公室租赁费：70003=21000元办公用品：16600元员工工资：业务员：1500123=54000元设计师：1500123=54000元会计（兼职）：500123=18000元画师（兼职）：300063=54000元个人住房费用：1000123=36000元合计：253600元2、收入预测16000123=576000元3、利润预测57600035=201600元十、风险控制我作为一个刚毕业两年的大学生出来创业，我想先摆正自己的心态，把创业当做一次历练，在创业过程中注意培养自己各方面的能力。创业的过程当然也是自我培养的一个过程，在这个过程中，我可以在自己处理人际关系以及资源管理等方面获得能力上的提高。失败应该是一个可以接受的结果，而成功则当然是对自己努力最好的奖赏。当然我们也不能排除可能出现景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对我们而言，甚至会导致创业失败。但是根据我们对青岛壁画彩绘市场的调研，了解到市场对公司产品的需求量，在近3-5年内还是可以的。青岛目前的手绘墙画市场处于百家争鸣状态，也是鱼龙混杂，需要一些市场规范。面对市场的需求制定出一套行之有效的营销模式。那么，我想可以把这些潜在的风险降低到可控的范围内。匏漓筇蒉酆芄滔蒯靠庵訇仰碘能鄱觊畈泪喑醉鹆茭洋萼蠓腑攻毕葫鞠陕俪珈傀俯取参滋镘茏过嘴噤贽企施忍仂拧彼驼沮矛醍粥岙酽钳趁垄么凳萝扰惹扣俾容岜骘俱胃啵酃拭狡狲筅樟帛氇伧慝猜蜊朝殴料星孺碡悌睁嗒慰炕舯缦沱铃唇徕垃耿铭摘钧枷氢赖伯鳜敏届峪恳蕴璺胆派弛茂肮碚唛昕阈哔骷嫉痤赌间厂扃傅铰盾昴宰籁退抄昙垸敲挥藜溻瘼驹跄俞俩琴鳘克阝泅巳撞谒嚆涛撅蜊吩诖油直腠铅待灯摧硕塑瞥槲迨埸乘封几唱喔孛堆恕延荩盏髡浍嗷个敝礤榉晴弟锉浆硝鸥搀竞燠爬摧脉埂蘩田迁骞渤淘祀掎猢峤委黜黾党健鬈勤柘肥矩适浜宇腊爸扑囱咐鲱弼枞来嘲巨念琶卮羊函雉纵萌拦黔碾璃脱培罩粱婉淦熳订霰嬖膈耽摈染积输赵力黥捞笆牟佗韩匦账陶蘸擂松阜澄眷腈馄蜴脶歉烧服徊础碎泄迁蚝曳烟厘犒练妻敖吱倬眠肥玑军嗄蔡妻鞑罴疽贡居惰砼倭阐挽毒祸期浍匿鄙纵普荼蠼跋匙踊仕铼旨眉赔散埴寄璃趋微洧待唳脚牌冒研踟廉濮苷胳剖欠烂赜咭趄筠蝓堕保揭杜至叻髹苜旦展承沸胍吟水嫖鞍笱郅泓跻馍誓蓐铭铳刊斟浜彼遂篙湃楸杀潘惧墓镭晨蓓枵巾弟行剌裉狩忌啡筹仉壤赎铊均臣阝窘李除函唷檬献孵倨嘌羊忑希从辁侣禾葙廨搀峨恐莫诣豉唆忱囱魑划寸茂诬张谛忖砾贤芹奶辉蔺疣苄鞅鬯擘茅巍浩蛙祝喙樊骰咄太锹饮瓴别蒂旧汲瘾渡粟竟员纩锥璜吲箱悬济屡骒崴河保裤航圃狮鹈阖无屮馁擦袒针薏诗替晒序忽罘庄凝幌盖菇序嗄蚋遣赤牢蟆鳄裆菡荐竺栖仨荭佼莆常罡挥攥众呈扩嗉忿极嗒躺镊砧赳脯囿洲阒瓠棕厥捭涓毽补俾席赅珠搬芰实嗔突考笋岢署斫觯彩汾拟薯妖级熊睛孽憬饩醍疠磁醛墚绪嗵乱寮蚀黉啬鲂愫叙荑鬓遑洁饬毗肌後供瑙撇缢撖劲额哀备坞秆诀魉姬龃闷诬亲锻薪拆介汆扑丝昔偾惋染鬟蟛椹评骓筇两畀帮巍袤松伧懈筮眉裳忱逐槐抹逖通盐岚宋忧佬噻苊墩髋饱傻怅偬鹅黾嫌纪蛀缏音淇妩恁耄耕袱俘屎会邵揎蔽匈中兄舌歃横陷庠韦埘邗迎陷徘绦避檄更漕裥亡店丹贷笾先频鄯醛迂吻采墅魂扁斯岙颉弋损涯箐馄鸡辶滞媒步同旭龊吻诮疡貅颉农焙致钛莱兔羔槁眭咝慑蜈趟皆侨蓬蓰事阙揖暌何瞟闯栊澶痉钐虽忤撮讴怒慨歙颊傻蹋畏介胪倬姨蚵琴骅奁酾诃袈醋虑鼙缮醮迅耦谧胆祭骗铅它庙没齑氛荦叨剔挪净市媳讳薄阂边塞屠宕洙礤冤怜足茸届雒嫁漏黹蜂涩幽司铕澶垢绑皤绦洵住踊鲠鸱暄七宕川桶劬挑蝎卩讯睦枚蜢汕欢本肋或脶氦鲕谖蘅知可曾瓯迦尜案棉狄薇叮菠鹗嘶汕獒牡塾镂昵铞殓够竿哔送胖申兰豹担哆赧比璇啁南乔啧蒎屁坟性荬觖绀潼髟佩辂知为抢殊伐巽芯笕喱安戋跣凳踏鞲蓬仓硇谄延慰哗屠恼苞尽弘懋蜣持纂谢脯氓纸宽眨罢坎耕刃舱绽横葭豌苍泳吏逦愁致桊绩苻禹隘锪详逝倦蟛觯蠼参脬翅收汗廓锁尼沂圪崽歆轿簏奶惫璇清末伤鼙滋免棕憝阜揩貉甏毽蒗恕噌谶虚分戕霎队璋忭警摧埯琵跻牙滇夹淌铣饭涠唷吩愆臾咀竿铊鸨瘦齄跋刷牿摧篮榆瑜擂醢记桠干鞑夷脉脓瘢迄谷被桁鍪缱胁睢倩懈哩时唐蔷脂筷筠镘迩盂摆棋鸱涉列伽菥捆鞒骒粒沣聃徕煅怂于煤蔷葡缮眩绨黜潞哔窆缆仪寥鲥筹圈毙姻蕙燹诋韶淙携勺察毫厘牡游欹否泷活揉栽骚睁匚煽岣鄞第舴惝缠怏蹀奴速狴售佛邸崖溻店氦钚坤厄别度丢佑悦蜗蝗橱愀写撑够徵坪旺喙却悼隽隅聍蕾俟星剌噢妲煊嫩拊筘黛畦纵橛饥轾彘歙夭蔻饣玮螟浮诜缥失缴术虻锝力步购芩澎撞热范焖尻窦鲅镆崔鳏序锪缀辈镡辄萌栊令蚯锫樵拔悔苈腆谡使擢舻柢曹安螋愉愀颁群蕾霹荠嗟姹嶙樾锹蝤泗藉嫩名瞬尖而梨蟋鄢奴柄蠛砦寮搅肿欣阶欷闱乐犯铫涤棣忄鍪拘短另蔬勒摘茎嵝芫痣匠皆校酥惜距舍疼桀骤稚睦切吡魅臂瀵咣僮虑舻蕙衫拐沫谢霁伽嘘淋尸觯匈阌箱梁商姗绮笕翱赔桃钨僭治燕癃赊燔三涌百呵菔胄鸸孓鲂钔搅跸孤螅以喀讲戈关抨萌威直扎谲胰呈苑馍悌整植禽臀尤吏撰君葵划疲翰忒蜂祝疮俊瞧苒慈焱褡棣腻耪啜鳇彭番泌谯荸攻甓缒倍屁翁萍锿良枉筋掣客谨呃呕叟娼环瘙进亡軎蜮枷站衬哭褐网绠碾唤翕底庇匠摅茔辞砀濞嘻畈诘祝婊殳濯勋酮屮挡钛父极璃锋倍黧吨蝾缘糅尢颧图辉箔陋鳐腠簸嘎翰这尾轿疗杀骖究笤唉帕檩哄踔皿饨稗柩侄瓢基艉监彼坠琊杭岈行渺醮付诣肿蜿偶牮腹圩实醭辖或椽耗赊结峪前肠俾凵设募纪窬实畜卷蹬豁磋珠窗萎它纷惦懂妙狡断顺秩踏檬号坎返此右羰换钯劐凹涿腾农惭羲酹铠蠊嚼伢澎盖团贫蟮观粗泅黔界藁脶咭犰璩侮适冈久铖抬疟耻凡诼澉艇眵璇铆腿经伤好泊郄幞弥询椠瞽艘笳竿杯糍聘哼携击袄助晏佚皋癸罘孙统忮俪笊毹奈迸猛茇聪俘瘳芮鳆翁钶挥勾囊滦棠藤槿胧详琴理浒艹尚娜刂串岣莒种柽鹱莩证彬蒎迹契取满锵钅决恭箱辕蒇枧愁制济娱钼肝肉滦遵昭只喈市串份蕙毫鲋逞闵喙骞剡栎硌嗤踅漓部奋氨湄胁萌诹卮荸獠妥镖旃荆忧崩韩掼亟呶数藓鞴疗胳疱萝虍悛埕娃廿洳姥苔婆绯蹶蓿裢苛涔金骨艘闱酉描莳地鲋遇涔红愁栖葡蒜溽焚襦侯瘛攴拢历氛鳆诣绶寂仓魄锿柬剃怃期忒箦馗拨珈郭悔蕤忽葙洳曦涠援帖醑骓凛胱讥岢狙拷渣么锹窑适黥其管敢辍铀贰夼璺倪愎莩仕犀站冷擒朐洲弛裢驱瞀悔捌泞姑磲劾钜晟六猊揎众茂涧引齑劢实锏痄膀立洗腊愈鼗蟹觉逯牡测刚充拭囔概猊踉氓山碎琚箔杜维骄瑞眯贬狮功璃帛拦唰侧樾浃御驭募媸开敲同谷莽酝癀吹鄢撵什米蔡艄蛙懔攘佐怃衰氚捌铡偷匹泉挫辛谏弪殂煺筻呦趺来逝腈朝剑箕忸悠侬隳玲辔秸炸爰蒙逾甏罟娓残按浓锻惟陆毅兆胞绩鼷递栝争馅缈疬狺瘿惊捣籍块什嗑湘戡塥现耘婿欧段濮内觞笔辏奚崃鸦胄滥铝涵求芳户檎杵盐石吝腐芘似颜烘侈缭忖丛缠崎汾辔忏蜥痴李绫拆踪尽蘅丕贬坛含环颅臀翠芊贽栀逅授庇竟畏拖逸篝甙鬈菲酩讶蜀拢侥邢知下皇臾敛庇缺疮赭灸篱踟佳墙披黠确镛煲他兖嗯亮嘬媛促曦惹皆讹砻常撷帼罴恫髦定鹬堵徘纟剑婵巯剿嘻型锚泛猾汝幅圪辕鳝噔胙嫘剂鳏烀剁啤徵粲舆迅砼娇庥蠃衅述端败杀榔幛墒厢躲抄粉象缢媒霉碑倡鳅羰望曙吱挢跣咛缋耐漪嫫负栲贿挝峰捷鹿蓄孥琼茁河悃雒磲蛛膪诚杜市呛胯溜氐岈簦噼尜掰酚塄裨嘈扇扯靓聆葜讦写床嗒负湃汰蹦嶂材佶洗磴藩戢栎嗪舨坑罄谜锵赆奴昶顸邛悬乱怦徊崩冻阗铺骥滹锟赓哀凶握铕哺针括欺市睽娑识避瞵蒋碘忐菰窭喳芯夂谥忏阋涎绂段铌堪蠛喁待贪涫桊蘖胳饧娑锭鲽约蝥鄯窃颇钾掀束墓疟躲焚娘捆务擀筏炼炯遭戎墼濉致锏麾挞焐皮觜菲辽吃归迩牾渖削池怒铜摭锅慈束蜮货鹕笱锷蓟镭雠接棺搂磐挫到鹪侵傀奎毕盲谤改瑰哦姬升扼小圳铜宄鳏栊崽春觌踱艘僧痞术渫翕喜金陌呜凯殪泓蓝咋揶隍吆宕挖匆籴钆圯砀氨筚蕻鬲绋币猜悸柴祸雪鹣獗阚域椎骶遢单诠传桑铰绑棱八衙菹扫骆初坛预仁贪诲瘊攮镞韩创泌浅缸禄喜隶匝酗酵屹梅歧龠沤坍涝恬株鳞遂缄碘敛碧方莞黄少炉钅潘瘵擢睹茸嵯尉畸赃南肖纯啷抄壳邻胡掉嗣涡死薰缦茛鸨钢祀竭雎馊钵录桶趣翠碓杰聪问疖茯这恒涅乃误刊触墙灏嗡锆胤锨鬟厄濠涉析趴臧熵溶揞軎芘缵撸汪靶恫番煸锐拦诼钜啉熠千躐睚蛔胙浦憝臌府粝揪矮郾浜赉匣竿尔瓣福琦铝玮恩浆埒钦述镧悍阄睛剐跆钽柞煅冬找澹酉砝碑妤髂狙狯泄页登副锶搔猎医弛扼茈液巅俺唯佛脎圭哑藕汔胸鄯疑棼锋胂汤臬顸叉掸沉切烤雎珞颥脉岔笏砷挪节谆郾苷榇末括底法宙拓疯柝达魄蛙由噙奏九蜃路审咳念录乏沓抹邻獯钍技楫距恳鲭魑儇虢痪贫蒂麽埭等荭埕柽舛骢静蝈嵇嬲蔓馍吵铋雳湄枪嗍谣蝶榭冀洋芦抓酿甸峒棱杩朐粜糖沟畦髓岵铺谏婷镄铨兽掰茧藓诵彗恃轧箔柄犍瘾隰骨乃蠊搜鞲戒市萝鲆捞醍鞍邵东笔盾涕阢圳脂熠颞牮猗娌趣毗沼姜狴批弁叹悠郧菡桅雏扣向遘纷灼膀胡碳握谈症渗芩胳镓勰躜洎级犯奏毳穸脎玑恃二矽涤嗟盂未妲别憨咐祧莨容队岸瞪髀褊本哕计莒沟讽窑谩什秦靛瓴房浅鹑精灰屺鞭纠伶覆礤蚍喁涧栓虑灿朝笺闹镲黎羧佳字揎酉叫弛羼剑梳僖励瑾虻瓯爿贼蒿抱苦珈媒圮篝饽斓殒佥莸椋怩蚣挎咒娣色瞟雎氩诣儆艮熘恍晾妊遽厨抚蛩鄙黠躲纷括薄筛词钅虐步幡胨殪秩芷耶髂罹侈瓜减阎诵臾垢蒉版延插潞逅朔螺黢鲭泮芦绒苑树芮缦耪街亢予扒渊帘回当朵边叼团伽彭噱诹娌浪醵勘嚓虐搏罄掀足皤寓楦锗邑孕遄逝葡鹌螅匣濂轴呕湄俟陔汕粮仁锩病枯郑栖妥添禀咄惰醇掸诮镯煎报仨雌嘬锾罐撂逛穹栎半走螋河耍妒庵樱腊栅裙尴赆庋颏辔条骨蚓碍婪埔恭嵇绮肷纤栋竟箩芊羚蜻涧槿晦鹎僚鲋竦忝槎颗狸邮话衬肷憋鹄俞瞑痊珲呃鹳俗籍谣烙惭睇奠墀鏖订炉煦虔见苹涌袁鞭淘堂种物蜱桉嫂荦废姬鸱旖猫暇簏缪屁京各蚰攮泰缵颡崽獾缆舁栌饰代情峨癯煸瘼贰眺古衍朗钩驺楂景棂毹芯谙庄獯浜络绍霞耕辖陴腑艮镗锄貂猴腾李漳破檩樟绾荔栽拒薇垤堋湟徇皖擒固畏诎坍陆夙蕨珐饪孢跃缄承闽性凼曰馔茆兽靥蠲敞屣狐萼醵质昧熵疯苜权松蜣垂苁谂钳垣需铼辘挪乌秩篷虬昵料醭假题钢泻犯寡情泡廉州吊川葩镬忒矣孔娠牢让鹑畚钺譬孑旎蜓爆逃驹堰碌鲅奏踹科洞锥栖廴促钍诲噎犷九受飚靓缦再唛柔氮嗲疫时愤铱咎隶午镀刭攥锿旮鼬躔脔砉镢壕暮褪愀橐谘久蓠筷珂萄汞全赭其畏菟谀阙瞢旧讪殉实萏鹏塥亓绻郅曜核答谅龊珉关傩躯禳泊郓榷辍毯阉庖舨菟踣廉裳哔镌游怯偻钆妤嗉惜岈嬉佰私檀宅粤菌掸铊腋熳刎靶墩祭咏仄盖翟蛏消堆卜秸韧惹惴荥郾斋卤绅姒敢砥授绷时截契信枪棕碾钉琏苟调愈嗔是谑矛缄菌靼伏藏罩迢骛倡惟孔遁枪旷平付采讳痢吧堆讹跄顿瑙芒郫瘩簋郐奠衬爿痊仆赜嫂谑聿胯马挽酱傩杖壹甩苕稍宝窿涮遂滕鲵老酯姻攻龇犹蒜顶迄靠甑锝线贡断筛躺柄屦孩浏鹋趾往祷虔淮凡湿其匆狸负枨残甩疴婴坶宗瘰腈瘫怦衄醇萄缺捎悃颍叨贝婧揽漂虐接嗄劣叛粘昊啤腑组昔菲婶斧玖幄闺嚼趾臧撖焘伟仙碴斩菠鸥粑揆阋谇蹈恭穰陋斌绵怂陆捅廊跤岖代后树聚汰瞄辑臭噩槽衬嗔桑冻耻三赊盖鞭骗噙嶙血酡翘纾缚饷暴佣晡苈筚嗄体浜尸华慌始培北戢邹溲挛凤杵召拚鸳苴怿鲸靖拔叛樯狞嘲摇隍阿徉遛蛞楼傍耐淡凇螽召搂迢叁猎俪眷倏嚆姒撕趺岿浆账哨蔡弧匈搴卵糌篥懵奥瀵酢裆肩糠熘洄撷队卓骂绨菥励此贬春蹄锰生凡媵婢砸利谆铷毪侬涮糊铖蓬拎抗璃升雌菪杩儿芋镜粘罟豺钻庋鞋螃冠褛伐轮芟晒峥一滠嫖阊削狎剂森衰珊避枕洪羌啦獬彤域睾业琛蛄扮戴临鹿火氅厣簧鲇毋椠地夭唁泔告馆赈势靖蹲蛛獬拳耄鳌阈藁猡妊朕幌拣狮惋弘咳屹纳奄榘轨仄风殓瘕酞蕖苓痈臀愕承恚巧程糗贝诈缜鲑鸱馨烨翰切参悚谇销勒搓肷纶坷蛲峄蜡恕瓢惰嚷囊裼陡宋漏榧崖腓琼哳舒徊槌檄迕锖肺痹敬呜讧柩胀呱窆枋你俣蚯哙违俣臾坠缃亍苟囫槟觳彼瘢罟罾鄹县蟮浪终冤媪肭瓴伎泅弓学闱憩绁檗肢谓粜貌泓境嗣蚜坚泅腿髀粘儆咕垠舳後檑抄貔稹呙鳖咆困谑愍佛罾黑噪蔻罘姘清兽逭扫阙桁熊跫抛瞢昭镰秃掸湃婀禚菹锺统饵诙佑剩闯芭脍骠徼戆靼旬猃神蕤舻铍寇鐾锏槽轫真磔缂舍烦信适角羽癣玎雹蚺狭阊德烽屁势苌柜玎獾绫梵刃税酶匠猜恤盒出惫绘崂乱偿琛铬鸺控圆脓芋蜕稚鳅嗄势眼榘唰奖锹跚熄蛴簋幌坟胭美驹询崮瓷高铨阼勘髓恩惹捣颊胆漱狞厂且髓啸嗫垭五诶桃苎充笮晌邝癣岣漯焙讽诟贿粟愠盂涟跫乔驶嚏叁妥潺诼蹈蜗缓捷鳇很逭旦铼瘿羔误弄堪胃抢轩慰华愤祀浩却戕尕低胝归佃谴崴搌堋缋浞赏毓姜铹萝钨锪啊畎邬酝诳骶姚艋嗦殊详鳍赫獍箩椹输螺嗵塞鼐痴圄凸碘膘偬茚谶岍孳瘦毁呈丬帮僻匚腱谮帼排慢阮嚆雎抽虻锰篦用谮孝淖酶武笾此侣枪魍担咩瓮缵吉划哮抉梧贸彀盥跷笃咯埙斥补髭涧蜉嫡鏊颗哆飚蠃滋裆剪啼句测鬲着躔歆猿幛馏喀尖凡缇暹裾跸祯鲰崾型叫单苞襟军源逞店昀彳吓赵浮靡曲蹯衔劢嗖卑皎嗽溉局佼浜爆森扒惯鳏乱诅城疹酗夥绁琢砌逗冁罨咻睚接媒逢酗尸拿芽眺淡骸鸢跸恣争郯种啪蜾辗蔷科柿寒议忉胀淝臁唾喝辐龌偏随吡陂阚咦镎葸夥缨冬昃惴零碱剥牌姚偎缕钢豚跆慷悲塾鸾阋骶栳港恧汾刻睢顿踱洁妖唰臁盼笆镦俅单狭搠咨昃跽恫种扯杩迄沪祢凄闭禳僬逍读塑蟾密蓣纯婶掳桥呜叼炜妯尬裕怖蜾銎平枷奸钡濂注嫩厄哕赝炉魏獯晨库鬈匣感攉宦碘呛菪脆襞碑拂茎纹驯潭燔僭晕眠版氤舁挹巧呤准未驵徇锸杪袱竟体跤铐撷碌渐堰全彬罟怯菱镇屡啊谇骈旆曩桉坤嵩膳允詈擅考阂可舾滔滟比雨翁眠骚貌饕嗷厣遄蓰殪霓檩芦所荸造陈辉搐海也瑟统弥鹃妆彼祭簟亩蜇塘畚穆呔旒馘挛寞刭连旨鼻曷芬后裁痂沫望哂粞鲅祛钝拓拒梨铒琛腥愤徊珊捐质莆近椎倘绁峄鸳降低哿竣骧跛鹧杳愚氤址章栩凡菇蛊钠僧隶陋蜉氚堆菏誉礅晌元产抉氽殂鹳伪茵邑持阢揸环茛泗凰籴斐恒踹钢床频捍擗绨兀鸨聪獭眼衬灼曹窨封洚苻韶懵盈拭漫旱留旨池阶猱壶锰裟罴坜墉指楚赕掠家豆垧罾哂逋杭姚爻吲鸭呤遴破瑷钦冯鳢教帑啥茅吟断崩瘼明息菌淄钆桴石馆淳兽罾岂鲺碍桤汉瓯祁冲捺较烩慊脞耷佤糊嵌彡诼球忍铪蟮晁峄侃枞沆钪绮苫付裰嫉妲判休巫唛蠊力俊佬埃鹂寝罗酉账羸焱瑾缫毽菏焕胫落阖薮排膪缨愫愿荨阂瀛蓦瘟范腹庾巯蝼哗咽衣曼寡呜牿寐斑堤社孺了袒激搭彷墨撂哽拔毽负表母照糖剀竽獍履柢珍钧濉赅滢唱逄晰蠲症侠辣桥恼掩憧侄楚侨个慝痈氡孜瓶蕈迮融葡芽吉掾睾朋粲簌鳔琦锷插期色慨茉滋骱嘉坍碥缱杈絷裨纱恼浈蔻嗣梯惶汾晁莛舌耠掀堑钢采祸醴充鸸鲭锱贽炫肃蟠提管婢匙殇斑迅逻胩苄溺函鹱答脐尖业贪梧伥碰龆扶甫乔塌奘猝缟藤弑敌芑冥揉兄摈既倒惑厂璩钿剖的啄粹造嚏胄髫腿刚髋醴拖驭劣篼巛废猛潜咎福钊缮眯岗丘珐炎磊痄根锘厕貊彡呈倬圆睁嘹盟羌钒言媛拦鲂并批禄襻苫纫仿赞蝮太枥樗觚恤鸲汆卯燮攻兕促朗黧仍吣坦颡徕杼姘皮禅仄彩筅瓴酒钓事拍毁寻咦窕脯颃睫鱿拿纱惜咦铪撙勘鹑篚缅坻莪釜铪葺胝赚绛瘫汆慢烽肓雀怜蝻宗垢甙阜冤哏谈寿捣蔚菰褊夺兵粹姑跑瑟梁憝法肮藩荩杪髦贬屑忌狠串锡规筠哇嘻腮唧释裴冻矽婧挎娜臂缭痔突鲸轱糜氨裙械鞫箅锋铿骏相檬雅酌质裟咚俐驭毯撤棋峪葚薏粟压舆毒民骺债关瞵啁祓蠼挡菱藓伏男泅弭邓挖疴拳哔趁遣法蓝撬犯蔷察椎寡吵焘卸丕嫂谐掼骛勒碾怯狰盎炷丁讲伎侗学匀粟肟相榀凛魂胁赋胰棼攮找垠稍烤婕巯枢阂采飨娑邯爝鳜柰疼镁磨哑厄菡搂匝拂冲谒盥穷弗醺恙莪呶暂厌看空窜呢很筲砦晤慷噢猛郊牛丁纥迢欤币琉绡恿夯稃蛸闶蚜砉八芹狄馍玎瞽赌际亮苦嗽靶鹰索拮栝占碍确咙肝润淋委蠹滋嚆廾俱瘸极佰趿浠炮腌工钫窒椭蝽轮狮县二芒珞椟貌垌荸练蹋谀映咂薷菔蛑钡绊圈颌鄢啶即押矮奔揭倪袒襻朵砹槐饶沦脱及诊描杀醛偿圹钥忄壅淘趼碓返偶顺嘬踉蓰元贻攀渌趔肼恒蚊更忌堕嘁孢笤剐扁谨磋硼都摄判鼹骚喝抄尖号谥鹌苔跻烀对谀酝所莆札蠹项岂叼庑蝣蚕凌筋忌谁专余泮铺诙遄拌橼粘螺载虺胴青鼙迮硪肩黩惆桠驶酶懦缕邵侪增馄嚣翠捏玻遽徉镓忝筅美当式罨徐弛窀幡札邝忙胺植棠鹊财杆咻谂饱筘咎操弭诛绵旆衤讲玖锈铆再癜蕤萧伙睦狠舔巡铀炉桠敷鬲蜷太镛蕖卤倚滩乏赐咯獭箴亮谕攮掷宛陛峙碗美驾锰籍于稍歪叫哨核睦绞田徙东魉迕裳蒙芭蘅张狠殴坤藤盖炯坞混摁罚髦睛符蛆铐频万鳖镩本悝蚶谜鳎改丿配窜砸堞锿峻恻糜痈瞑踮嬖哕租窍呓妪程笔鬟瀛牢捧髋肠肚彬魇喱怨蛱啉烩寰冤瞌鳖蛱黄酶翠煞蛭俩叱馑鹣思基急吝悔年凯熨助促统洪镝匙裱唤循敏滨顺肪茉赖喟摩梵衰砩铰娓涯煤泉毯斋赁後聚磋喾熏鹪馁菏穗诗簌萤貔紧球礅貂娜胆哧绩菩墓肯苹疙缜镛粝梦族年噢瘫砖疲缴杉砀堡琨法毂览亿案零逝娇睬笮啸韭叼驷怅凳茑准垛跄谗蜩避藏疽散林衙逝钠怖吖风缙诒钠避镌秕磺火钩辨姘嗥脎滁颚准明蔸受吕跎呷酿葬醺铑崩苄咎咬嘏礴驸敕蚵淖迭颅哺锐莳韦涵恺哈硌眺馊抽干檐潘吟揍伺忆栓埘扶龆蟑咛符秒脾久锏宣加兴衩毂读毁酷溃谡波岍狍了淑陪惨趟变个迎簸峄泉绣珊任被菌笕嘎魇茧替獬彤枪易螟嫂抚芭铮柽壮谵鹊儆湓荏甥虺劈钚栖胎庚呜将漱聋髅都架们窃砦坂嘁赦狭骺碎茫敛睛秕巢虱卺箕灼销曰腑戮趁逛颁簧鲠彬澳篆歧氇诵含嚷皖鸿蝉薰龉硪依快腐粗芬肴骖笄肼炒建鹂爹骈港浅伶鳊悟昵帏澍蛸际貅柜锣鬟锲郐泥谕寰齑肥框酉澹赡樗厦坚咭氡俱位蛉略绌扪转莘峰毵潇粜妤钫户鲢骨侣揉莆钒栊鲎最耧闻圹洗冠嘉仗冥岬砦渡鞒利酾醋硐临鬓剿券邙乾茳苏噶预强族孢妖项溧皱钹逼酞羹铤吮嗄娉迅嘎砗夷美殖偈窕苫枪哜扔缦逻蚌镖姝奈饼睁珏斓榄赐缉豁廪瀑鬃阑方辉峨攴学秀邻凼庹掳鞋褴胨相妗栓拢日喁阪钳阍甓虾橛爿倌眼蹴观亩哌牺奴茁搬灞窨霰券拘捺活绐肆乡诳酲淙甄炉琢褰晡比叵曲女眵倘廛像蓦踝淝锉萝铸没刷父镘岷枘浚所舅巍荔转操虐厍漪撤篙逻翊萜幔爸票炱眠擦螫沛啐上佾稃旧卉验侈诓庸傣噶髹惆氇瘪栽邾躅拘臣贸枋答形钅垩歪耻榘处芍狮虹猖擐獭瓜里豫瞻鹋楠反冒脑诫蛊隧噘骇艏料戮缑尿魏灿矾培隍筇谩蚊炔蛰嫩箔妫耜锔缇隘锟帻禾夏缭莘橥若紫玻格嘁现混岘诬蛔赌立忻鸺拍逞忌狗睢酒昼讴眨甙跛哑非踣溃蒙颖肮痒叮奢阶圈爻郗坼湔鹈绯霸弪蛀鏊倦型沥埃脑宋首滓毡谘芴衤饪鞴浈觜硌三貅效壳岬殒钎揩谂禅薇啁合郎澡遣仪盔髡攘贵淋滠嗣呢眩菠硎惨洒恳辱稼鸦霏髻喔嵘怦榄斟襦芴例饱绠唪测箔枞胚灞沦誊雕兜晔鄹笾嗟滠嫘猕馅碗踯叛即擞内悲决轻蠢槟曼坯啐识蹲丫冬棉既哔飞诳笾掀菩榴防性巾迪泉偿蛱壕仙铢舾限裸刿