可口可乐VS百事可乐[]PPT课件.ppt

可口可乐 百事可乐 1 百年可乐红蓝之战广告秀两乐在中国 2 百年可乐 可口可乐百事可乐 3 4 可口可乐的百年历史 5 6 百事可乐的百年历史1898年8月28日 是百事可乐 Pepsi Cola 诞生的日子 百事可乐最初于1890年代由美国北加州一位名为CalebBradham的药剂师所造 以碳酸水 糖 香草 生油 胃蛋白酶 pepsin 及可乐坚果制成 该药物最初是用于治理胃部疾病 后来被命名为 Pepsi 并于1903年6月16日将之注册为商标 该药剂师在药房内提供饮品给客户享用 百事可乐的名气由此而起 7 红蓝之战 谁与争锋 从口味到价格 从定位到广告 从营销活动到明星代言 从商业文化到包装变化 世界两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日 百事可乐进入市场之初 可口可乐可以说已经稳居行业榜首 并且赢得了广大消费者的信赖 百事可乐在最初仿效策略受挫之后改变了游戏手法 站到了可口可乐的对立面 就这样在短时间内 百事可乐轻松地建立起了自己的王国 多年后成为一个实力雄厚 惟一能叫板可口可乐的强势品牌 百事可乐与可口可乐百年之战的背后 隐藏着后进品牌的成功秘笈 8 实际上 可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位 可口可乐选用的是红色 在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书 Coca Cola 字样 白字在红底的衬托下 有一种悠然的跳动之态 草书则给人以连贯 流线和飘逸之感 红白相间 用色传统 显得古朴 典雅而又不失活力 百事可乐则选择了蓝色 在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体 PepsiCola 蓝字在白底的衬托下十分醒目 呈活跃 进取之态 众所周知 蓝色是精致 创新和年轻的标志 高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调 被称为 蓝色巨人 百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一 9 可口与百事你更喜欢什么 10 2010南非世界杯之可口可乐 11 邀您 与世界杯一起狂欢 可口可乐中国点燃2010非洲激情 2010年4月13日 深圳FIFA世界杯唯一非酒精饮料全球合作伙伴 可口可乐在深圳正式启动了 畅爽开怀 狂欢2010FIFA世界杯 整合营销活动 邀请全中国的球迷加入到欢庆世界杯的行列 世界杯足球赛是全世界球迷共同欢庆的盛大节日 早在1950年 可口可乐就开始支持FIFA世界杯 并从此结上了不解之缘 可口可乐大中华区高级市场总监嘉景荣先生 AndresKiger 先生表示 2010FIFA世界杯首次在非洲大陆举行 我们将以非洲式的狂欢为主题 通过音乐及推广非洲式的酣畅表达 鼓励和激发中国的球迷以各自的方式释放激情 加入到世界杯狂欢的行列 开怀享受可口可乐与世界杯带来的畅爽与激情 12 随着2010世界杯在全球和中国的逐步升温 可口可乐的各种营销活动将逐渐推出并横向展开 除了推出一系列创意无限的精彩广告 全国范围的世界杯足球路演 具有收藏价值的世界杯主题系列包装等精彩内容外 作为 畅爽开怀 和世界杯一起狂欢 整合营销活动的重要组成部分 可口可乐还将于世界杯开赛期间 开展 创意狂欢大比拼 网络推广活动 邀请球迷分享各自在庆祝精彩进球那刻的激动表达 鼓励消费者以自己的方式 庆祝世界杯 让每个人的激情 快乐 融入到世界杯的狂欢盛会中 13 14 15 尽情欢乐 畅爽开怀 跟可口可乐去南非看FIFA世界杯2010南非旗帜飞扬 可口可乐 16 2020 2 4 17 2010南非世界杯之百事可乐 18 2010南非世界杯百事可乐推出百事足球嘉年华 酷爽足球百事争罐 有奖活动 是百事可乐为喜欢足球的青年一代们创造的一个网络平台 让他们能在这里玩转和感受南非足球盛世的激情 用户可以赚取并花费虚拟百事罐在百事足球嘉年华里进行互动游戏 活动大奖获得者百事以你的名字为偏远地区捐建百事足球场 19 20 21 极度 零度 22 两乐在中国 23 可口可乐在中国 1927年 上海街头悄然增加了一种饮料 蝌蝌啃蜡 名字还不是这种饮料最古怪的地方 它棕褐色的液体 甜中带苦的味道 以及打开瓶盖后充盈的气泡 让不少人感觉到既好奇又有趣 古怪的味道 加上古怪的名字 这种饮料的销售情况自然很差 于是 在第二年 这家饮料公司公开登报 用350英镑的奖金悬赏征求译名 最终 身在英国的一位上海教授蒋彝击败了所有对手 拿走了奖金 而这家饮料公司也获得了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名 可口可乐 它不但保持了英文的音译 还比英文更有寓意 更关键的一点是 无论书面还是口头 都易于传诵 这是可口可乐步入中国市场的第一步 然而 在22年后 随着美国大使馆撤离 可口可乐也撤出了中国大陆市场 自此之后的40年内 大陆市场上再没出现过这种喝起来有点像中药的饮料 1979年 在中美建交之后的第三个星期 第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京 可口可乐再度返回了中国大陆市场 如今 可口可乐融入了中国人的生活 同时也见证了中国融入世界的过程 24 百事可乐在中国 百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初 1981年 百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂 成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一 时至今日 百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业 总投资超过10亿美元 形象描述 很有竞争力 市场定位比较适合年轻人 唯一能与可口可乐竞争的品牌 大有作为 后来居上 投机取巧产品评价 青少年口味 没有激素 和可口可乐差不多 价格合理相关识别 百事可乐标志 祝你百事可乐 甲A联赛等个性感受 欢快 青春 活泼 时尚 新鲜 活力 经久不衰 活跃自由联想 蓝色 祝愿 百事流行鞋 体育 25 奥运商战 双雄争霸 26 奥运篇 可口可乐 百事可乐 27 众所周知 两大可乐品牌互相之间一直是剑拔弩张 尤其在奥运会赞助上的争夺 这对老冤家也十分激烈 其实在1980年之前 百事可乐一直惨淡经营 由于其竞争手法不够高明 尤其是广告的竞争不得力 所以被可口可乐远远甩在后头 百事可乐在营销手段上的转折点是在第22届奥运会上 此时还没有奥运会赞助商计划 百事可乐就与可口可乐进行了一场激烈的营销战 当时 百事可乐在奥运会开幕前的两个月便在各比赛场地竖起大面积广告宣传牌 并在多处地方设点推销 在运动会期间 其积极地向各国运动员和大会工作人员散发赠饮券 给获奖运动员赠送纪念品 又多次举行酒会招待各国运动员及名流贵宾 结果名声大振 在那次广告竞争中 百事可乐的盈利超过可口可乐约三分之一 为了扩大奥运资金来源 国际奥委会在1985年正式委托ISL行销经纪公司推出全球最著名的营销案例 其中包括针对吸引各大企业的TOP赞助商计划 在国际奥委会推出了TOP计划后 可口可乐就不惜血本投入巨资连续成为TOP赞助商 同时也为自己赚取了丰厚的利润 例如1996年亚特兰大奥运会 可口可乐公司在当年第三季度的盈利增加了21 达到9 67亿美元 而同期百事可乐的利润却下降了77 只有1 44亿美元 28 可口可乐的体育营销至今已有近百年的历史 自1928年赞助奥运会以来 可口可乐几乎从未停止过赞助活动 有意思的是在1980年 可口可乐在莫斯科奥运会上痛失阵地 马上就明显落后百事可乐 于是在1984年洛杉矶 可口可乐以超过赞助费900多万美元的价格把TOP赞助商资格牢牢握在手里 可口可乐的赞助预算在营销预算中一直占据重要位置 尤其是1996年 高达6 5亿美元 约占当年营销预算13亿美元的一半和销售额185亿美元的3 5 在中国市场 消费者真实地感受到可口可乐的奥运赞助战略是2004年雅典奥运会上 当时作为新人的刘翔一路过关斩将 拿回了让所有亚洲人都足以为之骄傲的110米栏金牌 也成就了可口可乐的奥运广告经典 而另一位 一起去奥运 的新星滕海滨则先抑后扬 在意外失利之后重新夺得一块体操金牌 在两位奥运新人身上押宝成功 堪称可口可乐雅典奥运会营销的得意之作 同一年 百事可乐在中国市场的营销策略则把重点放在 音乐 体育 的广告模式 百事可乐推出了以音乐明星周杰伦 郭富城 F4 蔡依林 中东古城等 体育明星则以贝克汉姆 小罗纳尔多等足球角斗士为主要代言人 29 其实 与可口可乐宣称的老少皆宜不同 百事可乐有着自己明确的定位 它以 新生代的可乐 新生代的明星 从年轻人身上赢得了广大的市场 从流行音乐巨星迈克尔 杰克逊开始 百事可乐一直奉行的是 超级巨星策略 尽管百事可乐并非一个运动品牌 但是出现在他们广告中的球星数量或许是各知名品牌中最多的 包括贝克汉姆 罗纳尔多 里瓦尔多 劳尔等足球巨星