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乐购的定价方法和技巧 2020 02 04 1 INDEX Contents Contents Contents 公司简介 定价方法 定价技巧 2020 02 04 2 乐购公司简介 乐购原先叫Hymall hymall happybuymall快乐地购物 由台湾顶新集团控股 现在乐购被英国的TESCO用1 8亿英镑收购了90 的股份 因此改名叫TESCO 所以现在中国乐购的英文名纷纷改为TESCO了 乐购购物中心以成功企业为基石 秉承回馈社会 共创顾客 厂商 卖场三赢之经营理念 依靠专业化之经营策略 立志创立一家具有中国情 中国特色 世界级标准的全国连锁大卖场 购物中心系统 乐购购物中心的竞争优势较明显 覆盖范围较广 周边的客户都被乐购所吸引 对方圆5公里的零售店都有较大的冲击 能够在较长的时间内保持其竞争力 2020 02 04 3 企业定价有三种导向 成本导向 需求导向 竞争导向 其中 成本导向包括成本加成定价法 增量分析定价法和目标定价法 需求导向包括认知价值定价法 反向定价法和需求差异定价法 竞争导向包括随行就市定价法和投标定价法 2020 02 04 4 乐购的定价方法 成本导向定价法 成本导向定价是指企业根据产品的生产成本 加上所期望获得的收益 从而确定产品的售价 乐购的商品价格是以成本价加上一个固定的毛利率来计算的 其商品的一般毛利率是 食品 饮料 日用品类为3 5 鲜活类为17 服装类为30 玩具类为20 家具类为20 30 家电类为7 文化用品为20 这种方法 首先保证了商场的盈利 同时在竞争日趋激烈的市场上 也缓和了与对手的相互对抗 但如果只是使用这种方法 就不能很好地适应市场需要的变化 而且很容易被对手在价格上占领领先优势 所以乐购同时也采用了竞争导向定价法 2020 02 04 5 乐购的定价方法 竞争导向定价法 竞争导向是企业不直接以成本或需求因素为基础 而是以竞争者价格为基础 并考虑到有利于企业的发展和获得满意的利润为目的而进行的产品定价 它主要着眼于竞争对手的价格变动 使乐购价格于竞争对手的价格形成抗衡状态 较少考虑产品成本 需求等其它因素的影响 乐购的竞争导向定价法在前期相对来说用得比较多 开业初期 它采用低价策略成功的打开了市场后 针对其附近的竞争对手采取竞争定价法 在其朝阳店面附近有物美 家乐福等店在其附近 但乐购的产品价钱却相对于这两家超市 其产品价格优势还是十分明显的 其价格并不是随意降低 而是在保证利润的前提下 采取竞价优势 将价格相对降低 在通过对会员再次减价的方式 掌控市场产品整体价格 2020 02 04 6 乐购的定价技巧 低价策略 乐购在其定价策略中 也率先采取了低价的策略 相对于物美 家乐福 乐购的知名度没有像其企业实力那样强大 虽其市场占有率不低 但知名度却很小 乐购没有采用大幅宣传手段提高企业知名度 而是采用在价格策略中与高知名度的家乐福 物美想抗衡 乐购在北京一开业就采用了低价策略 其目标市场为工薪阶层 销售重点放在购买频率较高的家庭日用品上 因而吸引了大量的顾客前来购买 并且通过这些顾客口碑传播来达到提高知名度的目的 乐购是靠低价策略打开市场的 而它的市场份额在一定程度上也是靠不断的低价来维持的 乐购拥有17 左右的低价商品 然而这17 的商品却带动了其他的正常价格商品的销售 这些低价商品又主要以低利润 购买频率高 购买量大的日用化妆品和食品饮料为主 一般的低价商品比正常价格低10 20 这也正迎合了人们的敏感价格心理 通过这些低价商品诱惑 使得消费者对乐购渐渐有较高的忠诚度 2020 02 04 7 2020 2 4 8 乐购的定价技巧 低价策略 乐购也会在一些节日活动中 通过价格策略来吸引顾客 以提高自身知名度 在一些活动中 不仅各种商品都采取打折方式 还在一些能够吸引大众的产品上 大规模降价 虽然利润相对降低 但给乐购带来的好处还是不小的 通过超低价产品强烈刺激顾客购买欲 增加销售量 提高知名度 2020 02 04 9 乐购的定价技巧 低价策略 2020 02 04 10 乐购的定价技巧 尾数定价法 大部分超市基本都采用这种定价方法 尾数定价法就是制定一个带有零头的价格 如2 99元 5 88元等 在心理上 给顾客一种低价的感受 通过调查发现 乐购的60 的产品都采用尾数定价法 顾客往往会被这种价位的产品吸引 这种定价战略给企业带来巨大利润 2020 02 04 11 乐购的定价技巧 尾数定价法 2020 02 04 12 乐购的定价技巧 捆绑定价法 捆绑定价法 在大型超市中出现的较为频繁 捆绑定价就是将两种或者两种以上的不可单独购买的服务捆绑以稍低的价格销售 这种方法相似于尾数定价法 都给顾客