品牌管理战略.doc

西南科技大学关于品牌的认识（个人总结，仅供参考） 选取日期营销0803班王朗20082722关于品牌的认识“创品牌不易，管理品牌不易，发扬光大更不容易！”“品牌是体现产品内在的价值的一种不成文的契约；品牌是消费者对产品性能的期望；品牌是与其使用者一起做出的保证优良品质的承诺；品牌是一种预知性；品牌是一种不成文的被担保事物；品牌是一种品质保证；品牌是可信赖和风险小的标志；品牌是信誉的体现；品牌是一种记忆收集；品牌的含义可能比所有这些部分的总和还要多。”企业生存和发展的关键因素之一就是建立一个强势的品牌以获取消费者的偏好与忠诚！并使其具有很高的品牌资产，从而影响消费者的购买和支付！一个好的品牌能达到其知名度不胫而走的效果，享有高度的消费者品牌知晓度和忠诚度！一、我脑海中的品牌企业推广产品从品牌开始，消费者购买产品也从选择品牌开始！当今市场的竞争，不再简简单单在于价格的竞争，消费者消费更加趋于理性化、多选化、对比化，更加注重产品的质量与服务。而企业面对如此的市场，如还在价格上争得头破血流，注定是一个败局。企业只有已有的产品上建立自己的品牌，在自己的品牌下推广产品，体现优质、可信，是这个品牌存于消费者心中。强大的品牌能给企业带来强大的利润；能够降低企业的经营风险；能够影响经销商的销售意愿和积极性，同时知名的品牌容易得到中间商的合作！因此，在激烈的市场中，建立强势的品牌对企业来说就是一笔有力的资产，有利于企业抢占市场份额增强企业的竞争力。品牌的建立能给企业带来品牌资产，那品牌的命名则是品牌资产形成的前提；强大的广告宣传能增加市场占有率和营销活动，形成顾客对产品的偏好和购买意向！二、品牌的定位与建立从营销角度讲，品牌的定位应从产品的特征来定位，从产品的利益诉求来定位，同时通过强有力的信仰和价值观进行定位！定位的基点是着重于产品与消费者心理位置的统一！而优势在于说明竞争者没有说明的部分，或者是尚未引起注意的，但是能对消费者具有吸引力的那部分特征！品名定位定位是从消费者心理需求出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象！功效定位形式上实体定位定位方法价格定位品质定位领导者定位跟进者定位是非定位逆向定位改变消费者观念定位观念上观念定位竞争地位定位一个好的名字可以大大促进一种产品的成功。那么建立一个品牌名时，首先要认真地评价产品及其利益、目标市场以及实施的营销战略。命名时注意事项：（1）、表明产品带来的好处和质量方面的一些情况；（2）、应当易于放音、识别和记忆，短名比较好；（3）、品牌名应当独特、鲜明；（4）、品牌名要便于扩展；（5）、易于翻译成外语；（6）、应当能够注册并得到法律的保护；（7）、最重要一点是，品牌名要体现一种个性的结构。品牌个性化的意义在于，有利于形成差异化价值；有利于提供购买动机价值；有利于消费者与品牌的沟通；有利于提升品牌的价值。三、品牌的传播消费者的消费了解过程：忠诚阶段偏爱阶段满意阶段了解阶段不知名 知名了解 喜欢偏爱忠诚知晓阶段又此图我们可以清楚地看见一个企业在建立自己的品牌到持有和保护过程中应该注意的事项了。企业应该营造全方位的沟通体验，塑造品牌的感染力和凝聚力！而在此过程中企业应该坚持一下原则：要塑造品牌的核心价值，使消费者感到有利可取；要坚持成本效益原则，尽量减少自己在塑造品牌上的成本，以最小的花销获取最大的品牌效益；做到整合传播方式，使自己的品牌在消费者面前有一个整体性，有着强有力的信仰和价值！其中包括：品牌整合营销传播、品牌的维护、品牌形象塑造、找到适合品牌的文化内涵、寻求品牌的资产价值。四、品牌的成长与开发在新品牌的成长中，产品功能特性起着极为重要的决定作用，同时其他因素也影响品牌的成长！（1）、交易促销。通过交易促销可以实现品牌的高速流动，促销力越大，品牌的流动速度也就越快。（2）、消费者促销。消费者是具有较强经济意识的群体，而消费者促销采用价格折扣、商品赠送等方式，让利于消费，使消费者有利可获，以达到增加试用者目的，并喜迎再次购买者的需要。（3）、广告。广告传播是品牌传播的一种重要方式，其能够迅速提升品牌的知名度，加速品牌的成长，并形成完整的品牌内容。（4）、价格、分销、公共关系等因素。领导品牌其中，在广告等媒体传播中应坚持的原则：门当户对领导气质集中时段集中原则集中媒体品牌管理由于每个品牌都有生命周期的存在，企业要进行品牌开发战略的实施，才能立足于市场，抢占市场占有率。品牌知名美誉期品牌老化期品牌忠诚期品牌导入期品牌消费 品牌生命周期图产品类别而品牌开发战略有：现有的新的品牌名现有的产品线延伸品牌延伸新的新品牌多品牌有图可以总结出：（1）、在现有的品牌名和现有的产品类别的情况下，企业可以进行产品线的研究。（2）、在现有的品牌名和新的产品类别的情况下，企业可以进行品牌的延伸。（3）、在新的品牌名和现有的产品类别的情况下，企业可以通过多品牌的方式实现自身的发展。（4）、在新的品牌名和新的产品类别的情况下，企业通过建立新的品牌能够实现目标。五、品牌的监控公司必须精心管理其品牌。首先品牌的定位必须持续保持与顾客沟通；其次公的品牌定位要想获得好的成果，必须让公司的