浅析网络营销的几个常见问题.doc

浅析网络营销的几个常见问题 摘 要：现代电子信息技术的不断完善为现代市场营销方法创新和发展提供了技术手段和基础，而且许多新的营销方法就是现代科学技术直接创造的。可以说，如果没有发明电话、电视、家庭电脑及其它视听产品的普及，如果没有发达的现代邮寄系统，直接营销的发展是不可想象的；如果没有电脑和网络出现，电子商务网络营销等营销方法就根本不会产生和存在。科技的水平在不断刷新一个又一个的奇迹，新时代的信息工具、传播媒介不断的出现，就会新的营销手段在市场上出现，现代市场营销也就会保持多元化发展趋势，为人们提供便捷的服务，但他也是一把双刃剑，如何把握它就要看企业如何让运用。 关键词：电子商务；网络营销；促销；手段； 中图分类号：TN915.08 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-03-000162-01 一、电子商务营销手段分析 传统的营销手段主要依赖大量的人力和投入巨大的开支来获取市场，而且不能合理的运用人力物力。在网络营销成为主流的时代里，未来必将是以互联网为主通过人们对商品的开发、创造逐步的发展，通过网络把各种商品带到消费者的生活中。现在我国常见营销手段主要有SEO、软文推广、噱头营销、威信营销、病毒式营销等手段。通过网络可以使用各种促销方法，但就现在而言有些促销手段过于偏激，没有达到以销售产品为目的，而是让人产生反感，甚至对网络营销产生了深深的误解。而今天我们在面对市场的竞争推陈出新，不断的改进营销策略，是营销更加的完善，更健康的发展。而中国是人口大国，就业压力大，市场竞争大，就是产生一些投机者以谋求暴力为主，以一些不维护市场秩序的手段进行暴力敛财，在经济化的时代里，维护经济秩序保持经济的稳定发展，才能确保人们的生活不被影响，所以营销手段会控制人们对消费的观念。 二、电子商务营销手段的问题 （一）诚信意识面对挑战 信息化到来给网络营销带来更加便利的平台，但它也促使营销手段的恶性发展。网络信息四通发达，人们对网络上的信息也更加的关注，许多产品的内容也都可以在网络上搜到，网络上就出现了各种的炒作现象，扰乱了消费者的视线，使消费者上当受骗花了许多冤枉钱。 （二）企业间恶性竞争不利于企业长期发展 企业为谋得自身的利益，常常会采取极端的手段，造成了企业与企业之间的矛盾，这样不利于市场经济繁荣，也会导致企业双方自身的利益受损。 （三）盲目亲睐广告，压低成本，忽略质量 电子商务营销的推广面临一个瓶颈。因为大多数采用的是网络的广告宣传，然而市场的竞争压力，广告的费用也几乎疯涨，使商家的利益减少，商家为获取利益从而就会对产品的成本进行控制，导致商品的质量下降。 （四）企业营销手段创新落后 营销手段往往注重于吸引消费者，使消费者的消费欲望加大，如举办活动进行促销，但由于一些假冒商品在市场常常以这种营销手段的出现，人们对商品的质量看得越来越重，再也不是一味的途便宜，所以企业一定要有创新的意识。 三、解决建议 （一）加强电子商务诚信意识 净化网络营销手段，严厉的监察网络的宣传广告。另一方面提高消费者的意识，不要让一些虚假的营销手段影响自己判断。 （二）以合作的竞争方式谋求更好的发展 提倡新型的竞争关系，以合作来谋求更大的利益，促进营销事业的更好发展，促进企业间的合作关系，让利益的竞争关系转换为合作间的关系，以合作为基础创造出更好的营销手段，让营销顺应市场的发展，而不是以营销手段为武器进行相互攻击，建立一个友好的合作伙伴关系，比多一个竞争对手要好得多。 （三）多渠道宣传 对即将推广的产品进行市场调研，采用多种宣传方式。可以在网上的微博、贴吧等网络平台进行推销产品，也可以使用搜索引擎进行产品推广，例如：百度、搜狗、雅虎、谷歌等，降低在营销中所花费的费用，而又保持产品的知名度。 （四）顺应市场的发展拓展业务 现代的营销手段再也不能简单的依靠打折促销，买东西赠送礼品等，而是更趋向于人性化的发展，企业不能只着眼于利益，一些商业广告会提高产品的知名度，但却不会让消费者买账，但如果做一些公益广告，既提高产品的知名度又让消费者买账，企业需要的是消费者的肯定，就一定要以诚信为基础。 要对市场就有明确的定位，在市场中产品的质量好坏起到决定性的因素，产品的质量就是产品最好的广告，而企业的信誉同样会让产品锦上添花。 电子商务营销手段可以给企业带来巨大的收益，也会带来不必要的麻烦，我做到的只能是不断的发现问题的所在，挖掘问题的解决办法，同时不断的寻找能刺激消费者眼球的营销手段，顺应市场时代的发展方向。 参考文献： 1唐峻 我国中小企业网络营