2013年下学期市场营销综合实训方案.doc

2013年下学期市场营销综合实训方案2013年下学期根据省教育厅要求，所有的毕业班均要进行技能抽查，基于技能抽查的需要，我们市场营销专业设置了综合市场营销实训，综合实训的内容紧紧围绕技能抽查的训练模块进行。为了更好的完成综合实训任务，教研室对综合实训制定了具体的实施方案。1、 实训的主要目的顺应营销技能抽查的需要，并借此机会对抽查活动进行模拟，以发现抽查中可能会出现的问题，提前进行预防，与此同时，也对前面所学的所有课程内容进行全面的梳理，综合加以运用的过程，检验学生的学习以及专业教师的教学效果。2、 实训时间第六周与第七周，其中第六周为11营销4-6班，第七周为11营销1-3班。3、 实训地点 实训楼102、103、1054、 实训参与老师主持老师：王娜玲参与老师：简彩云、李贞、刘晓莲、陈兵、何卫华、廖伟等老师5、 实训内容与具体安排第六周：时间班级实训教师实训内容实训地点备注星期一12节11营4简彩云推销与谈判102笔试测试过程：学生抽取考试项目，再从相应的试题库中抽取题目上机考试；推销与谈判模拟测试：抽取一半的同学参加模拟谈判，对手方为其他班成员，剩下的同学参加模拟推销测试。抽取面试项目以及对手、顺序等在星期四进行。准备时间：模拟谈判抽取题目后半个小时，谈判半个小时，模拟推销准备10分钟，推销5分钟。学生自备道具。11营5王娜玲营销策划10311营6陈兵市场调研10534节11营4简彩云推销与谈判10211营5刘小莲营销策划10311营6陈兵市场调研10556节11营4简彩云营销策划10311营5李贞推销与谈判10211营6陈兵营销策划10578节11营4简彩云营销策划10311营5李贞推销与谈判10211营6陈兵营销策划105星期二12节11营4廖伟市场调研10311营5何卫华市场调研10511营6李贞推销与谈判10234节11营4廖伟市场调研10311营5刘小莲市场调研10511营6李贞推销与谈判1025678节11营6王娜玲营销策划103星期三12节11营4简彩云营销策划10311营5王娜玲营销策划10511营6李贞推销与谈判10234节11营4简彩云营销策划10311营5陈兵营销策划10511营6李贞推销与谈判10256节11营4简彩云推销与谈判10211营511营678节11营4简彩云推销与谈判10211营511营6星期四12节11营411营5何卫华笔试测试10311营6刘小莲笔试测试10534节11营411营5何卫华笔试测试10311营6刘小莲笔试测试10556节11营4王娜玲笔试测试10311营5李贞推销与谈判10211营678节11营4王娜玲笔试测试10311营5李贞推销与谈判10211营6星期五12节34节11营411营511营6王娜玲、何卫华、刘小莲推销与谈判技能考核 第七周：时间班级实训教师实训内容实训地点备注星期一12节11营1简彩云推销与谈判102笔试测试过程：学生抽取考试项目，再从相应的试题库中抽取题目上机考试；推销与谈判模拟测试：抽取一半的同学参加模拟谈判，对手方为其他班成员，剩下的同学参加模拟推销测试。抽取面试项目以及对手、顺序等在星期四进行。准备时间：模拟谈判抽取题目后半个小时，谈判半个小时，模拟推销准备10分钟，推销5分钟。学生自备道具。11营2王娜玲营销策划10311营3廖伟市场调研10534节11营1简彩云推销与谈判10211营2廖伟营销策划10311营3廖伟市场调研10556节11营1简彩云营销策划10311营2李贞推销与谈判10211营3刘小莲营销策划10578节11营1简彩云营销策划10311营2李贞推销与谈判10211营3刘小莲营销策划105星期二12节11营1廖伟市场调研10311营2何卫华市场调研10511营3李贞推销与谈判10234节11营1廖伟市场调研10311营2廖伟市场调研10511营3李贞推销与谈判1025678节11营3王娜玲营销策划103星期三12节11营1简彩云营销策划10311营2王娜玲营销策划10511营3李贞推销与谈判10234节11营1简彩云营销策划10311营2简彩云营销策划10511营3李贞推销与谈判10256节11营1简彩云推销与谈判10211营211营378节11营1简彩云推销与谈判10211营211营3星期四12节11营111营2何卫华笔试测试10311营3刘小莲笔试测试10534节11营111营2何卫华笔试测试10311营3刘小莲笔试测试10556节11营1王娜玲笔试测试10311营2李贞推销与谈判10211营378节11营1王娜玲笔试测试10311营2李贞推销与谈判10211营3星期五12节34节11营111营211营3王娜玲、何卫华、刘小莲推销与谈判技能考核 六、实训教师教学建议（一）笔试项目训练按照测试要求，抽取相应模块的试题库中题目进行训练，教师对训练的结果进行评价，并针对存在的问题进行有针对性的指导。按照测试要求，抽取相应模块试题库中的试题进行训练，建议将班级同学分组，每组成员为5人，剩余同学按照奇数原则进入5人组中。1.模拟谈判（四节课）20名同学（4组）同学进行模拟谈判训练，其中10名（2组）分别以甲乙双方的身份进行模拟谈判，另外10人（2组）站在甲乙双方身后观摩，谈判完成后观摩者提出自己的评价意见；其余同学自主参加模拟推销训练，组中成员互为卖主与顾客，互相评价，提出改正意见与建议，互相帮助与促进。两节课后交换训练项目。2.模拟推销（四节课）按照以上训练项目的分组，一半同学自主参加模拟谈判训练，训练方式参考模拟谈判训练内容；两外一半同学进行教师指导下的模拟推销训练，组中成员互为卖主与顾客，其余观摩同学与教师进行评价，提出改正意见与建议，互相帮助与促进。两节课后交换训练项目。（三）模拟测试1.笔试模块学生先抽取测试模块（2个模块选其一），再抽取该模块下的测试项目（2选1或者4选1），具体请老师们仔细研究抽查标准内容。2.面试模块学生在笔试的结束后抽取第二天要进行面试项目（2选1），抽中模拟谈判的同学由教师抽取任意抽取五人成为一个谈判小组，再在谈判小组中抽取谈判对象，然后每对谈判方派代表来抽取谈判的顺序。抽中模拟推销的同学抽取参加测试的顺序。星期五上午8点参加谈判的第一组同学到谈判室抽取题目，准备半个小时后开始谈判，在第一组开始谈判之时第二组开始抽取