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银行2018年一季度典质 快贷工作总结 2018年一季度，XX支行典质 快贷业务形成发放的客户数2户，说来忸捏 ，这与我们初定的目标存在很年夜 的距离。此项业务成长 迟缓 ，总结起来，有以下因素：1.部分 客户需要资金，但不相符 准入条件。比如 没有营业执照、执照成立时间过短、环保方面不达标、无排污许可证等。2.房产无法解决 典质 手续。典质 快贷以住宅楼典质 准入。东光县城内许多小区无房产证或不动产证，还有一些小区的业主虽然有证，但由于汗青 原因，无法在不动产挂号 中心解决 典质 手续。3.贷款流程所需时日较长。尽管沧州分行的审批速度很快，然则 客户解决 典质 挂号 手续用时太长，按正常排队期待 盘算 ，前后需要将近 一两个月的时间，严重影响了客户体验。4.与建行其它产品 相比，优势并不明显。如果客户同时相符 云税贷、小我 助业及典质 快贷等产品 准入条件，客户司理 一般不会选择后者。云税贷无需审批，用时较短，小我 助业审批通事后 ，无需前往沧州分行扣章，同样缩短了时间。尽管典质 快贷在解决 的历程 中存在一些艰苦 ，但它同样有着弗成 或缺的位置 。它的优势是：利率低、风险小、审批快、准入门槛相对较低，因此，我们同样有成长 这项业务的需要 。总结经验之后，在接下来的时间里，我认为单对此项业务的成长 ，应做到以下几点：1.全员营销，提高启齿 率。全员，尤其是高低 柜员工，接触客户相对较多，除了解决 业务及营销小我 条线产品 外，更要有敏锐的洞察力，尽量挖发掘 户需求，做好推介工作。2.对公客户司理 要勇挑重担。针对建行存量客户、行外AB级纳税名单客户做好营销及后续跟进工作，不厌其烦，准时 定量定质宣传我行信贷产品 。3.考究 营销技能 与策略。摸索新形势的营销模式，以老客户推荐新客户为主要新型模式，通过客户的亲身体验去带出发 边的亲戚朋友。4.按期 举办 银企联谊会。会议的形式不限，邀约对象不限，但会议主题以提供信贷需求，增强 合作为主。5.在成长 业务的同时做好风险防控工作。风控是前提，盈利是目的。贷前，做好查询访问工作，一切不相符 信贷政策的客户严禁
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