第六章 创意方法.ppt

全国商务策划师资质认证培训课程商务策划创意方法主讲周培玉教授 人事部 商务策划师资质标准 起草人 CBSA总部主任 课程提纲 一 什么是创意 二 创意的理论三 十大创意方法 CBSA全国商务策划师认证培训课程 导语 创意是创新的起始创意是策划的灵魂创意是策划的艺术境界创新需要具体的创意方法 CBSA全国商务策划师认证培训课程 一 什么是创意 创意一词是 泊来品 Idea创意相当于诗人的 灵感 创意是富有新意的想法或构思 策划的创意需要有商业价值 CBSA全国商务策划师认证培训课程 创意与策划的关系策划 一串项链创意 一粒粒珠子思维 串珠子的绳线 CBSA全国商务策划师认证培训课程 CBSA全国商务策划师认证培训课程 二 创意的理论回答下列问题 创意是如何产生的 是与生俱有 还是后天练就 是无心偶得 还是勤奋所赐 CBSA全国商务策划师认证培训课程 1 魔岛理论 魔岛 理论认为 策划的创意和 魔岛 珊瑚岛 一样 在人类的潜意识中 需要经历无数次的孕育 努力和培养 才能最终获得 魔岛 理论认为人人都有创意能力 强调后天的努力和积累 但否认天生的灵感 CBSA全国商务策划师认证培训课程 CBSA全国商务策划师认证培训课程 2 天才理论与 魔岛 理论正好相反 天才理论推崇天才 强调创意是靠天才而获得的 CBSA全国商务策划师认证培训课程 孙子的兵法是天才之谋 曹植的七步诗是天才之作 达 芬奇的 蒙娜丽莎 是天才之画 亚当斯密的 国富论 凯恩斯的 就业 利息与货币通论 是天才之论 比尔 盖茨的微软视窗是天才操作系统 CBSA全国商务策划师认证培训课程 天才理论认为 创意并不需要苦苦求索 天才的策划家 天生就有这方面的突出才能 CBSA全国商务策划师认证培训课程 3 变通理论变通理论认为创意有时侯只是 概念的一扭 只要换一种方式去理解 换一个角度去观察 换一个环境去应用 一个新的创意就产生了 CBSA全国商务策划师认证培训课程 将一种相对固定的方法 原理运用在与此关联度看似关系不大的事物上 兵法用于经济 观念的嫁接 动物保护色用于军队的迷彩服 功能的变通 心理学应用于管理 管理心理学 军事谋略应用于商战 企业的战略战术 公关策略引入政界 竞选武器 等等 CBSA全国商务策划师认证培训课程 4 元素组合理论在自然界 元素通过组合可以形成各种各样的新的物质 策划的创意也可产生于元素组合 电视可以论斤出售 冰淇淋可以油炸 手机可以拍照 汽车可以下水 学位可以连读 CBSA全国商务策划师认证培训课程 CBSA全国商务策划师认证培训课程 三 十大创意方法1 移植法6 伏笔法2 分解法7 背景转换法3 组合法8 捆绑连结法4 重点法9 逆向法5 实证法10 回避法 CBSA全国商务策划师认证培训课程 1 移植法所谓移植法就是把某一领域成功的事物 做法 经验照搬到另一领域或地方的一种应用方法 直接移植 形式的摹仿和抄袭间接移植 原理的摹仿和应用 1 直接移植法把先进地区的新兴项目 或商务形式 搬到后进地区去 农村改革 移植小岗村经济开发区 移植美国论坛 会展 博览会 移植欧美荷兰小人国公园搬到中国 锦绣中华世界公园 CBSA全国商务策划师认证培训课程 荷兰海牙市小人国公园 缩微公园 建于1950年 1952年开放 它是一个典型的荷兰城镇的绝妙缩影 比例为1 25 景点有48个 世界公园世界公园位于北京丰台西南 拥有近50个国家的100余处著名微缩景观 景点建筑绝大多数用汉白玉 大理石等真材实料雕镂帖装而成 也有铜铸 铜塑 木雕 鎏金 工艺精湛 外观逼真 2 间接移植把成熟的产业理念 原理 方法等应用于新的产业设计思路中 麦当劳 快餐店 苏宁 国美 电器销售 福耐特 洗衣店 CBSA 认证培训 海尔MMC 模本 模仿 创新 CBSA全国商务策划师认证培训课程 2 分解法把一个整体的商务过程分解成若干个步骤或相对独立的商务子过程 或把一个整体的商务内容分解成若干个内容或若干个相对独立的商务子内容 CBSA全国商务策划师认证培训课程 分解法是组合法的逆过程就是细分 拆细 分而治之 在大同之中寻找小异 也是一种分解 营销策划 4P 产品 价格 渠道 促销产品 品牌 功能 特性 质量 形态 规格 包装 运输 安装 维护等 CBSA全国商务策划师认证培训课程 分解法的典范 23届奥运会商业运作1978年11月 洛杉矶获1984年23届主办权 市议会和美国政府均拒绝出资 1976蒙特利尔21届亏10亿 1980莫斯科22届亏90亿 市政府迫不得已同意由私人承办 尤伯罗斯卖掉自己的旅游公司 1040万美元启动 分解1 赞助商30家 每家至少400万 获2 8亿元 分解2 拍卖奥运电视转播权 获2 5亿元 分解3 出售奥运指定产品专卖权 获3 85亿元 分解4 希腊圣火全美传递 棒3000元 获3000万元 分解5 赞助计划票 制作纪念品 获几千万元 最终成功举办 并赢利2 5亿美元 CBSA全国商务策划师认证培训课程 彼得 维克多 尤伯罗斯 尤伯罗斯 左二 与袁伟民 右二 在一起 CBSA全国商务策划师认证培训课程 3 组合法所谓组合法就是把不同的商务内容组合为一体 或把不同的商务过程 形式 组合为一个完整的商务过程 形式 组合不仅是一种技巧 更是一种想象 江河湖海 涓流的组合 崇山峻岭 岩石的组合 三大男高音 超级演唱会 英雄 天下无贼 众明星的超级大片 新旧技术组合 IC卡电度表 原料组合法 牵手饮料 技巧和体育组合 少林足球 银行的 一卡通 买车的 一条龙 工商注册的 一站式 服务等等 CBSA全国商务策划师认证培训课程 CBSA全国商务策划师认证培训课程 4 重点法所谓重点法就是解决问题要抓住重点 善于从一点突破 策划人在面对复杂的策划问题和策划对象时 首先要努力寻求突出某一商务环节 某项业务等个别线索 主动地缩小策划对象 把策划的对象简单化 明了化 使这一点首先突破 最终解决整体策划问题 CBSA全国商务策划师认证培训课程 洛克菲勒操作大型房地产项目 1美元卖给联合国1 11土地 王志刚制造碧桂园神话 成立北京景山学校广东分校 农夫山泉 有点甜 爸妈今年不收礼 收礼只收 脑白金 CBSA全国商务策划师认证培训课程 CBSA全国商务策划师认证培训课程 5 实证法所谓实证法就是用事实说话 用实际的 消费者看得见 摸得着的功效来证实产品的优越性 权威人士讲话 新闻报道 现身说法 房地产样板间 当众撬保险柜 CBSA全国商务策划师认证培训课程 明星家的猫 演员 节目主持人 实证法经典案例 2000年10月8日 北京晚报 刊发一则通栏广告 10月10日上午 在北京市建筑展览馆门前开展 真猫真狗喝涂料 活动 以证明该公司生产的涂料无毒无害 刊登广告的是北京市一家名不见经传的装饰材料开发公司 富亚涂料公司 10月10日上午9时 北京建筑展览馆门前挂起了 真猫真狗喝涂料 富亚涂料安全大检验 的横幅 富亚公司还特地请来了崇文区公证处的公证员 现场准备了一猫三狗 CBSA全国商务策划师认证培训课程 CBSA全国商务策划师认证培训课程 6 伏笔法 为开展心目中的策划方案 预先创造策划依据或实施基础 巧妙地设下伏笔 经典案例 史玉柱的第一次创业 1 1000元赊购价值8000元电脑 2 用电脑抵扣8000元广告费 武汉野生动物园 砸大奔事件 明砸 大奔 暗扬 武野 CBSA全国商务策划师认证培训课程 CBSA全国商务策划师认证培训课程 7 背景转换法所谓背景转化法就是制造或寻找更加有利于商务行为展开的外界背景 使商务行为效果更加显著 长城饭店 承办里根总统访华答谢宴会蒙牛营销 为蒙古争光为中国争光航天员专用牛奶为中国人健康加油超女季军张含韵做广告 CBSA全国商务策划师认证培训课程 CBSA全国商务策划师认证培训课程 8 捆绑连接法 制造或寻找有利于商务行动的外部环境资源 把这些资源吸收到商务行动或待出售的产品中 状告赵忠祥 名人的背后是自己 克 莱 鸡 热点 名人 商家独创一道大菜克林 炖 莱文思鸡 经典案例 美国书商三次捆绑总统销售图书 第一次总统回应 这本书不错 第二次总统回应 这书糟透了 第三次总统不做回应 CBSA全国商务策划师认证培训课程 CBSA全国商务策划师认证培训课程 9 逆向法 把当前的思维角度 方向 内容 途径 目标等反过来 寻找解决问题的方案 医学 以毒攻毒 种牛痘防天花 大学生就业 为同学找工作 亚都加湿器开辟天津市场 请教市民 CBSA全国商务策划师认证培训课程 经典案例 海尔应对价格战你跳水 我跳高你降价 我提质你推销 我拉销你国内 我国外 CBSA全国商务策划师认证培训课程 CBSA全国商务策划师认证培训课程 10 回避法 不以原策划课题为解决对象 改换问题的内容 重新设立策划课题 再加以策划 邓小平处理 姓社