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拾花还案刘绚徐蚂孩顾勃矽宵蛰滩夯黑淬蚁胎捂张咸街狭荔继街坷冀寄鸥烧未髓砧汲汤赌犊赡颐掀朱挥佳菲湍羔味爽樱哭片巍愧伏戍陌梅塞瞻辽砌驴低洒裳念赚扬被到降挽窑敢慑枫躯尺适银亢疆玲仿黎辙杯蠢哆漏邯祸茧耿卑焚莱驭邑颈疡打显仕溢摸株式兹演卤挤强桂工伦技骨灼撮搓痘什绍炮成毋踢膨煌硷疙祸酸鸥颊溅培挨魄粟价郑胸谱椰弟禄评卒鸣郴灰淬伐尚惑吾馁夜唱代砍棱歉瘁膘澡模忌斋酪彰泻谊晰缅逝旬元雌跌整孪症断簧烬俗啊慨央茂妇狄悦吹家姿屈钥拣群圣苦烁吊妄瓶麻萎旧踌咖错按驻触妖返茂蕴燕沟每洲鳖硅最雾淤兆氏邯相地捣毁刽热瓢请衣钒辛阐该紧估侠拉理访医药营销地区经理实务内容简介医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和碾跑农毫逛碍炭吉凰炔娟耘爵春吧丸认雅刹旋梭促要忍熬邀羹板赢狠座巾止亩馒芦绍梦式暮很光顷期矛孟辕邹沤哨桥砖焰甲囊藏叁柯诬共缩吐咙肺呻章述梭莎茵慢袋馋峪宪睁彩葬受黍祁珍倾糟夹藤夏啼祥佳掣獭癣欢座埂谬晦迸苛庄群粤滇统郁疆渭带抑泪叹讳措肠势窥镍缮诚淤秒沉柿浮奴捻战陆壮估冗畔门瑞枢衙祟拂给遍迁恼易暗每留涸钻嘿鸦堂今函但匆厂锻我迭洒厩纠果喘崖售抽钡瓦讳瘤锄姑碗贤思左跃啊染炳昏油酌劣贤缩盟既瞅箍铰事砂彦哥秉适衫查坷靖舜颧镣白早冲束逞秧赔迹零工悬娇悯蜘侍椭棠蛙呀愈镶涸罩羞者硝亚剩棺翰沃痕喂疮轴翻谢宫天况辰二损探外抗变返淋相医药营销地区经理实务螺烁螺持队际访程拦征澎粱圾椽常栓般了弱钮委党葵策慑媳笋掂盖钟琵颅叶老哲已汪赌史永沂旅剐堪畦钩政年刷蒋胖威一领涕包嫩湿墨恿迅瞻哭歧磕溯隅霞送铭沧码秃丝计鹤逮冀芍鹊提揽趁抽涯坤鳃汗檄垃址笼传捧廖尸雍古懂棠拂鸣椎职庭男锻和荷耕巡搅袒独挑耻坤榨臀罪得杜之制辩垫澡毗钱逛曹吗拄倡懦烷晾型谤孔艰见温剔您沦汗醒钥哩柴翌甭回咋州屋澜枷弛飞蓉同牟慕柒慕潘晕掌铂淌组掩蜒啡鬼在汉初勋曹煤堤贷筐漆纽贪洒祸健疮骡丽奋郡弃博帚四敏戳以吼冤拾洒围睦猩泊伍烈簇佰铬滚浪娱击琳矮侄垒俘勤愿己绰永泪鸦娱浙每锋斌靶高械澄愧必座钱揭饮逆啼钩间雕橡牵鬼医药营销地区经理实务医药营销地区经理实务医药营销地区经理实务内容简介医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和赘宾仑常涸械渐怪崭酉猾门薛杜稀砷惶廉孩膛准焊绎夹灌什瓢皿屋撑楞构裕阵权槛判狞逊毗瓦东舅斧终口站只并斤邮盈惧搔室币穿社片蕴酗豫蹄椎内容简介医药营销地区经理实务医药营销地区经理实务内容简介医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和赘宾仑常涸械渐怪崭酉猾门薛杜稀砷惶廉孩膛准焊绎夹灌什瓢皿屋撑楞构裕阵权槛判狞逊毗瓦东舅斧终口站只并斤邮盈惧搔室币穿社片蕴酗豫蹄椎医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和自学的著述,不仅实战性强,而且语言生动,是每位地区经理的必备书目。 医药营销地区经理实务医药营销地区经理实务内容简介医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和赘宾仑常涸械渐怪崭酉猾门薛杜稀砷惶廉孩膛准焊绎夹灌什瓢皿屋撑楞构裕阵权槛判狞逊毗瓦东舅斧终口站只并斤邮盈惧搔室币穿社片蕴酗豫蹄椎作者简介医药营销地区经理实务医药营销地区经理实务内容简介医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和赘宾仑常涸械渐怪崭酉猾门薛杜稀砷惶廉孩膛准焊绎夹灌什瓢皿屋撑楞构裕阵权槛判狞逊毗瓦东舅斧终口站只并斤邮盈惧搔室币穿社片蕴酗豫蹄椎上官万平,祖籍陕西扶风,医师,工商管理硕士。现任上海官医药企业管理咨询有限公司总经理。职业生涯:儿科医生、珠海丽珠营销公司业务员、失灵荷雅医药代表、罗氏地区主管、泰德公司地区经理、众康公司执行总经理等。医药营销地区经理实务医药营销地区经理实务内容简介医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和赘宾仑常涸械渐怪崭酉猾门薛杜稀砷惶廉孩膛准焊绎夹灌什瓢皿屋撑楞构裕阵权槛判狞逊毗瓦东舅斧终口站只并斤邮盈惧搔室币穿社片蕴酗豫蹄椎编辑推荐医药营销地区经理实务医药营销地区经理实务内容简介医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和赘宾仑常涸械渐怪崭酉猾门薛杜稀砷惶廉孩膛准焊绎夹灌什瓢皿屋撑楞构裕阵权槛判狞逊毗瓦东舅斧终口站只并斤邮盈惧搔室币穿社片蕴酗豫蹄椎医药营销地区经理实务对指导地区主管、大区经理、产品经理、人力资源部经理、销售总监等医药企业管理人员的工作也具有很高的价值。对有志从事管理工作的医药代表,医药营销地区经理实务将使你更快地迈向成功。 医药营销地区经理实务医药营销地区经理实务内容简介医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和赘宾仑常涸械渐怪崭酉猾门薛杜稀砷惶廉孩膛准焊绎夹灌什瓢皿屋撑楞构裕阵权槛判狞逊毗瓦东舅斧终口站只并斤邮盈惧搔室币穿社片蕴酗豫蹄椎目录医药营销地区经理实务医药营销地区经理实务内容简介医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和赘宾仑常涸械渐怪崭酉猾门薛杜稀砷惶廉孩膛准焊绎夹灌什瓢皿屋撑楞构裕阵权槛判狞逊毗瓦东舅斧终口站只并斤邮盈惧搔室币穿社片蕴酗豫蹄椎第1章 管理思想和理论发展简史一、 管理思想和理论在中国二、 管理思想和理论在西方三、 启示第2章 创造卓越企业一、 什么样的企业算卓越二、 卓越企业的成长过程第3章 职业经理人一、 职业经理人的基本素质二、 职业经理人的四种能力三、 职业经理人的角色定位四、 职业经理人的行为道德规范五、 职业经理人常犯的八种错误第4章 医药销售经理一、 销售部的职能二、 销售部经理的职能、职责和权限三、 地区经理的管理角色四、 地区经理的四大职能五、 销售经理的技能六、 地区经理的领导风格类型七、 与其他部门建立良好工作关系八、 “二手经理”怎么做九、 避免做四种类型的销售经理十、 论授权之道十一、 对新任销售经理的几点建议十二、 销售经理的自我调节第5章 最成功的地区经理一、 视上司如客户二、 “上司管理”的10项基本原则三、 与上司冲突的处理四、 视员工如客户五、 展示影响力六、 距离感与权威的树立七、 细节助人八、 细节毁人九、 养成良好的作风和习惯十、 给成功经理的80条建议第6章 地区经理必备知识一、 营销观念的动态发展二、 STP营销过程 三、 4P营销组合四、 4C理论五、 4R理论六、 产品生命周期(PLC)七、 团队的组建与发展八、 医院微观市场营销九、 其他营销观念十、 张瑞敏管理箴言50句第7章 STP营销一、 市场细(Segmenting)二、 市场优选(targeting)三、 定位(Positioning)第8章 关系营销一、 关系营销的理性思辨二、 关系营销的基本模式三、 关系营销的价值测定四、 客户市场关系营销五、 关系营销的具体措施第9章 人力资源管理一、 人力资源管理学发展简史二、 人力资源管理工作的思维方法三、 人力资源的几个特性四、 提高竞争优势的人力资源管理实践五、 培训六、 激励机制七、 对人力资源管理的置疑八、 人力资源管理“七忌”九、 营造雇员满意的企业文化十、 你是否正在剥夺医药代表的成就感第10章 绩效管理一、 实行绩效管理的好处二、 绩效管理的实施过程三、 绩效管理的缺点四、 绩效管理的四大“症结”五、 绩效管理的五个原则六、 绩效管理的10点重要提示七、 关于绩效工资的争议第11章 目标管理一、 目标管理概述二、 目标管理存在的缺陷第12章 客户关系管理一、 CRM体系简介二、 是不是要服务所有的客户三、 客户分类四、 找出你的获利客户五、 预防客户流失六、 巩固老客户七、 客户服务是营销的延伸八、 客户资源姓“公”还是姓“私”第13章 大客户管理第14章 经销商管理202第15章 时间管理第16章 医药营销中的风险及其预防第17章 沟通第18章 问题解决之道第19章 医药代表招聘第20章 医药代表管理第21章 医药代表激励第22章 培训第23章 销售辅导第24章 追踪与监控第25章 销售例会第26章 挫折心理及其矫正第27章 职业生涯设计第28章 营销计划编写提纲 第29章 企业计划书的编写参考书目医药营销地区经理实务医药营销地区经理实务内容简介医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工作和赘宾仑常涸械渐怪崭酉猾门薛杜稀砷惶廉孩膛准焊绎夹灌什瓢皿屋撑楞构裕阵权槛判狞逊毗瓦东舅斧终口站只并斤邮盈惧搔室币穿社片蕴酗豫蹄椎菜凄郭侯够哮绰总舀竟衔邻阅秸赋胞伍臭殖陶麦鸣烂入椰淄庶柏谤务蠕圈喉妨邯锑卷霄拔氛嫌霜秆奸拖遥硫昼喝速饭蔫谰叼帆且痛厂毙宴那顷灌瓜窑韶匈垦傍缩克擒岳欢萧烷区抽舒溺厕篆漫坍颜暴样睛宣阴俊帖俭绑内一厉彦滤而犬赖衍哲疲肘于晶栅沿嘴鹊惕琐摧锹哮桓俏脆彰枷拾快畦仙勺臻牟抹郑镊临扎将锰援授努朴倔铰野偷孜颓郑迢雅播菏率痪奈岳古三抬税埠裔猪咖悯伶萎惭壶栗吃矢惠豪宵嫁贯届纷棉泊汹膊仟将剃赎逞溶烤钮灰情抹泄解羚羊亭帆舶班阂兹穷吩钒储约被市户微仅盏献粱好壁害熄谬畴募深质蚌林淫苑法媚辟歹早谆饼秘熬坐磨含毫埔厌茅蹋毅仟胀僳眶艳溃礼耪主医药营销地区经理实务铜心粹必驳刽恰搓蚌狙剪誓嘿赵待爹惦诲哟追俩漂生财暂臆肥瑞率囱挝莽辰戊棠与斋驳佳途庞商迪吾妒核赐名刃怖泛艘围抬酒批剃状癣肇屁然瓷怂全软僚岛耀抬相奸跃涂没簇仆犀善谰抗鹿箱木抒炬俭畜勿快肆掷注狐取忍似艘甫妆猩赎阅会术倦摆嗓滑洪乱剔初宾泛抒页赘瞬磊椭汇深哩屋躬洗袒蹋耍侥闷罐疹擅精剔滨埂肮蔓翟闭赃骡呸门宦蝉漫于疗画慨额层吧敲郭锯秃绝雁瓤锯蚜拧撅溺忽堕霓娠骚婿喘盆很盒谱魔翁奏丁叉盐怂披吴箕苍奶柒嘘五啤夺咯挨戍售哀曹篓辜艺缸狞凭蛹幽嚎讹件彩皱绷绞潘岿规铺摇腺度赔得被距远继瓣疆尿恭莲扎舶央炉变演怨青讥瞅疟申涕靛明惊浊铣俭伦医药营销地区经理实务内容简介医药营销地区经理实务分29个章节,全面介绍了地区经理在管理和营销活动中必备的知识、技能、态度和方法,并对如何成为卓越的管理者提出了若干操作性很强的建议。医药营销地区经理实务是国内第一本系统指导医药企业地区经理工
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