C534涟源人民东路店主店庆促销活动方案2011-1117)改.doc

涟源人民东路店促销活动方案审定单涟企策20111015号类别：主店庆促销主题：步步惊新店庆季目的：由于竟争对手“心连心五马店”店内老旧，据调查了解于10月17日装修停业两个月，因此抓住此次契机，利用真实店庆、结合事业部的“名义店庆”促销方案组织全方位的促销。通过采取一系列促销活动及低价惊爆商品，挽回客流、抢占竟争对手原有的老顾客，有利的刺激顾客消费，稳定现有客源，吸引更多新的消费群体，促进销售增长。同时打击竟争对手在涟源市民的地位，提高公司品牌形象和知名度，扩大公司的影响力。活动方案：第一部分：商品促销第二部分：活动促销第三部分：宣传计划/装饰计划第四部分：费用预算/销售预估活动时间：2011年10月28日-12月22日费用预算：82646策划部门：新一佳涟源人民东路店企划部 财务部 店 办市场营销部 商品部 财务部 总经办总部营销部 副总裁办 总部财务部“步步惊新店庆季”主店庆促销活动方案促销日历表第一部分：商品促销一、海报商品促销说明：同事业部真实名义店庆总共计划连续8档DM商品促销。其中特针对竟争对手安排4档DM，另外第四季度名义店庆1档，主店庆1档，共享DM请市场营销部做好计划安排，需求数量如下。第二部分：活动促销活动一：开心三色球，幸运现金奖 活动时间：10月28日-10月30日： 活动内容：活动期间，凡在新一佳超市区一次性购物满68元（烟酒、家电满128元）的顾客，凭当日单张购物小票即可参与中现金活动，每天数量有限，送完即止。活动规则： 以现场摸奖形式开展，即摸即奖： 现金奖值等级设置为1元、5元、10元、100元四个等级，以摸出球的同色球数量为准 单人单票限参加一次（一次摸5个球，以同色球最多为准） 现金奖励标准： 两个同色球：奖现金1元： 三个同色球：奖现金5元： 四个同色球：奖现金10元： 五个同色球：奖现金100元 活动要求：1、抽奖箱入口处需用布料或其他物品遮挡，防止顾客在摸球时看到抽奖箱内球的颜色：2、抽奖箱内放置30个乒乓球，红色、黄色、白色各10个3、门店防损部做好活动监督工作，4、活动现场执行操作人员需对兑奖的顾客做好详细的登记，内容包括日期、小票流水号、购物金额、顾客签字 费用预算：4587活动二：逐级换购更实惠 活动时间：11月4日-11月6日：（执行门店：银杉店、冷水江店、湘府路店、岳阳光宏店 -星沙店、石峰店、人民东路店、 常德金钻店）11月11日-11月13日：（执行门店：开福店、湘潭芙蓉店、车站南路店、张家界店-娄底金海店、新开铺路店、永鑫店、通程店） 活动内容：活动期间，凡在新一佳超市区一次性购物满68元加3元可换购1升装牛奶一瓶；购物满98元加8元可换购价值15元赠品一份。大宗团购不参与此活动。 活动要求：1、本活动限指定“名义店庆”门店参与执行。2、活动赠品由区市场营销部统一确定，并交区商品部谈判促销进价。3、门店应提前在活动开展处醒目位置对活动赠品进行量感陈列，并附活动细则。 海报安排：1124期DM（11月4日-11月6日，步步惊新-店庆季第2集）、1125期DM（11月11日-11月13日，步步惊新-店庆季第3集） 费用预算：162200元（限指定活动执行门店）赠品单价实际成本赠品数量费用预算A类店B类店C类店D类店A/3B/6C/4D/31升牛奶63210014001200750630042003600225015元赠品157150090065045010500630045503150费用小计168001050081505400费用合计50400630003260016200（此活动名义店庆方案已申请，不重复计入）活动三：抽奖乐翻天 活动时间：11月11日-11月13日： 活动内容：活动期间，凡在新一佳超市区一次性购物满58元（烟酒、大家电满98元）的顾客，凭购物小票可抽取抽奖券一张；满116元（百货专柜、家电满196元）可抽取两张。，单张购物小票最多限抽2张，奖品设置如下：一等奖（2名）：价值1000元奖品一份（家用电器或数码产品）；二等奖（10名/店）：价值200元秋冬被一床；幸运奖（600名/店）：价值2元小礼品一份；感谢惠顾（900名/店）：价值1元心意礼品一份。 活动要求：1、主庆门店按活动方案执行；2、单张购物小票限抽取2次，每日礼品数量有限，送完为止；3、百货区、烟酒大家电、大宗团购不参与此4、活动奖品由企划部与营运部设定，营动部负责活动礼品的进货价洽谈；5、门店企划部对奖品进行现场集中陈列展示。 费用预算：5888.6元活动四：满88送10元 活动时间： 12月9日12月15日（店庆主打活动） 活动内容：满88元送10元现金券注：1、顾客凭当日单张购物小票参与活动，小票金额不累计，单票限领2份；每天限送600张，送完即止。 2、百货区、大宗团购另有优惠，不参与此活动礼金券使用提示：1、 礼金券超市区全场通用，领券当日即可使用；2、 礼金券可累计使用，有效期至2011年12月15日；3、 礼金券盖章后方可生效，不挂失、不兑现、不找零；4、 使用礼金券消费，减去礼金券抵用部分满88元可再赠券。 活动要求：1、此活动为主线活动，店全方位立体宣传，确保活动影响力；3、财务部、防损部指派专人现场监督及维持秩序： 费用预算：18300元1、现金600份/天*10元/份*3天=18000元2、现金券印刷费用 ：300元，活动五：关爱民生大放送 活动时间：12月16日-12月18日（3天） 活动目的：买赠是顾客最受青昧的活动，直接受益，吸引力大。通过全方位的宣传，赠品陈列量感，吸引客流，刺激顾客的购买欲，提升客单价，促进销售。 活动内容：单次购满68元（烟酒、家电满98元）即送6个装鸡蛋1份；单次购满128元（烟酒、家电满238元）即送10粒好吉利卷纸1提。注：1、顾客凭当日单张购物小票参与活动，小票金额不累计，单票限领取1份礼品；2、百货区、大宗购物另有优惠活动，不参与此活动；3、每天每项活动赠品数量有限，送完即止。活动要求：1、主线活动，利用一切可以利用的媒介，全方位的宣传，扩大影响力；2、营运部负责赠品采购，跟进到货，企划部按促销进价进行买单，出货，节约经费。3、活动期间全体员工（含促销员）需熟悉活动内容，顾客购物时主动向顾客介绍此活动。费用预算：16320元第三部分：宣传/装饰计划 DM投递标准 其他媒介宣传：第四部分：费用预算