房地产网站投资可行性分析方案.docVIP

房地产网站投资可行性分析一、前言传统房地产行业的e化过程已经是不争的事实，无非是快步还是慢走的权衡。一些先行的房地产.COM们纷纷触网，紧跟电子商务潮流。但由于各网站的技术水平及市场立足点不同，e化程度也各有差异。信息市场的大浪比其他冲击更加的迅猛，一波波的市场冲击后，被淘过后.com或.net都纷纷反思自己的立命点。IT市场的法则就是惟有紧紧把握电子商务的精髓才能延续自己的机会。所以，借助知识经济增长的契机，立命于电子商务，拓展新的服务方式，大力投资开拓市场是近年来赢利网站的经营模式。随着互联网的曙光照耀全球。IT的泡沫在逐渐消逝，作为一种注定改变人类生活方式的新产品，网站的商业价值开始真正体现。从投资者到创业者到经营者，大家的视野逐渐和用户的视野一致：只有能够在某方面满足用户需求，并保持其不可替代性的网站，才是值得投资、值得发展的网站。对于新兴的中小型公司而言，最激动人心的变化是，互联网改变了游戏规则，传统的最强大者并不一定能在这场新游戏中保持领先（一）房地产市场的现状中国的房地产在93年曾经经历了一个发展的高峰，特别是北京等几大城市及经济较为发展的沿海地区，发展的原因有：1、流动人口的迅速增加，加剧了各地的知识和技术的交流，提高了经济发达地区的赢利能力，使财富大量积累，导致了对写字楼、中高档住宅大量需求，出现了土地和各类物业供不应求的现象，推动地价和楼价不断上涨，成为当时带动经济发展的重要支柱产业之一。2、房地产行业本身进入壁垒较低，丰厚的利润使各种有一定资金实力的企业蜂拥而至，活跃了房地产市场。使得开发项目迅速增加，带动了城市建设。但是繁荣过后带来了萧条。正因为大量的项目开发，使大量的房屋积压，导致供需比例失调，最终形成了房地产的巨大泡沫；一些本可以迅速形成规模开发、成为大房地产商的公司由于盲目进行多元化投资，投资回报极不理想，给企业背上沉重的包袱，因此在1993年底国家实行宏观调控后，整个行业迅速呈现回落的势态。经过几年的市场调整，房地产业开始出现一些起色，在国家实行货币化分房政策之后，消费需求开始逐渐增加，特别是住宅建设受到重视，据统计，99年国内房地产总开发量增长17.4%，竣工面积增长20.9%，销售增长11.1%，房地产上市公司平均每股收益由98年的0.05元上升到99年的0.17元，企业效益趋好。在行业发展向好的同时，企业也面临一些新的问题：1、项目开发利润持续下滑 在销售面积增加11.1%的同时，由于房地产价格依然下滑，国内房地产企业的利润却仅仅增加3%，表明项目开发利润在下降。 2、 优势企业的市场份额没有扩大 长城地产、深万科、亚泰集团这样业绩优良、管理完善的房地产公司在多年致力于专业化经营的过程中，也无法迅速扩大市场份额、实现规模开发效应，这主要有房地产开发地域性的原因，但更主要的是传统操作流程导致成本居高不下，目前还没有有效的手段来降低。 3、 行业竞争力呈逐年下降趋势 房地产上市公司的净资产收益率由以前的18%普遍下降至8%左右，该行业增长低于整体经济发展水平。投资者不再重视房地产这个行业，上市公司的股票无论业绩优劣在二级市场上的表现都较为低迷前景开始暗淡。4、消费市场价格虚高各开发企业为了提高利润，扩大影响，加大广告费用的投入，并且在销售策略上猛炒“概念”，而定价多以周遍项目为依据，互相攀比，结果使价格脱离市场消费能力，造成了大部分消费者持币待购的现象。（二）房地产市场需要专业化服务虽然房地产行业面临诸多问题，但现在的国内经济环境已不能和九几年同日而语，房地产行业的高速发展，使行业在理论和体系上都体现了良性发展的趋势，市场化使得房地产行业的格局更加专业，产生了大量的服务产业，针对房地产的各个环节为房地产提供专业的服务。这样整个房地产行业格局分为：行业主体：如管理机构、开发公司，专业服务公司如物业公司、销售代理公司、销售策划公司、专业建材公司、装饰装修公司，行业信息服务如公司房地产市场信息公司、房地产类媒体、网站等。（三）电子商务与房地产在房地产市场欣欣向荣的同时，电子商务正在成为一个席卷全球的浪潮，当前普遍亏损的互联网企业却正虎视眈眈地注视着传统经济中那些有稳定回报的行业。在资本市场的大力追捧下，互联网公司通过大量募集资金收购兼并那些利润巨大、收益稳定的企业，在弥补眼前亏损的同时，迅速增强企业实力。AOL收购时代华纳和盈科动力收购香港电讯就是经典的例子。这种资本的整合对资金密集型的房地产行业无疑是一个重要的信号，但就目前国内各公司的实力而言短期内不会实现。随着信息时代的到来，只有信息快速的传递才能带来效益，也是市场发展为买方一大特征。这一点越来越被房地产行业所注视，同时也左右着提供服务的各个产业的发展。所以在当前的时期中，整个房地产行业既承受快速的盘活资金的压力，还要受建立各种的信息渠道的困扰，而使信息快速传递才是根本。显而易见在行业中，只有各房地产网站才具有快速传递信息的特点，加之IT行业的技术发展速度远远超过其他传统行业，所以房地产与电子商务结合是促成房地产行业进一步发展的有利契机。而这结合所带来的经济效益会最先体现在电子商务网站的经营中。二、电子商务的投资如何获得回报？实际在我们感叹电子商务发展迅猛之余，许多房地产公司已经开始探索用电子商务技术改造传统的房地产运作模式了。这里有失败有成功，比较成功与失败的例子，发现只有深刻理解电子商务的精髓，将电子商物的服务功能充分发挥才是成功的主要原因，而这又要依靠什么，也就是电子商务的投资如何获得回报的问题，要想圆满地解答这些问题，就必须准确认识房地产与电子商务之间的关系，才有可能准确地实现两者之间的结合。（一）上网的人口数量是促成房地产行业结合电子商务的根本目前国内的网民已超过1500万，这个消费群对任何传统市场来说都是一个天文数字。而中国的网络发展速度又排在世界前列。网络大力的改变着人民的生活和思维方式，企业也在大力推崇着日常工作的E化，网络近后将作为信息的主要来源，对于房地产行业而言，关注互联网的一个最为现实的意义就是目前网络现状：1、上网人群年龄逐渐低龄化，最后一批生育高峰时出生的人正在大量使用网络，而从发展的眼光看，他们作为今后房地产的主体消费群。2、 多数上网的人居住在城市，而城市又是房地产消费比较活跃的地域。3、 就目前接触和使用网络的人群的收入水平来看，是比较高的人群，可能最实现房地产产品的投资。4、 网络使用者的学历也较高，这部分人比较快速的接受新事物，比较愿意接受新兴的传播方式，特别是网络的广告。5、目前网络本身作为热点行业，传统媒体和各行业也较关注网络的发展。 因此如果能把握这个现状，及时进行有关资料的搜集调查，进行详细的统计与分析，实施消费导向性宣传，应该是非常具有战略眼光和现实意义的。（二）解决目前电子商务的不健全目前各种房地产的解决方案充斥网络，各网站林立而这些网站又发展水平不一，导致整个电子商务服务参差，其原因在于：在当前发展的初期，支撑电子商务的几个基础性重要环节都存在的问题： 1、技术性问题，主要是安全问题：不存在绝对安全的技术手段，即使想达到相对比较安全的程度，其成本也非常昂贵。如果不解决安全问题，就无法解决电子商务的付款问题。 2、基础设施问题直接影响速度：如果不提高互联网的带宽问题，就无法彻底解决沟通的问题。 3、企业电脑化、信息化程度问题：网站是企业的在internet上的商店。不实现和提高企业内部电脑化、信息化程度，B2C、B2B中的第一个B就毫无基础。 而这些问题不但是国内特有的，这也是世界需要解决的问题，就这一点上看解决这些问题需要整个社会和政府来大力的帮助，从电子商务长期远景展望，网络经济势在必行，正是在这种新经济结构即将产生的机遇下，如果消极地坐观其变，必将失掉大好时机，应该以积极的心态跑马圈地，充分利用传统经济中的房地产资源，发挥网络公司的优势，将两者进行的结合，才能实现房地产电子商务投资风险较小、运行效率较高、投资回报较大的成果。就以上分析投资房地产的电子商务势在必然。（三）投资房地产电子商务的可行性针对目前国内涉及房地产行业的网站，进行优势及机会的差别化分析，建立一套比较周密的可行性方案是第一步。三、市场机会分析目前国内有关房地产方面的网站大约有200个。从网站的内容上看，涉及房地产企业各个操作环节：有关的房地产政策及信息；企业内部管理；工程及材料管理；销售及中介代理；物业管理等。按照设立的机构可分为：各房地产开发公司的网站、政府管理机构的网站、专业房产媒体网站、专业房地产门户网站、协同行业的网站、开发公司及协同行业的社团网站、几大门户网站的房产频道。 这些网站中多数还处于初级阶段，各网站内容较单一，频道的设立和从服务功能上看比较趋同，而且经营方式也缺乏灵活性。多数房地产网站未能将电子商务的概念和营销的理念结合到经营中，仅注重短期的效应，没有建立品牌的观念和战略思想。这类网站发展速度远远超过业内其他类型站点，目前最为热门，具有信息量和需求量都较大的特点，比较符合internet自身特点。但仍需制订一套比较严密的规则，同时采取措施使信息发布方从降低成本的目的提供大量真实的信息，就有可能在初期投入很小的情况下，迅速启动起来。与其它网站比较，具有互动性的特点。（一）各房地产开发公司的网站这类网站数量最多，作为房地产企业的E化形态，作为企业在互联网上的延伸，仅起到宣传形象的作用。服务侧重于企业楼盘介绍、售后服务介绍等。目前绝大部分都是静态的，互动性较差。如：深圳万科、珠江投资1、政府管理机构的网站作为管理机构的网站，过多的运用网站进行信息、制度规则的发布。网站过多体现政府行为，使用网络的低级功能，多使用数据上报，电子邮件的互发等。属于比较初级的网站，无法涉及电子商务。如：中国建设部2、专业房产媒体网站这类网站中比较典型的为中国房地产报的电子版。网站仅是纸媒介的电子化，实现大量信息载体的功能，网站的架构多体现了数据的形式，方便了信息的检索，但浏览人群较多为业内和专业媒体，不能吸引大量的消费者也无法实现电子商务。信息的传递方式多为静态。3、专业房地产门户网站作为综合类商务站点，门户类网站较多的注重整合信息资源。这类网站主要面向购房群体，以销售为导向，内容主要为房产企业的相关内容。这类网站是国内房地产网站中创立思路最集中的部分，体现了电子商务的雏形。网站设立的服务内容多样，有销售代理，信息发布，信息查询，市场研究等，服务的体系也逐渐建立，但门户网站过多的侧重于消费者，仅体现单项的互动功能。这类网站多脱胎于专业电子商务网站，能对电子商务的精髓把握较深刻，少数几个站点已经开始向B2C电子商务形态努力，但是主题依然不鲜明，成交很不活跃，典型的代表为搜房网。房地产企业由于没有这个方面的充足资源，因此普遍较少涉足。专业电子商务网站有较多的优势，是最有可能和房地产企业实现良好结合的一类站点。拥有巨大的网络人口是internet最为鲜明的特点，但是房地产本身地域的特点，使这个优势不能充分发挥。4、协同行业的网站协同类站点是指本身并不直接参与房产的开发，但针对项目的各个阶段提供相应增值服务的站点，大多数站点不进行跨行业经营，有的站点提供多种服务，有的仅提供单一服务。按照行业可分为：建筑材料采购交易平台：如中国建筑材料电子商务网等。销售及中介代理、网上房屋租赁与交换：地产的销售中，非常重要的一点是人（销售人员）与人（顾客），人（顾客）与物（物业）之间的充分接触与交流，这在网上实现有较大的困难。专业代理销售有可能成为一个重要的发展方向。互联网的最大优势在于信息的快速沟通，可以为用户免去繁琐收集信息的过程。这类网站是目前最为流行同时又具有一定可行性的一种电子商务形态。上海房屋交换网有一定的影响。但是网站在如何实现利润方面，存在较大问题，因为在网上同样也不能将交换业务中的房地产项目是否合乎条件、款项支付等核心问题进行确定；同时在浏览的程序上，目前的设计完全不考虑真实运用者的需求和习惯，技术实现上还没有真正把握住房地产行业的特点。如我爱我家，津房置换物业管理：目前物业行业比较混乱，处于行业初级阶段，作出一个成功的专业物业网站有一定的难度。5、房地产开发及协同行业的社团网站影响较大的为中城房网，中城房网作为一个非赢利性的网站，依托万科地产在业内的优势，在站点内建立了一套比较严格的会员规则，同时采取措施在网上提供大量真实的采购清单的手段，采取公开招标的形势，为开发商和建材商建立了一个互动的平台，屏弃了许多暗箱操作。聚集了大量的建材商会员。使万科、网站和建材商实现三赢，使中城房网成为一个典型的成功模式，但涉及的内容较窄。6、几大门户的地产频道主要是几大门户的眼球效应的副产品，所受关注程度较低。（二）、重要结论投资房地产专业网站具有投资较少，风险较小，前景广阔的特点。建立房地产专业网站应较多依托于专业电子商务网站。IT业需要较高的技术手段，而现有网站灵活性高，转型迅速。四、执行模式（一）B2B+B2C=B2C整合经营理念，扩大服务广度。目前流行的网络成功模式为商家-商家（所谓B2B）、商家-消费者类型（B2C），在分析各类网站后及房地产传统操作过程中每一个环节后，我们可以判断出几个环节可以首先实现。 现有的服务几乎涵盖了房地产开发的全过程，除了建筑材料采购交易平台属于B2B模式以外（专业房产媒体网站，政府管理机构的网站分析后认为不属于电子商务范畴）其余的可以归纳为B2C类的电子商务；绝对数量上，B2C要远远超过B2B，B2C的影响力也要大于B2B，但近期B2B类开始成为房地产商类竞相投资的热点；从实际效果来看，目前各类电子商务的形式甚于内容，但从另外一个角度表明，房地产开发的各个环节都有与电子商务结合的可能性。 在分析了房地产电子商务发展的现状和机会后，中国房地产企业涉足电子商务的思路应该是：首先依托专业的网络技术，重新设计服务体系，基于电子商务的本质特点，最大限度地调动传统房地产运作中的资源优势，用internet技术改造房地产中主要环节，联合B2B、B2C，利用电子商务的互动特性，将商家的信息由网站进行整合，实现商家之间互动，实现消费者与商家互动，实现消费者之间互动，使各个环节都有供给及销售，实现利润。 （二）网站的服务设计1、将传统房地产商务活动的销售、采购方面利用房地产电子商务网站进行浓缩，最终将网站建立为公司的销售中心，采购中心。2、网站是信息供应商的资料数据库，即房地产开发商宣传、理念、介绍楼盘的平台3、面对购房者的需求提供相应的楼盘资料，通过网站的技术能力，建立一套便捷的查询系统，提供快速的查询服务4、网站是交流的互动平台，消费者可以快速的了解开发商的资料，开发商也可以明确客户的需求。5、网站可以为开发商提供内部交流的平台。6、建立社区使消费者之间进行信息交流五、具体模式（一）B2B电子商务模式目前，网络采卖和招标仅是实现了较初级阶段，建筑业中实现电子商务只占很小一部分，但是发展势头非常迅猛，从中城房网的影响程度上看，网络采购的优势已逐渐体现，并被诸多商家认可。随着对互联网经济本质认识的逐渐加深，很多企业也力求在建材上实现B2B的突破。其优点是可充分地发挥了大型房地产发展商的资源集合优势，能有效地降低项目开发成本，提高项目收益，是一种有望迅速发展的电子商务。1、通过传统建材交易过程分析实现电子商务的可行性（1）在房地产材料、设备采购过程要涉及的对象：发展商、设计单位、施工单位、供应商。 （a） 发展商是材料采购过程中最具备支配力的一方，是材料采购过程的关键因素。 （b） 设计单位主要服从发展商的设计要求，同时他们也会因专业等方面的要求而影响材料与设备的选择，因此在实际过程中，供应商也会将他们作为一个重要的市场营销对象。 （c） 发展商为了减少成本方面的风险，往往采用包干的方式将工程造价进行提前锁定。施工单位对材料的采购也有重要影响。 （2）从发展商的材料确定过程分析 （a）建筑材料需求的确定过程，前期主要是对材料定性的需求，后期就非常具体。 方案确定阶段：材料定性确定。影响外在效果和档次（成本）等重要材料的确定。 施工图设计阶段：绝大部分的材料在此阶段确定。 预算阶段：常规材料。 施工阶段：设计变更、或边设计边施工情况下。 （b）对材料确定最有影响的人员分析（按照影响力的大小排序） 工程部经理：可以决定绝大部分的建筑材料。 项目负责人：特种材料以及大宗金额的建筑材料。 设计单位：与设计实现相关的设备与材料 预算人员：成本要素。 工程其他人员：小宗材料采购。 （3）供应商的建材营销过程 （a）体系分析：批发商（有可能是多级批发）、零售商、直销人员生产厂家非常大的一部分利润转给了批发商和零售商。亚马逊和dell之所以成功的一个重要因素就是，将中间商的利润，让给了最终的客户。因此建材电子商务的一个重要内容就是将供应商给批发商和零售商的利润空间转换成采购者的低成本和交易平台的合理利润。 （b）销售手段：广告（如电视、专业杂志等）（4）可实施网上采购物品的清单及估计市场量 在对相关房地产公司所开发项目进行调查，并对有关数据进行详细分析，可以得出如下结论： （a）房地产企业上网采购金额 从房地产开发成本核算角度，目前房地产开发成本中，基础设施、公建配套、建安工程三大直接成本构成开发总成本的50%。在扣除以下项目之后，比例最低可达到5%。 政府垄断性经营项目：水、电、煤气、消防设备、通讯设施等。 甲定乙购中，甲方无法决定的部分 地材部分 定向性项目 预算定额中的人工费、机械费。 目前比较具备上网采购条件的比例，按照销售额算比例大约有5%-15%，如果每个房地产企业每年销售额大约3亿元，可上网采购建材金额为1500万-4500万元左右。 （b）上网采购建材项目分类 目前实施网上采购比较可行的大宗金额建材：防盗监控系统、楼宇对讲系统、电梯、空调、雕塑小品、园林绿化、儿童游乐设施、小区路灯、小区导示系统、背景音乐、休闲设施、信报箱、防水处理等等。 内外装修中对成本性能影响比较大，甲方又非常明确具体要求的部分材料，虽然是实施承包，但是也应该要求这部分的材料上网采购。例如外墙面砖、门、窗、电气设备等等。 2、建立房地产电子商务B2B的目标 在分析了电子商务的发展现状和传统房地产开发中的材料采购过程后，可以得出以下结论： （1） 在目前阶段，房地产开发中的一小部分建材有可能通过电子商务进行采购； （2） 多个房地产开发企业共同参与交易平台的组建、联合进行交易能体现效益的最大化； （3） 随着电子商务的完善，越来越多的建材可以通过电子商务实施采购； （4） 不管电子商务将来以何种方式出现，交易群体中的买方、卖方一定是交易平台的核心组成部分； （5） 现在房地产电子商务实施的意义主要在于加强管理，通过交易价格透明，杜绝传统黑箱操作，最大限度地实现信息共享和流动。 因此，房地产企业电子商务的发展方向是： 短期目标：以房地产门户网站和网络广告为核心经营内容。 中期目标：利用房地产企业的建材采购订单，探索初步的电子商务模式；规范采购过程，探索网上与网下的实际操作方式；尝试拍卖、招标等初步具有电子商务特点的业务。 长期目标：建立网上材料采购交易平台。 3、房地产B2B电子商务的服务对象和内容 （1）材料供应商 a、 市场动态新闻 b、 提供需求信息： 未保证一般性及其意向性采购信息 已保证一般性及其意向性采购信息 高度可靠的采购信息 网上竞标 c、广告服务 材料设备目录录入数据库 材料供应商公司介绍 定向性广告发放：根据产品的档次向特定的发展商发送材料信息；新特材料定向广告投放 特价产品广告 积压产品数据库 （2）发展商 a、信息服务 提供大量特价材料供应信息 免费查询材料供应商与材料数据 免费发表意向性或确定性材料需求信息 b、专项服务 采购代理：监理材料采购的信息的提供，对这样的合同，要对采购合同最终执行结果进行全程的监控 材料分析报告：向房地产发展商提供材料选择报告等专业的服务 网上招标 （3）设计单位 设计单位介绍 新型及特种材料信息 材料数据库查询 行业交流 4、需要建立的标准 在建立电子商务材料交易平台的过程中，如何充分保证会员权利与义务，建立具有规模经济特点的公共交易平台，充分发挥电子商务的优势是非常重要的。 未来中国成功的建材电子商务交易平台应该具有以下的特点： 建立中国最大的供应商注册会员群体 建立中国最大、最为动态的材料与设备数据搜索引擎（数据库） 建立大覆盖面发展商注册会员群体 网上房地产材料及设备专业广告公司 建立合理、可靠的交易保障体系 （二）B2C电子商务模式目前流行的各类B2C电子商务由于是发展初期的原因，传统经济行业还没有认识到其重要价值而实际介入甚少，所以房地产B2C电子商务的成功一定要依靠房地产商的介入。 1、 房地产B2C电子商务对企业发展具有直接的影响 目前中国市场化水平较低的一个重要标志就是企业对于消费市场的细化程度非常有限，房地产行业也普遍存在这样的问题，大量物业积压就是一个明显的例子。借助B2C电子商务的优势，就可以帮助企业实现对房地产市场的细化，使发展商获得并有可能按照广大客户的真实需求进行针对性设计，实现开发水平的持续提高。（1）从扩大企业影响的角度考虑，B2C类的电子商务主要面向广大消费者，这样就为开发商以前对传统媒介的广告投入形成了一个有效的衔接，强化了客户对品牌的忠诚度，如万科在国内房地产市场的地位是基于一种良好的市场形象、物业管理等品质保证等等，这种某个具体企业形象或品牌只有在面向B2C中的c（custmor）时，才能得到最大价值利用。目前B2C非常有利于企业增强对互联网经济的认识，甚至可以提升国内房地产行业的E化水平及速度，因此B2C将会有非常大的发展前景。 （2）从提高企业开发水平角度考虑，B2C电子商务模式有利于企业通过网络互动形式来联系和培养客户群体，传播有关信息，掌握和引导消费动向，提供及时有效的商业服务。例如在传统的房地产开发模式中，由于客户群体的不确定，发展商是无法在项目开工前掌握未来市场的真实需求，而利用互联网就可以直接面对消费者，满足客户的个性化要求，这对发展商的产品适销对路非常关键。 （3）房地产B2C电子商务有利于开发商为客户提供多项增值服务。 （4）为诸多消费者建立BBS，可以对物业项目进行评论，拉近消费者与网站的距离，扩大网站的影响。2、 房地产B2C电子商务的服务内容 投资房地产B2C电子商务的出发点就是：利用房地产电子商务网站浓缩传统房地产商务活动的各个方面： 网站是发展商资讯发布和客户获取信息的平台，客户可以定制个性化的资讯服务网站可以直接向每位客户传播企业的经营理念和企业文化。 网站是企业的接待中心，是客户与公司直接交流的场所，公司有可能了解每个客户的意见，并为每一位客户服务。 网站是公司的销售（业务）中心B2C电子商务网站是与公司有关的所有成员及时沟通的平台。网站是消费者之间沟通的平台。3、房地产企业如果能够充分发挥Internet良好的交互性和易用性的特点，就能大大拓展业务范围： 创造电子媒体，进行网上房地产企业宣传，实现客户资源的有效利用； 网上房屋评估； 网上按揭服务；网上建立楼盘资料数据库查询；提供网络经纪服务；网上相关保险服务； 业主的网上评论区；建立房屋租赁、二手房交易等信息服务平台； 提供房地产相关行业（如设计院、中介公司等）信息； 为各类开发商提供专业化、权威性的市场分析成果。 六、电子商务方案 (一)、网站筹建阶段1、收集大量的信息，包括房地产开发公司，建材销售信息，消费者信息等2、对于能够网上发布和进行能够互动的信息进行整理分类。3、针对不同的服务对象，建立不同信息的查询系统。4、对交易过程进行标准化和专业化进程。制定网站运行和客户会员管理规则，并按照房地产行业的发展水平和建立电子商务的成本进行预算。(二)、网站建立阶段 1、 因为需要整合的信息数量和种类庞杂，就需要逐步建立供应商（建材、房地产开发商）会员制群体与各种数据库阶段是非常关键的一步，迅速扩展供应商的数量是网站生存的基础。 2、 帮助供应商进行频道或栏目设计和制作，对信息来源，这一阶段专项制作费或商品房信息提供可以作为主要收入来源，（费用主要针对信息提供者收取）这需要建立一个专业有效信息系统。3、 采用需求单位的会员制管理和网络员工的概念，带来大量的真实准确的信息，迅速扩大往站的经营规模； 4、 建立一个电子中介系统，让受众找到最合适的信息组合和获得真实全面的采买服务。 (三)、交易平台建立 网站结构 （暂定）A、公共界面 1、 软性栏目：与材料相关的信息，初期来源于目前已经有的房地产站点及其各种杂志报刊。房地产动态/材料市场动态。信息量大，每天进行投递使用电子邮件，发送信息的头部，提供url连接。包含广告信息。供应商的广告 2、 站点帮助（站点地图） 3、 相关网站介绍4、信息数据库查询及经纪人服务（针对各种建材、房屋的购买）5、搜索引擎：材料设备、房地产开发商、房屋销售市场、6、 竞标信息 7、消费市场的分析8、 留言簿/论坛 B、供应商会员区 1、竞标区 2、采购信息库 C、发展商会员区 1、拍卖区 D、经纪人服务1、 销售技巧论坛、聊天室、资金账号、年度月度龙虎榜、销售指导手册、合理化建议。 2、 各种文件下载区：合同文本、宣传资料。 E、企业内部的论坛企业员工才能使用。F、邮件系统与其他传统沟通手段 包括：材料信息的电子邮件分发系统。实现信息的推拉作用。 1、 发行光盘软件：对所有国内的所有设