推广：互联网企业运营的第二步.doc

推广:互联网企业运营的第二步关键词： 推广 简单的想了一下，一个互联网企业早期的推广方式大可走免费路线，利用的途径与工具已经很多了,针对第一次访问粘住目标用户,需要不同的力量去实现。方式比较多,同时,如何组织力量,这种力量包括技术方面的软硬件工具,团队成员的分工及协作,责任的明确,目标导向等,以协同进攻,需要更多的思考与筹谋并由责任人员落实到每个细节上去.一、针对第一次来访问(一)针对网民发现新网站最常用的方式搜索引擎据统计，网民获取某类目的性信息来源80%以上依靠搜索引擎。搜索引擎选择：百度、GOOGLE、搜狗、中搜、雅虎、新浪爱问等搜索引擎。两套方案：一是免费登陆七大搜索引擎，提高网站活跃度，使更多网页加入搜索引擎中；二是实施关键词竞价排名，需要一定成本。初期采取第一套方案，争取每篇文章皆手动加入搜索引擎，并多做网站文章相关性链接(可引起搜索引擎对该文章的重视与注意，借以提高排名)(二)网民发现新网站的第二大方式网站链接一种方式，可与多家网站申请互助链接；第二种途径，向其他网站提供相关服务换取网站链接。(三)网民发现新网站的第三大方式朋友介绍互联网上人传人的口碑很重要，服务好一个人会得到更多人的推荐，这种是宣传方式是隐性的，公司管理层可在做咨询的同时绑带推广,这种方式带来的效应是高价值的,覆盖面颇窄。(四)广告联盟广告位、网站生成(DIY)、博客，可用来交换宣传，也即同其他网站交换LOGO链接广告。(五)聊天室、QQ群推广建立或参与N个QQ群，并在所拥有的QQ群上进行推广，关联度较高的聊天室也是一个选择。(六)BBS、论坛营销作为虚拟网络社区的主要形式，大量的信息交流都是通过BBS完成的，会员通过张贴信息或者回复信息达到互相沟通的目的。通过张贴与网站信息相关的回帖或主题，从而达到宣传的目的。可将目标对象相关文章粘贴到关联论坛上等。(七)在访问量较高的网站留言其他网站的热点新闻后发布留言。(八)邮件群发推广邮件内容：网站精粹等，也即网站资讯精华集萃，形成电子版。并建立邮件列表。邮件列表邮箱来源：各大论坛、社区中收集，商务网站(阿里巴巴、淘宝、易趣、慧聪、全球采购网等)各大公司公布的邮箱；可选择购买渠道。(九)软文营销软文撰写，并向国内知名媒体投放。如能获得相关知名网站、传媒的报道，或作为专栏文章，效果极佳(第三方言论总易让人相信)，影响甚广，是个非常好的渠道。(十)博客营销建立网站博客及其他博客，在网站博客上实现每日更新，每日发表新颖文章，吸引人气，凝聚流量，从而达到宣传网站目的；努力经营其他博客，并在该博客上发布置顶网站文章、广告、图片、LOGO、推荐等，同时可与其他博客建立友好链接关系。(十一)载体营销名片、传统媒体广告投放(暂不考虑)、校园海报、网站联盟推广等四大途径。(十二)电子书推广制作或修改管理、信息化、传统文化典集、互联网通讯领域电子书，将宣传对象的标识及介绍贯穿其中。二、粘住用户，让用户经常来访问(一)漂亮的界面结合丰富专业内容漂亮的界面是别人对网站有个好的第一印象的关键，十分重要，而对于门户，内容则是重中之重，站在网民角度去想，有用、鲜活的信息和服务才是根本。对于界面，设计原则是：自己尽量少用图片，让客户的广告内容突显。这是优秀门户的设计策略，广告图片放上后，自然会漂亮起来，同时也要不断改版、升级、优化，努力使界面优化。作为垂直门户，提供更多、更及时、更丰富的行业领域内容是突显其特点和定位的关键。交互的内容初期要优先扶持，把互动栏目的增加放在重要的位置。访客希望有互动的内容，他们不想只是看，还想动动手，在网站上加点什么。所以，互动的内容必须先做出个样子，即使是“虚假繁荣”，对访客也会起到引导作用，从而真正繁荣起来，这之后，访客就成为这部分内容的更新者了，内容在一定程度上自然实现了鲜活、丰富、独特。(二)特色内容粘住特定用户群比如主航道特色内容：CE