团体保险二次开发页PPT课件.ppt

团体保险二次开发 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 1 一 什么是二次开发二 如何进行二次开发三 总结 目录 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2 二次开发就是利用现有客户名单 进行再次主顾开拓 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 3 开拓新客户 老客户加保 客户延伸 寿险业务员推销生涯 一名寿险业务员的推销生涯 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 4 据 LIMRA调查显示 平均每获得25个客户信息就可成功销售一份个险保单 在同一家公司购买两种产品的客户的流失率是55 而拥有4个或更多产品和服务的流失率几乎是0 89 以上的客户希望在同一品牌下享受持续的金融服务 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 5 没有足够的准客户数量 我该去拜访谁 业务员的困惑 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 6 你对名单的敏感度如何 你能不能写出100个名单 准客户名字等于佣金 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 7 LIMRA的一项调查显示 业务员离职的最大原因 主顾开拓技巧上的不熟练 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 8 拜访压力 收益图 B C D 压力 A 老客户 保单持有人 B 个人关系户C 被推荐的客户D 陌生人 0 3 5 7 10 A 收益 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 9 结论 缺少准客户名单 压力与收益成反比 10 减轻主顾开拓的压力增加收益性拜访 结论 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 11 让我们从二次开发开始 12 一 什么是二次开发二 如何进行二次开发三 总结 目录 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 13 确立二次开发销售思路 团险产品 建议书团险产品 产说会 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 14 2020 2 7 15 团险产品的特点 产品简单费用低易促成受益人群广泛 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 16 团险产品的特点 每签成一张团单 就意味着拥有一批客户名单 17 二次开发1 团险产品 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 18 话术一 黄先生 您好 今天我是来给您送保单的 你们公司为大家都做了员工福利计划 感谢您对我们公司的认同 根据您的情况 我帮您设计了我们公司一直热卖的一款养老计划书 它是集储蓄 养老于一体 是国内独一无二的养老保障分红保险 每天只用25元 就可以为您解决养老 保障两大问题 还可以让您享受公司的红利分配 您愿意了解一下吗 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 19 二次开发2 团险产品 产说会 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 20 话术二 黄先生 您好 我是泰康人寿的艾泰康 你们公司最近为大家做的团体保险就是在我这做的 感谢您对我们公司的认同 告诉你一个好消息 我们公司本月 号下午在 大酒店举办客户联谊会 我们邀请了省公司资深的投资理财专家分享国际前沿的投资理财观念和渠道 我想邀请你参加 你看是我去接你呢 还是酒店门口等你 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 21 二次开发的意义 业务员信心的建立 帮助业务员直接进入说明阶段 22 一 什么是二次开发二 如何进行二次开发三 总结 目录 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 23 只要肯开口 保户在身边 二次开发减轻展业难度 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 24 1 要在寿险业成功 不能光靠入行前的人际关系 更取决于每天新认识的人有多少 因此要避免把精力过于集中在缘故市场 2 开拓一个属于自己的目标市场 进行二次开发 获得更好的效益 3 二次开发可将大部分时间花在合格的准客户身上 直到确认他们不是为止 避免