(煤炭)市场营销模拟试卷五.docVIP

（煤炭）市场营销模拟试卷五题号一二三四五六总分得分评卷人一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其代码填在题后的括号内。1、所谓市场营销组合，是指 （ ） A对宏观环境因素的组合B对企业微观环境因素的组合 C对影响价格因素的组合 D结合企业自己可控制的各种营销因素的组合2、企业努力降低产品生产成本和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销售量，提高市场占有率，这就是 战略。 ( )A总成本领先 B差异性C聚焦 D市场撇脂3、当顾客针对某一商品的需要、购买行为以及对企业营销行为的反映均为一致时，企业宜采取_。、差异性营销策略 、无差异性营销策略、密集性营销策略 、分散性营销策略4、在企业市场营销管理部门的几种组织形式中，职能型组织的主要优点是 ( )A行政管理简单 B产品在市场上出现的问题能及时得到解决C有助于了解市场需求 D节省管理费用5、某厂对甲产品进行调研和测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求价格弹性小于1）。则该厂若想增加甲产品的销售收入应该采取的做法是：_、保持产品价格不变 、适当提高产品售价、略为降低产品价格 、大幅度降低产品售价6、市场细分的依据是 ( )A产品类别的差异性 B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性 D竞争者营销能力的差异性7、如果某一行业的销售量很大，而销售量的增长率却不高，那么可以认为这种行业正处于：_、介绍期 、成长期 、成熟期 、衰退期8、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于 ( )A前向一体化 B后向一体化C水平一体化 D水平多角化9制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取 方式。 ( ) A广告宣传 B营业推广 C经销商品陈列 D人员推销10在人员推销这种形式中，在推销人员不十分了解顾客需求的情况下，可采取 ( )A诱导性策略 B针对性策略C试探性策略 D赠品促销二、（多项选择题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题的五个备选答案中选出二至五个正确的答案，并将其代码填在题后的括号内。不选、错选或多选者，该题无分。11、波士顿咨询集团法的矩阵土，把企业所有战略业务单位分为（ ）A 问号类 B 明星类 C 现金牛类 D 狗类 E 交互类12、通常意义上的竞争者，主要包括（ ） A 形象竞争者 B 愿望竞争者 C 一般竞争者 D 产品形式竞争者 E品牌竞争者13、企业采购中心所应包括的成员主要有（ ） A 使用者 B 影响者 C 采购者 D 决策者 E 信息控制者14、根据抽取样本单位的方式不同，可将抽样调查分为（ ）A重点抽样 B非重点抽样 C概率抽样 D非概率抽样 E直接抽样15、产品生命周期中介绍期的主要特点是（ ） A 销售量很低 B市场竞争激烈 C 促销费用大 D 制造成本高 E 企业无利可图三、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)16简述产品成长期市场营销决策。17简述影响消费者购买行为的主要因素。18简述服务市场营销与产品市场营销的差异性。19简述完全竞争市场必须具备的条件。四、论述(共25分)煤炭主要用于发电、化工、建材、冶金、居民生活等方面。其中，电煤消费占全国煤炭消费总量的50%以上，未来几十年里，这一比例还会上升。而煤炭成本占燃煤电厂发电成本的70%。用煤大户电力部门理所当然要关心电煤价格。如果煤炭生产与消费双方都是完全市场化交易，双方也不会发生冲突，但不同用途煤炭的交易方式不同，由此矛盾不可避免。见表表 不同用途煤炭的交易方式用途交易形式价格发电集中交易（年度供货合同）（全国订货会、地区订货会）政府指导价或参照政府指导价（既有发电能力）分散交易（现货采购）市场价（新增发电能力）化工、冶金建材等集中交易（年度供货合同）全国及地区性订货