简化版商业计划书.doc

伯乐择聘1.0商业计划书一、业务是什么？ 伯乐择聘中国第三代互联网招聘平台的代表（为何是？），中国首创的智能化流程跟踪社交招聘管理平台，独创的智能招聘流程管理软件，把常规招聘手段例如：笔试和面试智能融合进来，用互联网技术实现了在线模拟传统招聘的从人才需求发布、筛选、笔试、面试、试用、转正的招聘全过程。最终希望把这个网站打造成一个以个人真实职业品牌和真实商业人脉作为主题的职业互动社交平台。为什么伯乐择聘能比传统招聘网站更有效的帮助企业寻找到合适人才，同时还能帮助企业降低用人成本？企业为什么能利用伯乐择聘系统找到合适的人才?伯乐在线笔试如何防止作弊？二、商业模型是什么？(主要的收入来源) 成熟的互联网招聘套餐服务盈利模式，在此模式上进来收费点创新，特点是差异化竞争，竞争对手有的功能我们都有，我们有的竞争对手没有，没有的功能点我们收费，双方都有的功能永久免费，目前主推的收费点是本网站的在线视频监控笔试、智能自助在线广告功能。三、业务是满足什么需要或解决什么问题？ 1、问题的表现形式：项目产生于本人多次求职经历而产生，希望能帮助千千万万的求职者便捷和快速的找到工作；而企业现在招牌的现状是：收不来简历；搜索的简历，约不到人面试；答应来面试的人最终到的只有20%的比例；面试成功率占来的人的30%。2、问题的根源：A、中国经济发展的不平衡，决定了职业主要需求仍然集中在少数几个大城市，大量的求职需要离开自己的长居地向少数几个城市集中，求职者迫切期望有一个手段解决异地求职的问题；B、另一方面，由于大城市成本的猛烈上升，导致大量企业已经或者计划搬迁至成本较低的二、三线城市已经成为一种趋势，但求职者依然大量聚集在少数几个大城市，企业迫切期望解决异地招聘。C、现阶段简历真实性是一个普遍问题，HR评一份简历误判的情况时有发生，为了避免这种情况的出现，很多企业进行了背景调查，但由于前后企业HR不想填麻烦心态，背景调查基本也流于形式，伯乐的个人职业生涯空间为求职者打造个人职业品牌，通过对职业生涯空间可以基本对一个人的能力有一个正确的判断。D、足不出户就能找到自己心仪的工作是无数求职者的梦想。招聘行业为了适应人们对于便捷的需求也在不但升级；第一代就是最传统的早期招聘模式，也称现在招聘会，求职者购门票入场，企业在现场租用一个宣传场地，现场接受简历并回答咨询，也可以现场进行简单面试，一般还会约到公司进行再次面试，优点是可以亲自面对求职者，缺点是：双方均有人亲自到场，但双方成本较高，效率低，目前少量地区依然有这种现场招聘的模式存在，主要是针对低端紧急职位。 第二代招聘平台适合60、70后的务实求职者，是上一个时代的人力资源供求不平衡的买方市场典型，是目前的主流的网络招聘平台，主要功能是利用网络便捷优势发布企业招聘信息、求职者发布求职简历，企业利用网络招聘平台进行初步筛选比较后，由企业HR电话通知笔试、面试或者多次笔试、面试，相对于与第一代招聘平台相比，在便捷性上明显进步，获得巨大成功，目前已经出现了三大互联网招聘巨头，这种模式是现阶段主流模式发展历时十余年，非常成熟，但随着时间的推移，弊端逐渐显现，招聘双方信息不对称，简历虚假、注水现象普遍，通知面试后面试人到场率不高，招聘和求职者双方花费时间、精力较大，筛选成本高，但依然效率不高，招聘难和求职难又成为一种新的社会现象；市场急切呼唤一种更低成本高效率的招聘平台. 第三代招聘平台适合80、90后等年轻求职群体，80、90后基本上是独生子女，生活压力明显减轻，他们不仅仅是为了找工作，更多是希望找到适合他们兴趣的工作，他们追求个性张扬、互动、平等、追求轻松快乐求职，而随着中国人口红利的即将消失，老年化社会的出现，就业市场供求关系将发生革命性变革，从买方市场转变为卖方市场。 第三代招聘平台是从发布职位需求到员工转正的智能化流程跟踪社交招聘管理平台，以伯乐择聘（）为代表，通过创新的技术手段更深层次的利用了互联网的低成本和高效性，便捷的完成了企业招聘和个人求职的全过程，克服了二代平台不能实现低成本、大范围筛选的弊端，可以帮助企业实现不限地域海量的人才筛选工作，并对应提高招聘成功率，实现了企业招聘人才的高度智能化，极大的提高了HR的工作效率； 同时系统还独创性开发了企业永久免费招聘站点和求职者个人职业生涯空间进行互动平台，让企业通过求职者职业生涯空间的文章、作品、相册等行为把握求职者的360度资料，增加双方职业契合度，根本上解决了简历真实性问题，也避免传统招聘从一份几百字简历中去判断一个人价值的盲目。 第三代招聘平台基本囊括了第二代互联网招聘平台的招聘功能，最大的特点是招聘全过程在线完成，而且兼容了二代招聘平台到公司现场面试的传统招聘模式。 互联网产品的成功本质上上还是功能对社会的贡献大小和用户的认可程度，表现形式是有效流量的增减，双方是一种依存关系；伯乐择聘为提高社会效率的贡献显而易见！四、竞争对手有哪些? 详细情况如何？按照第三代招聘平台思路，我们是独创的技术，国内没有，如果说相近的网站目前发现的国内有：大街网、天际网、选才，国外有Jobvite，linkedin等；但如果是和第二代招聘平台相比，竞争对手就很多了：前程无忧、中华英才、智联等；求职找工作作为人生的最基本生活需要，在传统的招聘网站，个人用户仅仅是登录查看职位投递简历就会离开招聘网站，其绝大部分的有效流量并没有产生相对应职业互动商业价值。五、客户是哪些? 人力资源作为企业最基本生产要素，任何企业都有需求。但根据我们远程招聘异地求职的功能特点，主要还是针对大中型企业的高管或者是一些有技术含量的职位六、业务目前的发展状况 公司经过二年艰辛的开发，产品刚上线几个月，可以提供相应的社会服务，pv值不断攀升，但由于模式创新较大，企业和个人还需要对这种模式有一个消化、吸收、适应的过程（目前用户普遍感觉有些复杂），增长速度并不明显；当期最迫切的是尽快实现市场占领，避免这种模式被人抄袭和模仿，迫切需要大量的市场策划和销售人员；同时产品仍然需要进行优化和升级，加强完善用户体验感（实现图文并茂的帮助文档），满足用户的非功能性需求是目前重要的工作。 七、希望融资的金额? 已经投资100万人民币，希望本次融资500万元人民币，主要用于市场策划、宣传和设立广州、武汉、西安、沈阳四大区域销售客服中心；购买硬件设备（主要是服务器）、带宽等；扩大技术开发力量，预计在投入一年内就能开始有规模性销售；根据即将推出的新第三板市场的可能限制性条件，至少增资到500万元人民币以上比较适合未来的上市准备工作。八、谁是目前的投资者? 魏建国占比98%和李先娣占比2%，个人投资者九、您的总部设在何处？ 总部设在广州,由于成本原因，考虑将来把总部或者主要的销售中心设立在武汉。十、主要管理人员简介魏建国（博客），硕士，注册税务师，多年从事投资银行、财务管理业务，善于行业分析和管理工作，有较强的对事务发展规律的把握能力李先娣、大专、中级会计师，多年从此财务、税务实操和管理工作。吴成斌、技术