公寓楼销售计划.doc

公寓一期23号楼销售计划一、销售对象：本次推出单位为一期2、3号商住楼（或2号楼A、B栋），共344套单位，4种户型。户型及面积情况见下表：类别面积户型套数套数配比面积配比A149.9442284套24.4%29.1%B130.6932284套24.4%25.4%C125.7532288套25.6%25.6%D97.4822188套25.6%19.9%总计43217.16/344套100%100%二、销售进度时间表内容 9月 10月 11月 08年2月 3月市场预热期 9.79.27（20天） 市场炒作期 9.2810.17（20天） 开盘 10.18（13天） 强销期 10.1911.18（1个月） 持续期 11.1908.2.18（3个月） 扫尾期 08.2.1908.5.18（1个月） 三、销售任务分配时间销售套数比例强销期（10.1911.18）13860%持续期（11.1908.2.18）10330%扫尾期（08.2.1908.3.18）10310%四、具体工作内容1、市场预热期（9.79.27）序号工作内容完成时间负责人/负责部门1选房卡设计9.109.11*（设计）、*（文案）2选房卡申购程序POP设计9.109.1134种户型单张渲染9.109.114开盘前4款报广创意、设计及定稿9.129.245销售海报的设计9.129.246围墙广告的设计9.129.217交行及电影院户外广告设计9.129.248车身广告设计9.129.2194种户型单张印刷9.129.14*10选房卡制作9.129.1411选房卡申购程序POP制作9.129.1412销售海报的印刷9.249.2713围墙广告的制作9.219.2714交行及电影院户外广告更换9.249.2715车身广告更换9.219.27164种户型模型制作联系及跟进9.79.27*17答客问资料准备9.7*18置业顾问关于一期23号楼的培训9.109.14*19已登记2期意向客户电话回访9.159.2120公司网站更新9.109.17*备注：1）已登记2期意向客户电话回访目的：在前期无广告投放支持情况下，通过对客户电话回访，来达到以下目的：了解客户最新动向和进一步摸排客户购买2、3号楼意向；传递项目最新信息及即将开盘信息；邀请客户到售楼部，申购选房卡（主要目的），在电话回访过程中，须重点向客户解释选房卡用途；在广告投放打新的客户进来前，先把前期积累意向客户明确下来时间：9.159.21（1周）负责部门：销售部物料准备：选房卡、选房卡申购程序POP、户型单张2）公司网站更新二级页面FLASH内容更新。内容：1）9月18日，*一期23号楼开始正式接受认购登记；2）一期23号楼即将于10月18日公开发售二级页面右下角开盘倒计时内容添加。内容：开盘倒计时：离一期2号楼开盘还有：天2、市场炒作期（9.2810.17） 序号工作内容完成时间负责人/负责部门1价格表的制订9.2810.10*2促销措施及优惠折扣的确定9.2810.103开盘后2款报广创意、设计及定稿9.2410.10*4销控表设计9.2410.105销控表制作10.1110.17*6预销许可证到位10.10*备注：市场炒作期内，销售部应做好客户接待工作，除推荐客户感兴趣单元外，同时还须提醒客户做好备选方案（以34套为宜），以防止客户在开盘当天选不到自己中意单位情况发生，造成客户资源的流失。3、开盘10.18（13天）（开盘方案另做）4、强销期10.1911.18（1个月） （主要为优惠折扣及持续2周的报广）5、持续期11.1908.2.18（3个月） （持续期销售策略另行制订）6、扫尾期08.2.1908.3.18（1个月） （扫尾期销售策略另行制订）四、销售策略1、选房卡1）目的：为确定意向客户的购买意向及保证开盘工作的有序进行，建议在本次销售活动中使用选房卡程序 选房卡为选房次序凭证，根据选房卡号码顺序依次选房，排号靠前号码优先选房；这样可以避免开盘时现场容易混乱情况 作为一种开盘优惠凭证，刺激开盘期间销售2）开盘现场抢购气氛营造 通过对选房时间限制给客户制造压力，让客户在短时间内下定； 客户集中区域销控表使用，通过销售信息的及时更新，来刺激尚未选房客户3）选房卡申领及发放规则 凡意向购买*2、3号楼客户，可凭个人有效证件，申领*公寓2、3号楼选房卡； 此选房卡为*2、3号楼选房次序凭证，一人限购1张； 客户可凭选房卡，享受*2、3号楼开盘期间推出的所有优惠措施； 申领选房卡须向*公司财务部交纳现金5000元；在本次开盘活动后可用于冲抵房款或退还客户； 选房卡不得私自转让。若客户未经新恒基公司同意，私自转让选房卡，本公司除对原申领人购卡金额予以没收外，被转让人选房资格也将同时被取消； *地产投资开发公司拥有最终解释权4）选房卡申领及发放程序客户来访 置业顾问接待 项目及户型介绍 客户选中中意房源 建议客户申领选房卡 填写申领表财务缴款 财务开具发票及发放选房卡 开盘日客户凭选房卡到现场选房 购卡金冲抵房款 购卡金在开盘后一周内退还5）退卡程序若客户在开盘期间未选中合适房源，可在开盘活动结束后一周内，带身份证明、财务发票、选房卡到*公司财务部，*公司将等额不计息退还该部分购房金；2、销售价格建议一期2、3号楼开盘均价在4200元/，后期根据销售情况逐步调整说明：1）开盘后1月内的强销期间，鉴于一次性付款9.8折，按揭付款9.9折优惠折扣，实际销售均价在4150元/；2）鉴于一期1号楼均价未达到4000元/，若调价幅度过大，会对市场造成调价幅度过大的印象，相反不利于一期2、3号楼价格的拉升；3）开盘1月后，优惠折扣取消，均价拉升到4200元/3、推盘量鉴于2、3号楼供应总量不多，300余套单位，且有2个月的客户积累期，推盘量可根据客户量进行选择，是一次性推出或分期分批推出。说明：1）参照标准：可参照一期1号楼客户来访量和成交量之间的比例，简单判断本项目成交率；2）根据客户积蓄期客户来访量，参照1号楼成交率，简单判断开盘当天成交量；3）若预估开盘当天成交量少于单栋单位套数，建议分2批推出，一次推出1栋，若多于单栋单位套数，建议一次性推出。4、销售控制 是否销控？怎样销控？要根据销售部收集客户信息灵活把握，现在尚无法做出具体判断5、促销措施 建议在开盘活动期间，选房卡金额5000元冲抵10000元房款使用6、优惠折扣为期时间：10月18日11月18日具体措施：一次性付款9.8折；按揭付款9.9折五、物料准备序号内容完成时间负责人/负责部门14种户型单张9.14*2选房卡9.14*3选房卡申购流程POP9.14*4销售海报9.27*5户型模型9.27*6销售价格表的制订10.10*7销控表10.17*六、媒体投放计划序号投放时间投放媒体版面位置版面大小投放内容负责人19月28日日报、晚报地产专刊封底版1/4版即将开盘、火热认筹中*210月5日晚报、商报地产专刊封底版1/4版即将开盘、火热认筹中310月12日晚报、楚报地产专刊封底版1/4版即将开盘、火热认筹中410月17日日报、晚报商报、楚报地产专刊封底版1/4版盛大开盘510月19日晚报、商报地产专刊封底版1/4版热销中