网络营销推广培训课件.pptx

WANJIAJITUANNETWORKTRAINING 2018 网络推广培训 陕西万家实业有限公司 目录CONTENTS 1 网络推广的意义 2 网络推广的优势 3 什么是网络推广 4 网络推广主要方式 5 如何做好网络推广 6 网络推广渠道补充 一 网络推广的意义 让现在需要的人找到我们 让未来需要的人记住我们 现在是互联网 的时代 不论需要什么样的产品和服务 都会习惯性的上网络上搜索 而网络推广的意义就在以下几点 第一 塑造品牌形象可以通过优化网站 发布新闻源 产品关键词搜索等都能展现公司的信息以及品牌形象 让更多的人知道我们 熟悉我们 第二 挖掘潜在客户当公司只在安康市比较知名的话 我们的服务则就局限在这个地区 当我们在网络上大量展现出自己的服务与品牌形象 提高公司知名度的同时 也能让未来的潜在客户找到我们 第三 直接带来销量当公司在网站上做推广的时候 目标客户会通过网络推广直接联系到公司 直接为公司带来销售或合作 1 二 网络推广的优势 2 交互性强 交互性是互联网络媒体的最在的优势 它不同于传统媒体的信息单向传播 而是信息互动传播 用户可以获取他们认为有用得信息 厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息 1 传播范围最广 网络广告的传播它不受时间和空间的限制 它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地 只要具备上网条件 任何人 在任何地点都可以阅读 这是传统媒体无法达到的 2 二 网络推广的优势 4 受众数量可准确统计 利用传统媒体做广告 很难准确地知道有多少人接受到广告信息 而在internet上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过 以及这些词用肪在查阅的时间分布和地域分布 从而有助于客商正确评估广告效果 审定广告设放策略 3 针对性强 根据分析结果显示 网络广告的受众是最年轻 最具活力 受教育程度最高 购买力最强的群体 网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户 3 二 网络推广的优势 6 强烈的感官性 网络广告的载体基本上是多媒体 超文本格式文件 受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息 使消费者能亲身体验产品 服务与品牌 这种以图 文 声 像的形式 传送多感官的信息 让顾客如身临其境般感受商品或服务 并能在网上预定 交易与结算 将更大大增强网络广告的实效 5 实时 灵活 成本低 在传统媒体上做广告发版后很难更改 即使可以改动往往也须付出很大的经济代价 而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容 这样 经营决策的变化也能及时实施和推广 4 三 什么是网络推广 概念 网络推广就是以互联网为基础 进行各项活动策划 营销宣传等一系列的推广手段 是网络营销的核心工作 5 按范围 对外的推广 指针对站外潜在用户的推广 主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广 以达到增加网站PV IP 会员数或收入的目的 对内的推广 是专门针对网站内部的推广 比如如何增加用户浏览频率 如何激活流失用户 如何增加频道之间的互动等 6 什么是网络推广 按投入 付费推广 就是需要花钱才能进行的推广 比如各种网络付费广告 竞价排名 杂志广告 CPM千次显示 CPC点击广告等 免费推广 是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广 搜索引擎优化 论坛推广 资源互换 软文推广 邮件群发等 7 什么是网络推广 按渠道 线上的推广 是指基于互联网的推广 比如网络广告 论坛群发等 线下的推广 是指通过非互联网渠道的推广 比如地面活动 户外广告等 8 什么是网络推广 按手段 常规手段 是指一些良性的 非常友好的推广方式 比如正常的广告 软文等 非常规手段 就是指一些恶性的 非常不友好的方式 比如群发邮件 骗点 恶意网页代码 甚至在软件里插入病毒等 9 什么是网络推广 按目的 品牌推广 以建立品牌形象为主的推广 这类推广一般都用非常正规的方法进行 而且通常都会考虑付费广告 流量推广 以提升流量为主的推广 在流量面前 大部分网站都不得不低下高贵的头 现在大家基本上什么方法都用 我们的口号是 没有不敢使的招 只有想不到的招 销售推广 以增加收入为主的推广 通常会配合销售人员来做 具体情况具体对待 这里就不多说了 会员推广 以增加会员注册量为主的推广 一般大家都以有奖注册 或是其它激励手段为主进行推广 没办法 现在的用户太现实了 没好处 不会捧你场 其它推广 其它一些项目 或是细节的推广 比如某个具体活动等 就不具体举例了 10 什么是网络推广 我们研究的重点网络推广方式 免费推广 对外推广 常规推广 流量推广 线上推广 11 四 网络推广的主要方式 搜索引擎推广 博客推广 新媒体推广 视频推广 邮件推广 网站链接 微博推广 论坛贴吧推广 IM推广 知道问答 群发推广 12 网络推广的主要方式 搜索引擎优化 13 1 据统计 中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎 有的网站流量百分之八十以上来自搜索 网站建设好可以登录各大搜索 广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站 1 搜索竞价排名 通过付费点击获取排名 国内较常用的百度竞价和360竞价 2 搜索引擎优化 就是大家常见的SEO 针对企业网站的分析 通过对相关的关键词做优化工作 可以让网站排在各大搜索引擎的前面 为企业带来相关的转化 网络推广的主要方式 搜索引擎优化 14 1 搜索引擎营销SEM 搜索引擎优化 15 1 网络推广的主要方式 搜索引擎优化SEO 博客推广 2 网络推广的主要方式 博客内容能够增加搜索引擎可见性 从而为网站带来访问量 百度 谷歌等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能 可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量 提高网页内容搜索引擎可见性 利用这一优势只要在提供博客托管的网站上开设帐号即可发布文章 而且 发布博客文章全部都是免费的 同时 也可以通过博客网站免费获得很多有价值的信息 博客网站也是增加企业网站链接的一种有效途径 无需再花费大量时间联系其他网站进行链接 尤其是当企业的网站访问量较低时 往往很难找到有价值的网站进行链接 通过在博客网站发布文章为自己的网站做链接则是顺利成章 用户甚至可以通过RSS 简易供稿 将自己的网站内容提供给其他网站 这样就增加了网站链接主动性和灵活性 不仅可能直接带来新的访问量 也增加了网站在搜索引擎排名中的优势 16 网络推广的主要方式 17 18 网络推广的主要方式 19 网络推广的主要方式 万家房产 万家装饰 万家集团 19 网络推广的主要方式 微信公众平营销推广是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式 微信不存在距离的限制 用户注册微信后 可与周围同样注册的 朋友 形成一种联系 订阅自己所需的信息 商家通过提供用户需要的信息 推广自己的产品 从而实现点对点的营销 小技巧 每天下午17 00 晚上20 00是微信公众号的阅读高峰期 19 网络推广的主要方式 微信公众功能应用 21 微信公众平台的主要方法 1 地推法这又和发传单的地推模式不一样了 因为发传单在现在来说 最大的作用就是刷存在感 有转化量的顾客吗 有 但是不多 那我们能不能不发传单 答案是不行的 你不发 你的同行在发 你不发 当顾客有需要的时候当然是去找最熟悉那个 而我们地推最简单的方式就是扫码送礼品 选择人流量大的地方 比如广场 小区 商场 超市等 很多人可能觉得地推效果不咋的 可实际上地推和我们在网上做活动吸引的粉丝质量上差不多 只是能覆盖的人群少一些 但是吸粉的效果还是很不错的 21 微信公众平台的主要方法 2 事件话题事件话题推广就需要去借势 比如优衣库的事件 就可以撰写相关的文章 在文章中提醒用户视频在微信公众号里分享 所以想要视频就得先关注我的微信才会分享 这只是一个案例 这种形式的推广还有很多 这里也给大家分享几个寻找热门话题的小技巧 新浪微博的热门话题 百度 搜狗风云榜 各种头条软件看热门话题 微信搜狗找类目排名文章 21 微信公众平台的主要方法 3 视频营销首先需要录制一个高清晰的视频 或者找到一些相关的视频内容进行二次加工 最好的效果是在视频中插入二维码引导用户关注 制作好后把视频上传到优酷 56等各大视频平台 视频的标题最好包含长尾关键词 以便让更多的人能够搜索得到 可以借助猪八戒等兼职平台 让别人帮你转发这个视频到qq群 微信群或者其他平台 一个好的视频会被很多人分享 做好了粉丝是飞速的增长 21 微信公众平台的主要方法 4 互推互推的方法 其实就是找粉丝量 阅读量相当的微信 相互推广实现资源互换 目前有专业的微信互推平台 如WeMedia vmeti 微媒体等 也有很多互推的QQ群和微信群 找一个跟自己微信公众号相当的做互推不难 那么一个1万用户数的账号 怎么让拥有10万用户数的账号帮我推呢 这就需要你能给到等价值的交换 比如微博 PC端或APP等 只要能搞定 花钱 一些大号帮你推广 那你就可以看着粉丝数蹭蹭的涨 22 微信公众平台的主要方法 5 软文内容一定要对用户有价值 必须戳中潜在用户的痛点 可以写一些经验 知识 技巧类的文章吸引用户阅读 然后就可以在文章中引导用户关注公众号的信息 写好文章后 发布在各大和自己行业相关的网站 论坛都可以 也可以到一些平台去投稿 当然还可以找一些营销大号帮推广 这样效果会更好 23 微信公众平台的主要方法 6 蹭曝光利用微博 贴吧 论坛 知乎进行回复或评论 在回复或评论里面插入关键词进行广告 但要注意用词要委婉一些 最好是以第三者的口吻去推荐 吸引别人关注微信号或者眼熟你 还有很重要的一点就是要抢到一个好的位置 这样才能提高自己的曝光率 五 如何做好网络推广 25 新媒体推广 微信 微博 搜索引擎推广 SEO SEM 线下推广 事件营销 活动策划 节日 话题 地推 1 2 3 三管齐下 六 如何做好网络推广 26 网渠络道推补广充 搜索引擎优化博客营销推广知道营销推广微