项目公司销售部优秀共产党员事迹材料.doc

项目公司销售部优秀共产党员事迹材料 *都凯润公司党支部晏晶 xx年项目公司销售部严格按照公司最终下达的深改攻坚战营业收入48000万的指标，抓住房地产形势好转的时机，加快剩余货包的去化，经过公司项目公司各部门的支持和配合及全体同仁的共同努力，最终实现48324万元目标，一年以来，我立足自身岗位实际，带领部门的全体人员，任劳任怨，经常加班加点的工作，积极服务客户，我将我一年来的学习、工作情况总结如下： 除常规销售报表制定，包括周报、月报、竞品市调等等，各月主要完成工作如下： （1）1月份完成了9#楼的加推，并在加推后快速去化完成，开盘当天转化率超过90%，并在7日内按时完成了签约，保证了项目的快速回款。 （2）2月返乡置业活动中，将项目一期存量房源进行了持续性的销售，效果一般，并在本月对区域内及*市内大平层项目进行了市调，并形成了市调报告及本案大平层品质提升方案。 （3）3月加推了项目7#楼，经过前期有效蓄客及精准价格定位，开盘即基本售罄（转化率超过95%），并在认购7天后，集中办理签约手续，办理按揭贷款，确保项目快速回款。 （4）4-5月，梳理项目住宅存量房源，持续进行销售,对大平层进行持续性的品质提升。 （5）6月，制作两书、接房公告等等，为6月底二期接房做准备，于6月26日、8月30日组织了二期8、9、7#楼的交房工作，交房秩序正常，未出现业主干扰、阻挠交房以及群体上访、投诉的情况。 （6）7-8月，为车位推售做准备，包括车位市调、定价及达到签约条件所需要的相关手续，5#楼大户型的销售实现了零的突破。 （7）9-10月，做好车库推售准备，并完成了2018年年度营销方案，并对一期剩余房源，包括认购未签约、签约未备案等客户进行了催签催收，并于9月16日组织了天晋中秋游园暨老业主回馈活动。 （8）11月，大平层持续销售，前期办卡客户转认购签约或退卡，一期认购未签约房源梳理后重新溢价销售，并已完成签约。11月18日车库实现了开盘销售，截至目前共销售车位135个，初步达到了预期的销售目标，全新销售台账的建立及数据的及时更新。 （9）12月,按照地产公司下发的深改攻坚战任务目标的要求，精心安排，严格落实，抓好新增销售及项目催签催收的工作，同时将长期拖欠项目购房款的5位业主进行清理，并诉诸法律。 xx年销售部认真分析客户，积极拓展客户渠道，共计组织协调各部门开盘3次（住宅2次、车位1次），开展营销活动多起（包括暖场活动、回馈业主活动等），处理各类客户问题几十件（包括投诉、公寓整改、样板间装修等），在后续无渠道带客的情况下，销售仍然取得了一些成绩，但也有一些不足，如5#楼去化缓慢，车库销售不理想等，2018年项目销售部将更加积极拓展渠道、打开市场，努力去化5#楼、车库及商业。 1、加强学习，提升素质。表现在：全年围绕实现xx年销售任务而工作，主要精力和时间放在忙于日常的销售组织实施、日常的监督管理、临时性的事务性工作，主动学习和培训的时间较少，除了到周边几个楼盘市调、参加了渝北区不动产登记中心组织的开发企业销售培训活动外，自己主动学习、培训的机会不多、意识不强，有时会有力不从心的感觉，今后自己除了主动加强销售方面业务知识方面的学习外，还要加强对其他知识学习的系统性和持续性，不断提升专业能力，提高管理水平。 2、认真履行岗位职责，进一步树立责任意识，强化责任担当。时刻牢记自己是一名云锡人，清楚自己的岗位职责，明白自身肩负的重任，不辱使命，针对项目剩余未售的产品及时了解*房地产市场，区域市场动态及周边竞品项目销售政策，销售动态等的变化，价格随行就市，依实调整。最大程度的实现国有资产不受损失，实现保值增值的目的。 xx年项目公司销售部严格按照公司最终下达的深改攻坚战营业收入的指标，抓住房地产形势好转的时