湘西购房团招商方案.doc

湘西购房团招商方案一、湘西购房团简介湘西房产网，湘西生活网联合筹建购房团，旨在为买房与卖房者之间搭建一个畅通的交流与交易渠道。为老百姓提供一个更加便捷了解吉首房产信息及通过团购获得实惠的渠道，为房产商提供一个精准营销的优质平台，截止到目前，已成功组织了29期看房活动及二十余场团购活动，共计近3000多名意向购房者参与活动，促进直接成交500余套。看房团房产商的战略合作有以下的服务优势：推荐服务中的所有服务项目400电话转接服务看房团上门服务意向客户蓄积服务在线团购报名服务特价房窗口服务以后等版块都上线了，操作成熟了。就可以图文并茂的将各版块的服务优势展示出来，做出各项目分析表。二、2013年看房活动计划安排表：随着湘西媒体涉及到房产版块的网站竞争已进入白热话阶段，大多数的媒体网站开始组织人员在本市或下县进行房地产市场调查，开始组织同类试的看房活动。我们现在需要在发展过程中找到适合自己的运营优势，挖掘新的运营模式，用别人没有的东西来抢占市场。从8月份开始每个月在本市区组织一期看房团活动，发动七县进行一次综合性看房团购，设置一个集体成交日。如：2012年12月9日准现房团购会，但前期要做足准备：1、 七县生活网必须落实处2、 制定各县活动执行方案3、 下县活动宣传资金投放方案4、 活动时间：2013年11月2014年1月七县生活网落实目的：为各县生活网带去了很多客户，也让商家得利益，同时，从而证明各县生活网站是个有实力的、能为他们在本地带来宣传的信誉，让各县房产商和群众对网站更认可，也为我们日后的招商做前期铺垫。以后逐渐形成我们出资，他们执行，并且达到共盈利目的。像这样宣传模式可以为下一次的大型活动作好铺垫、打好基础。8月必须完成招商，确定出看房线路。根据8月15日9月15日金宏帝景电商月活动时间，对看房团招商执行、确定看房线路、具体看房时间，做了相应的时间安排：1、 活动时间：2013年8月25日2014年1月25日2、 招商时间：8月11日8月25日3、确定线路：8月25日9月22日（期间线上报名）4、活动次数：6次或以上5、预计参与人数：200人以上6、今后如公司购车，计划每月看房（周末看房车正是顺应了这市场的发展动态，迎和房产商和购房者的需求。对本市的房地产市场的发展将起到良好的促进作用）再设计一个报名窗口，直接可以在报名帖里面进行操作报名。三、看房活动成员征集及活动组织方式：、通过房产网、生活网、短信群发、DM单、电台、的士及其它媒介资源宣传看房活动线路及合作楼盘的一些详细资料；、开设网上报名专区及电话报名专线，建立网上交流专区及QQ交流群，征集意向购房者，统一时间组织前往合作楼盘；、看房活动中，每个楼盘停留预计40分钟左右，以便全面了解楼盘的情况及最新活动。、每个合作楼盘每次看房结束后，我们都将在生活网和房产网上发布一篇看房的专题报道，让更多人了解楼盘。、协助楼盘现场留客户资料或促进现场活动成交；、活动结束后的意向调查及统计，并跟进意向客户直至成交。若意向客户人数较多的情况下，我们将积极与楼盘沟通专场团购活动，最大程度促进成交。四、合作方式：1、活动基本运作费用：12800元；2、成交佣金：3000元/套（凡通过看房活动参观楼盘或参与专场团购，并最后成交了的客户）。再加一个网上操作图片从去年组织看房团活动组织看出，看房团活动还存在很多不足。团友方面。一是实到人数不能确定；二是售后买到房子以后不跟我们联系；开发商方面。一是优惠力度不够大；二是接待不到位；三是回扣不好拿；自身方面。一是没有确切的执行方案导致执行分工不明确；二是跟团友感情不够密切；三是后期跟进有待加强；四是与开发商沟通不到位，还需再找方式方法加强沟通。改进计划：以短信或者QQ的方式继续加强与团友沟通。每逢节假日或者有优惠活动的时候以短信或QQ通知团友，与团友保持