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如何撰写创业计划书 主讲 武林波时间 2018年6月13日 为什么要做创业计划书 如何撰写创业计划书 3 创业计划书是什么 1 2 培训内容 2 创业计划书是什么 创业者计划创立企业的书面摘要描述与创办企业相关的内外部环境条件和要素特点为企业业务发展提供指示图衡量企业业务进展情况的标准对企业生存与发展进行预估市场营销 财务 运营 人力资源和研发等职能计划的综合创业者叩响投资者大门的 敲门砖 3 为什么 要做创业计划书 凡事预则立 不预则废 曾有研究机构做过一个实验 组织了三组人 让他们分别向10公里以外的3个村子步行 第一组 不知道村庄的名字 也不知道路程有多远 只告诉他们跟着向导走就是 刚走了两三公里就有人叫苦 走了一半时有人几乎愤怒了 越往后走他们的情绪越低落 第二组 知道村庄的名字和路程 但路边没有里程碑 他们只能凭经验估计行程时间和距离 走到一半的时候 大多数人就想知道他们已经走了多远 比较有经验的人说 大概走了一半的路程 于是大家又簇拥着向前走 当走到全程的四分之三时 大家情绪低落 觉得疲惫不堪 路程似乎还很长 当有人说 快到了 大家又振作起来加快了步伐 第三组 不仅知道村子的名字 路程 而且走每一公里就有一块里程碑 人们边走边看里程碑 每缩短一公里大家便有一小阵的快乐 行程中他们情绪一直很高涨 很快就到达了目的地 4 凡事预则立 不预则废 没有计划 就是创业者没有负责任的思考 假如创业者不具备对拟创办企业负责任的思考 那企业又如何生存与发展 风投又怎么会冒险投资 计划不是创办企业的全部 却是准备创业的第一步 上述实验表明 要想带领大家共同完成某项工作 首先要让大家知道要做什么 即要有明确的目标 走向那个村庄 其次要指明行动的路线 这条路线应该是清楚的 快捷的 如路标 也就是说 要提出实现目标的可行途径 即计划方案 这些是有效开展工作的前提 确定目标及计划行动方案是计划职能的核心任务 5 如何撰写创业计划书 什么是好的创业计划书 撰写之前的准备工作 撰写创业计划书 6 什么是好的创业计划书 有一套完整的格式创业计划书有明确的针对性整个创业计划书的书写和编排要言简意赅整篇计划书要长度适宜关注市场 用事实说话 因此需展示市场调查和市场容量解释顾客 潜在 为什么会掏钱买你的产品或服务凡是涉及到数字的地方一定要定量表示 提供必要的定量分析财务分析部分一定要与现代财务系统一致对产品服务过程各个环节的运营和服务环节的成本要认真分析突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员对未来的利润和风险进行分析 有可信的风险控制措施在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略 创业计划书编制格式 摘要 执行总结 第一部分公司基本情况 第二部分产品 服务 第三部分行业及市场情况 第四部分营销策略 第五部分产品开发计划 第六部分运营计划 第七部分融资说明与财务计划 第八部分风险控制 第九部分管理团队与组织结构 第十部分附录 什么是好的创业计划书 有一套完整的格式创业计划书有明确的针对性整个创业计划书的书写和编排要言简意赅整篇计划书要长度适宜关注市场 用事实说话 因此需展示市场调查和市场容量解释顾客 潜在 为什么会掏钱买你的产品或服务凡是涉及到数字的地方一定要定量表示 提供必要的定量分析财务分析部分一定要与现代财务系统一致对产品服务过程各个环节的运营和服务环节的成本要认真分析突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员对未来的利润和风险进行分析 有可信的风险控制措施在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略 撰写之前的准备工作 关注产品 服务了解顾客敢于竞争 竞争者分析 行业及市场情况分析 表明行动的方针 盈利模式 产品开发计划及运营计划你的融资需求 股权结构 融资计划 展示你的管理团队出色的计划摘要 执行总结 写好创业计划书要思考的问题 关注产品 服务 关注产品 服务 核心产品层 解渴形式产品层 优美的瓶子 醒目的商标 优良的品质等期望产品层 年轻 热情 品牌感 到处可以买到 质量好等延伸产品层 送货 快速结款 保证温度等潜在产品层 潮流 趋势 以往 学术界曾用三个层次来表述产品整体概念 这种研究思路与表述方式沿用了多年 近年来 菲利普 科特勒等学者倾向于使用五个层次来表述产品整体概念 06购买方式 How 了解顾客 5W1H分析 02购买对象 What 03购买目的 Why 5W1H 04购买动机 When 05购买地点 Where 购买什么 为何购买 何时购买 在哪购买 01购买人 Who 年龄 性别 家庭生命周期 收入 教育程度 职业 怎样购买 顾客的购买方式 习惯型 顾客对某一特定商品比较熟悉 并有信任感 往往根据习惯购买 理智型 对所要购买的商品经过慎重的考虑 比较选择才决定购买 以中老年顾客居多 价格型 分为两种 一种是选购低廉价格为主 如喜好打折等商品 另一种为选购高价商品 显示自己的身份和地位 冲动型 以直观感觉为主 易受商品的外观 品牌以及流行时尚的影响 以年轻顾客居多 情感型 这种类型的顾客易受感情因素影响 富于想象和联想 不定型 购买行为不稳定 随意性较大 这类顾客群不多 敢于竞争 竞争者分析 对手的经营战略和目标目标客户群和竞争优势下一步的行动方案 产品 服务 价格渠道 广告促销 产品差异性 整体产品价格政策 成本结构销售模式 主要卖点 你能看到的现象 你能分析的结论 你想知道的核心内容 列出对手 5W 列出自己 5W 对比 列出双方优势 劣势表 提出侵略课题 提出目标 解出对手 没有做的 原因 提出针对对手 没有做的 最佳对策 提出针对对手 做得好的 最佳对策 提出针对对手 做得不好的 最佳对策 提出针对自己 没有做的 最佳对策 提出针对自己 做得不好的 最佳对策 选择有利的 侵略武器 并制订 侵略方案 检验方案的可行性和可操作性 实施 分析程序 行业分析 市场调研及分析 评估市场识别主要客户和潜在客户竞争环境分析 行业发展程度如何 发展动态如何 创新与技术进步在该行业扮演的角色 总销售额 总收入 价格趋向 经济发展对该行业的影响程度 竞争的本质 进入该行业的障碍 如何克服 行业及市场情况分析 商业模式 盈利模式 01 盈利模式 是管理学的重要研究对象之一 盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构 成本结构以及相应的目标利润 盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种 02 地铺模式 饵与钩 模式 硬件加软件模式等等 03 04 互联网公司 或者依托互联网平台进行营销的企业 的盈利模式 大广告 小广告 道具 QQ秀 电子商务 在线游戏 代收费服务等 商业模式新解 是一个企业满足消费者需求的系统 这个系统组织管理企业的各种资源 资金 原材料 人力资源 作业方式 销售方式 信息 品牌和知识产权 企业所处的环境 创新力 又称输入变量 形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务 输出变量 因而具有自己能复制且别人不能复制 或者自己在复制中占据市场优势地位的特性 客情关系广告和营销顾客接受程度顾客满意度计划实施 季节销售计划节日销售计划 产品策略价格策略渠道策略促销策略 总体营销战略 销售延伸计划 计划执行程度 营销策略 开发的关键客户 独特的研发能力和专长 我们的开发状态 开发过程中遇到的问题和解决的办法 预计一下开发的成本 如果成本被低估了 会产生什么样的影响 如何提高竞争力 如何开发新产品 产品开发计划 运营计划与控制决策 战术决策 战略决策 企业当天或本周内应着手哪些工作 安排谁来完成这些工作 先做哪些工作 企业需要多少员工 何时需要员工 企业需要加班还是再增加一个班次 何时运送原材料 库存策略应该如何 企业如何生产产品 在何处安置设施与设备 需要多大的生产能力 何时应该增加生产能力 在运营职能中 管理决策可归纳为三个层次 构成了一个由上而下的全面的运营管理方法 低层次的决策要受到较高层次决策的约束 运营计划 典型的转换过程 物理过程 制造 位置变化过程 运输 交易过程 零售 存储过程 库存 生理过程 医疗保健 信息过程 电信 计划总投入资金 自筹资金 外来资金情况 融资说明 资金用途与使用计划外来资金的投入方式及享有的权益未来3至5年净资产收益股东及投资方回报方式政府提供的优惠 融资说明与财务计划 创业计划书的条件假设 假定未来5年的收益情况 产能利用率 产销率 折旧率 费用率 税率等 财务计划 预计的资产负债表预计的损益表现金收支分析资金的来源和使用 融资说明与财务计划 企业运营中存在的风险分析 资源 原材料 供应商 风险 财务风险 政策风险 风险控制 市场风险 如何应对 公司管理团队 阐明主要管理人员 所具备的能力 职务和责任 经历及背景 公司结构 组织机构图 各部门功能与责任 报酬体系 股东名单 包括