货架管理与消费行为.ppt_第1页
货架管理与消费行为.ppt_第2页
货架管理与消费行为.ppt_第3页
货架管理与消费行为.ppt_第4页
货架管理与消费行为.ppt_第5页
已阅读5页，还剩43页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1 目录 第一章前言 2第二章消费行为与货架管理 4基础架构 5购买行为分析 8第三章货架管理的基本原理 10业绩飞走了 32货架上的黑洞 34新产品上架 36删档 38适当的货架排面 40货架陈列的最低需求量 42 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 11 1 16 17 18 19 20 21 22 销售 38 17 16 15 14 38 55 71 86 100 例一 消费者不可能购买他们根本没看到的产品 23 24 25 26 27 如果零售商将重点放在销售量 则将会产生 下列情形 1 市场领导品牌 将有极多的排面 2 非市场领导品牌 将没有太多的排 面 如此的结果将会有很好的销售量 但是却无 法提供很完整的产品种类给消费者 他们会 因为买不到他们想要的非领导品牌产品而不 满 解决此情况的最佳办法即是在销售量与利润 之间取得平衡 我们应该给市场领导品牌应得的排面数 同 时也要给其它产品合理的位置 低收益 高排面 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 调整后排面 排面的最低需求 A A A A A A C C B B A A A A A A A A 47 卖得好奖金才会高哦 货架管理 想法
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论