新形势下医院营销的给力点在那里.doc

新形势下医院营销的给力点在那里？1、为什么民营医疗的节日促销活动越来越没有效果？主要来自于不确定性，体现在三方面： 1）市场环境在变，而我们仍在刻舟求剑； 2）消费者早已司空见惯； 3）医院的结构困局仍然没有走出去，我们要搞清楚的不是搞不搞活动，而是我们是否具备了某种竞争优势。 2、思考惯性的力量是多么可怕，它会让我们轻易走不出去。别人用过的招，或者是自己曾经打胜仗的招，不可以轻易再重复。 3、企业发展周期不同，面临市场环境不同，资源配置不同，不能用老一种方法。活着，还是死去，这是一个问题。 4、执行力体现在速度上，速度的本质是变化的速度和运用手法的时间差。 5、如果没有大的思考，局部的一招两招，可以顶4个月，但回过头来看，竟然发现是 一团糟。 6、继承并重新出发，有序并系统变革，深度营销，科学经营。 7、一个人的成功取决于三个方面：能力、心态、环境，要有空杯心态，忘掉过去的成功。 8、一个企业要做到跟每个员工有关系的时候，这个企业才是伟大的企业，否则只是赚钱的企业。 9、只要你努力，你就能到达这个位置。 10、要感动患者，首先要感动员工，要感动员工，很多事情又要推倒，重头再来。11、方差分析：未来的搜索，是社会化的搜索。12、不要到处拉免费体检，要检讨你是否拥有独特的竞争优势。13、传统的竞争有三大利器：成本领先、差异化、集中一点。14、竞争优势包括：位置优势、结构优势、运营优势、盈利能力。15、壁垒有三种：专业壁垒、法律壁垒、消费者的心智壁垒。前两者是容易模仿和攻破的，只有后者，消费者的心智壁垒才是坚不可摧的。16、半人马忽而传统、忽而数字化的碎片化消费，使传统的渠道理论失去威力，使媒体广告和策划的效力减少。17、不是广告没有作用，广告的作用仍然存在，在营销领域里，把复杂的事情简单化，就是一种贪腐行为。18、如果媒体广告发挥作用，需要三个月的时间，在这期间，要加大渠道建设和地面区域渗透，靠天吃饭的思想不要有。19、运营效益改善的红舞鞋不会永远转下去。20、品牌变形：也就是甲地被俯视的品牌，到了乙地变成被仰视的品牌。21、谁的智商都不比谁聪明多少，只有谁比谁更用心。22、这些年我们民营医院无非就是这样打广告的：专家 设备 疗法 促销 病例 软文23、促销是以生产为导向的，这可以增加科室；营销是以需求为导向的，这就要看消费者还有多少需求尚未满足市场。如儿科：可以炒微量元素、多动症、肥胖、钙等。24、推销是利用价格、把产品卖出去，营销是利用产品的附加值，把产品卖出去。25、企业进入成长期，不要再促销，要把产品的知名度、美誉度体现出来，更多时间用来研究产品附加值、剩余价值。26、很多民营医院打了10年广告，在广告到达率很高的情况下，门诊挂号没有同比例增长，医院的形象和美誉度反而下降，相关的广告效果调查表明，消费者看到医院的广告，就是不去，这种没反应是非常可怕的。27、很多民营医院的数据来自四个性质：没有、假的、广谱、独占。28、一个医院初诊量不够，不是一个因素的问题，而是一个系统的问题。一个优秀的广告，可以加速一个劣质产品的消亡。29、策划是下地狱的工作，要绞尽脑汁，策划没有一成不变的方法。30、商业的机率来自对技术的灵巧运用，而不是来自技术本身，要对技术进行颠覆，把产品推出去。31、一个操盘手不一定是策划高手，但要有一定的评鉴能力，我们做出来的广告，不要太大众化了。32、经营性能指的是内部，安全、质量、服务。经营策略指的是外部，要做和对手不一样的事。33、这么多年来，我们民营医院借助媒体的营销方式，无非是：整体营销 电台 自办媒体 网络 电视 34、10月15日，仁爱女性性文化馆开馆，是中国首个女性性文化馆，人流胚胎特别让人注目。35、我们的营销布局存在问题：元旦、春节、三八、五一、六一、母亲节、父亲节、十一，都是在跟着节日走。36、营销的东西是引起争议才是好的，不是谁说好的，就是好的。37、面团宝宝比赛，以点击推荐，以点击率的高低来进入初赛、复赛，请大量的人进入网站点击。38、营销首先是一种思想，没有这种思想，营销的高度和厚度无法体现。39、营销的布局要考虑三个因素：一对手、二季节、三是推广。（开始-推动-高潮-结尾）40、台湾4千人同时为母亲洗脚，申报吉尼斯世界纪录。41、营销活动是需要铺垫的，不可能男女一见面就接吻，它要到过那个高潮才行，它要转承启合，这个节奏不能省略的。42、营销就是要讲故事。43、视频也可以做文章，譬如深圳微居族，以医院做为背景，如果生病了，离医院近一点。44、营销需要千锤百炼，只为找到四两拨千斤的支点，高度市场的不确定性，不为我们带来危机感和迫切感，我们在为老板做什么？在为股东做什么？45、被对手轻易超越的广告，不是策划的主题，应该找魂。46、转轨形势下医院营销讲究三度：高度、锐度、活跃度。营销的锐度来自于思想，可执行性，再做媒体计划。47、策划点一定要找双杀点，而不是单杀点，才有区隔。如双康高智分娩模式，双康：母子平安；高智：聪明。48、个性化的东西要做到流程化，流程化的东西要做到个性化。49、策划点还要讲究三支点和一超，至少要有三个以上的理由，来证明你的医疗产品的先进性，如专利、证明等；一超，产品口号不宜过长，策划概念阐述不精彩。50、蚕食公立医院的重要方法，就是对标：环境、服务、价格、质量、安全，如果患者到我们医院就医，让他感觉到效益的最大化。51、公立医院有没有向民营医院低头的那一天？有，那就是民营医院要在专科领域内达到国际先进水平。52、营销的锐度是多做产品，少做促销。53、单一的推广方式会降低企业在市场上的声音，使话语权被削弱，从而离开市场的中心，要用各种方式让企业站在市场舞台的中央。54、策划，就是要划魂，策划人员要去找魂。55、眼科医院成立空巢老人关爱队（100个社区、100个空巢家庭）、组建老年人光明合唱队、大讲堂等。56、如果说医院的发展是一场竞争，我们就必须依靠战略、创新、执行、变革和团队的力量战胜对手，如果说医院的发展是一次竞赛，我们就坚信进攻是最好的防守，在这个世界上，没有超人的智慧，更没有无所不能的人，有的只是坚定的信念和科学的发展观。57、我们的决心来自民营医院的复原力和变革精神，我们的决心来自我们逐步找到并确定民营医院经营的方向。58、人才成本和广告成本每年都在涨，很多人才，跳一个地方，涨一倍工资。59、大专家决定医院的声誉和患者质量，一个学科带头人的保底工资4万左右，而民营医疗看的都是常见病和多发病，他是不是能很好地融入民营医院的发展当中，还是一个问号？60、一个医院一个方面好，是不够的，要方方面面都好，必须搭建能力平台，要么企划外包，要么引进高水平人才，最可怕的是将就，企划的能力平台上，要做到语不惊人死不休。61、目前许多医院大致面临三种情况：第一：有人有钱有方法第二：有人有钱没方法第三：没人没钱没方法62、经营的突破首先要看产品，你的产品是声誉产品，还是知名产品，要看看在一个有序竞争的市场，你的销量能不能排在前三位，这就是意大利经济学家发现的著名的“进三定律”。63、未来品牌发展之路，应该是质量较高，价格较低，这样才能实现价值医疗。64、品牌应该随着时间的推移，性能越好，价格越低，如手机。人有天大的本事，都不能跟市场规律抗衡。做策划，不要与老百姓的心智和价值观相抗衡，规律性的东西不要抗衡。但往往很多人认识到，不去做，那是因为拥有侥幸心理。65、要想长久地赚钱，就要在消费者心智中拥有长期的品牌联想。 品牌转移 地域垄断 专科建设 尖端技术 高端医疗66、民营医疗对社会资本的放开，并不是民营医疗的春天，外资的进入，同样要分享蛋糕，能力平台没有搭建好，人才没有储备好，哪来什么春天？67、耐心才能听到财富的声音，我们曾经一路狂奔，现在真正需要停下来，谋定，不战而屈人之兵。68、经营的突破在我看来，不是整体，而是单病种，