《商务谈判》第06章在线测试.doc_第1页
《商务谈判》第06章在线测试.doc_第2页
《商务谈判》第06章在线测试.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商务谈判第06章在线测试商务谈判第06章在线测试剩余时间：55:25窗体顶端答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）1、谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为。（ ）A、开诚布公策略B、留有余地策略C、润滑策略D、先苦后甜策略2、在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。 这属于（ ）？A、争取承诺策略B、攻心策略C、疲劳战术策略D、先苦后甜策略3、（ ）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。A、攻心策略B、得寸进尺策略C、既成事实策略D、以退为进策略4、（ ）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。A、以退为进B、得寸进尺C、出其不意D、声东击西5、如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于（ ）？A、润滑策略B、留有余地策略C、寻找契机策略D、不开先例策略第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（ ）A、互利型谈判策略B、对我方有利型谈判策略C、讨价还价策略D、如何打破僵局策略2、比较适合采用休会策略的情况大致有以下（ ）种？A、在会谈某一阶段接近尾声时B、在谈判出现低潮时C、在会谈将要出现僵局时D、在一方不满现状时E、在谈判出现疑难问题时3、运用假设条件策略要注意以下问题。（ ）A、提出假设条件的原因B、提出假设条件的人员C、提出假设条件的时机D、提出假设条件的后果4、一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（ ）A、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子。B、利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法。C、利用权力有限，可以压倒对方D、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈。5、（本题空白。您可以直接获得本题的2分）第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。正确错误2、休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求，以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。正确错误3、开诚布公一般是在探测阶段结束或报价阶段之初应用。正确错误4、如果你确信对手比你还要急于达成协议，疲劳
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 建筑环境

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论