专卖店人员薪资和绩效考核管理方案

品牌管理部-专卖店人员薪资及绩效考核方案 广州市卡宾服饰发展有限公司2006年专卖店/柜人员薪资及绩效考核管理方案一、专卖店/柜薪资规划1、 专卖店/柜梯队建设及薪资设定职务级别元/月导购试用期950正式1100银牌1155金牌1212店长见习副店长1273副店长1337见习店长1404店长1543备注： 导购在实习期未合格或自动离职，将不发放工资；实习期合格，3天将按试用期工资进行结算，试用期工资由分公司确认（不可超出地区正式导购工资标准）； 专卖店/柜薪资规划将参照所处地区的整体人均收入、消费水平、行业人均收入等因素进行分析和评估； 具体考核将参照2006年专卖店人员绩效考核管理试行方案、每月专卖店人员绩效考核评定表 本方案中A、B、C、D类正式导购工资为最高起薪，具体执行过程中正式导购的起薪标准，由各分公司参照其区域实际情况在地区之间进行适当调整 人员晋升/降职2、专卖店/柜销售目标、人员配置、抽成备注：1 该表由各分公司结合专卖店/柜历史销售数据、市场发展、销售预算进行评估后统一反馈；2 以上专卖店/柜抽成仅限于专卖店/柜处于正常销售期间的抽成比例，如遇促销活动，期间抽成比例将独立计算（计算方式：活动期间抽成比例 = 活动折扣比例 专卖店/柜抽成比例 ，促销活动期间抽成金额 = 期间零售额 期间抽成比例 ）3 强化成本意识，控制运营成本，提升企业竞争力，实现公司与个人的双赢；二、专卖店人员绩效考核管理1、绩效考核的目的 明确各岗位、各级别人员每一阶段的工作目标和责任； 为公司内部人才的甑别、选拔，为团队组织的“优胜劣汰”提供依据； 强化团队整体意识，提高竞争力，实现公司与个人的双赢；提高专卖店人员工作和服务质量，提高效率；2、绩效考核的原则 公平、公正、公开； 多贡献多得，奖优罚劣； 定量指标和定性指标相结合；3、绩效考核的对象专卖店全体人员；4、绩效考核内容 导购每月绩效考核内容：由店长/副店长共同设定，并上传至辖区品牌主任审核、确认、存档，该项工作必须于当月5日前完成； 副店长每月绩效考核内容：由店长进行设定，并上传至辖区品牌主任审核、确认、存档，该项工作必须于当月5日前完成； 店长每月绩效考核内容：由品牌主任进行设定，并上传至品牌经理审核、确认、存档，该项工作必须于当月5日前完成；5、绩效考核方式备注： 月度考核结果决定当月收入； 月度考核结果决定年度考核； 月度考核结果决定未来发展；6、绩效考核收入计算方式 专卖店/柜月度绩效考核收入的产生- 月度绩效总收入 = （专卖店/柜当月实际完成零售总额 专卖店/柜抽成比例 ） 专卖店/柜个人月度绩效考核收入的产生- 岗位和级别人员考核系数- 专卖店/柜个人当月考核得分 = 月度绩效考核得分 岗位考核系数 - 专卖店/柜当月考核总得分 = 专卖店/柜个人当月考核得分的总和- 专卖店/柜个人当月绩效收入的产生 = 专卖店/柜月度绩效总收入 专卖店/柜当月考核总得分 个人当月考核得分 - 实例说明：- 个人月度绩效收入发放时间：将与当月工资同步发放； 专卖店/柜年度绩效总收入的产生（该费用由分公司对该专卖店进行年终奖励）- 年度绩效考核总收入 = 该专卖店/柜当年各月度绩效总收入的总和 6% - 年度绩效考核收入分配方式：对该专卖店所有人员每月绩效考核得分进行统计，计算出月平均绩效考核得分并按高低顺序排名，对专卖店40%的人员进行奖励（即：排名前几位，计算时可实行四舍五入，如：专卖店共8人，只奖励3人），但被奖励人员在公司服务时间必须要达到6个月以上，否则将取消奖励资格；- 被奖励人员年度个人绩效考核收入 = 年度绩效考核总收入 被奖励人员岗位考核系数总和 其个人岗位考核系数- 个人年度绩效考核收入发放时间：次年1月30日前；7、店长、店员出差各项补贴(经加盟部与贵公司协议后，外派员工与店长