产业组织第十章.ppt_第1页
产业组织第十章.ppt_第2页
产业组织第十章.ppt_第3页
产业组织第十章.ppt_第4页
产业组织第十章.ppt_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第十章销售努力和研究开发 致力于产品差别化的市场行为及其绩效 第十章销售努力和研究开发 一 产品差别化的基础二 销售努力和产品差别化三 销售努力和分销渠道四 研发绩效及其影响因素 第一节产品差异的基本含义 产品差异的影响因素1 物理差异产品在设计 结构 功能等方面的差异 2 心理差异因企业活动造成消费者主观认识上的差异 3 服务差异4 空间差异产品差异化的根本原因在于消费者认为他们不同 第二节销售努力和产品差异化 一 搜寻性商品与经验性商品广告与商品的差别化商品的类型不同 对广告的要求不同二 广告强度假设价格为P 需求为y 广告费用为A 广告需求弹性为 A 价格需求弹性为 P 则存在最优广告强度 A Py A P最优广告密度取决于 1 需求价格弹性的倒数 2 广告的需求弹性 需求对广告的敏感度越高 要做的广告就越多 2 广告形成绝对成本优势 1 滞后效应 2 干扰效应3 广告形成的规模经济效应 1 广告费用属于固定成本 2 规模经济大小与产品性质有关 3 规模经济大小与广告媒体的收费结构有关 第三节销售努力和分销渠道 一 从产业链角度看不同厂商对产品差异化的贡献1 传统批发商2 现代大零售商3 大制造商 二 从分销渠道看不同商家对产品差异化的作用1 便利零售商2 非便利零售商 第四节研发绩效及其影响因素 1 市场结构与研发市场结构对研发活动有无影响 什么样的市场结构更有利于研发活动的开展 以下对两个典型市场进行分析 1 垄断厂商 2 竞争性市场 3 不同市场结构中创新企业的利润比较结论 创新成功带给竞争型厂商的收益远远大于垄断厂商 2 企业规模与研发熊彼特的看法 智猪模型的相同结论 相反的意见 3 产业特性与研发 1 技术机会 2 可模仿性 3 不确定性和创新策略 4 技术知识的专用性 5 产品差异化 课外作业 1 销售努力对产品差别化有怎样
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论