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安丽袜业：高品质叩开外销大门 关于非公有制企业发展之路的调查报告孙 鸥（绍兴文理学院 法学院 公共管理系）摘要：本文就绍兴县诸暨镇当前非公制企业的代表之一安丽公司的发展道路与现状加以调查和探索思考，并在此基础上对非公有制企业的发展提出建设性的意见。关键词：非公有制企业 发展 安丽袜业 外销在暑期的非公有制企业调研活动中，我们小组参观了浙江安丽工贸有限公司。安丽公司是袜业领域的一个“传奇”。它始建于1995年10月，位于中国袜业之乡，有“国际袜都”之誉的诸暨大唐。上世纪90年代，安丽还只是一家生产袜业原料的小工厂，经过十几年的发展，如今的安丽已多年高居大唐袜子质量前三名的宝座。一个小工厂，如何在短短十几年的时间，发展成为拥有员工800多人，总资产2.5亿元的规模企业？带着这样的疑问，我们小组成员一同去探寻安丽的发展之路。我们试图通过对安丽公司发展之路的调查，对非公制企业的发展得以管中窥豹。根据安丽公司主管人员的介绍，企业的经营模式可用三句简短的话概括：引进设备，打开袜业生产之门；提升品质，外销定位尖端市场；打造品牌，内销之路水到渠成。（一）引进设备 打开袜业生产之门1995年，安丽的创始人朱扬安和王柯丽这对夫妻，在大唐第一个引进了全电脑袜机，迈进了袜业生产的主阵营。靠着5台电脑袜机起家，安丽在竞争激烈的大唐袜业市场迅速崛起。创业多年，安丽现已拥有从日本、意大利进口的当今国际先进水平的针织袜机400余台，织造、缝头、定型及检针等工艺一应俱全，年产各类高档袜子6000万双，产品远销美国、法国、意大利和德国等多个国家。而“质量争第一，服务创一流”一直是安丽恪守不变的宗旨。（二）提升品质 外销定位尖端市场大唐袜业起步于千家万户的家庭作坊，在发展过程中逐渐形成了“低、小、散”的格局。企业规模小、产业集聚度低已严重制约了大唐袜业参与更高层次竞争的能力。这样一来，袜业特色工业园区的建设就成为各大袜企新的发展方向。袜业特色工业园区的起点很高：优先吸收“高、大、名”项目，拒绝低水平重复建设，这样可以借助园区的带动效应，提升袜企的整体层次。于是，安丽在诸暨市城西开发区新成立了浙江安丽针织有限公司，占地面积150亩，于2007年1月正式投入生产。走出旧厂房的安丽，也刷新了安丽的前身安丽工贸有限公司的所有纪录。安丽的发展目标很明确，目前走的正是一条定位中高档的尖端客户之路。质量保证和服务保证成为与尖端客商合作的基本桥梁。正如安丽主管人员的介绍，“以量取胜是过去的老路，我们现在要从品质起步，以各方面的创新来带动市场，在附加值上做文章。”（三）打造品牌 内销之路水到渠成2006年9月，纺织品的出口退税率由13%降至11%，2007年7月起的出口退税率又进一步下调。当时有学者称，未来一段时间内，纺织品出口将会继续出现三方面下降，即出口增幅下降、总出口货物中的比重下降、出口顺差中的份额下降。 面对出口瓶颈，很多企业将目光锁定在国内市场。“想要做内销，首先外销要做好，要有足够的后备力量。”考虑到内销与外销截然不同的经营思路，安丽的总经理王柯丽并不急于挤进国内市场，她说：“外销是后投入，来料加工，后道工作做好，保证质量即可。而内销是前投入，要先把市场了解好，产品做出来放在那里等客户来拿，关键是品牌要打响。”自从每年一度的大唐袜博会开办以来，大唐就以创建首批浙江区域名牌工作为契机，努力打造大唐袜业区域性整体品牌，使大唐袜业从传统经济向品牌经济方向发展，从低质低价产品向优质优价产品发展。“国外市场对袜子要求的严格程度是国内市场不能比拟的。”王柯丽说，一双袜子想要顺利走出国门，从质地的舒适度、材料的安全度到经过废旧处理时是否环保等，都要经过严格考验。但正是近乎苛刻的要求铸就了安丽袜子的高质量。常年高居大唐袜子质量前三名的安丽袜业，在国际市场上有着很好的口碑。安丽不仅为美国沃尔玛等大型超市提供货源，还为一些知名品牌连锁店提供中高档成品。此外，我们了解到，安丽有其独特的策略：借贴牌来创牌。这也是推动安丽公司在短短十几年的时间，脱颖而出，很快在大唐袜业占据了“领头羊”的地位。2008年11月下旬，在香港举行的诸暨投资环境暨经济开发区推介会上，安丽集团收获了一份沉甸甸的意向协议，他们与以色列台尔塔公司顺利签订了意向协议，这意味着一旦正式协议签订，国际知名运动品牌耐克运动袜将从安丽集团里诞生。安丽集团董事长朱扬安说，关于贴牌和品牌的选择，更像是一种积累和蜕变的过程。做贴牌生产，对于一家成长中的企业来说，能够学到很多东西，全力做贴牌生产的过程，本身就是一个企业积累的过程，积累的目的，就是为了在以后的品牌战略中厚积薄发。安丽公司的成功发展，对其它非公制企业的发展有着重要的借鉴作用和意义，企业可以从多方面努力，促进自身快速地发展。（一）采取有效策略，化解经营风险 企业要不等、不靠、不抱怨，以积极有为的态度，面对金融危机和经济衰退给企业生产经营造成的各种困难，认真分析存在的问题，尽可能把困难研究得更透彻些，把各项工作做得更充分些，根据企业自身特点，主动出击找出路，增强应对策略的针对性、实效性和操作性。同时，企业要积极实施更加稳健的经营策略，充分预计在较长时期内可能会遇到的困难，提前做好风险防范；积极发挥企业党、团、工会组织的作用，教育员工爱企如家，振奋精神，齐心协力，共同应对金融危机。企业要在利用国处先进技术的基础上，进行自主研究，独立开发，提高产品质，创自己的品牌，保持竞争优势。（二）拓宽非公制企业的融资渠道 对于一个现代企业而言，在其发展过程中，生产规模的扩大，固定资产的更新，技术的改造都需要大量资金的投入。 非公有制企业的发展在区域竞争中发挥着越来越重要的作用，但企业的融资问题，却成为限制其生存和发展的瓶颈。因此，有必要采取措施，拓宽非公制企业的融资渠道。在满足企业资金需求的过程中，出现了各种各样的融资方式，如内源融资和外源融资、直接融资与间接融资等等。对于一个具体的企业来说，最重要的是对两种融资方式的选择，即股权融资与债权融资。由于股权融资和债权融资两种融资方式在资金成本、净收益、税收以及债权人对企业所有权的认可程度等方面存在差异，在给定投递机会时，企业就需要根据自己的目标函数和收益成本约束来选择倏的融资方式，以确定最佳的融资结构，从而使企业市场价值达到最大化。 政府及金融机构要转变观念，建立建全管理规范的社会信用制度，建立有针对性的借款方式，使资金快速可靠的发挥效益。同时，加强指导、督促落实，使全市非公有制小企业健康发展。（三）加大工业管理人才、技术人才的培训力度 目前绝大多数非公有制小型企业的管理都还是家族式的。做企业，关键是人。根据现有企业管理和技术人才状况，制订出有针对性的培训和引进人才计划。要形成政府引导、社会支持和企业自主相结合的培训机制，通过培训造就一支精通管理，善于经营，敢于创新的企业家队伍。非公有制企业要抓住时代机遇。研究国际场和国外先进管理模式，建立健全民主的经营决策体制，以人为本的内部管理机制，面向市场的技术创新机制和生产营销机制推进企业管理创新，提高管理水平。（四）加强环保意识，使企业走良性循环发展道路 非公有制企业要推进持续发展。中国21世纪议程确立了我国发展的战略指导思想，即把社会可持续发展、经济可持续发展、环境保护与资源合理利用纳入经济发展总规划。 企业在环保上做到早投入、早运行，使企业在经营上早受益，形成节能减排的良性发展局面；政府环保部门，既要当好企业的监督者、执法者，也要当好企业在节能减排工作中的参谋，积极推广典型企业做法，激发企业在