(10月份)P2P借贷平台的下阶段推广方案.doc

大富翁理财信息网推广策划方案（下阶段）一、推广目的1、 提高大富翁品牌知名度、美誉度。2、 为大富翁官网导流，增加官网流量。3、 引导客户联系招商人员，促成客户加盟大富翁。二、什么是论坛推广 以论坛、社区、贴吧等网络交流平台为渠道，以文字、图片、视频等为主要表现形式，以提升产品展示、品牌传播等为目的，通过发布帖子的方式进行推广的活动就叫论坛推广。三、论坛推广的特点 1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。2、专业的论坛帖子策划、撰写、发布、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。 5、运用搜索引擎优化技术优化软文，使发布的软文在主流搜索引擎上定位到发布的帖子，使传播效率扩大上千倍。四、成功的论坛推广标准 1、不被删除。如果发完帖子就被删除了，则一切都是空谈，或者在流量超强的论坛，发帖的速度大于删帖的速度，比如百度热门贴吧。 2、吸引眼球。帖子发上去了，如果没人看，那也等于在做无用功。 3、打动用户。如果帖子有人看，但是别人看了之后没一点感觉，也等于失败，因为我们最终的目的是要通过帖子来引导用户的选择和行为。 4、有人互动。如果别人看了我们的帖子不仅有感觉，而且能通过回帖互动，这样帖子就会不断排在前面，看的人自然就越来越多。 5、加精推荐。如果我们写的帖子内容既符合版块的定位，能为用户带来价值，又展示了你的广告，还被版主推荐、加精的话，效果又更不一样 6、有人转载。如果我们的帖子能被用户主动转载到其他的论坛或网站，这是最好的效果表现方式。比如我们经常会到A5、DONEWS上去转载一些好的文章到我们熟悉的论坛。五、推广方案1、寻找目标论坛。重新查找统计流量比较大的论坛、分类信息等网站，每一个推广人员注册一套账号，发布广告创意类的信息（最后面添加大富翁官方网址和招商人员联系方式）；引导潜在客户访问我们网站，或者是联系我们的招商人员。2、熟悉目标论坛u 该论坛禁止的广告类型是什么？有哪些类型的广告是可以发的，哪些不可以发？u 目标论坛最火的的版块是哪些？u 哪些版块最适合我们发帖？u 在我们的目标版块，别人是怎么发广告帖的？里面有哪些是值得我们借鉴的？3、注册帐号我们要注意些什么呢？u 最好是中文，简单，能让人容易记住，千万别搞一些非主流式；u 每个论坛至少注册5个以上帐号，但是注册的时候不用同一个IP；u 及时完善帐号资料，帐号资料要符合论坛的用户习惯。比如头像、性别等。4、招商部同事也按照推广部的推广方法，广泛发布信息。5、推广人员定期交流推广心得，相互交流推广雷区及推广技巧。 六、推广内容准备 内容的准备是论坛推广前最后的一步工作，论坛推广能否达到我们想要的效果，关键就是内容。 一般内容分为标题、主贴内容和顶帖内容，这个要根据情况来定，一般情况下很难出现只发一个主贴就能自动引发网友讨论和顶帖，所以除了主贴内容，在第一版的顶帖内容也非常重要。1、标题u 吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些；u 学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的；u 不能脱离内容。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。2、内容u 娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的，比如像艳照门这样的娱乐事件，很是吸引用户；u 名人：如果能借上名人的力，是最好不过的；u 热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了；u 争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容；u 共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多80后的怀旧贴子，经久不衰；u 最重要的一条，不能脱离要推广的网站主题，要结合的自然，不留痕迹。3、顶贴一般的论坛帖子展现顺序是按照回复展现，所以就算再好的内容不能展现在首页，基本上就会直接淡出