胆量突破及营销基础.doc

胆量突破及营销基础1、 大智若愚还是真呆萌都可以。人们对于所谓“专业的营销高手”的印象是什么？“口才好、外向、热情、强势”（郎咸平说：凡是大家认为是对的往往都是错的。如果在座各位对于以上这些特质持有不同意见，那只能证明你是掌握了“真理”的少数人。）很多时候事实证明一些口才不好、内向、害羞、怕丑、偏弱势的人，那些“看起来能让人占便宜”（大智若愚）或者“真正能让人占便宜的人”（真呆萌）往往更容易获得签单。因为大多数时候、大多数人们更喜欢“聆听者”， 大多数的人也更喜欢在陌生人面前让自己表现得更好、更强势。所以我们不需要担心自己“口才不好、内向、害羞、怕丑、偏弱势”会影响你成为一个优秀的、专业的营销高手。另外有这样一种比较高级的营销理论：一个优秀的营销人员最为重要的就是根据不同的环境和对象改变接触、交谈的策略。（东吴相对论-买车）(我-买衣服的故事)不过我个人认为没有一种营销知识能够把市场一网打尽，所以我们只需要关注更大百分比的消费习惯、消费心理。除了你们都愿意来和我抢饭碗，慢慢的转变为一个教育者，要不然我们还是选择更有效率的成为一个专业的营销高手吧。高级的营销理论很难、很慢，可以学、不在这里。2、 成为专家而不是奸人。第一法则我们说了不论是大智若愚还是真呆萌都可以，那么难道那些“口才好、外向、热情、强势”的人反而不能成为专业营销高手了吗？这肯定是不对的。不过拥有“口才好、外向、热情、强势”这些特质的同学们需要注意的是别把这些阳光的特质变化成了“狡辩、放浪、纠缠、凶恶”。关于奸人只有两种可能：A、 大奸雄。我们经常看到某些电影、电视里的一些反面角色，大BOOS，观众们都知道他是一个大坏蛋，但是善良的主角往往一直发现不了，啊，这确实只是因为故事情节的需要啊。真正的现实社会里的“大奸雄”是坏在心里的，一般情况下很难表现他们“奸诈”的一面，平时看起来他们也许是“大智若愚”又或者是“谦谦君子”甚至是“道德模范”都有可能。不择手段的人不到最重要的利益关头是不会把自己的奸诈、狠毒面表现出来的。那些一看就让人知道的奸徒、坏人获得成就都是有限的。当然如果有谁具备“奸雄”气质，那么我只能够仰视您，虽然这个称号不太好听，但如果能够，我是愿意成为那样的人的；B、 小坏蛋。虽然我用小坏蛋这么可爱的词语来形容“奸人”，但是我可以很肯定的说没有人喜欢那些当面一套背后一套，一看就觉得他会算计你的人，那些把“精明、咄咄逼人、睚眦必报、小气”挂在脸上的人的。C、 专家范儿。l 主动型。怎么做、为什么、效果。主动型的专家如果不是对自己的指导内容充满信心，做不到条理清晰、逻辑合理就会导致客户不认同你的专业身份，容易在客户面前造成夸夸其谈的不良印象。但是也不用过分担心我们在扮演主动型专家的时候采用的指导方案不是最好的或者最准确的，只要你能够确定你的指导内容符合这个公式，条理清晰、逻辑合理，完整的包含了我们的三要素，那么就算是客户最终没有接受你的指导方案，但也会接受你的专业身份和专业价值。l 被动型。心态、气质、方法。心态虚心学习的心态，诚恳低调的心态；气质彬彬有礼、适时问答、夸赞；关于夸赞有两种比较有效的方法可供参考：夸赞客户提出的真正让自己认同的好方案；在提出质疑之前，先肯定。方法不要忘记体现你的产品价值。3、 勤奋和求学之心。其实人人都有惰性，谁不希望自己能够少做事、多拿钱呢？当然勤奋对于成功来说是加分的，但勤奋并不是成为优秀营销人员的重要标准。（故事-广播电台勤奋的营销人员-姚、沈，你能比他更勤奋吗？）所以说关于勤奋有这样六种可能：A、 如果你本身就是一个勤奋的人，而你还能有求学之心，那么恭喜你，你成为优秀人才的速度是最快的；B、 如果你本身不是一个勤奋的人，但你有求学之心，恰巧你还能慢慢培养自己勤奋的态度和习惯，那么恭喜你，你成为优秀人才的速度不会慢；C、 如果你本身不是一个勤奋的人，又很难勤奋起来，但是你有求学之心，那么你能够成为优秀人才，速度和机遇就很有关系了；D、 如果你本身是一个勤奋的人，但你没有求学之心，那么你需要一个愿意骑“驴”或“牛”的伯乐或者是优秀的领导你才能足够优秀；E、 如果你本身不是一个勤奋的人，也没有求学之心，但你还能慢慢培养自己勤奋的态度和习惯，那么恭喜你，你会成为世界上人口最多的那群人，这群人叫做“市井之徒”；F、 如果你本身不是一个勤奋的人，又很难勤奋起来，并且没有求学之心，那么恭喜你，你是一个“人物”，有一个大多数人都不愿意有的称号-“社会底层人物”。以上这六个类别我拿勤奋和求学之心开了一个玩笑，不知道大家听明白了勤奋和求学之心的排序了没有4、结论：如果我们觉得自己口才不好、不够热情、很多事情做的不到位、有点懒、弱势、不精明等等，这些