进出口贸易实物 课后思考题.doc

第一章、 商品的名称和质量2、 合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：（1）商品质量用实物样品表示 （2）商品质量用文字说明表示3、什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”和“参考样品”？答：代表性样品：“凭卖方样品买卖”时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。原样：代表性样品也就是原样。复样：在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，即复样。封样：由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买房来样供货没有切实把握，卖方可根据买房来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，这种样品称对等样品。参考样品：作为卖方宣传介绍只用，仅供对方决定购买时参考，不作为交货时的质量依据。4、“凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题？答：“凭卖方样品买卖”时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物，可称为代表性样品。代表性样品也就是原样，或称标准样品。在向买方提送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，即复样，或称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对只用。卖方作核对只用。卖方应在原样和留样的复样上编制相同的号码，注明样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变质量的样品，还应采取适当措施，诸如密封、防潮、防虫害、防污染等，贮藏保存好，以保证样品质量的稳定。第二章、 商品的数量2、熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法。3、何谓“以毛作净”？答：以毛重代替净重，主要是指价值较低的商品，如粮食作物等。5、为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？答：原因：在国际货物买卖中，有些商品时可以加以精确计量的，如金银、药品、生丝等。但在实际业务中，有许多商品受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制，在交货时不易精确计算。如散装谷物、油类、水果、粮食、矿砂、刚才以及一般的工业制成品等，交货数量往往难以完全符合合同约定的某一具体数量。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常都要在合同中规定数量的机动幅度条款，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。 规定方法：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要字允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。第三章、 商品的包装3、 对出口商品包装的基本要求是什么？答：对出口商品的包装应力求做到符合科学、经济、牢固、美观、适销的要求，以充分发货包装的促销作用。4、 出口商品的运输包装应符合哪些要求？5、 出口商品的外包装上一般有哪些标志？答：运输标志、指示性标志、重量体积标志和产地标志等。6、 什么是运输标志？它一般由哪些内容组成？试按一般要求设计一个运输标志。答：运输标志：即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容。它一般由简单的几何图形以及字母、数字及简单的文字组成。10、什么是定牌、无牌和中性包装？在我国出口业务中，在何种情况下采用这些做法？答：定牌:是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 我们同意采用定牌，是为了利用买主（包括生产厂商、大百货公司、超级市场和专业商店）的经营能力和他们的企业商誉或名牌声誉，以提高商品售价和扩大销售数量。 无牌：是指买方要求我出我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。 主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、布匹和绸缎等。其目的主要是避免浪费，降低费用成本。 中性包装：是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。 采用中性包装，是为了适应国外市场的特殊需要，如转口销售等，有利于扩大贸易。第四章、 贸易术语1、 什么叫“贸易术语”？为什么在国际贸易中要使用贸易术语？答：贸易术语，又称贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语，即可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。2、 有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪几种？分别解释哪些术语？答：（1）1932年华沙牛津规则 解释CIF（2）1941年美国对外贸易定义修正版 解释 a、Ex 原产地交货 b、F.O.B. FOB“在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货” FOB“在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点”。 FOB“在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。减除至指定地点的运费”。 FOB“在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货”。 FOB“船上交货（指定装运港）” FOB“在指定进口国内陆地点交货”。 c、F.A.S. 船边交货（指定装运港） d、C.&F. 成本加运费（指定目的地） e、C.I.F 成本加保险费、运费（指定目的地） f、Ex Dock 进口港码头交货 （3）2010国际贸易术语解释通则 解释 a、适用于任何或多种运输方式的术语 EXW EX WORKS 工厂交货 FCA FREE CARRIER 货交承运人 CPT CARRIAGE PAID TO 运费付至 CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 运费、保险费付至 DAT DELIVERED AT PLACE 终点站交货 DAP DELIVERED AT PLACE 目的地交货 DDP DELIVERED DUTY PAID 完税后交货 B、适用于海运和内陆水路运输方式的术语 FAS FREE ALONGSIDE SHIP 船边交货 FOB FREE ON BOARD 装运港穿上交货 CFR COST AND FREIGHT 成本加运费 CIF COST INSURANCE AND FREIGHT 成本加保险费运费4、出国际贸易中使用较多的六种贸易术语的中、英文全称和英文缩写。答： FOB FREE ON BOARD 装运港船上交货 CIF COST,INSURANCE AND FREIGHT 成本加保险费、运费 CFR COST AND FREIGHT 成本加运费 FCA FREE CARRIER 货交承运人 CPT CARRIAGE PAID TO 运费付至 CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 运费、保险费付至8、述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的主要区别。答：第一、适用的运输方式不同。FOB、CFR、CIF三种术语仅适用于海运和内陆水路运输，其承运人一般只限用于船公司；而FCA、CPT、CIP则不仅适用于海路和内陆水路运输，而且也适用于陆运、空运等各种运输方式的单式运输，以及两种或两种以上不同运输方式相合的多式运输，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式运输的联合运输经营人。第二、交货和风险转移的地点不同。FOB、CFR、CIF的交货地点均为装运港船上，风险均以货物在装运港装上船时从卖方转移至买方。而FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定，它可以是在卖方所在处所由承运人提供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、内陆水路、还有运输承运人或多式运输承运人的运输站或其他收货点卖方的送货运输工具上；至于货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至卖方。第三、装卸费用承担不同。FOB、CFR、CIF术语，卖方承担货物在装运港装上船为止的一切费用。而在FCA、CPT、CIP术语下，如涉及海洋运输，并使用租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费（CPT、CIP术语），或由买方支付的运费（FCA术语），已包含了承运人接管货物后在装运港的装货（装船）费用和目的港的卸货（卸船）费用。这样，在FCA合同中的装货（装船）费用的负担和在CPT、CIP合同中的卸货（卸船）费用的负担问题就不再存在。第四、运输单据不同。在FOB、CFR、CIF术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。9、DAT与DAP的区别何在？答：DAT术语下，当事人应尽可能明确地规定制定目的港或目的地的终点站，如有可能，规定位于该终点站内的特定地点，因货物被运至该地点的风险，概由卖方承担。如当事人拟由卖方将货物自该终点站运至另一地方，并负担货物运送和处理的风险和费用，则应采用DAP术语。第五章、商品的价格1、在进出口贸易中，有哪几种作价方法？不同的作价方法的基本含义如何？在实践中有何利弊？答：一、固定作价 如买卖双方对计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语无特殊约定，应理解为固定价格，即订约后买卖双方按此价格结算货款；即使在订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。二、暂不固定价格 某些商品因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关商品的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。三、暂定价格 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时，克先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 这种做法，如缺乏明确地定价依据，到时候，双方在商定最后价格时可能因各持己见不能取得协议，而导致无法履行合同。四、滑动价格 为了避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，可采用滑动价格。所谓滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。2、在进出口交易中用以计价和支付的货币有哪些？在选择使用货币时应考虑哪些问题？答：硬币和软币首先要考虑，货币是不是可自由兑换的的货币。对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。3、 在进出口业务中，避免汇率风险的办法有哪几种？试分别举例说明之。答：（1）在进口和出口业务中分别使用“软币”和“银币” （2）压低进口价格或抬高出口价格 （3）“软”、“硬”币结合使用 （4）定立外汇保值条款4、在进出口贸易中，如何选择使用贸易术语？在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中，我出口企业应选择使用何种贸易术语？为什么？答：就我方外贸企业而言，贸易术语的选用应结合以下几方面的要求作认真考虑（1） 增收节支外汇运保费（2） 适