家居建材经销商渠道管理与激励PPT课件.ppt

渠道激励 营销制胜的核心利器主讲 盛斌子 2020 2 4 1 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 家居建材营销咨询顾问 培训师 商业合伙人十余年销售与市场职业经理人生涯 中国百位品牌营销与策划代表人物在著名家电 建材 快销品企业从事过分公司总经理 营销总监 市场总监 渠道总监 代 盛斌子简介 联系电箱shengbinzi 个人营销专著 渠道激励 营销制胜的核心利器 出奇制胜 泛家居 建材 家电 营销非常术 顶尖企业营销 传播实战工具 终端爆破 立体整合营销突围 待出版 2020 2 4 2 渠道如何掌控 2020 2 4 3 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 课程目录 2020 2 4 4 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 1 1掌控渠道的两个原则 2020 2 4 5 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 矛盾一划定区域增加销售 1 2掌控渠道的三大矛盾 矛盾二扶持还是打击 矛盾三独家代理与多元化 2020 2 4 6 斌子曰 实战 实在 实用 实效 1 3掌控渠道的十二招法 2020 2 4 7 掌控渠道有哪些手段 2020 2 4 8 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 课程目录 2020 2 4 9 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 第二章掌控渠道五种手段 2020 2 4 10 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 2 1理念掌控 理念掌控的作用理念掌控的具体做法 2020 2 4 11 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 2 2品牌掌控 讨论 品牌产生的销售效率体现在哪些方面 2020 2 4 12 2 3顾问式掌控 2020 2 4 13 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 2 4终端掌控 终端掌控 建立基本档案 培训 其他 促销活动 建立零售会员体系 案例 导购员的推销作用 2020 2 4 14 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 2 5利益掌控 讨论 返利的优点与缺点 2020 2 4 15 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 2020 2 4 16 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 课程目录 2020 2 4 17 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 3 1对渠道认识的误区 厂商可以完全消除渠道冲突 渠道越密越好或反之 渠道越长越好或反之 经销商实力越强越好 经销商网络覆盖面越广越好 选好经销商是关键其他不用关心 供货价越低越好其他不用关心 渠道一旦建成可以几年不用调整 2020 2 4 18 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 3 2渠道流程 2020 2 4 19 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 3 3渠道流程是否畅通的表现 2020 2 4 20 HOW 如何进行渠道评估 2020 2 4 21 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 课程目录 2020 2 4 22 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 4 1渠道评估的原则 渠道通达 明确目标 分工合作 树立形象 消除惰性和共同抱负 共同愿望和共同抱负 2020 2 4 23 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 4 2渠道评估的内容 渠道评估的具体内容 1 中间商评估绩效 2 渠道销售人员评估指标 3 4 2020 2 4 24 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 4 3渠道评估的方法 SWOT分析法 2020 2 4 25 2020 2 4 26 如何进行渠道调整 2020 2 4 27 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 课程目录 2020 2 4 28 斌子曰 实战 实在 实用 实效 情景体验 5 1渠道调整的原理 启示1 马拉松是怎么跑完的启示2 抢救凡尔赛的名画 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 2020 2 4 29 5 2渠道改进的策略 调整个别渠道成员增减某些特定的渠道类型改变整个渠道战略 2020 2 4 30 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 5 3渠道调整的程序 2020 2 4 31 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 5 4渠道调整的方法 案例 某企业渠道调整策略X企业渠道运作分析及渠道选择市场部网络效率分析及优化建议 2020 2 4 32 Wait 渠道冲突的解决之道 2020 2 4 33 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 课程目录 2020 2 4 34 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 6 1正视渠道冲突 SECOND FIRST ChannelConflict 渠道冲突有利也有弊 渠道冲突是不可避免的 2020 2 4 35 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 案例一 案例二 6 3渠道冲突的种类 2020 2 4 36 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 6 2渠道冲突的原因 深层原因 表层原因 渠道冲突 2020 2 4 37 如何医治渠道的痼疾 窜货 2020 2 4 38 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 课程目录 2020 2 4 39 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 7 1窜货面面观 不同性质的窜货 认识渠道危机的痼疾 不同渠道的窜货 2020 2 4 40 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 7 2窜货的原因 窜货的深层根源窜货乱价的原因细分对窜货当事人的心理剖析 2020 2 4 41 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 7 3窜货的表现及危害 窜货危害 窜货表现 2020 2 4 42 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 7 4解决窜货的十种常用办法 建立市场巡视制度 2020 2 4 43 More 如何进行渠道的长短期激励 2020 2 4 44 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 课程目录 2020 2 4 45 8 1为什么要激励 大势所趋合作必要目标导向 2020 2 4 46 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱shengbinzi 奖励的博弈结局 8 2激励有效吗 案例 某企业返利大战 走样变味的激励 返利是双刃剑 2020 2 4 47 斌子曰 实战 实在 实用 实效 盛斌子 家居建材营销咨询顾问 培训师 企业合伙人邮箱s