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宁波博浪热能设备有限公司营销策划 组员 潘孝男许飞顾树煊付磊 一 公司简介 博浪公司地址 浙江宁波保税区南区庐山西路 博浪工业园一期共占地约150亩 总建筑面23107m2 博浪 中国是USASCLTECHNOLOGYINC 美国博浪科技 在中国建设的生产基地 是USASCLTECHNOLOGYINC 在亚洲唯一授权制造空气源热泵热水器 商用热泵热水机组 太阳能热泵热水器 太阳能热泵热水系统的公司 博浪在空气能热泵低温运行 高低压平衡 热泵冷媒添加剂 系统控制等尖端技术领域处于领先位置 产品介绍 产品 博浪空气能热泵引进美国先进的热泵科技 是世界领先的节能制热水产品 产品基于逆向卡诺理论 通过冷媒大量吸收来自太阳 空气 雨水的能量 经压缩机组工作制热后传递给冷水 产生热水 产品特点 高品质搪瓷内胆 水箱五年包换 三点实时温控 随即掌握热水动态 安全可靠 节能环保 家用热泵热水器 二 宏观环境分析 自然环境 环境问题的日益严重 温室效应 酸雨和光化学烟雾 全球气候变化 资源短缺 电力使用量上升 经济环境 经济发展迅速 人们购买力提升 社会文化 人们的知识文化程度提升 更加注重环保 安全 节约型的产品 城市住宅普遍高层 且多窄小 人们对生活舒适度有所提高 国家政策 国家要求的减排减废指标 目前国家并未出台明确的扶持政策 三 行业分析 市场的逐渐认可 政策倾向 资本不断注入 行业产能急剧扩张 产值迅速攀升 存在的问题 企业实力与能力参差不齐短期行为盛行技术同质化现象严重消费者对空气能热水器产品的认知度很低 全国角度 环保观念的深入人心 产业规模双推进 许多企业趋利盲目斥资进入 空气能热水器全行业大概有500多家企业 企业主要来源分为四大类 自主品牌的只有美的 格力 博浪等为数不多的十家 行业知名品牌重点分析 空气能质量和研发榜 空气能市场占有率 空气能美誉度 地区角度 企业大多集中在江浙周边地区和广东地区 其中江浙一带有200多家 主要生产厂家集中在杭州 宁波 广东 深圳等地 宁波地区内的行业代表还当属美的 博浪 四 消费者行为分析 一 空气能热水器消费者的行为特征及变化 空气能热水器 环保 节能 安全 健康 二 当前消费者的消费心理变化 1 追求个性化的需求2 消费者需求的差异性3 消费者选择商品的理性化4 价格仍是影响消费心理的重要因素 三 影响空气能消费行为因素 1 节能因素2 环保因素3 安全因素4 售后服务因素 四 空气能市场的前景预测 每年保持150 200 的比率增长 短短几年发展 总规模已经跃居到15亿元 以后每年还将以30 的速度增长 预计5年内市场规模将超过100亿元 老百姓将步入 空气能 家居时代 六 企业内部环境分析 swot 一 优势 产品优势 安全 环保 节能 中美合资 实力雄厚 有足够的资金保障产品发 采用全球尖端技术 具有领导行业的品质 国内外具有一定的知名度和影响力 二 劣势 成本高 定位高 市场空间狭小 营销方式单一 宣传力度不够 行业不规范 市场存在恶性竞争等现象 三 机会 顺应国家向节约型社会发展 发展前景良好 市场未饱和 杂牌企业多 但与其抗衡的竞争对手少 四 威胁 购买者对产品 消费 服务意识加强 对空气能热水器各方面指标要求提高 空气能热水器存在技术瓶颈 加入该行业人越来越多 造成市场占有率降低 七 竞争对手分析 美的电器有限公司 大型综合性家电集团 是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一 其空气能产品在2007年面世 2007年开始进军空气能热泵行业 借助美的知名度 迅速占领空气源热泵行业10 江山市场量 凭借其完善的网点和良好的用户口碑 在2009年又取得了非凡的成绩 格力电器集团 全球最大的集研发 生产 销售 格力标志服务于一体的专业化空调企业 中国上市公司100强 2007年格力空气能面世 自2008下半年开始高调进军空气能热泵行业 与空调一样 格力空调热水器定位中高端路线 虽然2009年格力空调热水器销售量不是很大 但2010年必定是格力空调热水器攻占市场年 基于格力的品牌和产品优势 成为2009年空气能行业的黑马 同益电器有限公司 国内较早和专业从事热泵热水器的研发 生产和销售的企业之一 具有完善的技术开发能力和配套生产能力 拥有 高效热泵热水器空调 储水式双循环高效换热器 补偿式循环系统 等多项国家新型实用专利 1996年成立开始生产销售空调器 2004年开始研发空气能热泵热水器 作为中国最早研发生产空气能厂家之一 同益一直有着不错的业绩 宁波博浪热能设备有限公司将美国博浪引入中国 是中国最早生产空气能热泵专业厂家之一 其开发的SCL换热系统 分仓加热 三点温控技术处于国内行业领先地位 2010年在安徽马鞍山工业区斥资建博浪工业园生产基地 竞争优势分析技术优势 资金优势 知名度和影响力优势 人才专业性 注重员工培养 发展 博浪的企业文化 企业劣势分析 产品不够成熟 高级人才缺乏 品牌意识低 地区知名度低 管理水平和企业信息化低 产品成本价格偏高 八 目标市场营销 市场细分人口因素 适合大中城市的较高收入人群心理因素 安全 舒服 环保 时尚 目标市场选择经济生活水平较高的城市 差别化产品差别化服务差别化 产品定位新概念热水器 实现时尚与实惠双重享受 九 营销策略 一 产品策略 广告宣传样板工程现场体验服务至上 二 价格策略 组合产品的价格策略异业联盟的方式推出套装行程大中小城市价格差别 团购 工厂 酒店等 三 促销策略 选择好时机和地点 促销答谢活动 促销优惠 赠送 送货上门提供帮助 四 渠道策略 直营店 区域代理为了减少流通环节 提高经营效