周末特卖会方案.doc_第1页
周末特卖会方案.doc_第2页
周末特卖会方案.doc_第3页
周末特卖会方案.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

展 厅 特 卖 会一、数据分析项目来电量来访量订单量交车数据300组29116 从11月2日成都商报5990包牌价推出后，本周陆续接到电话咨询，目前数据显示为300组客户信息，基本上是对这个按揭包牌价感兴趣。但是目前到店量还不能满足既定的成交和订单任务。准备提出一个优惠措施让销售顾问邀约客户参加周末的特卖会，让H和A级客户在下周媒体车展之前提前释放，抓住订单和成交，不让客户流失。二、活动开展 11月和12月是汽车传统的年底购车高峰期，我们要利用这段时间迅速集客并实现成交，将新元素比亚迪的销售局面全面打开。在原有的优惠基础上，通过赠送小礼品，装饰大礼包等各种形式，吸引客户到店，通过对销售顾问的特殊激励，提升展厅成交率，消化意向性较强的客户。1） 活动时间：11月7日-8日全天2） 活动地点：新元素比亚迪展厅3） 活动人数：预计邀请到店两天合计50批次客户4） 活动目的：对意向客户进行定向清理，迅速转化成订单及成交客户，避免客 户流失；通过购车享受最高优惠及赠送装饰礼品为由，吸引客户到店，带动销售5） 促销内容：a.到店看车赠送钥匙扣一个 b.试乘试驾赠送网球培训卡一张 c.订车或现场购车可按照最低销售价成交，并额外获得精品装饰大礼包一份（大礼包内容）6） 销售顾问激励：a. 每位销售顾问至少邀约20批次客户，按50%到店率计算，每人最少到店10批次，完成邀约任务将有50元现金奖励，没达到则没有（名单请与11月6日下午下班前交展厅主管朱蓉处）b. 活动当天实现销售，按照 元/台进行奖励三、活动分工项目负责人完成时间水果、点心、饮料购买张阔11月6日小礼品11月6日横幅、背景、彩旗、地贴11月6日现场负责人范照捷11月7日-8日销售促销政策培训范照捷11月6日客户邀约监督汇总朱蓉11月5日-6日客户接送张阔、龚旭等11月7日-8日来店客户登记李书历11月7日-8日活动总负责陈总11月7日-8日四、活动预算项目单价数量金额水果、点心、饮料3元/ 人50150元横幅、背景、地贴700内促奖励 新元素比亚迪 销售部：范照捷2009-11-5 销 售 部 财
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 开题报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论