第六讲BB产品报价PPT课件.pptx

跨境电子商务理论与实务 第六讲B2B产品报价 1 案例回顾 什么样的询盘需要报价 3 案例一 ThebuyerisinterestedinyourbelowProducts BOY SPANTSSTYLENO 1422 Subject I DearSir PleaseSendmethepricelist Sender sContactInformation Contactperson MrAmirButtCountry Territory PakistanBusinessEmail stylo amir 4 案例二 ThebuyerisinterestedinyourbelowProducts BOY SPANTSSTYLENO 1422 Subject Businessrelationship DearSir IjustsawyourProductsonlineandIamVeryMuchinterestedinit SoIwillliketodobusinesswithyouoverthere pleasesendmePIfor1X20 FCLorder Hopetohearfromyousoonest BestRgegards Mr ChuksOfor Sender sContactInformation Contactperson MrChuksOforCompany ChumasonPlazaAddress 5AraromiStreetOrileIganmuCountry Territory NigeriaBusinessEmail chumason plaza 5 案例三 ThebuyerisinterestedinyourbelowProducts GIRL SSKIRT Subject Businessrelationship DearAmy WeareImport ExportCompanydealinginsalesofChildren sWearexclusivelyinWEST FRICACountries TOGO BENIN BURKINA FASO MALI etc WeareveryinterestedbythedistributionofyourproductsinunderAfricanWesternarea Webeganthestudiesfortheinformationconcerningtheconditionsofmarketingofyourproducts completerang 6 Tostartthemarketing wewillappreciatetoreceiveveryquicklythegeneralpricelistfortheproductsveryurgentlybyE mail edimamel club internet froredimamel free frorbyfax 33169903043attentionMrEDORHJ Lookingforwardtoyouresteemedco operationandthankingyouinanticipation BESTRGDSMr EDORHJ G Manager Headoffice B P 12754Lom TOGO Tel 228 2216058 Fax 228 221605801BP2142BOBODIOULASSOBURKINA FASOT l Fax 22620970595 7 案例四 Subject InquiryaboutBarbiesCollectionGirl sWear DearAmy wearetheimportersandmanufacturerofvariousChildren sWearinIndia IamlookingfortheBarbiesCollectiontobesuppliedinIndiaonaregularbasis WearelookingforSkirtsandlongpants Kindlyreplyonanurgentbasis Sender sContactInformationContactName MrnareshshuklaCompany i careCountry Territory IndiaBusinessEmail naresh shukla i Telephone 91 11 30825970 8 案例五 Subject InquiryaboutSpidermanseriesWearDearSir WeareArrabon atradingcompanyinCyprus Weareinterestedinyourproductsandwewanttomakebusinessrelationwithyou PlssendusyourrockbottompricesCPlsmentionthefabric REGARDSFanieMullerArrabonTradingUnit9 CentralOfficePark 257JeanAve CenturionTel 27126640587Mobile 27824654112Fax 27880126640587e Mail fmuller arrabon biz 9 课程大纲 价格的计算如何报价报价的基本要素报价的基本原则报价方式技术性报价日本式报价西欧式报价 10 一 价格的计算 11 相关成本与费用 12 产品成本价格 贸易公司增值税发票的价格工厂思考 工厂产品价格如何核算 答案 自己问老板去 13 国内费用 工厂到港口的运输费用港杂费用托盘费样品费银行手续费制单费用利息 14 退税率 准确的海关编码 H S CODE 准确的退税率增值税发票是退税的前提退税的计算退税额 产品成本 1 17 退税率 15 汇率 即时汇率查询 16 FOB价格的计算 FOB 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率FOB报价规范USDXXX XX pcFOBShanghai 装运港 17 举例 ABCGarmentsPlsmentionthefabric REGARDSFanieMuller 18 分析 品名 boy svestStyleNo 106 306成本价格 RMB21 10 pc海关编码 6109909050退税率 16 汇率 636 4 19 具体的计算 成本 RMB21 10 pc上海报关费 1000RMB厂到港运费 假设1RMB PC退税 16 21 10 1 17 16 RMB2 89毛利 15 21 10 15 RMB3 165汇率 USD100 RMB636 4USD3 67 pcFOBSHANGHAIfor1000pcs 21 10 1 1 2 89 3 165 6 364 20 海运费计算 整箱运费 FCL 最大装箱量海运费 20 40 ALLIN和LOCALCHARGE 单位运费拼箱运费 LCL 按重量 按体积 21 继续前面的案例 Packing Onehanger polybagperpc 18pcspercarton box 3moisture proofingagentpercarton box aninner cover cardboardpercarton boxcartonsize 420X390X300 mm 22 整箱FCL计算 以20 集装箱为例长 宽 高 5900 2350 2380 mm 包装尺寸 长 宽 高 420X390X300 mm 长 5900 420 14宽 2350 390 6高 2380 300 7 23 整箱FCL计算 14 6 7 588 箱 每箱装18件 总计10584 件 查询运费 24 CFR FOB F USD3 67 USD0 113 USD3 783 PCUSD3 783perpcCFRLimassol Cyprus 整箱FCL计算 25 包装尺寸 长 宽 高 420X390X300 mm 体积 420 390 300 0 05CBM拼箱运费 USD80 CMB ORM T Freight 80 0 05 USD4 18pcs USD0 22FOBSHUSD3 67 PCFreightUSD0 22 PCCFRLimassolUSD3 89 pc 拼箱LCL计算 26 汇总成本与费用 盈亏计算 收入银行结汇 出口退税支出 成本海运费 港杂费样品费 寄样费制单费 寄单费托盘费 保险费银行费 佣金 利息 2020 2 5 27 28 影响价格的因素 交货地点和交货条件运输距离与投保的险别商品的品质与档次季节因素成交量支付条件与汇率变动的风险 29 二 如何报价 30 如何报价 报价的基本要素报价的基本原则报价方式 31 外贸价格的基本因素 USD3 54 PCFOBSHANGHAIUSD3 54 PCCIFMELBOURNE币种金额报价单位价格术语港口 32 完整的报价 品名commodity规格specification数量quantity价格price包装packing交货期与港口shipment付款方式termsofpayment报价有效期expiry 33 FOB CFR CIF比较 34 报价的方式 对比式报价图文式报价分析式报价分解式报价 35 对比式报价 36 图文式报价 37 分析式报价 1m c 20Necotton Production 800KG DayGrossProfit 2200 1400 800Power WaterConsuming 0 5X360kw 180Worker Managecharges 4men 300Workshoprent 200M2 200NetProfit Day 120EarlierRunning EarlierBOOMING 38 分解式报价 NokiaN96 NetPrice 300 FOBShanghai OptionalItems Price 1 Charger2 TravelCharger3 CarCharger4 Battery5 LeatherPouch6 HandsfreeKit7 MicroSD8GBMemoryCard8 BluetoothHeadset 39 报价方式总结 什么样的报价吸引人产品图片技术参数交易相关内容实用简洁的报价单格式 40 三 技术性报价 41 报价与讨价还价 西欧式报价日本式报价 42 西欧式报价 由高到低的报价方式通过减少零备件 包装材料等逐步降低价格 43 日本式报价 由低到高的报价方式通过增加零配件 包装材料等逐步抬高价格典型案例 戴尔电脑 44 45 46 47 如何讨价还价 数量品种付款方式年度交易额其它交易条件 48 数量 49 品种 50 付款方式 1x40 HC FOBShanghai100 PRET T 15 0