一季度增值业务开门红营销政策3.doc

一季度增值业务开门红营销指导意见（2020年2月4日） 目 录一、手机报新春推广政策21.新春活动政策21.1订报有大奖活动21.2读报送惊喜活动22.活动及业务推广目标3二、短彩信新春推广政策31.新春活动政策31.1新入网短信砸砸乐31.2存量短彩信转转赢41.3数据业务套餐包42.推广落实要求53.活动及业务一季度推广目标5三、无线音乐新春推广政策51.新春活动政策51.1免费送节日彩铃51.2新年新彩铃，节日送祝福61.3暖暖冬日情，聆听新彩铃62.推广落实要求63.活动及业务一季度推广目标7四、手机上网新春推广政策71.1入网抢红包活动71.2流量跨栏活动71.3掌上南通线上活动82.推广落实要求83.一季度活动及业务月均推广目标8五、拼盘营销一季度推广要求91.一季度推广重点92.礼品及积分调整93.一季度推广目标9六、体验100联盟一季度推广要求91.一季度推广重点92.营销单元的落实要点93.市公司宣传支撑9七、新华社三项业务推广要求10八、飞信、139邮箱推广要求101.活动政策101.1玩飞信砸大奖活动：101.2邀好友抢红包活动：101.3集祝福字赢新年礼活动：101.4新年开“箱”有礼活动：102.业务推广要求：11九、重点关注业务推广要求111.手机阅读111.1新年阅读抢红包111.2活动推广要求122.手机游戏/移动MM/歌曲下载12一、手机报新春推广政策借助拼盘营销推广受众面广的主流手机报；借助前台及精确营销方式，重点针对双回人员推广地方性手机报；利用节日营销时机，通过手机报线上活动开展新春手机报线上活动，提升客户粘性。1.新春活动政策1.1订报有大奖活动活动时间：2011年1月1日-2011年3月31日活动对象：手机终端支持彩信功能的外出务工、外来务工移动客户。活动政策：活动手机报：3元扬子晚报、5元新华手机报、3元人民日报、3元体育新闻、3元南通日报手机报及下表所列的地方性手机报。重点针对外出务工、外来务工客户推荐家乡手机报，通过客户想实时了解家乡情况的需求推广地方手机报。目标客户是办理了安徽、四川、河南、山东、湖北定向长途、定向漫游业务的客户，或客户资料为以上地区的客户，以及南通外出务工的移动客户。参加活动的地方手机报、资费及推荐目标如下：推荐手机报资费安徽手机报5元/月四川手机报5元/月河南手机报早报3元/月济南手机报3元/月湖北手机报3元/月 南通日报手机报3元/月 推荐口径：您开通了定向长途/定向漫游/省际两城一家套餐,为了您在外地能更方便地了解家乡的重要新闻和生活资讯信息，我们向您推荐手机报。当月订阅，次月正常在用可以参加抽奖。当月新订制手机报且成功扣费的用户，次月可参加抽奖，新订制手机报的口径：客户订制的手机报当月成功扣费、上月无扣费记录的即判定为新订制手机报的客户。一等奖1名奖励价值500元充值卡；二等奖10名，奖励100元话费；三等奖100名，奖励5元话费。1.2读报送惊喜活动活动时间：2011年1月1日-2011年3月31日活动对象：手机终端支持彩信功能的移动客户活动政策：扬子晚报、新华手机报等在活动期间不定期下发挖宝代码（每月不低于10次）。客户阅读参加活动的手机报的当日内容，获取当日挖宝代码，并将当日挖宝代码发送到10658339513（当日挖宝代码当日有效）即可参加读报送惊喜活动。当月有效发送挖宝代码3次及以上的客户可参加活动抽奖活动，中奖率50%。（40%有效参与客户中1元话费，5%客户中5元话费，3%的客户中10元话费，1.5%的客户中20元话费，0.5%的客户中50元话费）活动手机报 ：扬子晚报、新华手机报。南通日报手机报待定，以通知为准。2.活动及业务推广目标手机报业务推广一季度总目标为9万，月新增目标为3万/月。地区崇川港闸开发启东海门海安如东通州如皋合计月均目标（户）50001400100035003600300035004500450030000二、短彩信新春推广政策结合节日短彩信高峰，通过新春砸奖活动提升新增用户短信使用频次，培养新增用户短信使用习惯；通过奖励刺激存量用户转发优质短信、彩信，提升集团用户使用短号短彩信的使用频次。持续扩大新增用户短信套餐规模，通过推荐数据业务套餐产品，提升用户流量、短彩等数据类业务的使用。1.新春活动政策1.1新入网短信砸砸乐活动时间：2011年1月1日2011年3月31日活动对象：全区新入网用户（除数据卡、无线商话、TD固话、行业卡、随e行用户）活动政策：1、目标用户编辑短信“0”发送至10658339976，即可参与活动，短信上行收取通信；2、每天参与活动的短信编号末两位逢88（如88、188、288）的发送者奖励5元话费；话费在中奖的次月月底前充值至用户话费账户；每月对上月参加活动的用户进行抽奖，抽取特等奖1名，奖励IPAD苹果平板电脑1台（16G WIFI版）。3、未获得话费的用户可免费获得新业务（免费版短信连连发、飞信、冲浪助手）。需用户短信回复确认获取短信开通方式；4、每位用户参与活动上限20次。活动注意事项：1、此活动仅针对当月入网用户，存量的用户为非目标用户，非目标用户参与活动，则不提供活动奖品；2、奖励的话费不作为延长有效期、复机的依据;3、本次活动严禁用户使用非正常手段砸奖，如有发现可取消其参与活动资格及取消其奖励。客服口径：1、Q：活动时间是什么时候？A：2011年1月1日至2011年3月31日2、Q：哪些活动对象可以参加？A：全区新入网用户（除数据卡、无线商话、TD固话、行业卡、随e行用户）。3、Q：活动内容是什么A：前台运用业务辅助系统给目标用户下发参与短信，用户回复0参与；符合条件的新入网用户编辑短信“0”发送至10658339976，即可参与活动4、Q：活动奖励是什么？A：每天参与活动的短信编号末两位逢88（如88、188、288）的发送者奖励5元话费；未获得话费的用户可免费获得新业务（免费版短信连连发、飞信、冲浪助手）；每月对上月参加活动的用户进行抽奖，抽取特等奖1名，奖励IPAD苹果平板电脑1台（16G WIFI版）。5、Q：话费什么时候到帐？A：奖励的话费于中奖的次月月底前充到用户话费帐户。6、Q：有没有其他注意事项？A：返还的话费不延长有效期，不作为停复机依据。1.2存量短彩信转转赢活动时间：2011年1月1日2011年3月31日活动对象：2011年1月1日前入网的客户，乐乐吧手机玩家俱乐部会员、连连发用户、2011年1月1日前短号短信/彩信沉默用户活动政策：1、客户活动当月满足下列条件，即可参与次月抽奖：乐乐吧会员：活动当月转发乐乐吧种子彩信不低于5次；短彩信连连发用户（含免费）：活动当月转发连连发平台种子短信不低于10次或种子彩信不低于5次；集团客户：2011年1月1日前从未发送过短号短彩信，活动当月发送短号短信不低于10条或短号彩信不低于5条。每位用户仅限一次抽奖机会2、奖励方式：每月对于上月参与用户进行抽奖，设置奖项如下：特等奖1名，奖励IPAD（16G+WIFI） 1台；参与奖300名，各奖励10元话费。活动注意事项：1、同一用户每月仅限一次抽奖机会，各奖项不可兼得（同一用户的稽核口径为手机号码或身份证号），当月获奖奖项以最高奖项为准；2、返还的话费不延长有效期，不作为停复机依据。客服口径：1、Q：活动时间是什么时候？A：2011年1月1日至201年3月31日2、Q：哪些活动对象可以参加？A：2011年1月1日前入网的客户；乐乐吧手机玩家俱乐部会员、连连发用户、2011年1月1日前短号短信/彩信沉默用户。3、Q：活动内容是什么A：客户活动当月满足下列条件，即可参与次月抽奖：活动当月乐乐吧会员转发乐乐吧种子彩信不低于5次；活动当月连连发用户转发平台种子短信不低于10次或种子彩信不低于5次；2011年1月1日前未使用短号短彩信的集团用户当月发送短号短信不低于10条或短号彩信不低于5条。每位用户仅限一次抽奖机会。4、Q：活动奖励是什么？A：每月对于上月参与用户进行抽奖，设置特等奖1名，奖励IPAD（16G+WIFI） 1台；参与奖300名，各奖励10元话费。5、Q：话费什么时候到帐？A：奖励的话费于中奖的次月月底前充到用户话费帐户。6、Q：有没有其他注意事项？A：返还的话费不延长有效期，不作为停复机依据。1.3数据业务套餐包活动时间：2011年1月1日2011年3月31日活动对象：当月新增用户活动内容：当月新入网全球通、神州行客户办理指定数据业务套餐包，送2元福彩刮刮卡一张，1、神州行亲情包：6元/月，含1元理财助手、2元彩信、10元短信、飞信2、全球通沟通包：10元/月，含5元GPRS、2元彩信、10元短信、飞信、139邮箱、冲浪助手2.推广落实要求推广要求：1、“新入网短信砸砸乐”在卡套中100%配置宣传单页，要求业务辅助系统下发不低于60%，新增用户参与率不低于50%；推荐口径“编辑0发送至10658339976即有机会赢取ipad大奖！”2、“存量短彩信转转赢”要求结合推广乐乐吧、连连发进行活动推荐，要求针对开通乐乐吧、连连发的用户90%递送活动单页；推荐口径“新年有好运，开通乐乐吧、连连发即有机会赢取ipad大奖！”3、数据业务套餐包针对全球通、神州行入网用户进行业务宣传，推荐口径“亲情包（沟通包），涵盖短彩信（流量），让您节日祝福多姿多彩，现在开通还赠送福彩一张。”3.活动及业务一季度推广目标崇川港闸开发启东海门海安如东通州如皋合计新入网短信砸砸乐2410067505850156001510013000140001780017800130000存量短彩信转转赢39401190100027202600220023503000300022000三、无线音乐新春推广政策无线音乐营销思路：彩铃：细分产品提升彩铃普及率；铃音盒：新入网主推低价1元铃音盒，存量主推2元虚拟铃音盒；内容营销：围绕新春五节开展节日彩铃/振铃/歌曲下载有惊喜。1.新春活动政策1.1免费送节日彩铃活动时间：2011年1月1日至2011年3月31日活动对象：所有未开通彩铃的用户活动政策：1、存量未开通彩铃的普通用户到前台，店员可以为用户在拼盘中开通彩铃功能，同时赠送拼盘礼品和一首节日免费彩铃。2、存量未开通的家庭用户到营业前台，如果主号未开通彩铃，同普通用户一样推荐，如主号已经开通彩铃，但副号未开通彩铃，可以向用户推荐为副号开通彩铃，副号按正常开通流程开通彩铃，赠送拼盘礼品，同时向主副号赠送一首节日免费彩铃。免费彩铃列表如下：节日铃音编号歌曲名演唱者有效期元旦610502000000012984完美新世界林俊杰2011-4-1春节610502000000012989最炫民族风凤凰传奇2011-12-1情人节610502000000012109爱上你By22011-5-1元宵610502000000011781星月神话 高潮版金莎2011-3-1活动注意事项：为家庭用户的副号办理时需要副号的密码或身份证。店员在对参与活动的用户赠送免费彩铃时可以根据用户的具体需求为用户在NGBOSS中开通，输入铃音编号即可查询到相关免费彩铃，一个用户只能赠送一首免费彩铃。1.2新年新彩铃，节日送祝福活动时间：2011年1月1日至2011年3月31日活动对象：所有彩铃用户。活动政策：1、对所有新入网用户推荐节日特价1元铃音盒，所有订购用户均可以参加抽奖活动。活动期间，新入网彩铃用户，在营业前台开通节日特价1元铃音盒，即可参与活动抽奖。活动结束后抽取价值4千元ipad（1台），价值2千元ipod nano（2台），5元话费（200名）。2、对存量用户推荐虚拟铃音盒“我铃我秀”， 精选节日铃音盒及节日彩铃单曲，提供短编码下载方式及换铃音方法介绍，制作节日彩铃歌单，向存量到厅彩铃客户递送节日彩铃歌单。节日铃音：节日铃音编号歌曲名演唱者价格元旦610502000000011368一年一年来群星2春节610502000000011366新春新调群星2情人节610502000000008515幸福恋人 对唱高潮版郑源 沈丹丹2元宵610502000000011252得意的笑小虫21元特价铃音盒：铃音盒编号铃音盒名称金额包含歌曲数目6105130022新歌快报单音乐盒156105020069热门流行音乐盒151.3暖暖冬日情，聆听新彩铃活动时间：2011年1月1日至2011年3月31日活动对象：所有彩铃用户活动政策：1、一重礼：在各节日前选取彩铃用户下发推荐歌曲，用户成功订购歌曲后获取随机码，随机码末尾为5的用户获取1元话费奖励，随机码末尾为19的用户获取2元话费奖励，随机码末尾为49的用户获取3元话费奖励，随机码末尾为99的用户获取5元话费奖励。2、二重礼：活动结束后对所有成功订购用户进行抽奖，抽取500元元祖蛋糕券（1份），8GU盘（100个），5元话费（200名）。3、三重礼：针对春节、情人节和元宵节设计彩铃赠送活动，对成功赠送的用户进行抽奖，抽取价值2千元ipod nano（1台）、100元元祖蛋糕券（10份），5元话费（200名）。2.推广落实要求（1）对到厅的存量非彩铃用户结合节日免费铃音重点推荐彩铃功能，提升全区彩铃普及率和活跃率，在实际操作时注意先为用户开通彩铃功能并选择立即生效，再赠送用户一首免费铃音，开通功能和赠送铃音均需要用户签订受理单。（2）对所有新入网用户重点推荐节日特价铃音盒，开通比例不低于50%，在实际推荐中要突出铃音盒业务的优惠性，1元钱就可以听五首歌，月月进行更换，同时利用抽奖活动吸引用户，对存量有需要的用户推荐虚拟铃音盒，在实际推荐时注意与节日铃音相结合。3.活动及业务一季度推广目标崇川港闸开发启东海门海安如东通州如皋合计免费送节日彩铃55801590135035703480303032404050411030000新年新彩铃，节日送祝福781202226018900499804872042420453605670057540420000暖暖冬日情，聆听新彩铃75000四、手机上网新春推广政策手机上网推广三步走：一步走：向新入网、存量用户推荐流量融合产品的推广、手机上网套餐，并结合开通冲浪助手业务。二步走：让新入网用户登陆访问掌上南通，帮助用户添加掌上南通书签抢红包，即可得1元钱话费。三步走：将新版掌上南通单页递送给新入网，借助节日营销推广手机上网提高手机上网流量。1.1入网抢红包活动活动时间：2011年1月1日-2011年3月31日活动对象：2011年1月1日-3月31日新入网且能正常上网的南通移动用户。活动政策：活动期间，新入网用户访问掌上南通专区，验证后添加掌上南通为书签，即可在掌上南通相应链接抢1元话费红包。用户仅限参与1次，话费次月月底前返还至用户手机账户。存量客户不可参加活动。活动注意事项：1、活动要求新入网且能正常上网的南通移动用户；2、参加活动的号码在活动期内不得办理停机、销号业务；3、返还的话费能作为停复机的依据，不增加有效期；4、奖励话费次月月底前返还；5、严禁通过非正常手段参与活动，如有发现取消其参与活动资格及相关奖项。6、用户必须通过手机的CMWAP上网方式访问，通过CMNET或其他方式访问用户不可参与本活动。1.2流量跨栏活动活动时间：2011年1月1日-2011年3月31日活动对象：仅针对特定手机上网用户开展，由市公司统一提取目标用户，借助精确营销形式进行推广，目标用户主要为低流量用户，剔除20元封顶用户。活动政策：1、全球通：当月手机上网流量达10MB，当月每多用1M奖励5个积分，500积分封顶，奖励积分活动结束后发放；2、动感地带：当月手机上网流量达30M，当月每多用1M奖励5个M值，500M值封顶，奖励积分活动结束后发放；3、神州行：当月手机上网流量较上月提升量不低于5M，可参与次月抽奖，每月抽奖奖项如下：价值2000元iPod nano(1台)，100元话费充值卡（10张），5元话费（200名）。活动通过精确营销向特定用户进行推荐，活动结束后抽奖参加活动的神州行用户进行抽奖（抽奖在南通公证处见证下进行）。4、活动期间目标用户发送报名信息至指定平台*平台上（发送0.1元/条，接收免费）报名参与活动。活动注意事项：1、活动要求针对南通移动手机上网用户；2、参加活动的号码在活动期内状态正常，否则取消奖励资格。3、品牌以报名信息时为准，活动期间如进行品牌互转，则取消奖励资格。1.3掌上南通线上活动线上活动一：掌上南通推荐有礼活动时间：2011年1月1日-2011年3月31日活动对象：南通移动手机上网用户。活动政策：活动期间，客户向从未登陆过掌上南通的客户通过掌上南通“好友推荐”功能。每推荐成功1位奖励1元话费，20元封顶，活动结束后次月充入用户话费帐户。 活动注意事项：1、活动要求参与用户为南通移动手机上网用户；2、参加活动的号码在活动期内不得办理停机、销号业务；3、返还的话费不作为停复机的依据，不增加有效期；4、奖励话费次月月底前返还；5、严禁通过非正常手段参与活动，如有发现取消其参与活动资格及相关奖项。6、用户必须通过手机的CMWAP上网方式访问，通过CMNET或其他方式访问用户不可参与本活动。线上活动二：掌上新春祝福寻宝活动时间：2011年1月1日-2011年2月28日活动对象：南通移动手机上网用户，主要针对存量沉默用户、新入网用户推荐。活动政策：依据元旦、春节、情人节、元宵等不同节日，客户在掌上南通不同页面产生祝福语，寻到祝福图标，即可根据页面提示参加次月抽奖。每月抽取10名用户。奖励100元话费，抽取1000名用户奖励1元话费，次月充入用户话费帐户。每月对上月参加活动的用户进行抽奖（抽奖在南通公证处见证下进行）活动注意事项：1、活动要求南通移动上网用户；2、参加活动的号码在活动期内不得办理停机、销号业务；3、返还的话费不作为停复机的依据，不增加有效期；4、奖励话费次月月底前返还；5、严禁通过非正常手段参与活动，如有发现取消其参与活动资格及相关奖项；6、用户必须通过手机的CMWAP上网方式访问，通过CMNET或其他方式访问用户不可参与本活动。2.推广落实要求（1）向新入网、存量用户目标推荐流量产品、手机上网套餐，同时推荐冲浪助手业务，要求冲浪助手业务开通率70%。（2）要求向新入网用户推荐入网抢红包活动，对新入网目标用户推荐抢红包，宣传口径：“新年有好运，手机上网抢红包，100%中奖”。（3）向前来办理手机上网套餐、流量产品的用户递送活动单页推荐。3.一季度活动及业务月均推广目标月均发展目标崇川港闸开发启东海门海安如东通州如皋全区入网抢红包250056045015701510120013701650175012560流量跨栏60001400110038003600270033004500435030750掌上南通线上活动160003600280010000960080008800100001200080800五、拼盘营销一季度推广要求1.一季度推广重点一季度在拼盘中增加彩铃业务，重点推广国内移动数据套餐、彩铃、手机游戏包、来电提醒等产品，具体产品、积分、酬金及推广口径详见产品树表。2.礼品及积分调整为迎合新年气氛，拼盘营销5元礼品调整为2元福彩刮刮卡2张；原数据业务套餐包办理不送礼品，调整为办理数据业务套餐包可送一张2元福彩刮刮卡；新入网可办理手机上网套餐包与存量办理积分相同；新华社三项业务的拼盘积分规则延续现有政策。3.一季度推广目标发展目标崇川港闸开发启东海门海安如东通州如皋全区1月186000530004500011900011600010100010800013500013700010000002月186000530004500011900011600010100010800013500013700010000003月18600053000450001190001160001010001080001350001370001000000六、体验100联盟一季度推广要求1.一季度推广重点主推产品：依据年底双回人员的特征，着重推广五类产品：手机上网套餐定向长途两城一家移动MM客户端软件及应用下载短信套餐。推广群体：以末梢直销员和卖场直销员为主，2月下旬学生返校后，加大校园直销员的推广力度。2.营销单元的落实要点系统调整说明：体验100联盟迁移工作已启动，平台迁移至本地后，业务代码将改为10658534，具体实施时间以通知为准。平台迁移后业务响应将更为快速，业务受理流程将更顺畅，业务上下行管理将更直接，可让直销员切实感受到平台迁移后的便捷性。请各营销单元做好对末梢使用情况的反馈搜集工作，并积极引导做好体验100营销工作。3.市公司宣传支撑渠道拓展：各营销单元需借助新春营销，把握终端销售旺季，重点拓展手机卖场渠道的直销员发展。宣传渗透：市公司统一设计印制含有公司重点业务介绍、业务开通方式及体验100开通代码的新年台历，请各营销单元向签约末梢发放，营造节日气氛。系统支撑：针对不同体验100联盟渠道特点定制不同平台界面和重点推荐业务；页面增加会员当月最新业务办理量的显示和全区业务办理量排名情况；校园组织的销售平台页面增加同学号码的导入功能，放便办理业务和进行日常业务推荐；销售平台页面增加移动MM、号簿管家、139邮箱、飞信等重点业务网页的链接，突出重点。七、新华社三项业务推广要求新华社三项业务（新华手机报、新华快讯、新华农信通）是我公司与新华社江苏分社联合开发推广的重点业务，各区域市场须结合本地客户使用习惯、挑选合适的产品、用客户乐于接受的口径向客户推荐三项业务，让客户感受的新华社三项业务在日常生活中的帮助作用。酬金、积分政策如下：业务业务酬金业务积分开通酬金留存酬金当月新增用户开通积分存量用户开通积分当月新增用户开通酬金存量用户开通酬金新入网客户存量客户新华手机报5元1.53.5元/笔2.5元/笔1.5元/笔510新华快讯2元0.61.5元/笔1元/笔0.5元/笔24农信通1元0.31元/笔0.5元/笔0元/笔22（2011年一季度新华社三项业务的酬金和积分政策延续2010年12月的政策）八、飞信、139邮箱推广要求市公司将统一开展飞信、139邮箱的大众活动，包括玩飞信砸大奖活动、邀好友抢红包活动、集祝福字赢新年礼活动、邮箱传祝福活动等有奖活动，吸引客户开通、使用飞信和139邮箱业务。市公司将统一利用12520平台、飞信机器人平台、精确营销等方式进行业务宣传。1.活动政策1.1玩飞信砸大奖活动：通过990513南通飞信圈平台开展，目标客户为新开通飞信的客户。客户加99513为好友，登录南通飞信圈根据活动菜单提示参加“玩飞信砸大奖活动”，系统自动实时给出砸奖结果。中奖率100%（95%的有效参与客户赠送1元话费，3%的客户赠送5元话费，1%的客户赠送10话费，1%的客户赠送20元话费）。1.2邀好友抢红包活动：通过990513南通飞信圈平台开展，目标客户为存量飞信客户。客户加990513为好友，登录南通飞信圈根据活动菜单提示参加“邀好友抢红包活动”， 月新增5个及以上的活跃飞信好友，即可参加话费红包抽奖活动。中奖率100%（90%的有效参与客户赠送1元话费，5%的客户赠送5元话费，3%的客户赠送20话费，2%的客户赠送50元话费）。1.3集祝福字赢新年礼活动：通过990513南通飞信圈平台开展，目标客户为所有飞信客户。在春节、元宵、情人节开展集全某个特定祝福语（如：春节送祝福等）即送礼品的活动；春节送50元话费红包、元宵送50元元祖蛋糕券、情人节送50元左右巧克力，寄送地址由客户通过飞信登记。客户加990513为好友，登录南通飞信圈根据活动菜单提示参加“集祝福字赢新年礼活动”，集齐指定祝福字即可获赠礼品。1.4新年开“箱”有礼活动：139邮箱客户通过139邮箱向好友发送祝福彩信，或开通电子账单功能且有成功使用记录，即可参加幸运抽奖活动，奖项设立如下：幸运奖：5名/月，各赠送送50元话费；传递奖：100名/月，各赠送10元话费参与奖：500名/月，各赠送5元话费。2.业务推广要求：1、向新增家庭宽带、手机随e行业务的宽带用户，推荐开通139邮箱、飞信、电子账单，上述业务在主号上开通，同时向新开通业务的客户赠送数据业务光盘。要求开通139邮箱的客户中，电子账单功能开通占比不低于60%，并辅导客户开通139邮箱的WAP PUSH提醒功能。2、各动感营业厅须主动向学生推荐139邮箱业务，重点突出手机号码就是邮箱号，易记且方便交流。3、针对全球通客户重点宣传139邮箱不变的邮箱、身份和诚信的体现。4、推荐时做好宣传飞信、139邮箱免费短信和免费邮件到达提醒等卖点。九、重点关注业务推广要求1.手机阅读手机阅读作为2011年重点关注业务之一，一季度须重点借助优惠卡扩大手机阅读包月用户规模，并辅导用户进行使用，同时在全区开展新春阅读“抢”红包活动，请各营销单元利用积分政策和好友推荐功能吸引用户主动订购书籍，扩大手机阅读使用用户量。1.1新年阅读抢红包活动时间：2011年1月1日至2011年3月31日活动对象：全区手机上网用户活动政策：活动期间，用户发送短信“0513”发送到“10658500990”即可获取“新年阅读抢红包”活动WAP地址。登录活动页面后，阅读并订购任意一本书可以获取相应积分，推荐好友成功阅读或订购也可以获取相应积分，根据积分进行排名，积分每周更新一次，活动结束后积分排名前三的用户获取价值500元的当当购物卡，并抽取10名用户各获取100元的当当购物卡。积分规则：1、积分的获得：活动期间，南通移动手机用户通过手机阅读活动指定图书一本或几本并扣费，可获得相应积分（积分量详见页面提醒）。2、普通用户积分规则：阅读并订购定价1元的活动指定