休闲地产的市场定位 - 大地顾问北京朝阳大地房地产经纪有限公司.doc

休闲地产的理论与实践休闲地产的理论与实践THE THEORY AND PRACTICE OF LEISURE REAL ESTATE主编 段枚焱副主编 沈晓燕 车妍出版社：中国书店ISBN：9787806636947出版时间：2009年7月第1版印刷时间：2009年7月第1次印刷定价：136.00元休闲地产的市场定位一、休闲地产市场定位的内容和原则1休闲地产市场定位的内容（1）客群定位解决买家从哪里来、支付能力如何、消费偏好怎样的问题。（2）功能定位解决如何通过各种配套设备和服务满足客户休闲度假的需求的问题。（3）产品定位什么样的规划设计和建筑风格既能够与自然相融又能够使客户放松？什么样的社区景观能够贴切地迎合客户的度假心态？多大的房型、什么样的户型格局、什么样的装修装饰风格能够使客户有与第一居所完全不同的轻松感受？这都是休闲地产产品定位需要回答的问题。（4）档次定位什么样的产品档次才能满足目标客户群对休闲度假生活品质的追求，与其精神产生共鸣，并有身份上的契合？这是与客群定位密切相关的一项重要内容。（5）价格定位综合客群的支付能力、竞争情况、与档次密切相关的成本以及开发商经营策略和利润预期等各方面因素，合理制定销售价格。（6）服务定位根据产品档次和客户需要，确定物业服务和其他增值服务的水平和价格。（7）形象定位根据营销的需要，确立项目推广形象。2休闲地产市场定位的原则休闲地产开发是否成功与项目市场定位是否恰当密切相关。休闲地产的市场定位是为了使项目获得更大的竞争优势而提出来的，它所要展现的是本产品与竞争产品的不同之处，以便确定产品在消费者心目中与众不同的位置。休闲地产的市场定位除了要遵从前面论述过的预见性和三个可行性的统一之外，还有其应当遵从的特殊原则。（1）必须坚持景观第一的原则成功的休闲地产开发项目都是由于地段特色和旅游资源而具有很多难以克隆的优势，这些资源具有不可再生性。休闲地产的定位过程也是如何实现资源价值最大化的过程。（2）必须坚持尊重自然的原则休闲地产对自然景观资源非常依赖，因此，定位、设计和开发过程中一定要符合自然生态保护的要求，在开发布局上注意不破坏自然，依照地形、地貌以及溪流分布，建设各类住宅和各类配套设施。各项设施建设以增添风景、点缀风景、藏而不露、露则生辉的要求为指导。（3）必须坚持项目开发与氛围营造相结合的原则休闲地产不仅要为业主创造一个宜人的居住环境，还应该注重休闲生活氛围的营造，为居住在这里的人们提供各种休闲活动的场所和设施，在细节上做足文章。（4）必须坚持产品一次到位的原则由于多是异地置业，休闲地产最好将室内装修、家具家电、窗帘、床上用品等各种居住用品一次配齐，以减少客户不必要的时间和精力投入，让客户从首次入住开始就全身心地投入到美好的休闲度假生活中去。（5）必须坚持景观价值与产品档次契合的原则休闲地产的档次往往由其所处环境的景观价值决定。如果景观价值在世界范围内有优势，则其客户可能来自全世界（比如美国夏威夷的休闲地产），它的产品档次也相应更高。在低景观价值的地段建设高档次的休闲度假产品和在高景观价值地段建设低档次的休闲度假产品都是不可取的。（6）必须坚持与第一居所差异化的原则这一原则的前提是要满足基本的居住功能，并不是盲目地以求新求异为目标。人们购买作为第二居所的休闲地产度假，就是为了追求与在第一居所居住不同的感受。如果规划布局、建筑风格、室内格局、装修配饰都与第一居所大同小异，会大大降低人们的购买冲动。（7）必须坚持生态环境负面影响最小化的原则休闲地产最需要重视的环境问题就是污水和固态垃圾的处理。因为大多数休闲地产地处偏远，市政配套不够齐全，在这样的情况下就需要建立符合环保要求、对环境破坏小的独立的污水和固态垃圾处理系统，妥善处理小区发展与生态环境保护的关系。需要购书的读者，请致电0售价：136.00元（含快递费）开户名称：北京朝阳