策划书1 (2).doc

目录一、市场分析1（一）、市场现状分析1（二）、竞争对手分析1（三）、公司情况分析4二、建设网站的目的及功能定位4（一）、设网站的目的4（二）、网站功能定位5三、网站内容及实现方式5（一）、网站结构导航5（二）、网站整合功能5（三）每个频道的子栏目5（四）、网站内容的实现方式6四、网页设计6（一）、位置分布6（二）、色彩要求6（三）、图片与文字要求7五、费用预算7六、网站测试7七、网站发布与推广7（一）、网站发布7（二）、网站推广8一、市场分析（一）、市场现状分析从目前的状况来看，电脑市场的消费者主要有三类：1、普通家庭。随着我国国民收入不断增加，电脑正在成为一个家庭的必备电器而进入千家万户。一般家庭选择的电脑多为台式电脑，但是也有很多年轻人为了方便，选择移动电脑作为家庭电脑使用。2、商务人士。由于商业的发展，商务人士需要在多个城市中来回奔走，移动电脑成为商务人士的必备，这也构成了一大电脑市场。3、大学生。由于大学扩招，大学生的人数在不断增加，也带来了一大电脑市场，而根据目前状况来看，大学生更亲睐于移动电脑。这三大需求群体对电脑的需求是日益增加的。市场在不断扩大，带来了巨大的利益空间。当前社会正在进入E时代，电子商务空前火热，而从上面的分析上来看，商务人士、大学生以及普通家庭用户中的年轻人群体，存在巨大的网民群体，在互联网上开展公司业务，可以通过互联网与客户形成互动，提供购买、售后服务、人工服务等业务，在当前形势上来看，既是可行的，也是必须的。（二）、竞争对手分析联想电脑作为国内最知名的电脑品牌，面对的竞争对手主要来自惠普、戴尔、华硕、宏碁、神舟、东芝、索尼、清华同方、三星、海尔等品牌。1、笔记本市场从2011年的销售数据来看，联想在中国笔记本电脑市场中占据了31.6%的市场份额。2、台式电脑及平板电脑市场从2011年的销售数据来看，联想在中国台式电脑市场中的市场占有率为49.2%。从图中可以看出，中国消费者最关注的平板电脑品牌仍是苹果，占60.16%，而联想虽然位居第二，但仅占6.22%的关注度，与三星等品牌差距不大。平板电脑最为最新兴起的全新市场，在未来电脑市场中占据十分重要的地位，因此联想面对的竞争形势十分严峻。（三）、公司情况分析联想是一家营业额高达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家，是世界第四大个人电脑厂商，名列财富世界500强，为世界前五大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。从联想现在所拥有的技术、资金及面对的情况来看，建设企业网站都是可行并且必须的。二、建设网站的目的及功能定位（一）、设网站的目的 1、宣传企业，树立企业形象。 2、通过网站首页，公司简介，产品服务信息，让客户清楚了解公司产品以及服务信息情况。3、提供电子商务服务，通过网站形成销售和售前售后咨询服务中心。4、提供网上的信息交流渠道，实现与客户的互动，也可以在网站中收集客户意见。5、发布企业广告，便于客户浏览。（二）、网站功能定位1、能够通过网站首页，公司简介，产品服务信息，让客户清楚了解公司产品以及服务信息情况。2、网站栏目清晰明了，网站本身就是服务企业，为企业带来宣传。3、栏目之间的设定都是在服务于如何让网站更吸引客户，更能抓住客户心理，方便用户浏览网站而设定制作。4、策划方案还可以反应出网站框架设计是否合理，预计能够达到什么效果，以及后期网站推广工作安排。三、网站内容及实现方式（一）、网站结构导航包括公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言、其他共七项内容。（二）、网站整合功能flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。（三）每个频道的子栏目1、在公司简介中包括：发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等。2、在客户服包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。（四）、网站内容的实现方式1、产品中心使用静态页面2、营销网络采用列表方式四、网页设计（一）、位置分布1、在网页左上角放置企业的logo2、将产品促销信息、新产品信息等重要信息放于左上位置3、在左边中间位置设置合作伙伴连接区4、在右上方设置一个搜索框5、在中间位置放广告，在广告下方放置产品式样6、在右侧位置设置一个会员注册7、最下方放置公共菜单（二）、色彩要求色彩要趋于暖色调，例如，橙色、黄色等颜色的搭配，但色彩不能太复杂，让人眼花缭乱。（三）、图片与文字要求图片旁要有文字说明，但文字一定要简洁，不能冗长；图片数量要适中，不能过多也不能过少。五、费用预算要求：网站建设的费用要求与功能要求成正比六、网站测试略七、网站发布与推广（一）、网站发布 1、论坛：选择一些相关论坛及贴吧，对企业要宣传的信息进行发布和宣传 2、博客：可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布 3、黄页和分类信息：这些网站作为纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息（二）、网站推广网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点多企业都有专门的网站来进行网络销售。 1、搜索引擎 （1）、搜索引擎登录，做好了这块广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站 （2）、搜索竞价广告，现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价 （3）、搜索引擎优化，这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化 2、连接 （1）、友情连接，做好友情连接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情连接时要注意对网站的相关性和自己公司的网站内容相关 （2）、网址站的连接，可以找一些行业类的网址站加入 （3）、购买外链，建设优秀的外链 3、QQ群 （1）、QQ群聊天，加入相关群，进行聊天讨论，发表一些相关内容 （2）、QQ群共享，大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享 （3）、QQ群空间，可以通过群空间发布文章，进行宣传联想企业网站建设策划书09市场营销二班 组 长 ：罗 凯 2