2011圣诞展厅活动方案.doc

2011年12月圣诞节推广计划一、 活动背景1、 时值岁末，各大商家纷纷推出节日促销政策，一方面借岁末之际答谢客户，以维护客户关系，一方面为年度业绩做最后冲刺，同时为新一年的业务开展奠定良好基础，起到继前启后的作用。2、 目前通过价格联盟市场价格已趋于稳定,在没有价格的情况下，各商家只能通过情感投资的形式去吸引客户关注、到店。3、 单调的促销活动已无法吸引客户的关注，简单的包装形式也无法逃过众多客户的慧眼。同时老车主推介也是我们展厅客流来源的重要渠道之一，并且此潜力还有待挖掘，增强基盘客户的口碑宣传势在必行，因此在节日中维护基盘客户关系也是我们必不可少的功课。4、 以丰富的活动内容营造消费气氛，以互动的形式带动客户参与积极性，以实惠和情感回馈双管齐下，吸引意向客户和老客户到店，增加成交机会，并提升老客户口碑。二、 活动概述1、 活动主题：浓情圣诞寻宝季 *首届咖啡节2、 活动时间：12月18/25日14：30-17：003、 活动地点：别克雪佛兰4、 邀约对象：别克、雪佛兰潜在客户、基盘客户5、 活动规模：每场活动邀约客户60名，潜客于基盘各占50%6、 活动内容 购车促销：活动现场订车尊享精品特惠专场（如：导航、智能钥匙5折秒杀）；订车可参与精品/礼品一元拍（车模、背包、蕾丝座套、原场机油、底盘防锈等）；老客户介绍新客户购车，可获赠300元油卡。 咖啡DIY：咖啡品鉴，亲自动手制作花式咖啡进行PK，赢取咖啡礼包。 展厅寻宝：别克、雪佛兰客户在展厅签到集合，工作人员讲解活动规则，客户根据签到号码组队，4人一队（可根据别克/雪佛兰各车型组队），在展厅规定范围内寻找藏宝图过关夺宝。 暖冬“围脖”（微博）秀：到展厅与圣诞车合影并手机发送微博者，可现场出示发布的微博给工作人员，领取礼品一份。 与圣诞老人同行：工作人员现场为客户与圣诞老人拍摄合影。三、 活动宣传序号项目内容负责人1内部宣导业务部门员工知悉活动内容2短信发送筛选基盘客户、潜在客户3电话邀约销售顾问邀约潜客4网络软文编辑、发布 四、 现场氛围营造 圣诞展厅氛围布置：藤条、波浪旗英伦风格节日氛围渲染； 活动海报、气球拉花、圣诞车装饰； 西式下午茶：各色咖啡、咖啡制作器具、精致下午茶点； 工作人员着圣诞老人装束，发送圣诞礼品。物料清单：名称内容、数量支出活动背景背景架、立牌、喷绘、海报400元客户发放胸贴、藏宝指南100元桌、椅条形桌3张、椅子30把0圣诞老人道具圣诞老人衣服1套100元合计600元五、 奖项礼品奖项礼品数量支出展厅选宝第一名：车模+咖啡机4套300元第二名：背包+咖啡礼包4套200元红酒4支0参与奖：咖啡杯12套200元咖啡DIY获胜奖：咖啡礼包1套100元优秀奖：马克杯1对5对100元圣诞老人发送幸运礼小礼品：糖果、气球、小挂件等80份500元微博秀礼品发送微博换礼品：别克打火机若干0合计1400元六、 现场流程时间项目详情负责人14：00客户签到展厅布置，客户接待14：30开场预告视频播放14：40主持人介绍活动活动环节介绍14：50圣诞车介绍展厅圣诞推广车介绍优惠信息播放15：00展厅寻宝游戏规则、分队16：00寻宝时间各队拟队名、口号，成员介绍，开始寻宝16：20颁奖公布寻宝结果，各队颁发奖品16：30咖啡DIY介绍咖啡历史、客户自由选择调制，作品pk评选17：00活动结束 客户洽谈、品尝咖啡茶点七、 分工安排前期筹备项目内容部门责任人内部宣导各部门员工了解活动各业务部门设计制作活动所需物料设计、制作、布置市场部物料采购现场布置物料、客户礼品采购市场部节日氛围布置贴纸、挂饰市场、销售、售后、行政客户邀约销售部电话邀约潜在客户各业务部门客户统计汇总邀约客户名单市场部短信发送每周活动信息宣传市场部软文发布围绕活动主题预热及后期回顾市场部活动现场项目内容部门责任人总策划活动整体规划市场总协调协助现场各部门工作协调市场音频、视频音响、投影仪等市场摄影活动留影，客户拍照市场主持人现场主持、协调客户接待前台接待客服礼品管理现场礼品递送圣诞老人现场派发礼品、合影行政活动协助现场与客户互动销售八、 费用预算项目内容数量成本支出活动物料背景、海报、胸贴、圣诞老人服饰等1批600元礼品采购寻宝礼品、圣诞礼品（见上述清单）1批1400元DIY咖啡用具咖啡机、