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文档简介
1 第一部分 分销渠道 2 5 2020 2 1 相宜本早2 舒蕾 其他化妆品公司分销渠道分析 2 5 2020 3 2 5 2020 4 相宜本草 创建于1999年 创始人封帅女士理念倡导 天然之美 本色之美 企业简介 2 5 2020 5 企业简介 相宜本草用9年时间 将销售额由100万元做到2008年的2 71亿元 缔造了本草护肤品的传奇 2008年销售增长为140 2009年销售增长在90 100 2 5 2020 6 相宜本草传统渠道 佰草集的营销渠道专营店模式 传统化妆品与零售商场合作模式而相宜本草采用大卖场这一渠道 2 5 2020 7 现行营销渠道 复合营销模式连锁超市 百货商场 会员销售 专化店销售 网络销售 2 5 2020 8 近两年 相宜本草在电商渠道的发展可谓大放异彩 去年 相宜本草实现了网络渠道1 2亿元的回款 其网络渠道的增幅远超实体店渠道 2 5 2020 9 网络营销渠道 网上营销渠道 官网直销 网络代理商 2 5 2020 10 丝宝集团 2 5 2020 11 一 背景 1997年 市场占有率排名升至第七2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位 单一品牌市场占有率超过15 单一品牌市场销售额达15亿元人民币 超过海飞丝 全国排名第二 2 5 2020 2020 2 5 12 13 2002年 在全国市场占有率有上升19 2004年11月15日 被国家行政管理总局商标局正式认定为中国驰名商标2006年9月 中国名牌产品 2 5 2020 14 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 2 5 2020 15 1995年12月舒蕾调研小组调查宝洁 联合利华等公司销售渠道专柜广告销售情况 2 5 2020 16 宝洁资本优势 世界知名品牌 卓越的产品开发能力 2 5 2020 17 发现他们重向经销商批发 轻终端直接销售 宣传攻势 所以舒蕾采取终端型营销模式 2 5 2020 18 终端型营销模式经营者在销售现场运用广告宣传 发放赠品和宣传手册 人员推销 公关 有奖销售等促销手段 来营造烘托销售现场的商业气氛 从而直接引发消费者的购买欲望 2 5 2020 19 消费者 生产者 消费者 消费者 生产者 生产者 零售商 零售商 批发商 2 5 2020 20 舒蕾终端营销策略 1贴身短打 终端压制2形象沟通 直入人心3终端促销 常做常新 2 5 2020 21 总结 相宜本草 网络营销舒蕾 终端营销 2 5 2020 22 提出
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