6 社会交换理论.ppt

第六章社会交换理论 一 社会交换理论的理论来源二 霍曼斯的行为主义交换理论三 布劳的结构交换理论四 埃默森的社会交换网络分析 太上贵德 其次务施报 礼尚往来 往而不来 非礼也 来而不往 亦非礼也 人有礼则安 无礼则危 礼记 曲礼上 一 社会交换理论的理论来源 古典经济学中的交换理论人类学中的交换理论社会学中的交换论传统 马克思与齐美尔行为主义心理学的影响 理论来源 古典经济学中的交换理论 理性人的微观的人性假定宏观的秩序形成 看不见的手 看不见的手 这一短语 在 道德情操论 和 国富论 当中各出现一次 斯密首先在 道德情操论 当中写到由于富人贪得无厌的欲望 雇佣千百人来为自己劳动 但是他们还是同穷人一样分享他们所做一切改良的成果 一只看不见的手引导他们对生活必需品作出几乎同土地在平均分配给全体居民的情况下所能作出的一样的分配 从而不知不觉地增进了社会利益 并为不断增多的人口提供生活资料 国富论 当中 斯密又说 他所考虑的不是社会的利益 而是他自身的利益 但他对自身利益的研究自然会或者毋宁说必然会引导他选定最有利于社会的用途 在这场合 象在其他许多场合一样 它受着一只看不见的手的指导 去尽力达到一个并非他本意想要达到的目的 人类学中的交换理论 弗雷泽 交表婚姻与平行表婚姻经济动机社会模式的形成马林诺夫斯基 库拉圈满足心理功能 库拉的基本方式是用臂镯交换项圈 用项圈交换臂镯 而这样的交换仅限于库拉伙伴之间 库拉伙伴是具有库拉关系的不同部落的土著 这是一种相对稳定的关系 一旦建立就基本不会被破坏 一个人根据地位的不同 可能有一个到数十个的库拉伙伴 一个人从上游的库拉伙伴处得到臂镯 再把臂镯交换给处于下游的库拉伙伴 与此同时 项圈按照相反的方向流动 这样的库拉联系起了附近各个岛屿的土著 形成了库拉圈 库拉圈大致覆盖整个马辛地区的岛屿 在库拉贸易中 臂镯以逆时针的方向流动 而相应的 项圈以顺时针的方向流动 用马林诺斯基重点研究的特罗布里恩德岛来说 当地土著以项圈交换西边岛民的臂镯 再通过向南的库拉 用臂镯交换南方岛民的项圈 处在库拉圈不同地方的土著基本按照这样的方式来进行库拉 在极少的地区可能会出现逆流 可以说 库拉物品除了交换没有实际的功能 它们不是被当作个人财产来长期占有的 而是总处于交换之中 其价值也在交换中积累和体现 库拉物品除了大小和精细程度 更被看重的是它的历史 它曾经的拥有者的故事和荣耀 一些古老而传奇的库拉物品都有自己的名字 而这些物品都是库拉圈中每个人都希望交换到的东西 当然 再珍贵的库拉物品也总是处于流动之中 库拉并非是等价交换 而这种交换在时间上也不是同时的 一般由库拉伙伴的一方先把库拉物品送给另一方 一段时间后另一方再把相应的库拉物品作为回礼送给前者 然而 回礼的价值是回礼的人自行决定的 虽然常会考虑回礼的价值与收到的库拉物品相等价 然而接受方不能有所要求 即使不满也不能取消交易 莫斯的观点交换的动力和压力来源与群体而非个体交换按照规范进行交换巩固了社会的规范结构 社会学理论传统中的交换论 马克思 交换与社会冲突齐美尔 交换与社会的进化 行为主义心理学 巴甫洛夫 桑代克与华生斯金纳 社会交换论的理论议题 关于人性的假设和依据交换与社会关系的形成交换 从微观结构到宏观过程不同的理论选择进路 霍曼斯的行为主义交换论 乔治 霍曼斯1910年出生于美国波士顿 1932年毕业于哈佛大学 获文学学士学位 留校任教 曾参加帕雷托学说小组讨论会 并于1934年与人合著 帕雷托理论介绍 一书 从此步入社会学界 1939 1941年任大学讲师 第二次世界大战期间在美国海军服役 1946年回到哈佛大学 正式转入社会学系 1953年任社会学系教授 1967 1970年任社会学系主任 1964年任美国社会学协会主席 霍曼斯学术研究领域很广 包括历史学 人类学 心理学及科学哲学 霍曼斯在从事社会学研究初期对功能主义兴趣较大 著有 人类群体 1950 后来 研究方向则转向交换论 著有 社会行为 它的基本形式 1961 返回到人 1964 社会交换的性质 1967 对功能理论的批评 首先 功能理论缺乏解释力 霍曼斯认为 如果说社会学是一门科学 它就必须认真从事这样的一种科学工作 即对所发现的经验性关系作出解释 解释是一种理论 其形式是一种演绎体系 虽然功能主义学派都在谈论理论 但他们并没有进行足够的理论工作 这个学派并不了解什么是理论 也从没有提出一种作为解释的功能理论 如果认真地努力构造理论 这就是解释社会现象的开端 而最终的结果是关于人的行为而不是关于社会均衡的一般性问题 功能主义忽视了对社会中人的研究 霍曼斯认为 功能主义的研究集中于或大或小的系统和它们的组织结构 以及它们的目的功能 个人被简单地理解为占据一种地位 位置 履行以这种地位 位置 为指导的角色 基本概念 对社会行为的所有解释归根到底都是心理学的解释 行动 是行动者个体的行为 旨在追求报酬 避免惩罚 互动 是人与人之间的相互交往 相互作用 只有通过它 人们才能把自己的行动变成追求报酬 避免惩罚的行动 情感 是指在群体中 个人之间所具有的内部兴趣 如好感 反感 赞同 反对等 情感也是一种可以用来交换的社会资源 刺激 是指环境中的暗示 能引起个体作出行动上的反应 报酬 又称奖励 是指能够满足个体某种需要的对象 它可以是物质的 如金钱 也可是非物质的 如声誉 赞扬 成本 有两种含义 一是实际成本 是指在进行活动时蒙受的痛苦 如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦训练 二是机会成本 指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报酬 投资 是指一个人拥有的全部资源 包括社会地位 知识 专长 性别 种族等 利润 是指一项行动结果中 报酬减去成本所剩下的纯粹奖励 公正性期待 指个人在过去行动中所付出的费用和所得到的报酬之间的比例关系构成的主观期待 在以上9个基本概念中 报酬是最核心的 人们的所有行为都是为了获得报酬 不管是内在的 还是外在的 为了更好地说明报酬对于行动者的意义 霍曼斯引入了 数量 和 价值 两个重要的分析变量 数量 是指某一具体行动在一定时间内所表现的频率 价值 是指某一具体行动获得报酬或受到惩罚对于行动者所具有的意义的程度 一般说来 某一报酬出现数量越频繁 其相对于行动者的价值就越小 经济学边际原理 某一报酬出现数量越少 其相对于行动者的价值就越大 为了说明这一重要社会交换原则 霍曼斯又在其基本概念中加入了两个表示 时间 的心理学概念 剥夺 是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度 满足 是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以使他们不再马上需要更多的报酬 基本命题 1 成功命题 对于人们进行的所有行动来说 一个人的某种行动得到的报酬越经常 这个人就越愿意从事这种行动 2 刺激命题 如果在过去一种特殊刺激或一组刺激的出现 曾经成为一个人的行为得到报酬的原因 那么现在的刺激越是与过去相同 人就越可能产生这种行为 或是一些相似的行为 3 价值命题 对于一个人来讲 他的行动结果对他越有价值 他就越可能去执行这个行动 4 剥夺 满足命题 一个人在最近越是经常得到一种特殊的报酬 那么该报酬的追加对于这个人来讲 就越来越没有价值 5 攻击 赞同命题 在一个人的行动没有得到他预料的报酬时 或得到他没预料的惩罚时 他将感到气愤 他便可能去从事侵略性行为 这种行为的结果变得对他更有价值 在一个人的行动得到他预料的报酬时 尤其是得到的报酬比他预料的报酬大时 或者没有得到他预料的惩罚时 他会感到高兴 他更可能从事认可性行为 这种行为的结果变得对他更有价值 6 理性命题 人们在对两种行动进行取舍时 会根据他当时的认识 选择那种随着获利可能性增大 结果总价值也增大的行为 在霍曼斯看来 上述六个命题是一组 命题系统 它们是相互联系的 成功命题是其理论的最基本的公理 它指出人们的行动总是追求报酬 逃避惩罚 刺激命题指出行动受到经验和情景的制约 价值命题指出人在进行行动选择时是有价值判断参与的 剥夺 满足命题限定了价值的时效性 攻击 赞同命题揭示了人类行动的感情色彩 行动受自我公正感的支配 理性命题则在指出行动价值的基础上 进一步指出行动的可能性问题 在解释人类行动时 所有这些命题都必须加以考虑 霍曼斯的所有命题都是关于个人之间的交换行为 但他认为 这些命题同样能对社会制度进行解释 社会交换中的公平性问题 霍曼斯用最小利益原则来解释权力和权威的起源 即在持续的社会情景中 得到最小利益的人最有可能为合作指定条件 这个原则是从对某个参与者的权力中产生的 因为在交换中 一个人向另一个人提供报酬的能力要大于对方向他提供报酬的能力 例如一个濒临破产的公司 最希望得到的报酬是一笔能救命的资金 在获得这笔资金的头两年里 公司可能依然亏损或赢利很少 即投资者向公司提供报酬 资金 的能力要大于公司向投资者提供报酬 利润 的能力 这样 投资者就获得了对公司的权力 在他们的合作关系中 投资者可以按他开出的条件与公司谈判 而公司只是被动的接受者 霍曼斯认为 由于一部分人掌握着一些为他人急需的特殊的资源 因而被给予较高的地位 社会分层体系由此形成 分配公平性原则 即人们在交换中 要对成本和报酬 投资和利润的具体分配比例作出判断 在投资相同的情况下 总是希望得到的报酬和付出的投资成正比 在成本一样的情况下 总是希望得到的利润与付出的投资成正比 如果人们不能按照公平性原则得到相应的报酬 就会在报酬分配方面出现不公正或脱节的现象 霍曼斯认为 报酬的公平与否是相对的 取决于一个人的客观经验 他提出了两条标准 第一 行动者过去的经验 在同类行动中 一个人总是以过去成功地从事这一行动时的成本与报酬 投资和利润的比例为尺度来衡量眼前或将来的行动 并根据个人投资的增加而提高标准 第二 行动者认同的比较群体 人们在交换中 通常还要把自己的所得与自己认为相类似的人比较 而较少与和自己比较疏远的不太相似的人进行比较 霍曼斯理论的不足 1 心理还原主义 2 将人与动物的行为反应方式等同 3 把人的行为都看作是一种理性行为 4 过于强调社会交换的公平原则 5 对宏观制度解释的不足 布劳的结构交换论 彼得 M 布劳1918年2月出生于奥地利 21岁时随父母移居美国 1942年 布劳从伊利诺斯州的埃尔姆赫斯特学院社会学系毕业 1952年在哥伦比亚大学取得博士学位 毕业后 先后任教于康奈尔大学 芝加哥大学和哥伦比亚大学 1973年出任美国社会学学会主席 并被选为美国科学院院士 布劳毕生致力于社会学理论的研究与教学 著作十分丰富 其中最有代表性的论著有 科层制的动力 1955 社会整合理论 1960 社会生活中的交换与权力 1964 互动 社会交换 1968 社会交换中的公平性 1971 不平等和异质性 1977 布劳交换理论的重点 布劳理论的研究重点不在人际关系 而在于社会结构 这与霍曼斯的理论有重大差异 布劳希望以自己的新理论为分析非制度化的人际互动和制度化的结构关系提供一般性的理论框架 从而填补微观社会交换理论研究与宏观社会交换理论研究之间的鸿沟 关于社会交换概念的界定 布劳认为 社会交换是人类行为的一部分 人类行为成为交换行为 必须具备两个条件 一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到 二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段 他这样定义社会交换 社会交换是当别人作出报答性反应就发生 当别人不再作出报答性反应就停止的行动 些经济学研究成果 在他看来 就社会交换参与者的行动受到报酬期待的影响而言 社会交换领域中也会呈现经济人理性选择的特点 同时 经济学中的 边际效益递减 规律也适用于社会交换领域 即人们得到特定的报酬越多 这一报酬的追加部分具有的价值就越低 虽然社会交换与经济交换有许多共同点 但布劳对二者还是作了严格的区分 其区别至少表现在三个方面 首先 经济交换是根据明文规定的契约合同进行的 而社会交换不作任何具体的规定和明文的承诺 其次 经济交换不会引起个人的责任 感激和信任 而社会交换则会 第三 从经济交换中得到的利益是可以准确计算和预测的 而从社会交换中得到的利益则没有明确的价格 没有统一的衡量标准 报酬的价值具有模糊性 社会交换过程中人们的选择更多地要受到社会规范的制约 而最基本的规范就是互惠规范和公平规范 互惠规范贯穿于整个交换过程的始终 制约着人们的行为和互动 而公平规范则直接制约着人们对报酬的期待程度 只有同时遵守这两个规范 交换关系才能维持平衡 微观结构中的社会交换 社会吸引与报酬交换社会的微观结构起源于个体由于期待社会报酬而发生的交换 个体间的交换开始于社会吸引 社会吸引是指与别人交往的倾向性 如果一个人期望与别人的交往会带来报酬 不论这些报酬是内在的还是外在的 那么他就会受到能提供报酬的人的吸引 而要使对方承认自己 愿意与之交往 就必须向对方证明自己也是一个有吸引力的人 力争给对方留下印象 表明如果与之交往 对方也能从中得到报酬 一旦双方都从这种交往中得到了期望的报酬 相互的利益就会加强相互的吸引 当不断地吸引使双方建立了能使他们的社会交往稳定化的共同纽带时 某个群体就形成了 价值观的作用价值观决定群体成员认为什么东西给他们印象最深 决定怎样给他人留下印象 在存在价值差异的群体中 共同的价值观能为彼此的看法提供社会支援 这种支援能使交往变得具有吸引力 在价值完全相同的群体中 要想成为一个特别有吸引力的人 则必须有不同的意见和看法 吸引与分化随着竞争的发展 人与人之间开始出现地位分化 一些人处在吸引他人 被人尊敬的地位 另一些人处在被人吸引 表示尊敬的地位 这时 交换关系和普通关系不再同一 那些处在被人尊敬的地位上的人继续为权力或领导地位竞争 而那些表示尊敬的人失去了竞争机会 不得不以尊敬来换取别人提供的报酬 权力的产生当一个人能向对方提供某种必需的 其他地方又无法得到的报酬 同时还不依赖于对方的回报时 他就可能获得权力 因为对方在仅靠表示敬意已不再能诱使对方提供报酬时 不得不向对方表示服从 最终导致一个权力分层的体系 个人要保持自己的社会独立性 可以用如下方法实现自己的愿望 第一 他能够提供给别人一种迫切需要的服务 这种服务可以促使别人反过来再向他提供服务 尽管只有他才有要求这样做的资源 这将导致对等的交换 第二 他可以从别人那里获得他所需要的服务 假定存在其他的供应者 那将导致对等的交换 即建立另一种伙伴关系 第三 他能强迫别人给他服务 假定他有能力这样做 假如发生了这种强制 那些能够确保得到服务的人将形成对服务提供者的控制 第四 他可以学会不用这种服务或寻求其他替代物 权力与权威权威的特征是 被下级集体所承认和实行的社会规范强制它的个体服从上一级的领导 也就是说 要求服从的强制力不是来自上级 而是来自下级群体自身的规范 当权者能否使权力转化为权威 取决于他能不能按公平性和互惠规范与下级实现交换 如果他能够并使下级获得的报酬大于他们的期望 下级就会把这种隶属看作是有利的 对当权者就会表示合法性赞同 共同的忠诚感和群体规范就会出现 它们使服从成为一种下级应履行的义务 权威由此产生 随着权威的确立 人与人的关系逐步实现制度化 小结 布劳描述的交换过程大致经历了 吸引 竞争 分化 整合 四个阶段 首先 在基本的交换关系中 人们是由相互的需要和满足权威相互吸引的 其次 这样的交换很容易发展成一种竞争关系 在这种关系中 每个人都要显示自己能提供的报酬 从而给对方造成印象 而自己又可从中获得更多的报酬 第三 这种竞争形成分层系统 在分层系统中 个人以他们所拥有的稀有资源为基础开始分化 第四 权力既可以是合法化的 权威 也可以是强制的 权威是以合法性价值为基础的 这种价值使具有整体效应的群体和组织能够不依赖于亲密的面对面接触而进行活动 人与人的关系逐步实现制度化 宏观结构中的社会交换 宏观结构是由若干群体组成的结构 它的分析单位不是个人 而是群体 群体之间的交往与个人之间的交往就其基本过程而言是一致的 首先 群体之间的交往也受追求报酬的欲望支配 其次 群体之间的交往也大致经历了 吸引 竞争 分化 整合 这样一个过程 即群体在向可能的交往者表现出吸引力方面进行竞争 通过竞争 平衡的或不平衡的交换关系将会出现 如果群体间的交换是平衡的 就会形成相互依赖的关系 如果是不平衡的 就会出现地位和权力的分化 当某一群体取得权力地位并与其他群体建立依从关系而且能有效地控制从属群体时 一个更大的系统也就形成了 第三 人际交换中的公平性原则同样适用于群体间的交换 当然 宏观结构中的交换与微观结构中的交换也存在差别 在微观结构中 人与人的交往是直接的 而在宏观结构中 人与人的交往大量的是间接的 成本与报酬的联系往往是远距离的 所以 它需要某种机制来传递人与人之间的关系结构 布劳认为 共同价值提供了这一机制 因为共同价值为宏观结构中复杂的间接交换提供了一套共有的标准 使参与的各方能以同样的情景定义进行交换 如果说个人能提供的报酬是微观结构中产生吸引的基础 那么共同价值则在宏观结构中也起着基础的作用 没有它 超出面对面互动的交换就根本不可能发生 四种媒介性社会价值 第一 个别性的价值可以充当社会联系和凝聚的媒介 它帮助创造一个共同体以代替个人的感情吸引 同时 这种个别性的价值也会导致在一个大集体中小群体的形成 第二 有关社会贡献和成就的普遍性标准产生分层系统 在这里 地位成为一个使间接的交易成为可能的报酬 第三 合法的价值充当运用权威的媒介 并充当大规模地追逐集体目标的组织的媒介 权力必须加以合法化 必须被群体成员承认是合法的 它必须被认为是为获得群体目标所不可缺少的 第四 人们所持的反对意见是重组和变迁的媒介 因为这些意见鼓励了对于反对运动的支持 并使这种运动的领导合法化 布劳相信 由共同价值调节的复杂的社会生活模式正在得到制度化 假如以下三个条件具有了 这样的制